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怎樣跟VC接上頭

2009-07-08 14:00:51      桂曙光

  很多VC的網(wǎng)站都提供一個可以投遞商業(yè)計劃書的郵箱,通常是info@xxxvc.com或bp@xxcapital.com之類的。但是,這真的有用嗎?創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計劃后,能夠得到反饋嗎?答案是“不能”——不要浪費(fèi)時間了。我知道,有些VC會質(zhì)疑我的看法,我也相信這種方法也有成功的故事,但是,請相信我,這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。

  為什么這個方法不好?大部分VC公司每天都會收到大量的商業(yè)計劃,要對這些商業(yè)計劃書都認(rèn)真處理是很困難的,因此,VC都會采用某種篩選機(jī)制。大部分VC會認(rèn)為,如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者,你會找到一個認(rèn)識VC的人,跟這個人搞好關(guān)系,想辦法讓他把你介紹給VC。如果你做不到這一點(diǎn),你很可能不是一個真正的、合格的創(chuàng)業(yè)者。

  這話聽起來有點(diǎn)糙,但道理是對的。如果你不能夠找人把你推薦給VC,你怎么能夠找到客戶推銷你的產(chǎn)品,或者跟他們合作;如果不夠執(zhí)著、沒有辦法走進(jìn)VC的大門,你怎么才能讓最受歡迎的記者來給寫你的創(chuàng)業(yè)故事?或者讓最多疑的客戶掏錢?VC希望你有能力在薪水不夠吸引人、常常需要加班、公司現(xiàn)金只能維持幾個月的情況下,游說員工加入公司。一句話,創(chuàng)業(yè)者在大多數(shù)情況下臉皮需要足夠厚。

  我在公開談?wù)撨@個話題的時候,會提醒聽眾,“我當(dāng)初融資的時候,要找出誰是VC的朋友是很困難的,但是現(xiàn)在,你有很多社會關(guān)系工具,比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索,太容易了。”除了這些,我還可以給你幾條建議:

  1. 公司律師

  VC時刻都會跟律師打交道,律師可能會協(xié)助VC募集資金,也會代表VC投資過的公司處理法律事務(wù)。VC在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計劃的時候,也需要跟律師合作。實(shí)際上,大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來源之一,因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊公司。

  我在2003年第三次融資的時候,我已經(jīng)知道這個訣竅了。我給兩個熟識的律師打電話,問他們在華盛頓區(qū)的VC情況。他們告訴我:哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細(xì)的關(guān)于合伙人的問題:誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項目、誰把時間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂?我還問他們誰會積極參加董事會、誰只參加“電話董事會”?(那個時候還沒有The Funded網(wǎng)站)當(dāng)然,不是每個律師都會告訴你這些細(xì)節(jié),但是如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起,并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶),那你就能獲得一些信息。大部分做VC業(yè)務(wù)的好律師,在你做好融資準(zhǔn)備之后,把你介紹給VC還是輕車熟路的。

  2. 專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭

  我一直都愿意跟獵頭交流,不僅僅是因?yàn)樗麄儛劢浑H,也因?yàn)樗麄冋J(rèn)識很多人,如果他們在這一行干過足夠長的時間的話,他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認(rèn)識VC,你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單,跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系,問問他們。(見下面第4條)

  3. VC投資過的公司

  假如你已經(jīng)挑出了想接觸的VC公司,收集了他們的一些信息,但是你還沒有找到合適的人給你做推薦,那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會在網(wǎng)站列出他們的投資項目清單,很容易就能找到認(rèn)識這家VC的一些CEO(被投資公司的網(wǎng)站通常會列出董事會名單,這樣你甚至可以知道那個合伙人負(fù)責(zé)這個項目)。當(dāng)然,當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時候,你需要節(jié)省他們的時間,并最好能讓他們覺得認(rèn)識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡,向他們學(xué)習(xí)一點(diǎn)融資的經(jīng)驗(yàn)。如果他們答應(yīng)了,你不要超過約定的30分鐘限制,跟他們建立聯(lián)系,他們會對你的融資有幫助的。

  如果你覺得跟那些CEO打電話不方便,也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系,這些人的名單在公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO,至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r候,禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來源。

  4. 其他創(chuàng)業(yè)者

  另外一個渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者通常深深地陷入在銷售產(chǎn)品、融資和招聘人員,他們通常沒有時間去聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。要得到如何創(chuàng)辦公司(當(dāng)然包括融資)方面的建議,最好的辦法就是跟這些創(chuàng)業(yè)者溝通。

  他們可以給你一大堆有關(guān)本地VC的信息和他們?nèi)谫Y的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,你不能完全依賴某個人的信息,如果你見過足夠多的創(chuàng)業(yè)者,你就能區(qū)分誰的經(jīng)驗(yàn)好誰的建議不妥。

  現(xiàn)在,你知道了VC會從被投資公司、律師、獵頭和創(chuàng)業(yè)者(當(dāng)然還可以通過同學(xué)、其他VC、商學(xué)院老師、等)那里收到大量商業(yè)計劃書。你還認(rèn)為你寄給VC網(wǎng)站郵箱的商業(yè)計劃書,能夠給你帶來VC的面談機(jī)會嗎?

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