在張丹的十字繡店,她說去年買股票賺了一把后,毅然撤離股市,理由是“太容易賺的錢肯定也會很容易失去”。正是這種智慧與冷靜,6年來,她將當(dāng)初投資3萬元的小生意打理得有聲有色,已經(jīng)在湖北發(fā)展了30多家加盟店。并且擁有了自己的車和房;現(xiàn)在,她將生活過得有滋有味,用她的話說,就是“過著公主般快樂的日子”。
用自己喜歡的方式賺錢
張丹大學(xué)學(xué)的是工程概預(yù)算專業(yè),1999年大學(xué)畢業(yè)后到一家建筑工程公司上班,憑著機(jī)靈的頭腦,她很快成了業(yè)務(wù)能手,那時(shí)候的收入也很誘人,“一筆業(yè)務(wù)談下來,好的時(shí)候能賺幾萬塊。”
這樣的收入,在今天都算高薪。“收入是不錯(cuò),但是我不喜歡那樣的工作氛圍。”2002年,張丹去上海出差,看到了一家規(guī)模很大的十字繡店,“一看到我就很喜歡,這才是女孩子做的事!”打聽過后,張丹得知十字繡是小本生意,總投資三四萬元就可以開店。沒有過多考慮,她當(dāng)即就訂了3萬元的貨,然后回武漢創(chuàng)業(yè)。
“賺錢圖的是舒心,做自己喜歡的事,靈感特別多,遇到困難也無怨無悔。”張丹在中南租了個(gè)小門面開了“丹繡坊”。店開起來后,她就把工作辭了。剛開始生意很好,但半年后,各類“水貨”嚴(yán)重沖擊了她的市場,“當(dāng)時(shí)很痛心,不賺錢還是其次,最擔(dān)心的是十字繡市場被做垮。”
如何才能讓顧客形成品牌意識?張丹想出了個(gè)花費(fèi)奇少但效果絕佳的點(diǎn)子,顧客可以把用“水貨”針線繡的繡品拿來,免費(fèi)獲得她代理的品牌十字繡材料。“等顧客繡好后,再和原來的繡品進(jìn)行比較,很容易就分出高下。我把兩種質(zhì)量的繡品擺在一起,就是很好的廣告。”
免費(fèi)加盟做大市場蛋糕
盡管生意紅火,但張丹并不滿足,“品牌推廣,僅僅依靠我一個(gè)人的力量實(shí)在是太小了,這樣做太慢了。”
她很快想到了發(fā)展加盟店。“人多力量大,讓更多的人來銷售我代理的品牌,一方面風(fēng)險(xiǎn)更小,另一方面,速度更快。”十字繡是小本生意,如果收加盟費(fèi),肯定會加重經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)。張丹決定不收加盟費(fèi),只根據(jù)投資規(guī)模收取少量保證金,“目的是讓各家店保證,按統(tǒng)一的形象裝修、統(tǒng)一的要求經(jīng)營、統(tǒng)一的價(jià)格銷售。”
當(dāng)初,發(fā)展免費(fèi)加盟店時(shí),有朋友曾問張丹:“你為什么要這樣做?這不是分流了顧客嗎?”現(xiàn)在,張丹的加盟店遍布湖北全省,有30多家。“市場擴(kuò)大了許多倍,就連我的直營店,銷售額也每年增長30%以上。”
創(chuàng)業(yè)6年,張丹感觸很多,她最推崇馬云在點(diǎn)評《贏在中國》說的一句話:太陽后天出來,但很多人是死在明天晚上的。“創(chuàng)業(yè)就是這樣,堅(jiān)持才能成功,絕對不能輕易倒下。”
相關(guān)閱讀