曾幾何時，廣告模式不清晰、用戶體驗差、無版權(quán)且質(zhì)量低劣，內(nèi)容與產(chǎn)品不匹配等等疑問一直成為品牌客戶選擇視頻網(wǎng)站的絆腳石。然而， 2008年土豆網(wǎng)一系列經(jīng)典案例的出爐則改變了這一歷史。

　　從聯(lián)想、Nike、奇多到百事、維他，再到妮維雅，無一不是我們耳熟能詳?shù)钠放?，他們都選擇了土豆網(wǎng)作為自己的營銷舞臺，最終迅速達(dá)效。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的特性是什么？視頻營銷能給企業(yè)的新品推廣帶來什么驚喜？曾幾何時，廣告模式不清晰、用戶體驗差、無版權(quán)且質(zhì)量低劣，內(nèi)容與產(chǎn)品不匹配等等疑問一直成為品牌客戶選擇視頻網(wǎng)站的絆腳石。然而， 2008年土豆網(wǎng)一系列經(jīng)典案例的出爐則改變了這一歷史。

　　為Nike設(shè)計的經(jīng)典的 Loading廣告取得了讓人贊嘆的效果，極具視頻特色的互動營銷讓喜歡奇多的消費(fèi)者過了一個有趣的萬圣節(jié)，而百事的視頻賀卡則創(chuàng)造了一種新的新年祝福方式，“要來就來真的”讓更多的消費(fèi)者通過有趣的視頻征集活動“真的”愛上了維他檸檬茶， Phillips那款能夠變化 1600萬種顏色的“魔”燈經(jīng)由土豆網(wǎng)則直達(dá)了消費(fèi)者的內(nèi)心。這種種的創(chuàng)意讓那些大品牌不再懷疑自己的選擇，而這些也在廣告圈中引起了廣泛的討論，成為行業(yè)標(biāo)桿案例。產(chǎn)品概念生動化、推廣速度高效化、傳播覆蓋面廣泛化、針對受眾精準(zhǔn)化土豆網(wǎng)用一個又一個成功案例演繹視頻營銷的精彩所在。

　　這些都得益于土豆網(wǎng) 2008年的發(fā)展和變革。在組織架構(gòu)上， 2008年，土豆銷售增設(shè)北京和廣州銷售辦公室、廣告部專屬的創(chuàng)意策劃和技術(shù)團(tuán)隊，能夠第一時間對客戶的想法做出反應(yīng)并最終實(shí)現(xiàn)。在廣告形式上，推出了更有互動性、更凸顯視頻媒體特性的廣告。在內(nèi)容上，則推出了“黑豆”，完全播放正版、高清的視頻，在為用戶提供更好的享受和體驗的同時也能夠更好地滿足國際客戶的要求，提升了廣告效果，也免除了版權(quán)方面的顧慮。土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓向《成功營銷》表示： 2008年是土豆網(wǎng)成果豐碩的一年。在以下案例中，讓我們看看土豆網(wǎng)如何幫助快速消費(fèi)品客戶推廣新品、提升品牌。

　　聯(lián)想視頻：比病毒更快比廣告更棒

　　要讓新產(chǎn)品與眾不同的特性一下子被受眾記住？想讓潛在消費(fèi)者主動觀看、傳播新產(chǎn)品廣告？聯(lián)想 ideapadY430在土豆網(wǎng)上的種子視頻傳播案例，或許值得借鑒。

　　現(xiàn)代的電子產(chǎn)品功能越來越多，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品說明書越來越厚。將說明書里那些生硬的、技術(shù)化的文字用形象、搞笑的視頻內(nèi)容來表達(dá)，更容易讓消費(fèi)者接受。土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作推出的種子視頻，輕松實(shí)現(xiàn)了這一功能。從 2008年10月起，土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作，開始分期上傳與聯(lián)想的新產(chǎn)品— —ideapadY430有關(guān)的種子視頻，并在廣告位上推出，至今已推出了 5集名為《胖熊與瘦猴》的系列故事。

　　《胖熊與瘦猴》以當(dāng)代白領(lǐng)的辦公室為背景，以胖熊與瘦猴兩名具有鮮明特色的員工為主人公，講述他們在使用電腦過程中發(fā)生的一系列搞笑的故事。每一個故事都配有一個時下最流行的電影名字，比如《功夫熊貓》、《垂直極限》等等，而每個故事在博得觀眾一笑之后，也非常清楚地將聯(lián)想 ideapadY430這款產(chǎn)品的最新功能生動地展現(xiàn)在觀眾眼前。從10月21日上線首日起， 5集《胖熊與瘦猴》的總點(diǎn)擊量已經(jīng)超過 100萬！

