11月29日，MS2017全球移動營銷峰會在北京舉行。本屆峰會以“平行世界”為主題，參會的有阿里巴巴、騰訊、Facebook、Google等行業(yè)200+頂尖公司、3000+高端從業(yè)者，更有全球百家媒體全程追蹤報道。億瑪在線（證券代碼：836346）首席合伙人兼總裁柯細興受邀擔任“未來增量”電商專場主持并參與圓桌討論，與蜜芽集團市場副總裁趙曉明、匠人手作平臺東家增長團隊負責人黃鶴林就 “2018移動營銷趨勢”問題展開討論。

圖為億瑪在線首席合伙人兼總裁柯細興主持論壇

柯細興表示，要想精準洞察2018年乃至未來移動營銷趨勢，需要先對今年的營銷做總結(jié)，認清形勢和現(xiàn)狀才能展望未來。億瑪作為第三方最大的大數(shù)據(jù)電商效果營銷服務公司，十余年發(fā)展時間里為幾乎國內(nèi)全部top500電商客戶和絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融客戶提供移動營銷服務。柯細興認為，2017年的電商呈現(xiàn)出3大熱點，2018年電商所追逐的移動流量將呈現(xiàn)四分天下的趨勢，在不久的將來大數(shù)據(jù)營銷將升級為智慧營銷，并以5R為準繩。

2017三大熱點：入群、進村、出海

柯細興表示電商對社交流量愈發(fā)青睞，2017年順應著去中心化、碎片化、場景化的購物潮流，電商行業(yè)開始關(guān)注KOL、社交互動的價值，通過社交直接轉(zhuǎn)化為購買行為讓電商人振奮不已。

迫于移動流量增量空間放緩，渠道下沉、尋求線下增量市場迫在眉睫。以2017年雙11為例，阿里巴巴聯(lián)合打通了近10萬家智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬個村淘點為消費者提供服務。得益于大數(shù)據(jù)和人工智能、云計算等技術(shù)發(fā)展日臻成熟，以創(chuàng)建和滿足豐富場景需求、打通線上數(shù)據(jù)向線下找增量為目標的新零售成為新風口。

圖為柯細興與圓桌嘉賓暢談“2018移動營銷趨勢”

此外，在跨境電商市場領(lǐng)域，據(jù)艾媒報告顯示目前中國跨境電商仍存在巨大紅利，預計在2018年整體交易規(guī)模將達到8.8萬億元，這意味著海淘市場規(guī)模將持續(xù)走高。受此驅(qū)動，縱觀全年，各電商幾乎都在圍繞社交、新零售、跨境海淘三個方向做積極的布局和嘗試。移動營銷也呈現(xiàn)出與這上述類別逐一對應的三個特點：“入群”（社交）、“進村”（新零售線）、“出海”（海淘）。

據(jù)了解，得益于公司對電商精準的洞察，億瑪在線在社交營銷和國際化方面早有布局。2016年公司開始發(fā)力海淘業(yè)務，成功簽約450余家海外零售巨頭。今年，旗下效果聯(lián)盟億起發(fā)通過優(yōu)惠線報產(chǎn)品切入移動社交流量，利用導購類社群和社交流量傳播效率幾何裂變規(guī)律，半年時間已在數(shù)量可觀的導購社群中做的風生水起，雙11期間推手群聯(lián)盟達到5000左右，轉(zhuǎn)化率高達37%。除此之外，億瑪旗下的精準營銷平臺易博DSP已經(jīng)接入了11億的社交流量，引入6.5億社交用戶數(shù)據(jù)和124種LBS場景標簽，社交流量資源位于行業(yè)前列。

流量將四分天下，智能營銷將引領(lǐng)未來

柯細興表示，盡管行業(yè)內(nèi)有“流量入口寡頭化”的呼聲，但他不以為然。他判斷，流量仍有藍海，未來移動營銷市面上的流量將四分天下。

首先是以hero app為代表的高度集中入口，如百度、今日頭條等。這部分流量入口也是四個入口中商業(yè)價值最高的；其次為相對長尾內(nèi)容的垂直入口，未來該入口流量占比將達到20%左右；再次，自媒體聯(lián)盟將形成新型流量載體釋放流量紅利；最后為場景流量入口，即以手機代表的終端設(shè)備作為人類器官的外化延伸，它將成為控制人機交互的端口與萬物相連，比如掃碼支付、wifi上網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)控制開關(guān)等。而已億瑪?shù)氖姑褪菐椭闶凵陶业竭@片流量的藍海，尋求高效營銷的突破口。

基于對移動營銷流量市場清晰的洞察和預判，柯細興預估2018年以至不久的將來，在大數(shù)據(jù)技術(shù)、AI等技術(shù)助力下，精準營銷將升級為智慧營銷。以往強調(diào)千人千面、實時優(yōu)化的投放效果在未來都還遠遠不夠。億瑪希望通過不斷強化內(nèi)功，讓移動營銷能夠助益客戶實現(xiàn)5個R,即在正確的場景下（right scene）;對人物畫像更明確（right person）;進行正確的互動（right interaction）;得到正確的轉(zhuǎn)化（right translation）;最終與用戶建立聯(lián)系（right relation），以上為億瑪獨創(chuàng)的5R智慧營銷準則。

最后，柯細興還強調(diào)以億瑪為代表的移動營銷人都是勇于追逐夢想的人。未來已來，智慧營銷距離我們一步之遙。

億瑪在線北京億瑪在線科技股份有限公司于2004年初創(chuàng)立前身，主營大數(shù)據(jù)電商營銷業(yè)務，是中國大數(shù)據(jù)電商營銷行業(yè)的領(lǐng)導者。公司于2016年3月掛牌新三板，股票代碼836346。億瑪在線旗下包括電商銷售服務和精準營銷服務兩大事業(yè)群。其中，電商營銷服務平臺擁有導購門戶—易購網(wǎng)，和效果聯(lián)盟—億起發(fā)兩大業(yè)務線，目前，電商銷售業(yè)務占據(jù)國內(nèi)市場份額第一。精準營銷平臺擁有跨屏DSP—易博業(yè)務線，精準營銷份額居于國內(nèi)市場前列。