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“攻心為上”點(diǎn)評:代言人張朝陽

2009-07-06 10:24:13      程苓峰

  點(diǎn)評來源:網(wǎng)絡(luò)江湖36計之攻心為上:張朝陽千金買牛

  中國互聯(lián)網(wǎng)如果少一個搜狐,應(yīng)該不會有大損失。無非是少一個排第二的新聞門戶。少一個排老五的網(wǎng)游運(yùn)營商。少一個做得蠻吃力的拼音輸入法和搜索引擎,少一個被中移動欺負(fù)的二流SP。對了,還少一個游戲資訊第一門戶,不過,這是花銀子買來的,而且已經(jīng)被超過。

  這是搜狐在中國互聯(lián)網(wǎng)的處境,還沒有哪一門是公認(rèn)老大。算不上一二流的公司。一流公司是外國人常說的“BAT”。就是分別壟斷三個最有前途行業(yè)的公司:搜索壟斷者Baidu,電子商務(wù)壟斷者Alibaba,即時通信壟斷者Tencent。二流公司,起碼是要在某個細(xì)分領(lǐng)域做老大,并有獨(dú)特風(fēng)格和強(qiáng)勢表現(xiàn)。比如在線旅游的攜程、網(wǎng)游的盛大、郵箱的網(wǎng)易、新聞門戶的新浪。

  這都是擺事實(shí)。張朝陽是講道理的好人,不會太計較。近幾年,搜狐的創(chuàng)新力度確實(shí)有很大改觀,但也確實(shí)還不是一流。

  好,鋪墊到此為止,說正事。

  中國互聯(lián)網(wǎng)如果少了一個張朝陽,那肯定有大損失,還是可導(dǎo)致質(zhì)變的損失。

  張朝陽是中國互聯(lián)網(wǎng)僅有的兩位出色代言人之一。一個是張朝陽,主要瞄準(zhǔn)大眾和草根群體,走娛樂路線,一度獲得“中國女白領(lǐng)最喜愛的企業(yè)家”稱號。另一個是馬云,主要瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)和精英群體,走嚴(yán)肅路線,至今是“中國創(chuàng)業(yè)者心中的導(dǎo)師”地位。

  這里單講張朝陽。

  都說張朝陽“愛作秀”,這句話,給人的感覺既不全面,也不客觀。第一,作秀是需要能力的,需要策劃的,需要包裝的。君不見很多企業(yè)家偶爾也作秀,只不過太沒層次。怕得罪人,這里不點(diǎn)名。第二,就算愛作秀,得看是為誰。光是為自己爽?這該罵,如果是為公司為行業(yè),這應(yīng)該表揚(yáng)。做企業(yè)的人都會算賬,明星效應(yīng)能省多少廣告費(fèi)啊!這是現(xiàn)成的資源,不用白不用。

  其實(shí),張朝陽作為代言人之所有出色,是因?yàn)槠渥餍愦_實(shí)塑造了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在公眾心目中的地位。而在咱看來,這些形象無疑是特色鮮明的、新銳的、有沖擊力的并且印象深刻的。先聲明,這些形容詞都是筆者真實(shí)想法,沒有拍馬屁之意。

  滑板

  20世紀(jì)90年代中期開始,互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起,新經(jīng)濟(jì)襲來,風(fēng)險投資商開始坐上頭等艙飛中國。但是互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險投資到底是什么東西?一般老百姓是不懂的。

  這個時候,一個美國麻省理工學(xué)院的博士拿著第一筆風(fēng)險投資回國創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司,并且包著頭巾、穿著運(yùn)動衣在天安門前玩了一趟滑板!哦,中國人似乎一下對那些新名詞有了一個大概的印象!想想那個景象吧,真的有創(chuàng)意,新鮮,有誘惑力。

  這個印象是什么?現(xiàn)在也說不清楚,但那肯定打破了大眾腦袋里的那些條條框框。第一,剛畢業(yè)的年輕人也可以開公司。第二,老板不一定西裝革履、每日操勞,而可以運(yùn)動衣、玩滑板。第三,老板也不一定肥頭碩耳、大腹便便,而可以臉形瘦削,有明顯的青春痘遺跡。第四,如果上綱到政治文化的層面,一個美國留學(xué)生在天安門前玩滑板這一印象,對改善國際形象的確有著不小價值。

