很多企業(yè)想對(duì)外“說(shuō)”自己的品牌,往往不是無(wú)從說(shuō)起,就是在“搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”和“造車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越昂貴的費(fèi)用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家,它們用故事作載體,收獲了不俗的傳播效果。
一、李寧:看到洋品牌的心理觸動(dòng)
幾年前,李寧亮相媒體時(shí),總伴隨這樣幾句話:多年前,他是體育賽場(chǎng)的世界冠軍;今天,他正在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的商場(chǎng)上馳騁,要做中國(guó)品牌的世界冠軍(大意)。然后,鏡頭(或文字記述)會(huì)把你帶進(jìn)李寧的世界。
上個(gè)世紀(jì)80年代,體操運(yùn)動(dòng)員李寧拿到奧運(yùn)會(huì)體操冠軍時(shí),未變得興奮異常,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),很多中國(guó)運(yùn)動(dòng)員都穿著外國(guó)品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,這讓他覺(jué)得中國(guó)人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未站到世界之巔。于是,立志制造中國(guó)人自己的運(yùn)動(dòng)品牌的夢(mèng)想,開(kāi)始萌芽。
20年后,李寧以及以這個(gè)名字命名的運(yùn)動(dòng)服飾品牌,在中國(guó)與耐克、阿迪達(dá)斯同場(chǎng)競(jìng)技,并贏得不少市場(chǎng)和美譽(yù)。
李寧實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),故事情節(jié)系數(shù):★☆☆☆☆
歷史深度:★★☆☆☆
耳熟能詳度:★★★☆☆
二、海爾:砸冰箱砸出來(lái)的美譽(yù)度
海爾白色家電已經(jīng)成為中國(guó)名氣最大品牌——這是通俗的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)兒就是:品牌價(jià)值最高、年銷(xiāo)售額度最大、市場(chǎng)占有率第一的品牌,等等。在海爾的成長(zhǎng)歷程中,20世紀(jì)90年代中后期是具有戰(zhàn)略意義的時(shí)期,期間,海爾的原始故事經(jīng)常見(jiàn)諸全國(guó)各大報(bào)端。
1984年創(chuàng)見(jiàn)的海爾冰箱廠因經(jīng)營(yíng)不善虧損數(shù)百萬(wàn),新廠長(zhǎng)張瑞敏臨危受命,拉開(kāi)了革故鼎新的序幕。正當(dāng)一切艱難開(kāi)始時(shí),發(fā)生了一件頗有爭(zhēng)議的事情。由于生產(chǎn)過(guò)程的問(wèn)題,幾十臺(tái)有瑕疵的冰箱從生產(chǎn)線上下來(lái)。這樣的產(chǎn)品當(dāng)然不能投往商場(chǎng),于是有職工建議作為公關(guān)品送人,有人建議當(dāng)作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時(shí)卻做出了一個(gè)技驚四座的舉動(dòng):揮起錘子把有質(zhì)量瑕疵的冰箱統(tǒng)統(tǒng)砸毀。
砸冰箱的故事,對(duì)一個(gè)起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),喻示著質(zhì)量是第一位的,也喻示的對(duì)用戶(hù)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。
張瑞敏砸出海爾美譽(yù)度,故事情節(jié)系數(shù):★★☆☆☆
歷史深度:★☆☆☆☆
耳熟能詳度:★★★★☆
三、巨人集團(tuán):臥薪嘗膽與東山再起的勵(lì)志效用
有個(gè)叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起,不僅因?yàn)樗u(mài)的一種補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)電視廣告被國(guó)人廣泛所知,還因?yàn)檎?dāng)他風(fēng)風(fēng)火火之際,兩棟爛尾樓讓這個(gè)“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球,史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了,直到進(jìn)入新的世紀(jì)。
