和馬云的淘寶搶地盤，是酷貝網(wǎng)董事長陳曉偉的野心。
　　“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長”這句掛在酷貝網(wǎng)的標(biāo)語表明，陳曉偉要與淘寶爭的，除了買家，還有賣家。
　　告別淘寶的免費(fèi)模式，也沒走阿里巴巴收年費(fèi)的老路，酷貝網(wǎng)開始計(jì)劃按成交額收費(fèi)。這似乎也是馬云想做而沒有做成的事。
　　在陳曉偉看來，電子商務(wù)本不該有B2B和B2C之分，酷貝網(wǎng)將一切復(fù)雜問題簡單化：以團(tuán)購降低價格讓買家實(shí)惠，以商家返利的方式擴(kuò)大成交量讓賣家節(jié)約談判成本。
　　陳曉偉稱，因?yàn)榭嶝惥W(wǎng)的團(tuán)購制度，已有賣家在淘寶上“擺攤”，卻介紹買家到酷貝網(wǎng)上下單。

　　新玩法
　　淘寶和易趣的爭斗，為中國電子商務(wù)培養(yǎng)出成熟的賣家和買家，打通了支付環(huán)節(jié)，但收費(fèi)難題卻始終沒被突破。陳曉偉覺得，要想按照交易額收費(fèi)，就必須將傳統(tǒng)的在線交易流程固定在網(wǎng)上，并納入一個買賣雙贏的模式之中——以邀約形式讓買家、賣家接受。
　　于是，他發(fā)明了幾個新玩法。為了讓賣家和買家雙贏，他設(shè)計(jì)了一個交易規(guī)則 “持續(xù)回報(bào)”和兩個購物游戲——“排隊(duì)哄搶”和“聯(lián)合一口價”。
　　一件襯衫在網(wǎng)上的訂單數(shù)量在1到100件時，單價為50元；如果訂單超過100件，商家就會給每個買家1.5元的返利，超過300件，返利就達(dá)3元。這筆錢直接打入買家在酷貝網(wǎng)上的賬戶，可以用來繼續(xù)購物，也可以提現(xiàn)。而且，買家在網(wǎng)站上可以看到銷售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。
　　這種交易方式，被定名為“持續(xù)回報(bào)”，并被陳曉偉認(rèn)為是電子商務(wù)參與者們的核心驅(qū)動力。
　　相比之下，“排隊(duì)哄搶”讓賣家越賣越快。面對一瓶香水，第一個搶購的人，可能只需要付1元錢，而第二個買家則需要10元，第三個就是20元……直到最后一個買家按照賣家的底線成交。
　　“聯(lián)合一口價”則發(fā)揮了團(tuán)購的力量——“這可以輕松壓垮價格底線!”陳曉偉稱，買家可以聯(lián)合起來直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價成交。但這需要時間來達(dá)成這樣一個大訂單。
　　兩種購物游戲都能讓買家一面得到超低價商品，一面獲取到持續(xù)回報(bào)。而游戲的組織者則可以入口回報(bào)的形式實(shí)現(xiàn)自己的收益。

　　分配機(jī)制
　　在賣襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報(bào)的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。
　　為給酷貝網(wǎng)的賣家獲取更多的在線訂單，陳曉偉將10%的回報(bào)給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網(wǎng)的鏈接，就可以得到這10%的回報(bào)。
　　還有10%被納入 “誠信認(rèn)證基金”，保險(xiǎn)和社會慈善基金各占5%。買家可以自己支配賬戶中的慈善基金，在與酷貝網(wǎng)簽約的中國慈善基金會中選擇一個作為基金的使用方向。“在買家消費(fèi)到一定額度的時候，會意外收到一份保險(xiǎn)。”陳曉偉稱，這將作為酷貝網(wǎng)給所有買家的一份禮物。
　　剩余20%的回報(bào)的分配則是酷貝網(wǎng)上最絕的一招激勵機(jī)制：陳曉偉制定了消費(fèi)互利原則和P2P誠信認(rèn)證機(jī)制，凡是聯(lián)合他人來酷貝網(wǎng)上買東西，他人得到的商家回報(bào)提高10%的同時，認(rèn)證人也可以分得10%。這就形成了聯(lián)合消費(fèi)，共創(chuàng)回報(bào)，對等分享。買家以后消費(fèi)所得到的商家回報(bào)比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報(bào)將歸酷貝網(wǎng)所有。
　　“這可能會造就一個互聯(lián)網(wǎng)上新的職業(yè)——買家認(rèn)證人。”陳曉偉稱，這個認(rèn)證人如果能夠認(rèn)證足夠多的、熱愛消費(fèi)的朋友到酷貝網(wǎng)上來，就可以憑借這10%的認(rèn)證人回報(bào)制度分享聯(lián)合消費(fèi)所產(chǎn)生的收益，坐地收錢。
　　陳曉偉強(qiáng)調(diào)，這不同于傳銷中的下線——酷貝網(wǎng)上的認(rèn)證人回報(bào)僅限于自己的認(rèn)證對象，而不會延伸到對象再認(rèn)證的對象，即直接認(rèn)證的對象消費(fèi)了，認(rèn)證人才可以得到回報(bào)。這當(dāng)然免不了會出現(xiàn)一個人自己不消費(fèi)，靠一群愛花錢的朋友也能賺錢的“好事”。
　　事實(shí)上，酷貝網(wǎng)還設(shè)計(jì)了一個新的職業(yè)——“酋長”。
　　“排隊(duì)哄搶”需要有人牽頭，這個人將負(fù)責(zé)組織貨源、到各大垂直網(wǎng)站上做推廣等等。扮演這個角色的 “酋長”可以直接以入口回報(bào)實(shí)現(xiàn)自己的收益。
　　至于第三方支付，按照常規(guī)的電子商務(wù)法則，酷貝網(wǎng)將通過提供第三方支付平臺服務(wù)獲取沉淀資金帶來的收益。未來在為消費(fèi)頻道提供足夠訂單的前提下還將派生出頻道費(fèi)用等收益。
　　陳曉偉提出 “消費(fèi)信息產(chǎn)業(yè)”這一構(gòu)想。去年10月，麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院還曾邀請其就此做過專題演講。
　　目前，除了酷貝網(wǎng)，陳曉偉還經(jīng)營著一家律師事務(wù)所，一家體育用品銷售公司，據(jù)稱已占中國保齡球市場近半份額。