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國美公布新大中管理團隊 蘇寧首曝收購失敗內(nèi)幕

2007-12-22 10:32:41      劉陽

  管理團隊76%為原班人馬,國美將梳理管理結(jié)構(gòu)

  昨日下午14時,北京國圖音樂廳,大中電器在這里舉行了被國美收購后的首次員工大會。

  據(jù)大中內(nèi)部工作人員介紹,經(jīng)理級別以上的約千人參加了這個被國美定題為“攜手并進,共創(chuàng)輝煌”的會議,多日以來被業(yè)內(nèi)反復(fù)猜測的新高管團隊名單正式揭曉。

  合并后三高管為“國美系”

  昨日,國美電器對外公布,集團在京成立北京大區(qū),對北京國美和北京大中兩個品牌進行分別管理。現(xiàn)任副總裁的牟貴先出任北京大區(qū)總經(jīng)理,而非此前業(yè)內(nèi)曾猜測的另一位國美副總裁王俊洲。據(jù)記者了解,在昨日的員工大會上牟貴先由于在煙臺出差并未出席。

  與此同時,“執(zhí)政”北京大區(qū)兩個分公司的總經(jīng)理也全部是“國美系”———原濟南國美總經(jīng)理閻小兵任北京國美總經(jīng)理,原沈陽國美總經(jīng)理毛曉軍新任北京大中總經(jīng)理。北京國美現(xiàn)任總經(jīng)理史明調(diào)回集團總部。

  據(jù)悉,毛曉軍為海歸派,曾任國美電器大連分公司總經(jīng)理、沈陽分公司總經(jīng)理,國美新聞發(fā)言人何陽青表示,委任其接管大中是因為對此次合并頗為重視。對于“兩位在外埠工作多年的高管入京接任是否需要時間磨合”的問題,何陽青表示,“兩位總經(jīng)理都曾在國美總部工作,對市場非常熟悉。”

  大中將特設(shè)“品牌管理中心”

  在國美電器公布的人事管理構(gòu)架中還可以看出,除了三位“國美系”高管外,大部分大中電器工作人員也將留任。

  昨日,國美宣布了大中電器38名經(jīng)理級以上的核心管理團隊名單,其中76%為大中電器原管理人員。此外,大中電器現(xiàn)有61家門店經(jīng)理均留任。前日,大中電器原總經(jīng)理宋紅已經(jīng)向記者證實,將追隨張大中進入“大中投資”公司。

  而對于其他24%大中工作人員是否已經(jīng)流失,何陽青表示,“76%”的比例是指在北京大中管理團隊中留任的大中原工作人員,而其余人員很多調(diào)往國美總部工作,并不是流失。

  據(jù)了解,人事調(diào)整到位后,國美電器會按照國美結(jié)構(gòu)捋順大中管理構(gòu)架,何陽青表示,兩家企業(yè)結(jié)構(gòu)很相近,只是一些部門名稱可能需要與國美的進行統(tǒng)一。

  記者了解到的一個細節(jié)變化是,為了強化大中品牌,國美將在北京大中特設(shè)“品牌管理中心”,將原來的“廣宣部”提升一級。何陽青表示,此前國美僅在集團總部設(shè)此部門,而全國其他同等級的分公司均只有“廣宣部”。

  國美集團總裁陳曉明確指出,大中電器品牌在北京市場已經(jīng)深入人心,大中電器的門店經(jīng)營質(zhì)量在北京同行中是最好的,因此,不僅不會削弱大中品牌在北京的優(yōu)勢,同時,還將把國美全國性的資源優(yōu)勢整合到大中電器品牌中,特別是在北京市場,國美集團將把大中電器品牌做大做強。

  蘇寧加速開店爭搶空間

  隨著國美大中的快速融合,從門店數(shù)量上來看,蘇寧在京已無優(yōu)勢。

  據(jù)悉,目前,加上大中現(xiàn)有的61家門店,國美共擁有117家門店,而蘇寧在京門店數(shù)量為42家。在生存環(huán)境日漸惡劣的刺激下,蘇寧拋出了加速開店的計劃。

  蘇寧總裁孫為民前日晚對記者表示,蘇寧已對北京地區(qū)的開店數(shù)量進行了調(diào)整,此前的計劃是3至5年內(nèi)增至80余家,而現(xiàn)在開店提速,明后兩年就要在京新開40多家店,這樣原來3至5年的計劃就將提前到2年完成。今年,蘇寧在全國已經(jīng)開了232家新店,保守估計,明年新開店的數(shù)量會在150家以上。