  那個時候,互聯(lián)網(wǎng)另一個代言人馬云同學(xué)還在西湖邊教書。所以張朝陽同學(xué)得到了這個機(jī)會:第一次向全中國人民樹立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的形象,這個形象一旦確立,就將長時間占據(jù)人們的大腦。以后,丁磊和王志東同學(xué)都是在張朝陽同學(xué)定的基調(diào)下出場的。他們都是青春、陽光、新銳形象的受益者。

  對了,插一句,其實(shí)馬云和張朝陽兩位無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)里長得最“委婉”的兩位老板,居然讓他們做了代言人!有點(diǎn)意思!

  裸體

  2004年底,堂堂納斯達(dá)克上市公司的老板張朝陽,脫了!

  這位同學(xué)裸露了上身,為《時尚健康》雜志拍了封面秀。說實(shí)話,老張的身材并不魁梧,排骨痕跡依稀可見,想要表現(xiàn)狂放的笑容里有一些猙獰。當(dāng)時很多人第一感覺跟咱一樣,不太爽。

  而且,正是在這個時間,搜狐墜入前所未有的危機(jī)。當(dāng)時搜狐剛剛被中移動點(diǎn)名、罰款,收入和利潤雙雙下滑,股價和市值進(jìn)入兩年來的最低,當(dāng)時的總裁古永鏘還在鬧離職。這樣一個多事之秋,老板居然跑到八卦雜志上找感覺去了。

  媒體問:“這個老男人怎么了?”帶著失望的聲調(diào)。

  后來咱在北京東方廣場一家日式餐廳里對張朝陽當(dāng)面問了這個問題。張朝陽一邊喝著海鮮粥一邊輕松地說:“作為個人,我主要通過個人的生活方式來影響社會。”

  乍一聽不明白,張朝陽進(jìn)一步解釋其上《時尚健康》的兩個原因。

  “第一,這不違背搜狐的業(yè)務(wù)方向,在搜狐很多年輕用戶中,Hip-Hop文化非常流行;作為CEO的個人形象與此契合,對業(yè)務(wù)有好處。第二,這是我生活的真實(shí)反映。中國有很多企業(yè)家,都很類似。但我要告訴大家,做企業(yè)可以活成另外一種樣子,自由、健康、運(yùn)動,我期望這成為大家做企業(yè)的一個啟示。”

  其實(shí)就在這之前不久,均瑤集團(tuán)的年輕創(chuàng)始人王均瑤剛剛因病早逝。張朝陽想提供一個反例。而這個反例其實(shí)并不刻意,張朝陽的確是一個上午在家做網(wǎng)蟲、下午到公司開會、晚上去迪廳找樂的CEO。

  就算公司遇到了危機(jī),但CEO首先是人,首先要讓自己的生活充滿樂趣,不要活得太累。

  張朝陽認(rèn)為這種方式是在向傳統(tǒng)文化挑戰(zhàn)。因?yàn)殚L期渲染在儒家文化下,中國的個體是被忽略的。父母望子成龍,大丈夫要志在功名,這些思想影響非常深,使命感很強(qiáng)。而如果受這個思想影響太深,自己不健康,對員工起不到鼓動作用,企業(yè)也管不好。

  有人說張朝陽在為自己的狂野和不羈找借口,但他找的借口確實(shí)合情合理。反正咱信。

  主持

  2003年的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會,張朝陽就成了座上賓。

  這個年會是由老牌商業(yè)雜志《中國企業(yè)家》主辦,旗下都是傳統(tǒng)企業(yè)為主,來來往往捧場的人都是老行業(yè)的老家伙們,比如柳傳志、王石、張瑞敏之流。2003年年會,張朝陽就作為第一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表與這些老人同臺亮相。

  這其實(shí)代表著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟中國正統(tǒng)商業(yè)勢力之間的交融?;ヂ?lián)網(wǎng)是由西方風(fēng)險投資養(yǎng)大、建立在信息技術(shù)革命之上、遵守西方商業(yè)和管理規(guī)則、以后會到西方資本市場退出的一個全新行業(yè)。跟中國的傳統(tǒng)商業(yè)勢力、傳統(tǒng)游戲規(guī)則基本不搭界。而且,互聯(lián)網(wǎng)公司在2003年區(qū)區(qū)幾億元的收入,跟聯(lián)想萬科這些動輒幾百億元的龐然大物比起來,實(shí)在微不足道。