　　通過土豆網(wǎng) 5集種子視頻的在線傳播，觀眾不僅了解了聯(lián)想 ideapadY430的一鍵恢復(fù)、人臉識別、杜比音效等強(qiáng)大功能，還很容易便掌握了這些功能的使用方法，消費(fèi)者在輕松、幽默的環(huán)境下便接受了產(chǎn)品。用一兩分鐘的視頻就能簡單直白地說清楚產(chǎn)品的功能，還要說明書干什么呢？

　　將傳統(tǒng)的說明書視頻化并在線加以傳播，這對于那些絞盡腦汁想吸引消費(fèi)者眼球的廠商來說，不失為一種明智的選擇。首先，一個一分多鐘的種子視頻的制作和投放成本，要比電視廣告低很多；其次，視頻可以很完整地敘述一個故事，讓觀眾感性地接受產(chǎn)品的主打功能，這是一種很好的宣傳方式；再次，互聯(lián)網(wǎng)傳播的受眾大多是那些終日在辦公室埋頭苦干的年輕白領(lǐng)，他們是電子產(chǎn)品的潛在買家，通過網(wǎng)絡(luò)視頻傳播非常具有有效性。土豆網(wǎng)作為視頻傳播的強(qiáng)大平臺，能很好地將產(chǎn)品和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，達(dá)到高效、精準(zhǔn)、快速和廣泛的傳播效果。

　　Nike + Loading：速推新品

　　要短時間內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度？耐克與土豆網(wǎng)合作開創(chuàng)的 Loading視頻廣告形式可以解決這個問題。

　　2008年7月，土豆網(wǎng)為Nike Hyperdunk這款2008年最熱門的籃球鞋首次開發(fā)了新型的Loading廣告位。Loading廣告是在視頻播放之前的一段廣告，非常短暫，但是具有高頻高效的特點(diǎn)。因為這種廣告是全流量的，只要上土豆網(wǎng)看視頻就會看到這個廣告；再加上廣告訴求很簡單，出現(xiàn)的頻次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，總點(diǎn)擊量就突破了530萬，最終點(diǎn)擊率高達(dá)4.1％。此外，土豆網(wǎng)還為耐克設(shè)計了暫停廣告和播放后圖標(biāo)的廣告，也就是說，在視頻暫停時以及視頻播放完成之后都會出現(xiàn)Nike的這個廣告。據(jù)了解，在投放期間，很多土豆網(wǎng)用戶打電話或者發(fā)郵件到土豆詢問有關(guān)該產(chǎn)品和廣告的信息，詢問度很高，效果顯著。

　　土豆網(wǎng)的廣告平均點(diǎn)擊量為2％～3％，相比而言，三大門戶網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊量平均在1％以下。這與視頻網(wǎng)站的特點(diǎn)以及土豆網(wǎng)的設(shè)計都有很大的關(guān)系，因為用戶在看視頻時，注意度高、停留時間長，而且在一段時間之內(nèi)只會出現(xiàn)一個廣告，所以廣告點(diǎn)擊率高。

　　而土豆網(wǎng)Loading廣告的效果更好，耐克的Loading廣告可以達(dá)到4.1％點(diǎn)擊率，Nike對本案例十分滿意，因此在奧運(yùn)期間又追加了在土豆網(wǎng)的投放。同時這一案例也吸引了可口可樂、惠普等很多大客戶的注意，相繼在土豆網(wǎng)也投放了類似形式的廣告。土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓稱，這種廣告非常適合短時間內(nèi)建立一個品牌或產(chǎn)品的效應(yīng)，因此不僅適合大品牌的新品推廣，也非常適合中小企業(yè)的產(chǎn)品或品牌推廣，能夠在短時間內(nèi)迅速提高品牌廣譽(yù)度。

　　奇多：線下體驗線上互動

　　互動是網(wǎng)絡(luò)特性之一，也許我們見多了借助網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等進(jìn)行的互動，但是借助視頻網(wǎng)站、具有視頻特色的互動營銷則不多見，奇多與土豆網(wǎng)的“鬼影謎蹤”萬圣節(jié)主題活動則創(chuàng)出新意。

　　今年的萬圣節(jié)，奇多豹給喜愛“恐怖”的朋友們帶來了一個禮物。那就是線下線上“鬼影謎蹤”的互動活動。在線下，上海街頭可以看到不少由奇多搭建的“鬼屋”；在線上，土豆網(wǎng)為奇多設(shè)置了“鬼影謎蹤”專區(qū)，讓用戶得以充分地體驗、參與并分享萬圣節(jié)的快樂。

