8月23日晚，在線定制旅行服務(wù)商6人游旅行網(wǎng)發(fā)布2018年半年財(cái)報(bào)，上半年?duì)I收1.05億元，同比增長(zhǎng)105%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。在經(jīng)歷5年多的定制業(yè)務(wù)積累，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程及供應(yīng)鏈的優(yōu)化，毛利率從同期7.35%提升到9.36%，預(yù)計(jì)2018年會(huì)繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

穩(wěn)健的可復(fù)制性增長(zhǎng)

據(jù)6人游去年財(cái)報(bào)顯示，2017年全年?duì)I收1.45億，同比2016年增長(zhǎng)144%，2018年僅上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.05億，繼續(xù)保持105%增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健可復(fù)制性的發(fā)展速度。6人游CEO賈建強(qiáng)認(rèn)為，定制旅游市場(chǎng)正處在一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段，中國(guó)整個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭用戶預(yù)計(jì)在3千萬(wàn)以上，還有很多空間值得去挖掘，這個(gè)市場(chǎng)并不是一個(gè)紅海式的競(jìng)爭(zhēng)，而是相對(duì)分散的市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好自己的客戶，就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈優(yōu)化成果顯著 毛利率從7.35%提升到9.36%

2018年上半年，6人游通過(guò)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)商體系，使同期毛利率從7.35%提升到9.36%，這也意味著在2018年全年盈利上會(huì)有更好的表現(xiàn)。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，6人游在資源獲取上有了更強(qiáng)的議價(jià)能力，同時(shí)不斷拓寬與定制游相匹配的資源渠道，加強(qiáng)資源的更新迭代和整合能力，保證資源采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，使得毛利率有了一個(gè)大幅度的提升。賈建強(qiáng)認(rèn)為，定制旅游的毛利率未來(lái)可以在12%-15%，這會(huì)是相對(duì)合理的毛利區(qū)間，所以繼續(xù)優(yōu)化還會(huì)有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

老客戶復(fù)購(gòu) 是保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要原因

6人游數(shù)年來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，一方面來(lái)源于持續(xù)的市場(chǎng)品牌推廣，另一方面，老客戶的復(fù)購(gòu)也是其中的重要原因。作為一家強(qiáng)調(diào)服務(wù)的定制旅游公司，在過(guò)去幾年一直強(qiáng)調(diào)把客戶體驗(yàn)做到最好，所以積累了一批忠實(shí)客戶，他們?cè)敢鈱?人游作為出游的首選，并不斷的推薦給親朋好友。6人游始終認(rèn)為：定制旅游的核心價(jià)值是服務(wù)，只有把服務(wù)做好，用戶才會(huì)不斷的選擇你，目前6人游年復(fù)購(gòu)率在50%左右。

從旅游行業(yè)的淡旺季來(lái)看，下半年將是人們出行旺季，2018年6人游也將在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上有更好的表現(xiàn)。據(jù)CEO賈建強(qiáng)透露，近日還將公布一輪新的定增，這也必將助力6人游走向新的臺(tái)階，值得期待。