山寨機(jī)的繁榮發(fā)展，在獲得了媒體的贊揚(yáng)、業(yè)內(nèi)人士的肯定，卻遭遇了來(lái)自社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、正規(guī)手機(jī)企業(yè)的強(qiáng)烈反彈和批判。究其原因，還在于山寨機(jī)的發(fā)展打破了原有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡和發(fā)展規(guī)則，同時(shí)一部分山寨機(jī)企業(yè)的走私、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、偷逃國(guó)家稅收等行為，，也給喊打者提供了打擊的理由。

　　筆者以為，對(duì)于一個(gè)發(fā)展時(shí)間不過(guò)短短幾年時(shí)間的山寨機(jī)，存在弊端和缺陷在情理之中。但更重要的是，我們應(yīng)該挖掘和尋找隱藏在諸多山寨機(jī)企業(yè)身上優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，這樣才能真正推動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。

　　罪狀1：山寨機(jī)有礙技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)？

　　許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家在媒體上撰文指出，山寨機(jī)的發(fā)展對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)的發(fā)展有百害而無(wú)一益。甚至一些學(xué)者還指出，如果放縱山寨機(jī)的發(fā)展，無(wú)疑會(huì)阻礙整個(gè)手機(jī)行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的能力，降低整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展層次。山寨機(jī)就像是服了興奮劑的運(yùn)行員，雖然能出成績(jī)，但絕對(duì)應(yīng)被逐出賽場(chǎng)。

　　令人最不能容忍的便是一些學(xué)者，言必稱技術(shù)創(chuàng)新，文必宣產(chǎn)業(yè)升級(jí)。技術(shù)創(chuàng)新不假、產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是必須的，但實(shí)在不能認(rèn)同的是，難道只有埋頭致力于半導(dǎo)體原器件、控制芯片上的企業(yè)行為，才能稱為創(chuàng)新嗎？如果非得這樣，那么整個(gè)中國(guó)制造企業(yè)將丟失通過(guò)十多年積累的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新可以在很多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如，可以是關(guān)鍵零部件、核心元器件，還可以是加工制造的手段和方法上，或是市場(chǎng)營(yíng)銷和終端推廣的手段上，甚至是產(chǎn)品的外觀和功能等等方面?？傊?，不能總是將眼睛只盯著某個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，這樣未必太狹隘了。

　　筆者以為，山寨機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品功能和款式、消費(fèi)者心理需求趨勢(shì)等方面的技術(shù)創(chuàng)新就做的非常不錯(cuò)。這些策略稍加改造和運(yùn)作，就可以成為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)突圍外企業(yè)一統(tǒng)天下的法寶。

　　山寨機(jī)的快速反應(yīng)策略是一大優(yōu)點(diǎn)。短短數(shù)月便會(huì)推出新產(chǎn)品，領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，這種快速反應(yīng)策略還表現(xiàn)在對(duì)于外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)與較量時(shí)，緊跟甚至領(lǐng)先于許多外資品牌推出一些新功能、新款式的產(chǎn)品。像奧運(yùn)會(huì)前期，山寨機(jī)的CMMB電視手機(jī)產(chǎn)品，就領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)份額。

　　其次，山寨機(jī)市場(chǎng)策略在持續(xù)創(chuàng)新和細(xì)節(jié)創(chuàng)新上也表現(xiàn)突出。這主要體現(xiàn)在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求和胃口方面而體現(xiàn)的持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力，不怕身份卑微、不怕利潤(rùn)低，真正從消費(fèi)者自身的角度發(fā)出，用盡全力想盡所有智慧與創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)于山寨機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)，可以用“沒(méi)有做不到，只有想不到的”。相對(duì)于許多國(guó)內(nèi)正規(guī)手機(jī)企業(yè)，只將眼光盯著歐美等外資企業(yè)的發(fā)展方向和風(fēng)格，卻很少貼近中國(guó)本土消費(fèi)者的真正需求。所以說(shuō)，國(guó)內(nèi)正規(guī)企業(yè)一直采取地貼近外資企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷手段，無(wú)疑會(huì)輸給外資。

　　再者，山寨機(jī)的價(jià)格營(yíng)銷策略，甚至讓許多外資企業(yè)都感到壓力。相對(duì)于一些功能和款式豐富的外資品牌手機(jī)動(dòng)輒數(shù)千元的產(chǎn)品，山寨機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就采取了“田忌賽馬”的策略，以高端機(jī)的功能配合中端機(jī)的價(jià)格，直接應(yīng)對(duì)外資品牌的中端機(jī)。以中端機(jī)的功能配合低端機(jī)的價(jià)格，直接應(yīng)對(duì)外資品牌的低端機(jī)，毫無(wú)疑問(wèn)，山寨機(jī)盡管輸?shù)袅烁叨藱C(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，卻取得了中低端機(jī)市場(chǎng)的勝利。

　　上述種種競(jìng)爭(zhēng)策略能否也稱得上是創(chuàng)新呢？顯然，創(chuàng)新是無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不行的，一些人士所謂的創(chuàng)新門檻，不過(guò)是“偽創(chuàng)新、真阻礙”山寨機(jī)發(fā)展的幌子。