　　整個活動分三個階段展開：“面具精靈”、“鬼屋設(shè)計師”、“恐怖密令”，整體時間跨度從8月15日至10月31日萬圣節(jié)結(jié)束。在“面具精靈”環(huán)節(jié)，用戶可以選擇上傳自己的照片，利用土豆網(wǎng)已經(jīng)提前做好的恐怖面具合成一張屬于自己的恐怖面具，而所有的用戶都可以投票選擇自己認(rèn)為最恐怖的面具。“鬼屋設(shè)計師”則是一個很好的Flash游戲，利用繪制的恐怖墻紙，用戶可以布置自己心目中的鬼屋，當(dāng)然，大家仍然可以投票選擇自己最喜歡的鬼屋。更有視頻特色的就是第三個環(huán)節(jié)“恐怖密令”，用戶可以上傳自己認(rèn)為最恐怖的視頻音頻，同時也會接受所有人的投票。

　　通過線上線下配合，這一整合營銷最終取得了很好的效果。奇多“鬼影謎蹤”活動再一次體現(xiàn)了土豆網(wǎng)靈活、創(chuàng)意、趣味、定向等多種優(yōu)勢，客戶可以選擇任意時間段，根據(jù)需要與一些特定的視頻或者頻道進(jìn)行綁定，如目標(biāo)客戶為女性的或者是喜歡體育的人群等等；當(dāng)然，客戶也可以選擇特定的地區(qū)來投放，如只在上海、廣東投放等等，跟隨線下活動腳步進(jìn)行。

　　百事節(jié)日營銷：個性視頻定制

　　節(jié)日幾乎是每個品牌都不愿意放過的營銷時機(jī)。如何在司空見慣的節(jié)日營銷模式中發(fā)掘出新意？來看看 2008年新年百事與土豆網(wǎng)合作的創(chuàng)新節(jié)日營銷——個性祝福視頻定制。

　　擅長打明星牌的百事旗下?lián)碛兄辔蝗藲饷餍?。新年到來，通常是眾明星一起拍個電視祝福廣告。雖然喜慶，但是用句俗語來說，那就是“有它也過年，沒它也過年”。2008年的新年，與土豆網(wǎng)的合作卻讓百事有了一個嶄新創(chuàng)意。

　　2008年新年之前，百事邀請林丹等明星預(yù)錄了好幾段節(jié)日祝福的視頻，他們每個人手中都拿了一塊空白的黃板子，之后將這些視頻放在土豆網(wǎng)上。用戶可以選擇自己喜歡的明星所錄制的視頻，像制作電子賀卡一樣鍵入自己希望祝福的朋友的名字、祝福語、自己的簽名，這些文字就會出現(xiàn)在明星手上所持的黃板子上面，就成為一個定制的個性化視頻，可以發(fā)送給自己的朋友。

　　以往的電子賀卡往往是一個電子圖片，最多是有 Flash播放，而視頻賀卡則是一段完整的視頻，里面有大家喜歡的明星，同時又有文字的編輯而保證了這個視頻賀卡的個性化。作為土豆網(wǎng)首創(chuàng)，這種視頻賀卡在新年期間掀起了土豆網(wǎng)用戶高度參與積極性：累計 25萬個祝福視頻被送出，超過 10萬次視頻祝福轉(zhuǎn)發(fā)，超過 60萬視頻播放次數(shù)，超過 65萬專區(qū) PV，超過 100萬次廣告點(diǎn)擊，達(dá)到了超 3億次品牌曝光，而平均每次點(diǎn)擊的成本則只有 0.19元。

　　由于效果比較突出，在2009年新年到來之際，土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓表示，土豆網(wǎng)很可能與更多的品牌一起合作開發(fā)更有創(chuàng)意的視頻賀卡。

　　維他檸檬茶“來真的”：老品牌新活力

　　網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷是如今很多品牌喜歡采用的營銷方法，尤其適用于以年輕人為主要目標(biāo)人群的品牌。但是如何“制造病毒”，選擇什么樣的平臺傳播？來看看土豆網(wǎng)與維他檸檬茶的合作。

　　維他奶是一個在香港家喻戶曉的品牌，一度曾經(jīng)顯得老氣橫秋，為了轉(zhuǎn)變市場形象，特別是樹立旗下維他檸檬茶的年輕品牌形象，公司推出了一整套品牌推廣方案。首先，維他檸檬茶以“要來就來真的”廣告語來彰顯其真的含檸檬汁的特性，年輕活力十足。之后通過電視廣告和四格漫畫形式的戶外廣告進(jìn)行宣傳。然而，這仍然不夠，真正有威力的在后面，那就是網(wǎng)絡(luò)，那就是土豆網(wǎng)。

