開幕式:盯著布什屁股的人
美國代表團(tuán)步入鳥巢,布什總統(tǒng)全家站起來揮手。
北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的那一刻,許多人都注意到布什那張表情夸張而精力充沛的臉。只有吳玉林和他的同事不同,他們當(dāng)時(shí)正盯住布什的屁股,看得出神。
“沒錯(cuò),這就是我們的椅子!”上海郊區(qū)松江的一家工廠里,全廠職工圍著電視機(jī)一片歡呼,所有人都在電視上耐心地?cái)?shù)著每一個(gè)坐著自己生產(chǎn)的椅子的外國政要的名字:普京、布朗、薩科齊、陸克文……吳玉林是上海浩博座椅的市場部經(jīng)理,這家工廠向鳥巢的VIP看臺(tái)區(qū)域免費(fèi)提供了5000多把高檔座椅,價(jià)值400多萬元,這讓這家規(guī)模不大的工廠倍感驕傲。
現(xiàn)在,浩博座椅的訂單已經(jīng)排到了明年2月份,“當(dāng)對方得知我們是鳥巢座椅的生產(chǎn)商,馬上對我們刮目相看。”吳玉林說,為此,他們獲得了老撾東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)場館、濟(jì)南十一運(yùn)會(huì)場館等大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的訂單,在埃及和印度等地興建的場館中,浩博的座椅也很吃香。
據(jù)信,有大約40億人收看了鳥巢中的北京奧運(yùn)會(huì)開幕式,是人類史上觀眾最多的一次集體活動(dòng)。許多外國人相信,建造出鳥巢和水立方這樣優(yōu)秀建筑的中國人,有能力成為任何體育場館的供應(yīng)商。
因此,給鳥巢和水立方等場館提供座椅的另一家廠商,位于浙江余姚的大豐體育設(shè)備公司,已經(jīng)開始著手為南非世界杯的三座足球場館安裝座椅。
沒有人懷疑中國強(qiáng)大的制造業(yè)是北京奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之一,因此,從座椅、徽章到運(yùn)動(dòng)服,奧運(yùn)會(huì)讓無數(shù)在外貿(mào)嚴(yán)冬中掙扎生存的中國中小企業(yè)看到了海外市場的轉(zhuǎn)機(jī),他們對利用北京奧運(yùn)的營銷平臺(tái)打入倫敦奧運(yùn)等國際賽事滿懷信心。
雅典傳奇:小公司奪大單
在多數(shù)中國人印象中,仿佛只有聯(lián)想、海爾這樣的大贊助商才有機(jī)會(huì)通過奧運(yùn)走向世界,現(xiàn)這已被證明是誤解。至少在大豐體育的銷售經(jīng)理倪劍巍看來是這樣。
“北京奧運(yùn)證明了中國體育座椅企業(yè)的實(shí)力。”倪劍巍舉例說,中國企業(yè)幾乎提供了近幾年舉辦的所有大型體育賽事的場館座椅,比如南非世界杯、都靈冬奧會(huì),還承接了即將舉辦的南非世界杯、溫哥華冬奧會(huì)等賽事的場館座椅,份額占據(jù)大半壁江山。
拿下這些訂單后,倪劍巍效力的公司已是世界最大的體育座椅生產(chǎn)商。而在2001年北京申奧成功時(shí),這只不過是一家生產(chǎn)工藝粗糙,名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)。
在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)舉辦前,大豐曾聯(lián)合一家通過互聯(lián)網(wǎng)找到的希臘企業(yè)前去投標(biāo)。結(jié)果很不理想。接觸之初,雅典奧委會(huì)較為傾向歐美的大生產(chǎn)商,那時(shí)在歐洲人眼中,中國制造是廉價(jià)、低檔次的代名詞,同時(shí)也沒有人會(huì)在第一時(shí)間看上一家小企業(yè)。
