比亞迪11億廣告欺詐案“炸”出墊款潛規(guī)則，新三板上的廣告?zhèn)髅焦就瑯由钍芷浜Γ?/h1>

2018/07/19 09:53      犀牛之星 許蕓

近日，比亞迪（002594）攤上大事了。

7月12日午間，比亞迪在其官方微博上公布了一則《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》，稱“李娟”假冒上海比亞迪電動車有限公司市場部總經(jīng)理身份，使用與比亞迪郵箱域名@byd.com高度近似的郵箱域名@sh-byd.com，偽造比亞迪多枚印章，以比亞迪名義，與多家單位及機構(gòu)展開廣告宣傳類合作。比亞迪聲明“李娟”等人的行為比亞迪均不知情，也與比亞迪無關(guān)。

7月12日夜間，“比亞迪事件”發(fā)生大反轉(zhuǎn)——上海競智廣告有限公司在其微信公眾號發(fā)表一篇名為《人BY臉，天下無D》的文章，反駁比亞迪單方面說辭，表示比亞迪聲明中認(rèn)定的合同詐騙案為時長達(dá)3年，涉案金額高達(dá)11億元，并稱比亞迪“令整個汽車界，整個國產(chǎn)品牌蒙羞”。文章閱讀量瞬間10萬+。

一時間，“廣告羅生門”一事喧囂甚上。雖然“李娟”已被抓捕，但事件真相仍未完全浮出水面。

盡管尚無法確定比亞迪和“李娟”到底誰在說謊，但不能掩蓋的一個事實是——廣告公司為甲方墊付款項已成行業(yè)潛規(guī)則。而這種潛規(guī)則無疑將給廣告?zhèn)髅焦編砭薮箫L(fēng)險，新三板上的廣告?zhèn)髅焦就瑯游茨苄颐狻?/p>

廣告商墊款已成行業(yè)潛規(guī)則

此次比亞迪事件無疑將廣告行業(yè)甲方乙方的關(guān)系再一次公開激化。而事實上，廣告公關(guān)行業(yè)墊付款的合作模式相當(dāng)普遍。

據(jù)界面報道，廣告公關(guān)行業(yè)合作的普遍流程為：在甲方確定合作及乙方提供的報價后，一般會先通過郵件確認(rèn)，然后雙方走合同。

合同簽訂之后，默認(rèn)為項目已經(jīng)啟動，乙方會先墊付項目所有產(chǎn)生的費用，費用不會超過之前報價的數(shù)額。隨后客戶會進(jìn)行回款，回款情況則由雙方協(xié)定，付款周期從幾個月到幾年不等。

回款方式也不盡相同，有些客戶習(xí)慣在項目開始后，在不同階段回款30%或50%，項目結(jié)束再支付尾款。如果甲方在協(xié)定的期限內(nèi)沒有支付款項，公司法務(wù)會通過法律程序發(fā)出律師函等方式追款。

一位在深圳廣告公司從業(yè)5年的業(yè)內(nèi)人士也向犀牛君證實了上述說法，該人士表示，業(yè)內(nèi)普遍采用預(yù)付訂金制，一般預(yù)付30%，而4A公司“常給客戶墊款”。

“其實很多中小型廣告公司是沒有什么話語權(quán)的，為客戶墊款是常事，很多小公司老板甚至拿自己的錢在墊。”另一位一位從事廣告代理業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士向犀牛君透露。

上述人士進(jìn)一步表示，中小型廣告公司為了維護(hù)大客戶關(guān)系，承接大客戶項目通常都會同意墊付款項。而像比亞迪這種汽車企業(yè)一場試駕活動所需的費用至少幾十萬元，所以，服務(wù)汽車客戶的代理公司通常需要墊付的金額更高。如果客戶不能按時回款，公司資金風(fēng)險將會比較大。

對于廣告公司是否經(jīng)常出現(xiàn)代墊款項無法收回這一情況，第一財經(jīng)報道稱，有業(yè)內(nèi)人士表示“合資企業(yè)、外資企業(yè)都比較規(guī)矩，會按合同來，國內(nèi)企業(yè)比如長城也很規(guī)矩，但有些上市公司，確實經(jīng)常都不付廣告公司的錢。”

新三板驚現(xiàn)“比亞迪事件” 能量傳播就觀致汽車欠款5600萬提請仲裁

無獨有偶，近日，“比亞迪事件”在新三板“重演”，涉事雙方同樣是汽車公司與廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