  此外,蘇寧認為國美與大中的門店數(shù)量在先做加法之后還要做減法。“我非常清楚大中每一家門店租金到期的時間。”孫為民表示。

  據(jù)記者了解,大中在北京的61家門店全部是租賃物業(yè),其中約有1/3的門店租約將在明年到期。界時,蘇寧將有機會同國美競租上述門店資源。

  此前業(yè)內(nèi)也有類似聲音,認為國美與大中門店的重合率過高,如北京市場約有20家門店是比鄰而開。但對于整合是否會大規(guī)模關(guān)店的問題,何陽青明確表示,將套用當(dāng)初整合永樂時候的經(jīng)驗,差異化經(jīng)營,不關(guān)大中門店。對于“20家門店明年租金到期”一事,何陽青沒有表態(tài),稱自己沒有看到過這樣屬于商業(yè)機密的文本。

  “那些店我們不一定要。”蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍很明確地說。大中的鼎盛時期是在2004年以前,在店面布局、物業(yè)成本方面的確有優(yōu)勢,但2004年之后,對于新開的店面,這種優(yōu)勢已經(jīng)消失了。

  按照孫為民的說法,蘇寧和大中的店面重合率大概在15%,而國美的大中的該項標準在50%左右。不過,孫為民很客觀地說,大中有一部分店面是非常有價值的,比如中塔店、馬甸店。

  蘇寧首曝收購內(nèi)幕

  6億元差價丟掉大中,此前大中已關(guān)閉4家門店

  前晚,蘇寧總裁孫為民到京,詳細解釋了當(dāng)初與大中的并購內(nèi)幕。這也是國美收購大中之后,蘇寧高層首次公開就此發(fā)表言論。

  張近東親擬收購條款

  孫為民說,一年前蘇寧曾與大中擬了一份“條款”,這份條款是由蘇寧董事長張近東親自起草的。

  條款中約定,蘇寧將收購大中電器100%的股份,收購?fù)瓿珊螅?ldquo;大中”商標和標志歸蘇寧所有,但張大中有權(quán)在除零售和電器銷售之外的領(lǐng)域使用“大中”商標和標志。

  “條款”的簽署方共有4個,甲方是蘇寧電器,乙方是大中電器,丙方是張大中,丁方是樓紅光(張大中夫人)。張大中持有大中電器78%股權(quán),樓紅光持有大中電器22%股權(quán)。

  至于最關(guān)鍵的收購價格問題,孫為民表示,正是傳言中所說的30億元。

  孫為民透露,對于價格問題,張大中曾做出過承諾:如果有競爭者出價比蘇寧高出2億元到3億元,肯定賣給蘇寧;但如果高出5億元到8億元,就“對不起蘇寧了”。

  但最終的結(jié)果是,國美拿出36億元,讓張大中做出了“對不起蘇寧”的選擇。

  蘇寧“不參與競爭性報價”

  對于上周末陳曉拋出的“新大中”的概念,蘇寧也表示是為自己準備的。

  孫為民稱,“新大中”是出自蘇寧的創(chuàng)意。當(dāng)初為了方便收購,蘇寧建議大中方面成立一個“新大中”公司,其資產(chǎn)主要包括三方面,即門店資源、品牌以及部分資金,而與制造商沒有結(jié)清的貨款、老的債權(quán)債務(wù)以及與永樂那1.5億元的糾紛都保留給“老大中”。

  據(jù)悉,蘇寧做的還不止這些。為了順利實現(xiàn)整合,今年大中甚至已經(jīng)在蘇寧的建議下關(guān)閉了4家門店。“從今年年初,我們委托的第三方就已經(jīng)進入了大中,進行資產(chǎn)與人員等各方面的考核。”今年“十一”之后,蘇寧派駐相關(guān)人員查看大中的財務(wù)數(shù)據(jù)并做最后的準備。甚至于當(dāng)初蘇寧已經(jīng)與大中方面約定,若收購?fù)瓿桑瑑赡曛蠖紩A?ldquo;大中”的品牌。

  “我們不會參與競爭性的報價。”對于國美的一錘定音,孫為民的想法是,既然當(dāng)初已經(jīng)有了約定,蘇寧方面就不會改變。尤其是這一年當(dāng)中,大中的經(jīng)營狀況不會比一年前更好。

  本報記者 張曉蕊 田叢

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