轉(zhuǎn)機(jī)戲劇性地到來。由于場館建設(shè)嚴(yán)重滯后,直到奧運(yùn)會(huì)開幕前2個(gè)月,雅典的許多奧運(yùn)場館居然還未安裝座椅。國際奧委會(huì)甚至險(xiǎn)些要重新考慮雅典的主辦權(quán)。這讓雅典奧委會(huì)焦慮萬分。
美國、西班牙、日本的座椅生產(chǎn)商都認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間太緊,無法保證按時(shí)完工,只好選擇放棄。
大豐在評估了自己的生產(chǎn)能力后,冒險(xiǎn)接下奧運(yùn)會(huì)排球主賽場和平與友誼體育場和足球主賽場卡雷斯卡基斯體育場等7個(gè)主要場館9萬多把座椅的訂單。他們先后派出70多名工人到雅典,每天工作十幾個(gè)小時(shí),吃住在工地,“希臘人在上面蓋屋頂,我們就在下面安裝座椅。”大豐的總經(jīng)理豐岳回憶說。
最終,他們?nèi)缙谕瓿伤凶蔚陌惭b任務(wù)。
北京榮耀:30萬把椅子
這次成功成為這家座椅工廠事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于奧組委對座椅質(zhì)量要求很高,在競標(biāo)時(shí),大豐送了許多座椅到歐洲的認(rèn)證機(jī)構(gòu)去做測試,先后通過了ISO、歐洲BN等標(biāo)準(zhǔn),并被迫改進(jìn)了自己的生產(chǎn)線。
豐岳說,奧運(yùn)場館產(chǎn)品必須滿足奧運(yùn)會(huì)的一些特殊要求,如綠色環(huán)保、阻燃、防老化等,這也迫使公司開始重視技術(shù)研發(fā)。幾年之間開發(fā)出將近100項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品,包括投資300多萬元與瑞士公司合作開發(fā)的阻燃防老化劑。
“和歐美產(chǎn)品比起來,現(xiàn)在我們的座椅已經(jīng)不便宜,但產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量得到升級,這讓我們訂單豐厚。”倪劍巍說,年,在赴雅典考察時(shí),南非曼德拉市市長瑪派茲對這些中國制造的座椅產(chǎn)生了興趣,并隨即趕赴在浙江的大豐工廠參觀,最終決定將該市世界杯足球場館的座椅訂單交給中國人。
憑借著雅典奧運(yùn)的經(jīng)驗(yàn),大豐在北京奧運(yùn)會(huì)所有31個(gè)奧運(yùn)場館看臺(tái)座椅工程中中標(biāo)了27個(gè),共30多萬把座椅,總標(biāo)的達(dá)到2億元,占奧運(yùn)場館座椅項(xiàng)目的87%。
在鳥巢,8萬張永久性座椅由中國石化提供,但供出席北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的外國政要就坐的鳥巢VIP看臺(tái)區(qū),其5000多把高檔座椅的訂單卻由上海浩博公司獲得。而大豐則承建了2000多把臨時(shí)看臺(tái)座椅。
許多國家在赴北京奧運(yùn)場館考察后,大豐的訂單已經(jīng)排到了年底。為此,該公司專門在歐洲和南非等地設(shè)立了分公司,以方便業(yè)務(wù)洽談。
倫敦蜜月:中小企業(yè)盛宴
從鉛筆到玩具,北京奧運(yùn)幾乎所有的特許商品都在中國生產(chǎn),大多數(shù)贊助商也將生產(chǎn)基地放在中國。多家中國供應(yīng)商甚至已經(jīng)在表達(dá)進(jìn)軍2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的愿望。
在外界印象中,倫敦現(xiàn)在只是一只對沖基金,幾乎不再生產(chǎn)實(shí)體工業(yè)品。中國的老板們盤算著,如果次級債危機(jī)中的倫敦人想在房價(jià)暴跌和財(cái)政捉襟見肘中辦一屆省錢的奧運(yùn)會(huì),那么他們早晚會(huì)給自己的業(yè)務(wù)員打電話。