大概2002年左右,不少新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人發(fā)現(xiàn),一個(gè)叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風(fēng)靡了整個(gè)中國(guó)。他們隨后被告知:這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人,隨后他們同年長(zhǎng)者一起,玩史玉柱的游戲,評(píng)點(diǎn)他的言論,判斷他的是非,或者仰慕他的傳奇。
史玉柱親手書(shū)寫(xiě)了一段現(xiàn)代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事,故事在延續(xù),巨人仍成長(zhǎng)。
情節(jié)系數(shù):★★☆☆☆
歷史深度:★☆☆☆☆
耳熟能詳度:★★★☆☆
四、天福號(hào)醬肘子
說(shuō)到天福號(hào),北京人大都知道慈禧老佛爺愛(ài)這口,有人還能道來(lái)它的故事——
乾隆三年,山東掖縣人劉鳳翔帶領(lǐng)孫子來(lái)京謀生,與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開(kāi)了一家醬肉鋪,經(jīng)營(yíng)醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小,無(wú)名無(wú)號(hào),所以一直不景氣。一天,劉鳳翔到市場(chǎng)進(jìn)貨,見(jiàn)舊貨攤上有一塊舊匾,上書(shū)“天福號(hào)”三個(gè)顏體楷書(shū),筆鋒蒼勁有力,劉鳳翔認(rèn)為這匾有上天賜福之意,于是買(mǎi)回懸掛自家門(mén)楣之上。
一次,劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶,不料睡著了,肘子煮過(guò)了火,他心里非常著急,只好將這鍋煮爛的肘子反復(fù)加工整理,勉強(qiáng)出售。恰好,有一位刑部老爺買(mǎi)后當(dāng)場(chǎng)品嘗,稱(chēng):“今天的肘子醬得好,又酥又嫩,不膩口,不塞牙,口味香綿。”不一會(huì)兒,又有一位宮內(nèi)宦官來(lái)買(mǎi)肘子?;鹿僮吆?,劉抵明生怕大禍臨頭,然而卻又一次福從天降。從此,劉抵明認(rèn)真研究總結(jié)一套獨(dú)特的制作方法,并在選料加工上,越來(lái)越嚴(yán)格,醬肘子的質(zhì)量也越來(lái)越好。
因此,清朝的達(dá)官貴人都喜歡吃“天福號(hào)”的醬肘子,“天福號(hào)”也隨之名聲大振。據(jù)傳慈禧太后嘗過(guò)之后也很欣賞,并賜給“天福號(hào)”一塊腰牌,規(guī)定每天定量送進(jìn)宮中。
現(xiàn)在天福號(hào)醬肘子依然以其獨(dú)特的風(fēng)味吸引著社會(huì)各界人士的青睞。著名書(shū)法家舒適送天福號(hào)對(duì)聯(lián)一副——上聯(lián)“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過(guò)客聞香下馬”;下聯(lián)“福案調(diào)珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車(chē)”。
無(wú)心插柳成就名吃,故事情節(jié)系數(shù):★★★☆☆
歷史深度:★★★★☆
耳熟能詳度:★★☆☆☆[page]
很多企業(yè)想對(duì)外“說(shuō)”自己的品牌,往往不是無(wú)從說(shuō)起,就是在“搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”和“造車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越昂貴的費(fèi)用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家,它們用故事作載體,收獲了不俗的傳播效果。
一、李寧:看到洋品牌的心理觸動(dòng)
幾年前,李寧亮相媒體時(shí),總伴隨這樣幾句話:多年前,他是體育賽場(chǎng)的世界冠軍;今天,他正在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的商場(chǎng)上馳騁,要做中國(guó)品牌的世界冠軍(大意)。然后,鏡頭(或文字記述)會(huì)把你帶進(jìn)李寧的世界。
上個(gè)世紀(jì)80年代,體操運(yùn)動(dòng)員李寧拿到奧運(yùn)會(huì)體操冠軍時(shí),未變得興奮異常,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),很多中國(guó)運(yùn)動(dòng)員都穿著外國(guó)品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,這讓他覺(jué)得中國(guó)人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未站到世界之巔。于是,立志制造中國(guó)人自己的運(yùn)動(dòng)品牌的夢(mèng)想,開(kāi)始萌芽。
