每行都有它的精辟之處，商業(yè)的精辟在于以最小投入博取最大利益。俗語有云，小富靠勤，大富靠德。前邊這個"勤"字不難理解，看看我們早市上那些起早的攤販就知道了，至于后邊"德"字，倒是每人看法不盡相同。

　　如果把一條商業(yè)之路按產品，資本，品牌三個階段來劃分的話，這三個階段，有人說，無時無刻都在與人打交道，所以有人總結，經商之道就是與人打交道的學問，怎么與人打交道？我們每天遇到人那么多，如何選擇性的與人接觸呢？

　　不管是起初我們銷售產品給我們客戶，還是用正常充足的資本做投資或后期品牌的市場覆蓋時，每個階段，都象河里的水一樣，是流動的，不同的人一起協(xié)調才能讓產品和現(xiàn)金流動起來。與什么樣的人協(xié)調決定了這個河水流動的速度。

　　這個時候，看人識人的本事就成為這個行業(yè)里很關鍵一點。人一生要說很多話，關鍵的也就那么幾句，要走很多路，關鍵的也就那么幾步，認識很多人，關鍵的也就那么幾個。在這一點上，最早有記錄并具備典型的是呂不韋

　　初，呂不韋是個純粹的生意人，倒賣倒買，相當有錢，按今天的話說，已經到了資本家的階段。有一天出差到邯鄲，遇見了贏異人這個落魄王孫，立刻眼冒綠光，兜里的銀子有點想往外蹦的意思，他立即決定，調整自己企業(yè)的戰(zhàn)略，決定對這個人進行投資。并跑回家做老爸思想工作

　　"種田的投資回報率是多少？"

　　"100％."

　　做珠寶生意的投資回報率呢？"

　　"1000％."

　　把一個窮困潦倒的王孫扶植成秦國君主的投資回報率呢？"

　　"N％（無窮大）。"

　　統(tǒng)一好家族思想之后，于是和異人談判。他給異人開出條件："你就出個人，其余全包給我，我保你當上秦國的王。"

　　這個誘惑對當時落魄的異人兄弟來說，那簡直跟白送的差不多，當然樂的大方，道："必如君策，請得分秦國與君共之。"

　　以上，是前段看一本書中的片段，和今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢場景有所類似，呂不韋果然強人一個，他的強不僅體現(xiàn)在對機遇的準備上——賺了很多錢。更體現(xiàn)在看準人之后的"燒錢"上，互聯(lián)網(wǎng)里是把別人的錢當自己的錢來燒，而他，是把自己的錢當別人的錢來燒。

　　這都能讓人想到今天的很多企業(yè)家，都流行搞"捐助貧困學子"，這在外人看來，是慈善無償捐贈，實際上，在那些企業(yè)家眼里，他們何嘗沒想過要把這個當作是一種投資呢？培養(yǎng)出一個兩個精英出來，然后拉攏到自己旗下，為自己所用，這是不少企業(yè)家在捐贈時心里打的小算盤。

　　"預先取之，必先予之。"，這種"予"的習慣，我認為是"德"的一種形式上的體現(xiàn)。說某某人有"德"，這人一般都懂得"予"的藝術，實際上，不管是哪個階段，商人一開始是賺錢，到了后來是燒錢，目的是為了賺更多的錢，然而，并不是任何人都值得你去"予之"的。所以在"取"的回報上，就顯示出看人準確性的差別了。錢如何燒？燒到哪個人身上，那結果是完全不一樣的。

　　有個乞丐，每年過年都要往這戶人家里乞討，這戶人家是個好人家，每次去，人家都不會落空，每次都是十個大洋，這個乞丐如遇貴人。年年春節(jié)必至。這一年，村子里遭了災，這戶好心人家里也一樣，到了大年三十，那個乞丐跟趕集似的又來了。

　　這一次，只拿到了五個大洋，乞丐接過大洋，數(shù)了數(shù)，不謝反罵："哎，我說你個老財主，你怎么才給我五個大洋呢，以前可都是十個的啊。你還欠我五個大洋呢。"

　　所謂"錦上添花，不如雪中送炭"，生活當中，禮尚往來，予取之間，投資合作，其他什么都可以排到后邊，唯感恩不可忽視。那些懂得感恩，懂得回報的人更容易得到貴人或投資人的親睞。也更容易走向富貴。

　　而對于一些投資人，除了考察項目的前景之外，更重要的是要考察合作伙伴人的品質，所以高明而老練的投資人在投資的時候一般首先要做的都根據(jù)自己的豐富識人經驗去考察人，看人。之后再是項目本身。

　　所以，如果我們現(xiàn)在還一無所有，那么就讓我們學會感恩和遵守承諾把。如果你是一個有錢人，投錢的時候投的人不同，結果也會大不相同。