　　作為年輕人的樂園，土豆網(wǎng)聚集了大批維他檸檬茶的目標(biāo)人群。維他檸檬茶網(wǎng)絡(luò)推廣第一步，土豆網(wǎng)上先出現(xiàn)了多段搞笑視頻，這些視頻受到了年輕人的喜愛，他們用自己的方式去欣賞并推薦給自己的朋友，而這些視頻正是由維他拍攝的，向消費(fèi)者傳達(dá)什么叫“要來就來真的”。前期強(qiáng)大的宣傳攻勢為之后的活動奠定了很好的基礎(chǔ)，吸引了大批受眾。第二步，土豆網(wǎng)和維他一起推出了以“要來就來真的”為主題的視頻征集活動。這一活動以極具趣味的主題，帶動網(wǎng)友傳播、分享，最終進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)票選，調(diào)動了用戶相當(dāng)高的參與度，獲得了非常驚人的傳播效果。此次活動從6月1日開始，為期兩個月，活動專區(qū)所有頁面的訪問量達(dá)150萬左右，成功征集視頻123個。同時，平均每播放200次視頻，就可以觸發(fā)一次“挖”行為，從而成功爆發(fā)了一次網(wǎng)絡(luò)病毒性行銷，品牌的有效展示也達(dá)到了277，756，586次。無論是令人爆笑的打劫，還是讓人瞠目結(jié)舌的一盆冷水等創(chuàng)意，都讓所有人記憶深刻?；顒咏Y(jié)束之后，仍然有很多網(wǎng)友表示希望參加此次活動，而更有網(wǎng)友預(yù)言，“要來就來真的”將會成為下一個網(wǎng)絡(luò)流行語。

　　土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓表示，此案例從網(wǎng)絡(luò)論壇到廣告雜志都引起了廣泛的討論，這與土豆網(wǎng)用戶活躍度、與品牌的契合度是分不開的。對于維他檸檬茶而言，土豆網(wǎng)時尚、年輕的用戶群定位非常適合他們，而且這一創(chuàng)意本身非常有視頻特色，同時視頻也最適合詮釋“要來就來真的”的意義。

　　在這個案例中，土豆網(wǎng)平臺再次展示了互聯(lián)網(wǎng)和電視優(yōu)勢兼具的特性。雖然視頻制作需要一定的水平、設(shè)備和熱情，征集到的可能視頻是有限的，但其達(dá)到的效果卻是驚人的。與此同時，視頻的傳播性是巨大的，人們很喜歡與自己的朋友分享視頻，因此極易形成病毒式的二次傳播和再次傳播。

　　妮維雅：集中網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢助推傳播

　　土豆網(wǎng)與妮維雅合作，是利用網(wǎng)絡(luò)流行元素推廣傳統(tǒng)護(hù)膚品牌的一次視頻新營銷。通過新奇、懸疑的預(yù)告視頻和預(yù)告背景推廣，加上具有強(qiáng)大視頻專輯功能的豆單，廣告短片《宅男變型記》吸引了大量觀眾并創(chuàng)下超高點(diǎn)擊率。

　　雙方合作的《宅男變型記》描述了男主角由土變帥的過程。男主角阿宅邋遢又老土，常因自己的形象遭遇戀愛挫折。魔術(shù)造型師小P，帶領(lǐng)著自己的超人造型團(tuán)，加上御用秘密武器——妮維雅男士，對阿宅進(jìn)行了精心改造，最終使其成功變身為頗有氣質(zhì)的型男。

　　這部長度不到5分鐘的網(wǎng)絡(luò)版宅男紀(jì)實(shí)片，以主人公阿宅的親身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，借魔術(shù)師小P之口，將妮維雅男士系列包括潔面乳、潤膚霜、眼霜等產(chǎn)品介紹給觀眾，還詳細(xì)說明了產(chǎn)品的使用方法。整個短片更像是一部生動的護(hù)膚大講堂，使男士們在學(xué)習(xí)護(hù)膚的同時，也不自覺地接受了妮維雅這個品牌。

　　在《宅男變型記》的推廣過程中，土豆網(wǎng)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，前期推出預(yù)告背景。通過阿宅在背景左右兩面的形象反差，制造懸念，吸引觀眾點(diǎn)擊。曾創(chuàng)下3.26％的最高點(diǎn)擊率，這個數(shù)字是同行業(yè)的十倍！同時，觀眾還可以利用土豆網(wǎng)的豆單，自由組合編輯視頻，制作成連續(xù)劇的形式，從而吸引更多觀眾分享。這些都奠定了《宅男變型記》的推廣基礎(chǔ)。從 10月21日正式投放至今，《宅男變型記》的視頻總播放量已經(jīng)超過100萬次，而且觀眾的關(guān)注熱情還在升溫。

　　“宅男”、“型男”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，加上背景、豆單等豐富的網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)形式，一部好玩的網(wǎng)絡(luò)短片生動地呈現(xiàn)在觀眾眼前，不但將品牌知名度迅速擴(kuò)大，還將產(chǎn)品功用生動表達(dá)，體現(xiàn)視頻營銷的各項優(yōu)勢。