20年后,李寧以及以這個(gè)名字命名的運(yùn)動(dòng)服飾品牌,在中國(guó)與耐克、阿迪達(dá)斯同場(chǎng)競(jìng)技,并贏得不少市場(chǎng)和美譽(yù)。
李寧實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),故事情節(jié)系數(shù):★☆☆☆☆
歷史深度:★★☆☆☆
耳熟能詳度:★★★☆☆
二、海爾:砸冰箱砸出來(lái)的美譽(yù)度
海爾白色家電已經(jīng)成為中國(guó)名氣最大品牌——這是通俗的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)兒就是:品牌價(jià)值最高、年銷(xiāo)售額度最大、市場(chǎng)占有率第一的品牌,等等。在海爾的成長(zhǎng)歷程中,20世紀(jì)90年代中后期是具有戰(zhàn)略意義的時(shí)期,期間,海爾的原始故事經(jīng)常見(jiàn)諸全國(guó)各大報(bào)端。
1984年創(chuàng)見(jiàn)的海爾冰箱廠因經(jīng)營(yíng)不善虧損數(shù)百萬(wàn),新廠長(zhǎng)張瑞敏臨危受命,拉開(kāi)了革故鼎新的序幕。正當(dāng)一切艱難開(kāi)始時(shí),發(fā)生了一件頗有爭(zhēng)議的事情。由于生產(chǎn)過(guò)程的問(wèn)題,幾十臺(tái)有瑕疵的冰箱從生產(chǎn)線上下來(lái)。這樣的產(chǎn)品當(dāng)然不能投往商場(chǎng),于是有職工建議作為公關(guān)品送人,有人建議當(dāng)作職工福利分發(fā)下去。張瑞敏此時(shí)卻做出了一個(gè)技驚四座的舉動(dòng):揮起錘子把有質(zhì)量瑕疵的冰箱統(tǒng)統(tǒng)砸毀。
砸冰箱的故事,對(duì)一個(gè)起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),喻示著質(zhì)量是第一位的,也喻示的對(duì)用戶(hù)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。
張瑞敏砸出海爾美譽(yù)度,故事情節(jié)系數(shù):★★☆☆☆
歷史深度:★☆☆☆☆
耳熟能詳度:★★★★☆
三、巨人集團(tuán):臥薪嘗膽與東山再起的勵(lì)志效用
有個(gè)叫史玉柱的人在90年代聲名鵲起,不僅因?yàn)樗u(mài)的一種補(bǔ)腦營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)電視廣告被國(guó)人廣泛所知,還因?yàn)檎?dāng)他風(fēng)風(fēng)火火之際,兩棟爛尾樓讓這個(gè)“巨人”轟然倒掉了。巨人的倒掉要比誕生更能博取眼球,史玉柱在眾目睽睽之下歸隱了,直到進(jìn)入新的世紀(jì)。
大概2002年左右,不少新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人發(fā)現(xiàn),一個(gè)叫史玉柱的人和一種叫黃金搭檔的保健品迅速風(fēng)靡了整個(gè)中國(guó)。他們隨后被告知:這是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人,隨后他們同年長(zhǎng)者一起,玩史玉柱的游戲,評(píng)點(diǎn)他的言論,判斷他的是非,或者仰慕他的傳奇。
史玉柱親手書(shū)寫(xiě)了一段現(xiàn)代版的臥薪嘗膽、東山再起的故事,故事在延續(xù),巨人仍成長(zhǎng)。
情節(jié)系數(shù):★★☆☆☆
歷史深度:★☆☆☆☆
耳熟能詳度:★★★☆☆
四、天福號(hào)醬肘子
說(shuō)到天福號(hào),北京人大都知道慈禧老佛爺愛(ài)這口,有人還能道來(lái)它的故事——
乾隆三年,山東掖縣人劉鳳翔帶領(lǐng)孫子來(lái)京謀生,與一山西客商合伙在西單牌樓東拐角處開(kāi)了一家醬肉鋪,經(jīng)營(yíng)醬肘子、醬肉和醬肚等。但店堂狹小,無(wú)名無(wú)號(hào),所以一直不景氣。一天,劉鳳翔到市場(chǎng)進(jìn)貨,見(jiàn)舊貨攤上有一塊舊匾,上書(shū)“天福號(hào)”三個(gè)顏體楷書(shū),筆鋒蒼勁有力,劉鳳翔認(rèn)為這匾有上天賜福之意,于是買(mǎi)回懸掛自家門(mén)楣之上。
