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蔡榮春:向馬云看齊的網(wǎng)站“小老板”

2008-05-30 00:15:49      s1985

    “B2C”:“商品和信息從企業(yè)直接到消費(fèi)者”,是電子商務(wù)的一種模式:“團(tuán)購”:團(tuán)隊(duì)向商家采購,從廠家到網(wǎng)友,一提到團(tuán)購,第一印象就是便宜。

    “同城團(tuán)購B2C”,蔡榮春自創(chuàng)的,就是將“B2C”和“團(tuán)購”結(jié)合起來,可以給消費(fèi)者帶來便宜的價格和方便周到的服務(wù)。

    積淀經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦自己的企業(yè)

    記者采訪蔡榮春的當(dāng)天,揚(yáng)州的天氣比較熱,他正在公司二樓指揮工人們拆除展廳。他興奮地告訴記者,不用展廳既可以省錢,又節(jié)省了空間,主要是以后網(wǎng)友團(tuán)購可以直接去建材市場看樣品,這樣就用不著展廳了。

    “到建材市場看樣品”,這是蔡榮春創(chuàng)新的又一個團(tuán)購方式。記者在和他的交談中,感覺這是一個想法很多的人。

    2002年,“不甘寂寞”的蔡榮春從一家國企跳了出來,開始了創(chuàng)業(yè)道路上最初的積淀。他先是參與創(chuàng)辦了某外資公司。“當(dāng)年,只有我和老板兩個人跑銷售,可謂是跟隨老板南征北戰(zhàn),公司的一草一木都是我們創(chuàng)下的。”蔡榮春告訴記者。

    經(jīng)過創(chuàng)辦之初的努力,這家做汽車零配件的公司,現(xiàn)在已經(jīng)成為了揚(yáng)州一家小有名氣的外企,先后和國內(nèi)各大汽車企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系,第一年就做下了 7000萬元的銷售業(yè)績,蔡榮春也理所當(dāng)然地成為銷售部門的主管。可令大家沒想到的是,事業(yè)如日中天的他卻突然辭了職,并主動放棄了這來之不易的成功。

    2004年8月,蔡榮春離開了這家外企。“對于我來說,這兩年的經(jīng)驗(yàn)積累才是我人生中最寶貴的財富之一,對我的個人影響非常大,學(xué)到了很多營銷和管理方面的經(jīng)驗(yàn)。”他告訴記者。

    年近不惑的蔡榮春自然不會因?yàn)橐粫r沖動而選擇離開,而是早有“預(yù)謀”。他之所以在企業(yè)鼎盛時期,如此果斷選擇放棄,是因?yàn)樵诳吹絼e人的成功后,他開始不斷地思考起“創(chuàng)辦自己企業(yè)”這樣一個問題。

    離開外企后,一個剛剛創(chuàng)辦不久的公司立即向他拋來了橄欖枝,自認(rèn)為資歷尚淺的蔡榮春再一次投入到了企業(yè)最初的艱難創(chuàng)業(yè)階段。

    事實(shí)證明,他的銷售天賦在這里再一次得到了很好的展現(xiàn)。

    成立揚(yáng)州首家電子購物網(wǎng)

    為了自己的“預(yù)謀”,蔡榮春從企業(yè)再次辭職。2005年10月1日,他開始正式涉足互聯(lián)網(wǎng)。

    之所以選擇互聯(lián)網(wǎng),一是因?yàn)楫?dāng)時國家信息產(chǎn)業(yè)部大力倡導(dǎo)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè);二是因?yàn)槭″X。

    對于互聯(lián)網(wǎng),蔡榮春算是個“門外漢”。于是,從涉足開始,他就不斷地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識,馬云是他的崇拜對象,他也夢想著有一天能夠像馬云一樣,站在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最前列。

    1999年馬云和團(tuán)隊(duì)以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè),蔡榮春的投資也剛好是50萬元。在參考了其他發(fā)達(dá)城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后,揚(yáng)州第一家電子商務(wù)購物網(wǎng)站――揚(yáng)子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)成立,并在當(dāng)?shù)匕央娮由虅?wù)購物變成了現(xiàn)實(shí)。

