無論你多么勤快地給 Sam 清洗，你的那只90磅重的金毛獵犬仍然會(huì)散發(fā)出臭味。于是一種念頭在你的腦海中油然而生：狗用香水！你迅速在網(wǎng)上進(jìn)行了搜索，發(fā)現(xiàn)美國5000萬個(gè)狗主人每年共在他們的愛犬身上花費(fèi)430億美元。Sam 不會(huì)是唯一一只有異味的狗，因此你的想法肯定錯(cuò)不了。你甚至為它取個(gè)名字：FurryFragrances 或者是 Eau de Puppe.　　

    我們都碰到過這種情況：正當(dāng)我們喝著早餐咖啡，讀著商業(yè)版新聞，為我們的愛犬洗澡的時(shí)候，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法突然閃過腦際，回過頭來想一想你的這個(gè)“好主意”是否能真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯顿嶅X的生意?！　∧阈枰紤]的第一個(gè)問題是：你的價(jià)值主張是否具有吸引力？有一點(diǎn)是亙古不變的：只有當(dāng)你能夠說服人們以高于成本的價(jià)格為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢的時(shí)候，好的想法才能成就一番大事業(yè)。你認(rèn)為這個(gè)世界需要新的狗用 香水并不意味著其他所有人都這么想。即便他們認(rèn)同你的想法，那也需要他們?cè)敢庖愿哂谀闼璩杀镜膬r(jià)格購買才行?！　?/p>

    你不必制定一份90頁的商業(yè)計(jì)劃來詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應(yīng)該能夠用簡短的幾句話將其表達(dá)出來。如果連你自己都說不出你的產(chǎn)品好在哪里，那就更不要說你的消費(fèi)者了?！　?/p>

    哈佛商學(xué)院 （Harvard Business School）企業(yè)管理學(xué)教授 Toby Stuart 說，剛起步的企業(yè)家的另一個(gè)通病在于    “高估他們的創(chuàng)意”。換言之：如果你想到了這點(diǎn)，那么其他人可能也    已經(jīng)想到了。　　

    下一個(gè)問題是：你的新產(chǎn)品或服務(wù)有足夠大的市場嗎？專業(yè)的投資者（如風(fēng)險(xiǎn)資本家）不希望在發(fā)展?jié)摿τ邢薜墓旧砩贤顿Y，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠(yuǎn)不要寄希望于創(chuàng)造一個(gè)全新的市場，因?yàn)檫@個(gè)市場之所以還不存在定有它自己的道理?！　?nbsp; 

     但反過來說，要警惕爭奪龐大市場中“一小塊蛋糕”帶來的誘惑。寵物用品430億美元的市場聽起來似乎大有可為，但這并不意味著人們?cè)诠酚孟闼度氲慕疱X足以支撐一家獨(dú)立企業(yè)的生存發(fā)展?！　?/p>

    總部位于圣迭戈的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Oaktree Ventures 首席執(zhí)行官 John De Puy 建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)著眼于爭取利基市場25％至40%的份額，而不是在巨大的全球市場中爭奪1％至2%的份額。“界定與支配，”他說。“這正是秘訣所在。“　　在你能夠支配市場之前，你必須擁有足夠的發(fā)展資金。”

    大多數(shù)企業(yè)未能做到這一點(diǎn)就是因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙儋Y本，“De Puy 說。這里的關(guān)鍵是誠實(shí)：無論你認(rèn)為你需要多少資金才能將你的產(chǎn)品推向市場，都應(yīng)留有一個(gè)緩沖余地。對(duì)于可能——估計(jì)是將——需要更長時(shí)間調(diào)整的技術(shù)含量高的產(chǎn)品，則留有的余地應(yīng)更大?！　?/p>

    如果你無法獲得充的產(chǎn)品開發(fā)和推廣資金——這在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下絕非易事——市場或    許會(huì)給你“上上一課”。斯坦福大學(xué)商學(xué)院 （Stanford Graduate    School of Business） 創(chuàng)業(yè)研究中心 （Center for Entrepreneurial Studies） 主任 Charles Holloway 表示：“在你    努力獲得資金之前，你無法真正知道你是否擁有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。"但千萬不要在雛形階段停止分析。經(jīng)久不衰的企業(yè)需要可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

    你的企業(yè)有什么競爭優(yōu)勢呢？如果是技術(shù)，你能夠獲得專利嗎？如果是一種商品，你能夠?yàn)樗蝽懨?hào)嗎？當(dāng)然，你可以將你初具雛形的技術(shù) 出售或者對(duì)其進(jìn)行授權(quán)，把如何從中獲利的難題丟給其他人，但你愿意下這個(gè)賭注嗎？　　如果你仍然對(duì)你掌握著真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)深信不疑，

    那么問自己最后一個(gè)問題：你愿意為此付出多少努力？美國勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)局（Bureau of Labor Statistics） 的最新數(shù)據(jù)顯示，僅三分之二新企業(yè)的維持時(shí)間達(dá)到了兩年，而只有44％持續(xù)了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功?！　?/p>

    最重要的是：如果你還未準(zhǔn)備好為了你絕妙的創(chuàng)想付出一切（并且隨后真的付出一部分），Sam 的氣味如何或許就不那么重要了。