一次,劉鳳翔的后人劉抵明夜間守灶,不料睡著了,肘子煮過(guò)了火,他心里非常著急,只好將這鍋煮爛的肘子反復(fù)加工整理,勉強(qiáng)出售。恰好,有一位刑部老爺買(mǎi)后當(dāng)場(chǎng)品嘗,稱(chēng):“今天的肘子醬得好,又酥又嫩,不膩口,不塞牙,口味香綿。”不一會(huì)兒,又有一位宮內(nèi)宦官來(lái)買(mǎi)肘子。宦官走后,劉抵明生怕大禍臨頭,然而卻又一次福從天降。從此,劉抵明認(rèn)真研究總結(jié)一套獨(dú)特的制作方法,并在選料加工上,越來(lái)越嚴(yán)格,醬肘子的質(zhì)量也越來(lái)越好。
因此,清朝的達(dá)官貴人都喜歡吃“天福號(hào)”的醬肘子,“天福號(hào)”也隨之名聲大振。據(jù)傳慈禧太后嘗過(guò)之后也很欣賞,并賜給“天福號(hào)”一塊腰牌,規(guī)定每天定量送進(jìn)宮中。
現(xiàn)在天福號(hào)醬肘子依然以其獨(dú)特的風(fēng)味吸引著社會(huì)各界人士的青睞。著名書(shū)法家舒適送天福號(hào)對(duì)聯(lián)一副——上聯(lián)“天廚配佳肴熟肉異香撲鼻過(guò)客聞香下馬”;下聯(lián)“福案調(diào)珍饈醬肘殊味襲人賓朋知味停車(chē)”。
無(wú)心插柳成就名吃,故事情節(jié)系數(shù):★★★☆☆
歷史深度:★★★★☆
耳熟能詳度:★★☆☆☆[page]
五、狗不理包子:并非“狗也不理”的包子
“狗不理”包子不僅是天津,也是全國(guó)聞名的傳統(tǒng)風(fēng)味小吃。說(shuō)到它的來(lái)歷,還得追溯到一百多年前的清朝同治年間,一個(gè)十四歲的叫高貴有的孩子從武清縣楊村老家來(lái)到天津,當(dāng)了劉家蒸食鋪的小伙計(jì)。這家鋪?zhàn)訉?zhuān)賣(mài)什錦蒸食和肉包,因?yàn)樗啄晷愿窈軓?qiáng),父母給他起了個(gè)“狗不理”的小名。他人小心靈,做出來(lái)的包子好吃,賣(mài)得很快,受到人們的稱(chēng)贊。他十六、七歲時(shí),利用所積攢的錢(qián),在附近開(kāi)起了包子鋪,人家喊慣了他的小名“狗不理”,久而久之,就把他經(jīng)營(yíng)的包子叫“狗不理”包子了。
高貴有有一手做包子的好手藝。他是天津最早放骨頭湯做餡,第一個(gè)用米發(fā)面做包子的,因此,大小整齊,色白面柔,咬開(kāi)流油,肥而不膩,味道鮮美。當(dāng)他二十多歲時(shí),因羞于再用小名做鋪名,曾改為“德聚號(hào)”??墒侨藗?nèi)匀幌矚g叫他“狗不理”。當(dāng)時(shí),慈禧太后吃了袁世凱送的“狗不理”包子,也派專(zhuān)人到天津去買(mǎi)。從此“狗不理”包子的名聲就更大了。
他們接待過(guò)一批又一批國(guó)外旅游者。西哈努克親王到天津時(shí)還特地約請(qǐng)“狗不理”包子鋪的廚師到他的住地,為他制作“狗不理”包子,并且按照這家包子鋪的傳統(tǒng)吃法,吃了稀飯和醬菜。美國(guó)總統(tǒng)布什在他任前駐華聯(lián)絡(luò)處主任時(shí),也曾慕名到天津去品嘗“狗不理”包子。所以,天津人俗諺說(shuō):“到天津不嘗一嘗‘狗不理”包子,等于沒(méi)有來(lái)過(guò)天津。“
不曲不折的狗不理包子的故事,故事情節(jié)系數(shù):★★☆☆☆
歷史深度:★★★★☆
耳熟能詳度:★★☆☆☆
六、王老吉:涼茶傳說(shuō)
提起"王老吉"涼茶,海內(nèi)外無(wú)人不聞。"王老吉"是誰(shuí)人所創(chuàng)?為何有如此盛名呢?相傳這碗"廣東涼茶王"是平民草醫(yī)王澤幫所創(chuàng),其名揚(yáng)四海還與清代的禁煙大臣林則徐有關(guān)。
王澤幫一生嗜醫(yī)好藥,從白云山采藥歸來(lái),就在自己開(kāi)的藥材鋪里賣(mài)藥診癥,一般病人服下他的三五味藥便可病除身健。他的醫(yī)德又好,不分貧富,不擺架子,只求為人醫(yī)病。于是,大家都當(dāng)他是自己人,慣叫他的乳名——阿吉。他年紀(jì)大了,自然就成了"王老吉".
一年暑天,林則徐在廣東禁煙,整日奔波勞累,不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請(qǐng)來(lái)名醫(yī)開(kāi)方,服藥不見(jiàn)效果,病況日漸加重,上下十分焦急。有人竟找到王老吉,藥到果然病除。于是,林則徐登門(mén)答謝,并問(wèn)及姓名與所用之藥。
王老吉如實(shí)回答:"大家叫我王老吉,為你治病的是幾味不值錢(qián)的草藥。"林則徐不禁感嘆:"藥無(wú)分貴賤,不值錢(qián)的草藥,貧苦百姓更能受益。如果能將藥煮成茶,使人隨到隨飲,有病治病,無(wú)病防病,那就更是為大眾造福無(wú)量啊。" 王老吉聽(tīng)后,若有所悟。沒(méi)過(guò)幾天,他果然打開(kāi)檔鋪,煲藥賣(mài)茶。林則徐得知,即命人送來(lái)一個(gè)大銅葫蘆壺,上面還刻上"王老吉"三個(gè)大金字。
此后,王老吉既賣(mài)涼茶,又把草藥配成藥包,方便顧客攜帶出門(mén)遠(yuǎn)行。王老吉涼茶一傳十、十傳百,處處口碑,人人受益,直至今天,歷久不衰。
“怕上火喝王老吉”,這句廣告詞加上言之鑿鑿的典故,能不火嗎!