就在上個(gè)月,溫州商人陳紹樞創(chuàng)辦的北京華江徽章廠已成為倫敦奧運(yùn)會(huì)徽章品類的全球獨(dú)家特許生產(chǎn)商——該公司為北京奧運(yùn)會(huì)提供了大量徽章制品,成為其勝出的最大砝碼。
為中國代表團(tuán)制作禮服的恒源祥已經(jīng)與2010年加拿大冬季奧運(yùn)會(huì)和2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的組委會(huì)進(jìn)行過溝通,希望參與這兩屆奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)合作。據(jù)稱,恒源祥此舉是希望“穩(wěn)步建立恒源祥與奧運(yùn)的持久聯(lián)系,從而獲得深遠(yuǎn)的影響力”。
另有消息,在今年年底,食用油生產(chǎn)商金龍魚將確定是否繼續(xù)成為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。而奧康集團(tuán)總裁王振滔也透露,奧康正在接觸倫敦奧組委洽談相關(guān)合作事宜。
這時(shí),大豐座椅的老總豐岳已經(jīng)考察過倫敦?cái)?shù)次,與倫敦奧組委頻頻接觸。
而倫敦那邊也對中國企業(yè)頻送秋波。倫敦市副市長伊恩·克萊門特日前在北京表示,倫敦奧運(yùn)會(huì)的主辦將會(huì)有很多項(xiàng)目可與中國企業(yè)合作,“僅僅我們的采購預(yù)算,金額就達(dá)到了數(shù)十億英鎊。”
倫敦奧運(yùn)會(huì)紐漢主辦區(qū)常務(wù)董事諾曼-特納在北京參觀時(shí)也說,北京街頭巷尾隨處可見的戶外健身設(shè)施給了倫敦靈感和啟示,倫敦正考慮從中國購買類似的健身器材,由中國公司負(fù)責(zé)安裝。“不久的將來,戶外健身也將成為倫敦街頭一景。”
為吸引中國企業(yè),倫敦市長辦公室成立了北京代表處,內(nèi)設(shè)倫敦投資局的工作團(tuán)隊(duì),并啟動(dòng)了“落地倫敦”項(xiàng)目,為在倫敦投資的中國企業(yè)提供價(jià)格優(yōu)惠的辦公場地和現(xiàn)場支持。
不僅是倫敦,北京奧運(yùn)期間,所有獲得大型體育賽事申辦權(quán)的國家都對中國制造業(yè)伸出邀請之手。
波蘭政府日前表示,希望中國建筑公司能前往波蘭,為他們修建2012年歐洲杯所需要的基礎(chǔ)設(shè)施。波蘭將與烏克蘭合辦2012年的歐洲杯,但相應(yīng)的公路、球場、飯店、交通網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施目前尚未完成。由于波蘭建筑業(yè)勞動(dòng)力不足,只有為數(shù)不多的建筑公司能夠承擔(dān)如此規(guī)模的施工項(xiàng)目。
“波蘭國內(nèi)政治穩(wěn)定,能提供穩(wěn)定的預(yù)算支出,我們能為建筑商提供極具吸引力的市場。”波蘭負(fù)責(zé)籌備歐洲杯的官員Marcin Herra說,已經(jīng)有部分中國公司參與了北部城市格但斯克體育場修建的競標(biāo)。波蘭計(jì)劃為2012年歐洲杯修建或翻新6座球場。
今年以來,人民幣升值、工資成本上升、原材料上漲等因素削弱了勞動(dòng)密集型制造業(yè)的優(yōu)勢,使廣東、浙江中小企業(yè)面臨困境。此時(shí)舉行的北京奧運(yùn)可能正在為中國制造創(chuàng)造一個(gè)契機(jī),使一部分優(yōu)秀企業(yè)成為脫穎而出的產(chǎn)業(yè)升級典范。
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