    “揚(yáng)子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)”經(jīng)過大半年的運(yùn)營,在當(dāng)?shù)胤e累下了相當(dāng)?shù)?ldquo;人氣”。2006年4月,他正式將網(wǎng)站注冊為“揚(yáng)子團(tuán)購”,并正式開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

    揚(yáng)子團(tuán)購的出現(xiàn),網(wǎng)民和商家給予很大的期望,很多商家主動聯(lián)系到蔡榮春,要求成為網(wǎng)站的企業(yè)會員。一來二去,網(wǎng)民的購物意識得到了加強(qiáng),商家的推銷意識也得到了提高。除了組織團(tuán)購建材,蔡榮春還幫助網(wǎng)友聯(lián)系裝飾公司。慢慢的“揚(yáng)子團(tuán)購”在圈子里的名氣也越來越響。[next]

    “廠商通過團(tuán)購帶來大量訂單,在比較低的生產(chǎn)成本下又?jǐn)U大了市場影響力,達(dá)到增加盈利的目的;消費(fèi)者通過團(tuán)購,得到最直接的購貨渠道,既避免買到假貨、差貨,又能享受到比市場零售價低得多的價格。而我們主要通過提供一些有償服務(wù),如廠商的廣告宣傳,達(dá)到微薄盈利的目的。”蔡榮春告訴記者,團(tuán)購可以讓三方都得到利益。

    盡管網(wǎng)站小有名氣了,但“門外漢”蔡榮春仍在不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),比如在淘寶網(wǎng)上買東西,因?yàn)榭床坏綄?shí)物,就會造成一些糾紛。所以,蔡榮春決定做一個讓老百姓看得見實(shí)物的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    “揚(yáng)子團(tuán)購”滿足不同人需求

    “復(fù)制”意為無限制地擴(kuò)張,這是蔡榮春所追求的目標(biāo)。

    隨著團(tuán)購業(yè)務(wù)的越做越大,網(wǎng)站的優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)出來,揚(yáng)州周邊的城市也成為了“揚(yáng)子團(tuán)購”的會員。“怎么樣才能做到讓消費(fèi)者看得到實(shí)物,放心消費(fèi),同時也使自己少擔(dān)風(fēng)險。”這成了蔡榮春思考最多的問題。

    “既然是交易性質(zhì)的,那么參與的各方必然就有得益存在,如果廠商、組織者和參與者中有一方的利益不能得到保證,團(tuán)購自然不可能長久。但是,交易也有交易的規(guī)則,那就是公正、公平、透明、合理。”

    對于揚(yáng)州的消費(fèi)者,蔡榮春準(zhǔn)備了專門的展廳用來展示廠家的商品,而對于周邊城市的消費(fèi)者來說,這顯然不能滿足要求。

    這時,蔡榮春想到再復(fù)制一個“揚(yáng)子團(tuán)購”解決這個問題。于是,“同城團(tuán)購B2C”的設(shè)想出現(xiàn)在他的腦海里。

    “從目前的情況來看,我們立足南京向周邊輻射,鎮(zhèn)江、無錫、鹽城等城市都已經(jīng)有了復(fù)制的‘揚(yáng)子團(tuán)購’電子商務(wù)網(wǎng)站。”蔡榮春告訴記者。

    所謂的“復(fù)制”,其實(shí)就是加盟。但與實(shí)體加盟店不同,借助“揚(yáng)子團(tuán)購”的品牌力量,加盟商只需要具備一臺可以上網(wǎng)的電腦就能完成最初的創(chuàng)業(yè)。

    蔡榮春的“復(fù)制”讓消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠,也讓投資者看到了希望,想創(chuàng)業(yè)的則得到了平臺。但蔡榮春更希望“同城團(tuán)購B2C”能夠得到政府的認(rèn)可,并且能夠得到政府的扶持。

    蔡榮春告訴記者,除了大力發(fā)展加盟人員以外,他還和電信合作,通過撥打“114”就可以輕松的報名參加團(tuán)購。現(xiàn)在的“揚(yáng)子團(tuán)購”最多的時候同時在線800多人,看到大家在網(wǎng)上熱烈地討論并交換各類裝飾信息,蔡榮春知道,他成功了。

    但這個成功對于他來說,僅僅是階段性的,距離他做成“江蘇省內(nèi)團(tuán)購第一品牌”的目標(biāo)還有些距離。而距離他的偶像馬云,蔡榮春要走的路更長。

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