故事情節(jié)系數(shù):★★★★☆
歷史深度:★★★★☆
耳熟能詳度:★★★☆☆
七、蒙牛:隱忍之道 謂之天道
蒙牛神話已經(jīng)接近家喻戶(hù)曉,但最令人們津津樂(lè)道的還是蒙牛的創(chuàng)業(yè)故事:幾個(gè)人從東家“倒戈”,白手起家創(chuàng)建蒙牛,雖然受到強(qiáng)大對(duì)手的打壓甚至千方百計(jì)的摧毀,不過(guò),堅(jiān)毅的蒙牛人還是挺了過(guò)來(lái),以年均一千多個(gè)百分點(diǎn)的速度迅速膨脹,最終在與老東家的PK中占據(jù)上風(fēng)。
中國(guó)人喜歡聽(tīng)弱者抗?fàn)幍墓适?,如果這樣的故事發(fā)生在商界,發(fā)生在身邊,那更是喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情,蒙牛就是這個(gè)故事的現(xiàn)代版本。
故事情節(jié)系數(shù):★★★★☆
歷史深度:★☆☆☆☆
耳熟能詳度:★★★★☆
八、情定法拉:最早的家紡品牌與愛(ài)情故事
1645年,當(dāng)時(shí)荷蘭聲名顯赫的紡織業(yè)商人瓦爾斯帶著唯一的女兒法拉(Fala)遠(yuǎn)涉重洋來(lái)到中國(guó)臺(tái)灣,想在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)紡織工廠。歷經(jīng)數(shù)月航行,法拉患上了瘧疾,瓦爾斯將已停止呼吸的女兒放進(jìn)竹筏,順?biāo)?,后被漁民陳裕源救起。
瓦爾斯得知女兒獲救,非常高興,為了感謝陳裕源,將他帶入紡織行業(yè)并委以重任。陳裕源和法拉日久生情,但瓦爾斯卻極力反對(duì),并把女兒帶回了荷蘭。心灰意冷的陳裕源輾轉(zhuǎn)奔赴南洋,創(chuàng)辦“情定法拉”家紡品牌來(lái)紀(jì)念法拉。
上世紀(jì)中期,他的后人將工廠遷回臺(tái)灣時(shí)發(fā)現(xiàn)了陳裕源寫(xiě)給法拉卻沒(méi)有寄出的信箋。隨后,他們到荷蘭去尋找法拉的后人,但無(wú)下落。去年年初,他們終于收到從荷蘭寄來(lái)的一本古舊的羊皮日記和一雙黃色的定情木鞋。
這個(gè)動(dòng)人的傳奇經(jīng)歷使蔣建華下決心延續(xù)“情定法拉”的品牌故事,并在市場(chǎng)終端推廣這個(gè)極富詩(shī)意的家紡名字。他認(rèn)為,“情定法拉”這個(gè)品牌既有故事又有歷史影響力,而且與中青年白領(lǐng)精英階層的品位相吻合。
也許正因?yàn)榇耍?007年公司的銷(xiāo)售總額已達(dá)到1.5億元,在浙江,“情定法拉”家紡用品占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額。
不得不佩服買(mǎi)下情定法拉的商人的眼光,承載如此遙遠(yuǎn)和動(dòng)人愛(ài)情故事的家紡品牌,不正是當(dāng)代人追求的家庭內(nèi)涵之一嗎?!
故事情節(jié)系數(shù):★★★★★
歷史深度:★★★★★
耳熟能詳度:★★★☆☆
九、同仁堂:百年秘密盡在《大宅門(mén)》
如果您經(jīng)歷過(guò)當(dāng)年《大宅門(mén)》的流行風(fēng),無(wú)須贅言,一定會(huì)對(duì)同仁堂情有獨(dú)鐘吧——還有什么能比這么久遠(yuǎn)和豐富的歷史故事更令人難以忘懷呢?!
《大宅門(mén)》固然有虛擬的成分,不過(guò)瑕不掩瑜,還有比數(shù)十集的電視劇更長(zhǎng)、花費(fèi)更低的宣傳嗎?!
故事情節(jié)系數(shù):★★★★★
歷史深度:★★★★☆
耳熟能詳度:★★★★★
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