日韩欧美视频一区二区三区,日本高清中文字幕一区二区三区,亚洲四虎在线,日本激情网

“山寨”的商業(yè)邏輯與模式

2009-05-09 17:51:19      挖貝網(wǎng)

  “大規(guī)模”與“定制化”一直是企業(yè)希望調(diào)和卻始終無法駕馭的矛盾,幾乎無人可以兼享“海量”和“個性”帶來的雙重好處。而現(xiàn)在,以“山寨”手機為代表的中國“山寨”制造似乎為解決這一難題提供了現(xiàn)實的思路。“山寨”廠商們通過獨特的價值加減法則和開放的協(xié)作機制,創(chuàng)造了一種彈性而靈活的“山寨”生產(chǎn)方式。

  “山寨”是一種重要的商業(yè)現(xiàn)象,但“山寨”本身從來就不是一個商業(yè)概念。

  對于一直在追問“中國制造”的困境與出路的我們來說,“山寨”總有一種似曾相識的感覺。

  它很像是模仿式創(chuàng)新。在很多人心目中,模仿(無論是簡單模仿還是“高仿”)是“山寨”的首要特征。新興市場的企業(yè)如果能夠像印度蘭博錫公司那樣迅速模仿世界領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品并有效規(guī)避模仿帶來的風(fēng)險,就能化解后發(fā)劣勢,獲得讓領(lǐng)先企業(yè)感到害怕的競爭力。

  它有點像是克里斯坦森所說的“破壞性創(chuàng)新”(“低端破壞”和“新市場破壞”)。非主流企業(yè)的產(chǎn)品在“在位企業(yè)”看來是有明顯的缺陷,所以為在位企業(yè)所不齒。但其缺陷有可能逐漸減少,減少到對看重基本性能的低端用戶來說是無礙和無害的。與此同時,在位企業(yè)的產(chǎn)品由于難以避免的貨品化,品牌溢價大幅度降低,而其成本無法以相同的幅度降低,其貨品化的產(chǎn)品在市場上與低端破壞的產(chǎn)品正面遭遇而且競爭乏力,最終被迫從市場上撒離。另一種情況是,在位企業(yè)的產(chǎn)品在性能組合、成本結(jié)構(gòu)上的剛性,限定了其市場范圍。非在位企業(yè)敏感地意識到,這類產(chǎn)品的核心性能之外有不少冗余,而這些冗余性能帶來了相當(dāng)大的成本,如果剔除這些非必需的性能,成本會大大降低,產(chǎn)品價格就會低到讓眾多一直被價格壁壘排斥在市場之外的人(非顧客)變成顧客,形成一個主流市場之外的新市場,“非主流”企業(yè)得以在大象踩不到的地板縫里游刃有余地生存和發(fā)展。

  “山寨”現(xiàn)象也讓人想到“藍海戰(zhàn)略”。藍海戰(zhàn)略的特點,就是企業(yè)質(zhì)疑那些看似天經(jīng)地義的行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè),通過對客戶需求進行更加細(xì)致的認(rèn)知和識別,對陷于激烈的同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品或服務(wù)進行“偷換概念”式的設(shè)計,按“刪除、減少、增加、創(chuàng)造”四步驟,實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新,讓自身從同質(zhì)化競爭中抽身出來,找到獨屬于自己的新市場。

  “山寨”也讓我們想到普拉哈拉德所說的“沙盒式創(chuàng)新”。這種創(chuàng)新是以在財富金字塔底層淘金為目的,所以它是以超低價(“讓收入最低的人都買得起”)為前提條件的。

  然而,仔細(xì)辨析之后,我們發(fā)現(xiàn)所有這些“相似”也僅僅是“相似”。“山寨”能成為一種巨大的商業(yè)勢力,主要得益于其生產(chǎn)方式不同于傳統(tǒng)的縱向一體化(從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售)企業(yè)生產(chǎn)方式,我們可以稱之為橫向一體化協(xié)作生產(chǎn)方式。產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)為一個個小作坊提供核心技術(shù)和關(guān)鍵性生產(chǎn)服務(wù),讓本來更像是工廠(純粹的生產(chǎn)單元)的小作坊“靈魂附體”,變成一個個獨立面對市場、對客戶需求迅速做出反應(yīng)的企業(yè)。核心技術(shù)在不斷的“附體”中,小規(guī)模制造與低成本之間的古老矛盾就這樣被化解于無形。大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢不再成為優(yōu)勢,反而可能成為劣勢(規(guī)模導(dǎo)致的“笨重”)。

  在這個意義上,整個山寨產(chǎn)業(yè)更像是一家擁有共同的CPU、由無數(shù)個山寨企業(yè)組成、兼具規(guī)模和靈活性的虛擬企業(yè),其對于傳統(tǒng)巨型企業(yè)的競爭力可想而知。然而其劣勢也顯而易見:領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)與各個“山寨”之間說到底只有一種交易關(guān)系,它讓眾多山寨企業(yè)迅速成長的過程,也是讓它們逐漸自相殘殺的過程,這使得山寨企業(yè)最終難以擺脫“公地的悲劇”(因缺乏整體的協(xié)調(diào)性和產(chǎn)業(yè)生態(tài)而不可持續(xù)),難以避免“其成也速,其敗也忽”的流沙經(jīng)濟的命運。

  獨特的商業(yè)模式,以及平衡、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài),是所有企業(yè)永遠繞不開的商業(yè)課題。因為打破常規(guī),山寨企業(yè)得以如火如荼地成長;也因為缺乏常規(guī),山寨現(xiàn)象可能在紅火之后迅速歸于沉寂。這大概就是山寨之“得樂園”和“失樂園”的基本商業(yè)邏輯。

相關(guān)閱讀