　　罪狀2：山寨機(jī)有礙行業(yè)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序？

　　一些國(guó)內(nèi)正規(guī)手機(jī)企業(yè)表示：“山寨機(jī)”最大的弊端在于，其破壞了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規(guī)軍在價(jià)格上處于弱勢(shì)。這種混亂格局，影響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)做大做強(qiáng)，導(dǎo)致全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上不來(lái)。

　　這些國(guó)內(nèi)企業(yè)所指的山寨機(jī)破壞“生態(tài)平衡”，問(wèn)題就在山寨機(jī)的價(jià)格低，而且其低價(jià)格水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)產(chǎn)手機(jī)以前的價(jià)格層次。其實(shí)，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)而言，都存在一個(gè)潛在的利潤(rùn)空間和最低盈利點(diǎn)的門檻。為了保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須要保證企業(yè)的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系。比如，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，行業(yè)性共識(shí)的價(jià)格應(yīng)該是不能低于千元。而山寨機(jī)的價(jià)格體系卻低于這一潛在底線，而且低的嚇人。這樣一來(lái)，在消費(fèi)者層面就會(huì)逐步形成這樣一個(gè)共識(shí)“擁有MP4、攝像、音樂(lè)播放”等多種功能的彩屏手機(jī)，也只要幾百塊錢。那么，這種價(jià)格體系肯定會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)手機(jī)今后的發(fā)展造成極大地殺傷力。

　　但這種低價(jià)格策略會(huì)不會(huì)就此來(lái)影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的做大做強(qiáng)，甚至是影響到整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力呢？筆者以為，這一邏輯推理沒(méi)有事實(shí)依據(jù)。其實(shí)，一直以來(lái)，手機(jī)業(yè)都是一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分的領(lǐng)域。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，適者生存。山寨機(jī)可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪到一份生存空間，那么正規(guī)手機(jī)企業(yè)難道就不能夠市場(chǎng)中獲得一份發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？肯定可以。

　　關(guān)鍵是，現(xiàn)階段在被市場(chǎng)擠壓地沒(méi)有頭腦和方向的國(guó)產(chǎn)企業(yè)，在短期內(nèi)卻難以借助自身力量來(lái)獲得市場(chǎng)份額提升。最終只能將責(zé)任和矛盾推向山寨機(jī)。

　　從另一個(gè)方面來(lái)看，利潤(rùn)空間是支撐企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，卻不是企業(yè)獲取暴利的手段。而整個(gè)手機(jī)企業(yè)也存在多種層次下的多重競(jìng)爭(zhēng)格局，關(guān)鍵是需要國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)要利用自身的實(shí)力與機(jī)會(huì)，尋找自己的一片天空。

　　現(xiàn)階段，山寨機(jī)的價(jià)格體系的確較低，還存在一部分手工作坊的產(chǎn)品質(zhì)量和安全隱患。這種狀態(tài)的確會(huì)在短期內(nèi)給國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展造成一些負(fù)面的影響。但是不是說(shuō)山寨機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)足夠大，山寨機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊是不是已經(jīng)動(dòng)搖到整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的根基，這顯然有夸大的嫌疑。

　　畢竟，大部分的山寨機(jī)企業(yè)仍然堅(jiān)持著產(chǎn)品質(zhì)量與功能款款安全穩(wěn)定的基本底線。同時(shí)，絕大部分的山寨機(jī)企業(yè)也是希望在這一領(lǐng)域獲得更加持久和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不會(huì)客意地去破壞市場(chǎng)原有秩序。隨著以金正、天宇為代表的一批最初的山寨機(jī)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，借助政策和品牌優(yōu)勢(shì)順利洗白后獲得了廣闊的發(fā)展，也為眾多的山寨機(jī)企業(yè)今后的發(fā)展提供借鑒和思路。

　　因此，山寨機(jī)廠家并非與身俱來(lái)就要山寨機(jī)，只是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和發(fā)展現(xiàn)狀的影響，而不得已采取的一種發(fā)展策略。只要政策有利，并加以正確引導(dǎo)，應(yīng)該會(huì)獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

　　那么，山寨機(jī)的這種發(fā)展思路和競(jìng)爭(zhēng)策略，是否也值得其它國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)呢？肯定是有必要的。

　　罪狀3：山寨機(jī)發(fā)展受高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，目的不純？

　　許多業(yè)內(nèi)人士和正規(guī)廠家在指責(zé)山寨機(jī)的種種不是，總會(huì)將山寨機(jī)的高利潤(rùn)甚至是暴利作為罪狀之一，認(rèn)為“山寨機(jī)”屢打不死，而且越燒越旺，關(guān)鍵就在于這一行業(yè)的高利潤(rùn)，認(rèn)為山寨機(jī)的發(fā)展只是以利潤(rùn)為引導(dǎo)，根本不會(huì)考慮市場(chǎng)穩(wěn)定和消費(fèi)者的利益。顯然，作為手機(jī)廠家不可避免地要面對(duì)趨利性這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但山寨機(jī)是否存在暴利和高利潤(rùn)，這些利潤(rùn)又是在哪些環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，只要弄清楚這些，一切便會(huì)真相大白。