7月17日，能量傳播（833482）發(fā)布公告稱，觀致汽車（公司全稱為“觀致汽車銷售有限公司”）未向公司支付最低項目收益、首席贊助費、新聞發(fā)布會費用、節(jié)目獎品車輛等相關(guān)費用合計5618.39萬元。因多次催款未果，最終能量傳播就此事件向上海國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會申請仲裁。

據(jù)悉，具體情況為，能量傳播與觀致汽車銷售有限公司于2017年9月簽署了《合作協(xié)議》、《節(jié)目贊助協(xié)議》及《節(jié)目獎品車輛合作協(xié)議》。能量傳播已于 2017 年 12 月前完成了前述合同約定的《瘋狂的觀致》、《瘋狂大爬梯》節(jié)目的錄制/制作和播出。但，觀致汽車卻未按時向能量傳播支付贊助費、獎品車輛等多項費用。

在觀致汽車沒有支付相關(guān)費用的情況下，雙方合作的節(jié)目便已經(jīng)錄制結(jié)束并播出，節(jié)目制作、播出產(chǎn)生的相關(guān)費用從何而來可想而知。

事實上，除了能量傳播，新三板上還有一家廣告公司為客戶墊款情況嚴(yán)重，其中2017年墊款金額高達(dá)6500萬元，占營收的比重超7成。

這家公司便是水貝傳媒（835866）。水貝傳媒主要從事廣告發(fā)布和宣傳策劃業(yè)務(wù)，專業(yè)為珠寶行業(yè)客戶提供一站式、全方位、個性化的品牌與產(chǎn)品市場傳播綜合傳媒品牌營銷解決方案。

據(jù)2017年年報披露，水貝傳媒2017年其他應(yīng)收賬款高達(dá)6569.73萬，同比增長543.18倍！

對于應(yīng)收賬款的激增，水貝傳媒明確表示：“其他應(yīng)收款較去年增幅明顯的原因為公司2017 年與江蘇尚合、上海新鑫就廣告投放業(yè)務(wù)展開合作，主要參與了金一文化與中央電視臺國家品牌計劃等節(jié)目的廣告代理業(yè)務(wù)所產(chǎn)生代墊廣告投放費用及節(jié)目制作費用。”

其中，2017年，水貝傳媒為江蘇尚和黃金珠寶有限公司代墊款4650.94萬；為上海鑫星文化傳播有限公司代墊款1886.79萬；為深圳市水貝珠寶有限公司代墊款3.57萬，合計代墊款6544.26萬，在公司營業(yè)收入中的占比高達(dá)71.43%。

值得注意的是，水貝傳媒2017年經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為-1061.14萬元。

為爭奪優(yōu)質(zhì)媒介資源支付大額保證金  廣告公司資金壓力普遍較大

龐大的墊付金、保證金使得廣告公司資金壓力普遍較大。

一方面，面對下游大型客戶，中小型廣告公司話語權(quán)弱。與大客戶的合作通常采用預(yù)付訂金制，大部分費用需要墊付。

另一方面，為搶占優(yōu)質(zhì)資源，廣告公司往往需要在與電視臺、高鐵公司等媒介資源方簽訂相關(guān)廣告獨家代理或廣告資源投放合同后支付較大額度保證金。

在上下游的“夾擊”中，新三板上的廣告公司現(xiàn)金流情普遍較差。

如華夏文廣（872410），2017 年度、2016 年度，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分別為-1804.93 萬元、-196.25萬元，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為現(xiàn)金凈流出。對此，華夏文廣稱“公司采購媒介資源需要支付較大金額的保證金，現(xiàn)金流受到一定影響。若公司不及時回廣告代理款，將存在現(xiàn)金短缺的風(fēng)險”。

數(shù)據(jù)顯示，華夏文廣2017 年支付的保證金金額高達(dá)9004.30萬元，占營收比重為52.48%。

再如ST龍視星（833605）、風(fēng)盛股份（838071），它們2017年保證金金額分別為2350萬元、5669.98萬元占各自營收比重為118.68 %、22.46%；公司2017經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為285.85 萬元、-1713.61萬元。

如果客戶不能按時回款，公司資金鏈條則極其脆弱，這是大多廣告公司面臨的問題。如何提升話語權(quán)、規(guī)避老賴、防范資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能交給企業(yè)自己去解答了。