編者按:
前段時(shí)間,少林寺的開(kāi)網(wǎng)店驚起了不少波瀾,一時(shí)間,贊同的、反對(duì)的、各種各種聲音迎面襲來(lái),互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣“少林風(fēng)”。在大家爭(zhēng)論之聲將熄下之時(shí)。少林寺再次一鳴驚人:少林網(wǎng)店中秋節(jié)要賣月餅。 網(wǎng)上再次掀起少林波瀾。“少林”的電子商務(wù)到底是大勢(shì)所趨還是與傳統(tǒng)文化的對(duì)立?少林寺的主持釋永信到底是經(jīng)營(yíng)的天才還是正在丟失少林寺的傳統(tǒng)?
“中秋禮盒”9售價(jià)在百元左右
今年6月少林寺網(wǎng)上開(kāi)店賣9999元“武功秘笈”的消息曾引起網(wǎng)友極大興趣。據(jù)悉,少林寺網(wǎng)店的“武功秘笈”已按原價(jià)售出2套,并且新推出了售價(jià)高達(dá)13600元的少林鑌鐵劍。少林寺網(wǎng)店還將在中秋之際推出內(nèi)有少林素食月餅的多款“中秋禮盒”。
少林歡喜地(登封)有限公司負(fù)責(zé)人稱,該公司將在中秋時(shí)期推出多款“中秋禮盒”,售價(jià)大致在百元左右。
據(jù)該負(fù)責(zé)人還透露,禮盒內(nèi)主要有少林素食月餅、禪茶、茶具、香等,這些禮盒將用玉米皮包裝,售價(jià)大致在百元左右。該負(fù)責(zé)人表示,“中秋禮盒”的賣點(diǎn)不是包裝和檔次,而是要看消費(fèi)者的需求,“禮盒的功能側(cè)重有所不同,有的側(cè)重于文化”。
“天價(jià)秘笈”已按原價(jià)售出2套
少林歡喜地負(fù)責(zé)人還介紹說(shuō),定價(jià)9999元的《少林武功醫(yī)宗秘笈》一個(gè)月以前已售出2套,并且都是按原價(jià)售出。
“最近似乎沒(méi)有人買”,該負(fù)責(zé)人表示“秘笈里除了講一些功夫套路外,還有有很多關(guān)于養(yǎng)生、人體自然規(guī)律的內(nèi)容,是很好的資料”。
各大品牌月餅爭(zhēng)相“觸網(wǎng)”
中秋月餅銷售已全面啟動(dòng),各大名牌月餅也爭(zhēng)相“觸網(wǎng)”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的并不都是月餅生產(chǎn)商,主要是一些代理商,短短兩個(gè)月收益頗豐。
記者分別登錄幾家較大的月餅網(wǎng),發(fā)現(xiàn)月餅價(jià)格基本從一盒幾十元到300元不等,種類和品牌眾多,價(jià)格是一般市場(chǎng)零售價(jià)的9折。有一些8折。據(jù)內(nèi)部認(rèn)識(shí)透露,一般以7到8折的價(jià)格將月餅批給經(jīng)銷商,據(jù)此可判斷,網(wǎng)上銷售的月餅獲利基本上在10%左右。
銷售狀況:每天賣300盒
“有時(shí)一天銷售出幾十盒,有時(shí)銷售出上千盒,平均下來(lái)每天大約銷售300盒。如果顧客買的多,比如一次購(gòu)買幾百盒,也可以7折多的價(jià)格賣給他。”稻香村月餅專賣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的劉經(jīng)理告訴記者,他開(kāi)的食品銷售公司是稻香村產(chǎn)品的經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)食品銷售的員工大約有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月餅最好銷。”
網(wǎng)上賣月餅是個(gè)好項(xiàng)目
利潤(rùn)分析:占流水四成
記者采訪了一位做月餅的老板,對(duì)賣月餅的網(wǎng)站的成本做了分析,主要有三個(gè)方面。
按月餅銷售季節(jié)2個(gè)月來(lái)算,辦網(wǎng)站設(shè)備成本要3000元,房租3萬(wàn)元,人員工資12萬(wàn)元,總共15萬(wàn)多元。
這還不包括配送成本,大批量送貨還是自己公司有車比較好,可長(zhǎng)期使用。按每天賣出300盒單價(jià)為150元的月餅來(lái)算,利潤(rùn)是10%,一天能賺4500元,兩個(gè)月下來(lái)是27萬(wàn)元。除去15萬(wàn)多元的成本,基本能保證賺11萬(wàn)元,占流水的四成左右。
項(xiàng)目分析
項(xiàng)目金額
租房租一套100平方米的寫(xiě)字樓兩個(gè)月需三萬(wàn)元左右
工資每人平均月工資2000元,共30人
投資建議
1、品種不宜單一。月餅是季節(jié)性食品,所以必須有其他品種進(jìn)行配合,否則會(huì)有大半年無(wú)所事事。
2、渠道不宜單一。除了等客人到網(wǎng)站來(lái)買月餅,依靠人際關(guān)系拓展銷售渠道也很重要。據(jù)劉經(jīng)理透露,他以前是在IT業(yè)做渠道的,積累了很多客戶,所以現(xiàn)在并不是完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售月餅。
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