　　按照正常的山寨機(jī)生產(chǎn)流程來(lái)看，作為山寨機(jī)生產(chǎn)工廠來(lái)說(shuō)，只賺取最基本的加工制造費(fèi)用，一些量大的訂單一般在每部手機(jī)10-20元的毛利潤(rùn)，而量小的訂單每部的毛利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)100元。同時(shí)，作為制造工廠上游的手機(jī)外觀開(kāi)發(fā)、芯片組件設(shè)計(jì)、電池等關(guān)鍵零部件，在目前狀態(tài)都是統(tǒng)一供應(yīng)，利潤(rùn)空間都是公開(kāi)透明的。其實(shí)，最大的利潤(rùn)來(lái)自于山寨機(jī)下游的分銷渠道。一般的總代理利潤(rùn)也比較少，主要依靠量大走貨，每部手機(jī)的利潤(rùn)都不會(huì)超過(guò)50元。而到了終端銷售商手中，每部進(jìn)貨價(jià)在500-600元左右的山寨機(jī)，便會(huì)被加價(jià)至900元-1400元不等。一般而言，業(yè)內(nèi)人士和廠家所指責(zé)的山寨機(jī)高利潤(rùn)主要在手機(jī)的分銷商，而不是生產(chǎn)工廠。所以說(shuō)，指責(zé)山寨機(jī)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，顯然是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏客觀的了解。

　　由于銷售山寨機(jī)的經(jīng)銷商，其銷售正規(guī)手機(jī)所賺取的利潤(rùn)近年來(lái)不斷降低。這就導(dǎo)致近年來(lái)山寨機(jī)在各級(jí)市場(chǎng)和各個(gè)銷售終端的業(yè)績(jī)保持著高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，全面搶占了原先正規(guī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而吸引終端銷售商樂(lè)此不疲地致力于山寨機(jī)的銷售，除了來(lái)自利益的誘惑之外，包括山寨機(jī)的豐富功能、漂亮外觀都足以與正規(guī)手機(jī)相較量。此外，大部分山寨機(jī)由于采用了聯(lián)發(fā)科或展訊的芯片組件，產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性也大大提升。而一部分手機(jī)零售商也具備了對(duì)消費(fèi)者提供售后服務(wù)的能力。這些都讓經(jīng)銷商更加致力于山寨機(jī)的銷售。

　　這種完善的產(chǎn)銷鏈條最終有力地支撐起山寨機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展，也成為現(xiàn)階段遍布全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)上的主流經(jīng)營(yíng)模式。一些山寨機(jī)的經(jīng)銷商由此獲得了自身發(fā)展的第一桶金，開(kāi)始逐步向上游生產(chǎn)工廠涉足?；蚴菆?jiān)持走專業(yè)化、品質(zhì)化的山寨機(jī)經(jīng)營(yíng)道路。

　　此外，在一級(jí)市場(chǎng)上，出現(xiàn)一大批專門致力于購(gòu)買山寨機(jī)的消費(fèi)群，這些人被稱為“寨友”。他們對(duì)于山寨機(jī)層出不窮的應(yīng)用功能、花樣繁多的外觀款式都表示出了很高的青睞度。

　　筆者以為，其實(shí)在山寨機(jī)發(fā)展過(guò)程中，一直得益于一條科學(xué)完善、分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)，并非單一地價(jià)格便宜、新品推出速度快等因素。那些不斷發(fā)展壯大的山寨機(jī)企業(yè)，以星星之火的基礎(chǔ)獲得繁榮，關(guān)鍵就在于對(duì)當(dāng)前整個(gè)手機(jī)業(yè)鏈中出現(xiàn)的社會(huì)專業(yè)化分工協(xié)作的充分利用和把握。

　　在手機(jī)的上游，出現(xiàn)了專業(yè)而穩(wěn)定的配套商，包括電池、充電器組件，芯片組件、外觀設(shè)計(jì)、塑件模具等等，生產(chǎn)廠家都能夠獲得穩(wěn)定而可靠的部件來(lái)源。同時(shí)，一大批山寨機(jī)企業(yè)也擺脫了最初的小打打鬧，進(jìn)行了專業(yè)化的加工制造，制造業(yè)水平和能力顯著提升。此外，在下游分銷過(guò)程中，此前經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與積累而出現(xiàn)的一大批手機(jī)國(guó)代、省代、市代以及三四級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)手機(jī)經(jīng)銷店，都能夠快速切入到山寨機(jī)的銷售中，提供售后服務(wù)等保障。

　　筆者以為，在山寨機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)型的發(fā)展模式，生存于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)都建立起了一定的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)水平，并且在通過(guò)與上下游企業(yè)的合作過(guò)程中，建立起了一條以利益為紐帶的共同發(fā)展鏈，各個(gè)廠家之間是一榮俱榮、一損俱損。這么一來(lái)，山寨機(jī)企業(yè)就不是在孤軍奮戰(zhàn)，而一大批山寨機(jī)廠家也會(huì)出現(xiàn)“野花燒不盡、春風(fēng)吹又生”的態(tài)勢(shì)。