說營銷推廣，很多人覺得應(yīng)該是很專業(yè)的事情，但是，對于如何找對象，大家似乎就很容易找到感覺了，那么兩者之間有聯(lián)系嗎？其實兩者有很多相似之處，都是要將產(chǎn)品（服務(wù)）推銷給目標消費群體接受（找對象就是推銷自己啦）。本文筆者想結(jié)合“年輕人如何追求對象”這種人們?nèi)粘Ｉ町斨械氖虑閬碇v講營銷推廣的具體應(yīng)用。

　　在營銷推廣理論中，有一個非常實用的理論，就是“AIDA”消費者反應(yīng)模型，主要講敘消費者購買產(chǎn)品需要經(jīng)過“注意：advert”、“興趣：interest”、“欲望：desire”、“行動：action”四個階段才能夠成功，而年輕人成功追求對象的全過程其實也要經(jīng)歷這幾個階段，下面，筆者分階段給大家解釋。

　　注意：advert

　　當年輕人遇到心儀已久的對象，肯定首先要想辦法引起對方的關(guān)注，方法可以是外貌特別、行動特別、聲音特別等等對目標對象能夠在視覺或者聽覺上產(chǎn)生沖擊的各種方式，引起對方注意，只有這樣，才有機會讓對方接受到你想給出的信息，了解你的情況，引起對方的注意在整個追求的過程中的重要性是曾經(jīng)年輕過的人們肯定是很清楚的。

　　在營銷推廣時，我們面對目標消費群體，就象年輕人面對心儀已久的對象，可以采用廣告、公關(guān)、終端展示、大型現(xiàn)場活動等視覺與聽覺沖擊的措施引起目標群體對于我們要銷售的產(chǎn)品的關(guān)注，只有目標消費者關(guān)注到我們想要推廣的產(chǎn)品（或者服務(wù)），我們才有機會將產(chǎn)品（或者服務(wù)）的相關(guān)信息傳播有效的傳播給目標對象，當然在如何采取引起目標消費群體關(guān)注的措施方面，正面與負面的都可以，但是為了保證給自己的品牌給加分動作，理智的營銷人員總是會采用正面加分動作來做到這一點。

　　興趣：interest

　　引起目標對象的關(guān)注以后，下一步事情就是要使對方產(chǎn)生興趣，那么對于想找對象的人來說就要有好的儀表，好的舉止，讓目標對象不要討厭你，爭取能夠得到接近對方的機會，以便在對方面前充分展示自己，并且要盡量尋找對方感興趣的話題，培養(yǎng)雙方的共同愛好。當然這要有主動出擊的精神，遇到拒絕不要隨便就放棄，要有累敗累戰(zhàn)的精神等等。要盡量將自己的內(nèi)在與外在的優(yōu)勢都盡可能地展現(xiàn)在目標對象面前，要盡量的讓對方感覺雙方興趣相投，理想相近等等，使對方對自己產(chǎn)生興趣。

　　在產(chǎn)品的營銷推廣時，為了使已經(jīng)對產(chǎn)品注意的目標消費群體產(chǎn)生興趣，我們就要想辦法通過廣告（說明、引導(dǎo)性的）、軟性新聞、好的產(chǎn)品的外形、包裝、詳盡的產(chǎn)品賣點推薦說明書、終端促銷人員的演示等等來使目標消費群體產(chǎn)生興趣，要努力給消費者傳播產(chǎn)品使用對于消費者生活帶來的便利性，良好的性價比，完美的服務(wù)保障、品牌的優(yōu)勢等等。

　　欲望：desire

　　基于人性對于未知世界總是有獵奇的本性，很多人對于新東西都有了解的興趣，但是不一定能夠產(chǎn)生占有的欲望，只有強烈的感覺到商品對于自己有實用價值，并且喜歡這個產(chǎn)品的外觀、對其品牌有好感時，興趣才會變成欲望。

