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合微弘推新商業(yè)模式 為MRO行業(yè)注入強心劑

2009-06-02 17:51:45      挖貝網(wǎng)

  記者日前從相關(guān)渠道了解到,號稱“工業(yè)用品一站式采購服務(wù)提供商”的上海合微弘實業(yè)有限公司,(以下簡稱:合微弘)在6月將在全國范圍內(nèi)大推其創(chuàng)新的“PTS銷售經(jīng)紀(jì)人”商業(yè)合作模式。這對于MRO(非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品)行業(yè)來說,無疑是一次前所未有的大變革。

  從事MRO行業(yè)的人應(yīng)該清楚,在工業(yè)用品行業(yè),一直以來存在的現(xiàn)象就是服務(wù)商提供的服務(wù)參差不齊、價格差價過大、單個供應(yīng)商產(chǎn)品類別過少,導(dǎo)致了MRO行業(yè)的不規(guī)范,同行之間互相叫板,地區(qū)性竄貨時有發(fā)生。針對這樣的情況,合微弘提出的整合行業(yè)供應(yīng)商資源、行業(yè)精英人才資源、降低采購成本、提高服務(wù)品質(zhì)的理念,如急時雨般地契合了市場的需要,為行業(yè)注入了新的生命力,自然受到了業(yè)界同行的關(guān)注與熱捧。

  事實上,早在半年多以前,合微弘便已開始培育市場,通過渠道網(wǎng),在業(yè)內(nèi)推廣PTS銷售經(jīng)紀(jì)人的雙贏模式,并獲得了良好的市場反饋,為工業(yè)用品行業(yè)的精英人才提供了良好的機遇與創(chuàng)業(yè)平臺,截止到09年6月份,已積累了眾多成功合作案例,銷售經(jīng)紀(jì)人的隊伍日益壯大。為了滿足市場的需求,在6月份,合微弘終于要踏出至關(guān)重要的一步。

  業(yè)界人士都知道,MRO行業(yè)的老大全球五百強之一的公司,近幾年來雖然加速在中國市場攻城掠地,從中國企業(yè)手中搶得了不少市場份額,然而由于其西式管理在中國國情下有點水土不服,導(dǎo)致總體業(yè)績實際上強差人意。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士反映,該公司在中國已投入十幾個億的市場開展費用,但是回收的效益卻不足一半。與此相比,一些規(guī)模不大但充分本土化的MRO企業(yè)卻贏得了市場的青睞,逐步蠶食著世界級企業(yè)忽略的市場,以合微弘公司為例,08年全年的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)升高,公司規(guī)模與員工人數(shù)同比增長,并且在PTS銷售經(jīng)紀(jì)人模式的促進下,09年預(yù)計將持續(xù)見紅,帶領(lǐng)國內(nèi)MRO企業(yè)進行“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

  “MRO這個行業(yè)是非常注重服務(wù)品質(zhì)與供貨資源的行業(yè),隨著我們PTS銷售經(jīng)紀(jì)人的試水成功,在09年,我們還將針對公司客戶推出“PTS白金助手”、針對供應(yīng)商客戶推出“PTS開拓者”等系列服務(wù),進一步整合行業(yè)資源,推動中國MRO事業(yè)的發(fā)展! 09年,我們的銷售目標(biāo)是比去年翻2倍”。對于PTS商業(yè)模式在中國的發(fā)展,合微弘的CEO Jeasonji信心滿滿。

  MRO是英文Maintenance, Repair &Operations的縮寫,Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO) : 通常是指在實際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品,只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)。MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。

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