  那個時候,感覺就是互聯(lián)網(wǎng)雖然熱鬧,但都是自己跟自己玩。名聲很響,但掙錢不多;的確新銳,但尚未被主流認(rèn)可。

  張朝陽是第一個跟傳統(tǒng)商業(yè)勢力走到一起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。后來雖然是馬云最終成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在正統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的代言人,并成為核心,但卻是張朝陽同學(xué)打響這頭一炮。

  那之后,老張就越玩越轉(zhuǎn)。還試圖打通商業(yè)與文化與娛樂之間的隔閡。漸漸地,這種形式被玩成了老張的主場,其他人成了座上賓。

  2005年6月6日,搜狐主辦的“搜狗+美女+野獸”登山活動正式開始,世界小姐、歌星影星都被邀其中。一個多月后,張朝陽就和老輩企業(yè)家王石、歌星孫楠這些人一同前往西藏攀登6026米的啟孜峰。在峰頂上,自然又是一連串為搜狐造勢的推廣活動。

  老張真忙。

  2008年8月北京奧運(yùn)會,張朝陽一連幾天客串搜狐“北京播報”的主持,親自采訪為奧運(yùn)而來的明星、名人,比如姚明、比如新聞大王默多克的老婆鄧文迪。奧運(yùn)期間,這位CEO采訪世界來賓的鏡頭都被擺在搜狐網(wǎng)首頁最重要的位置上招攬眼球。其實(shí),這之前,張同學(xué)早就成了“中國最牛娛樂記者”,采訪李亞鵬、劉嘉玲,等等。

  玩得很High!

  在這些迎來送往、嬉笑調(diào)侃中,張朝陽在娛樂和商業(yè)之間抬腳出入,毫不費(fèi)力。這些看起來娛樂化的行為里,都套現(xiàn)了張朝陽的商業(yè)能量,是搜狐商業(yè)運(yùn)作的一部分。而在這些由商人導(dǎo)演的商業(yè)運(yùn)作里,體現(xiàn)了隨意、樂趣、抓眼球的娛樂元素。張朝陽所體現(xiàn)出來的不羈和隨意風(fēng)格,隨同他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的身份,進(jìn)駐了上億中國草根大眾的大腦和心靈。

  如果你對如此“形象入侵”的威力還沒有切身感受。咱的親身經(jīng)歷也許可以幫忙一下。

  記者一次問一個在搜狐工作的年輕女編輯:你為什么選擇搜狐,為什么不是新浪或者網(wǎng)易?

  女編輯回答說:因?yàn)槲页绨輳埑枴?/p>

  記者吃驚地追問:你崇拜一個人,就要為他工作?

  女編輯鎮(zhèn)定地回答:是啊。其實(shí)我也崇拜丁磊,但更崇拜張朝陽,所以我現(xiàn)在選擇搜狐。

  這就是生產(chǎn)力,巨大的生產(chǎn)力!

  清晰記得,2004年曾廣為流傳一個說法。那一年,“中國女白領(lǐng)最喜愛的企業(yè)家”由聯(lián)想CEO楊元慶變成搜狐CEO張朝陽。人們的評論是:這是一個有標(biāo)志意義的事件,時代變了。楊元慶是大帥哥,張朝陽是“委婉”男。楊元慶是賣電腦的,張朝陽是玩互聯(lián)網(wǎng)的。

  就是這樣,張朝陽進(jìn)駐了中國女性的心靈。并且革新了她們的觀念。

  3年后,互聯(lián)網(wǎng)另一位代言人馬云成為“中國創(chuàng)業(yè)教父”。從而進(jìn)駐了中國有志年輕人的大腦。成為他們的導(dǎo)師的偶像。這個人群大部分是男人。

  回答一個問題:作為一個平常而真實(shí)的中國男人,如果要你做一個選擇,是成為馬云還是成為張朝陽?

  提醒一下兩者的差別:男人通過征服世界征服女人,女人通過征服男人征服世界。馬云征服了男人,可到頭來還是要征服女人。而這幫女人早就被張朝陽征服了。

  這就是老男人張朝陽的樂趣和價值。最后提醒一下:老張至今單身。

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