分析這些法國品牌的手法，不難看出，他們的本質在于：采用一些奢侈的手法，打造一種奢侈的文化，當然付出的也是昂貴的成本。他們賣給消費者的不是產品價值，而是經過包裝和標榜之后的精神價值和文化價值。

　　在此，簡要列舉一些法國奢侈品牌的操作手法(品牌名稱省略)。

　　手法一：塑造一個動聽的關于品牌起源的故事

　　目的：強調起源文化，獲得消費者的崇拜感，達到令人向往和理念認同的效果。

　　實質：無須太在意這些。因為任何品牌都有他的起源，關鍵看如何去說罷了，沒有哪一個品牌或者品牌創(chuàng)始人從一誕生就是很牛的。

　　手法二：限量版

　　目的：塑造稀缺感，物以稀為貴。

　　實質：有些的確是原料和產量有限，有的則只是一個噱頭，因為，任何有形產品在某一個銷售季內產量當然是有限的，不可能是無限量的，限量只是一個以稀缺性喚起購買欲的手法罷了。

　　手法三：天價策略

　　目的：以價格策略打造“奢侈感”，以及只有少數(shù)人才用得起的檔次感和尊貴感。

　　本質：總有消費者基于不同目的，有選擇“昂貴”的需求。另外更重要的是，奢侈品的運營成本太高，比如，店租、裝修、廣告、公關、贊助、活動等等，如果產品利潤不高的話，將難以為續(xù)。

　　手法四：與藝術大師、設計大師的雙贏合作

　　目的：用藝術帶動品牌的文化，獲得消費者對于商品的熱愛。

　　實質：品牌和大師們的商業(yè)互惠合作，用藝術來調動消費者對品牌非理性的熱愛。

　　手法五：制造流行趨勢

　　目的：引導消費。

　　實質：充分發(fā)揮媒體、明星的價值，大力傳播，制造流行的感覺。其實，真正的流行應該是消費者自發(fā)的，而非品牌臺前幕后引導出來的。

　　手法六：彰顯人群特征，與明星、達官人士套近乎

　　目的：產生示范效應。

　　實質：制造一種社會名流、富豪人士對于品牌鐘愛的感覺，喚起更多人群去追捧。當然，代言費用也是不低的。

　　 手法七：高檔次的店面位置與豪華的店面裝修

　　目的：接觸高端人群，支撐產品的高價格

　　實質：以“品牌體驗”之名，行奢侈之風，其實再豪華店面的租金都是消費者口袋里出的錢，有些奢侈品牌在中國開一個店面的成本都將近1000萬，其昂貴成本當然說到底是由消費者買單了。

　　手法八：奢侈而小眾的品牌廣告?zhèn)鞑?

　　目的：緊盯高端人群進行品牌傳播，營造出融入高端人群生活方式的感覺。

　　實質：一種傳播策略而已，關鍵是昂貴的廣告設計、制作、發(fā)布費用，宣傳品設計、制作、派送費用，對于奢侈品牌是少不了的。這樣算下來平均到一個產品的廣告費用是不會太低的。

　　手法九：高額贊助，為露臉那些目標群體出席的活動

　　目的：為與目標群體接觸，也為媒體報道能露個臉。

　　實質：為了在某些活動中露個臉，奢侈品牌一般會掏上一筆價格不菲的贊助費，這筆費用當然也只會計算在消費者的頭上。

　　手法十：品牌LOGO神圣化、象征化

　　目的：為品牌LOGO賦予神圣的意義，以期獲得消費者尊重和崇拜。

　　實質：這只是一種人為的塑造和安排，譬如，奢侈品牌的專賣店或者宣傳資料上，最醒目的位置就是LOGO，非常干凈、整潔的表現(xiàn)，最大限度地凸現(xiàn)LOGO的重要性和象征意義。

　　其實，不難看出，以上這些手法，都是代價非常昂貴的做法，而與真正的產品價值卻沒有太大的關系。消費者掏出超過產品價值百倍的價格去購買的奢侈品牌，只是滿足被品牌引導的心理上的某個需求罷了。

　　在這個金融危機的時期，越來越多更加趨于理性的消費者自然會看到這一點。

　　再者，就從法國人本身來講，他們也經歷了一個對奢侈品的狂熱到理性的過程。一位研究奢侈品發(fā)展史的法國教授說，“中國人現(xiàn)在對奢侈品的認識，有點類似法國上世紀80年代對奢侈品的盲目推崇。他說，中國消費者目前對待奢侈品的做法，也曾經發(fā)生在日本和韓國人身上。但是現(xiàn)在，法國人對奢侈品越來越“不感冒”，正在使法國的奢侈品產業(yè)面臨前所未有的危機”。

　　據(jù)相關媒體報道，在滿足了自己的奢侈欲之后，法國人卻開始體驗到前所未有的空虛感，他們開始思考奢侈品對他們的重要性。進入21世紀，法國奢侈品消費已經完全“退燒”，法國人開始以一種理性、成熟的態(tài)度來看待奢侈品。

　　號稱高貴的法國人尚且如此，那么我們中國的消費者是否應該有更多理性的思考呢？