　　那么，我們的年輕人們，在面對自己充滿欲望，而對方只是有點興趣的時候，應(yīng)該怎么樣才能完成從興趣到欲望的飛躍呢。你必須通過不斷的說服（可以文字、可以語言、可以使用第三者的協(xié)助說明等等）讓對方感覺到對方找到你作為對象會得到很多好處：例如你很有前途，與你結(jié)合會得到未來生活的保障；你很會關(guān)心人，與你結(jié)合會得到一生無微不至的關(guān)懷；你很漂亮，與你結(jié)合會有面子，會心情愉快等等。不管別人怎么評介你的話只不過是花言巧語，但是，只要你能夠讓你的目標對象相信，就會有效果。生活經(jīng)歷告訴我們，敢于表白，用于追求的人成功的可能性遠遠大于膽小者。

　　對于我們的已經(jīng)產(chǎn)生一定興趣的目標消費群體，我們的營銷推廣人員總是想方設(shè)法讓他感覺到：我們的品牌是業(yè)內(nèi)的頂級品牌，使用它是有面子的事情；我們的產(chǎn)品功能齊全，可以給使用者的生活帶來很大的便利性；我們產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并且有著良好的售后服務(wù)支持，不必擔心使用的擔憂等等。如果目標消費群體周而復(fù)始的接受這些信息，慢慢地，他對于被推薦產(chǎn)品的興趣就會越來越濃，直至產(chǎn)生占有的欲望。在這個階段就要看我們終端導(dǎo)購人員的水平與韌性了，當然，這些方法主要對于非專業(yè)人士才有效。我有一個朋友，就老是被導(dǎo)購人員忽悠的，如海爾的彩電、格蘭仕的空調(diào)、美的的洗衣機。哈哈，全部都看上去是超級大企業(yè)的產(chǎn)品，但是，都是該企業(yè)最弱的產(chǎn)品，甚至都不是自己生產(chǎn)的，但是，價格肯定貴。由此看來，所有的終端產(chǎn)品企業(yè)重視導(dǎo)購隊伍的建設(shè)是有原因的。

　　行動：action

　　每個人都會有欲望，但是，不是每個人都會采取行動，因為，行動是有機會成本的，如找對象的年輕人，找對象使有排他性的（雖然有陳冠希這樣的高手，但是，畢竟少，起碼在一段時間也只能找一個），找了你就不能再找他（她），而產(chǎn)品（或者服務(wù)）購買也是一樣，購買了這樣產(chǎn)品，那么由于你的這部分資金被占用，你就不能再購買其他的產(chǎn)品（或者服務(wù)）。

　　為了使自己心儀已久的對象選擇自己，這個時候，年輕人常用的方法就是告訴對方，這個世界上沒有比自己更好的選擇，例如：自己是最有發(fā)展前途的人，自己是最關(guān)心對方的人，自己是最漂亮的人（常適用于自己是女性，或者強調(diào)自己最有氣質(zhì)）等等，目的就是要使對方產(chǎn)生你就是他（她）最好的選擇，如果放棄你，那么以后就不可能有再好的選擇了，最終誘使對方采取行動，愿意選擇你，這就是年輕人在誘使對方就范前最喜歡說：“你不找我會一輩子后悔的”。

　　面對已經(jīng)對己方產(chǎn)品（或者服務(wù)）產(chǎn)生了濃厚的興趣，有購買欲望，但是還在選擇、猶豫的目標消費群體，我們的營銷人員更是無所不用其極：品牌強勢的直接就說自己是業(yè)內(nèi)最好的，品牌一般的，專門講性價比（某些二三線品牌，就直接搞成本白皮書）；質(zhì)量扎實的就對自己產(chǎn)品進行破壞性實驗；原有消費群體的現(xiàn)身說法也推波助瀾進行口碑傳播（不管是不是真的），反正，就是想盡辦法將你猶豫的心改變，讓你占有該產(chǎn)品的欲望無限膨脹，直至掏錢購買。