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左手互聯(lián)網(wǎng) 右手生態(tài)圈:彩生活會是下一個小米?

2017/08/29 09:21      王建鑫

曾經(jīng),你一定問過,小米到底是家什么樣的公司?

手機(jī)生產(chǎn)商,智能硬件公司,投資公司、營銷公司或者其它?其實(shí)它是一家互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈公司!

如今,小米的估值早已超過了450億美金,其核心產(chǎn)品小米手機(jī)重拾高增長,包括電商在內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)也迅猛推進(jìn)。

你可能也質(zhì)疑過,小米所謂生態(tài)鏈為何物?

但現(xiàn)在,小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到89家,有16家年銷售額過億,4家成為估值過10億美元的獨(dú)角獸公司。

2016年小米生態(tài)鏈公司收入已經(jīng)超過150億元。從移動電源到空氣凈化器、手環(huán)、凈水器、代步工具、智能機(jī)器人....小米生態(tài)鏈龐大似巨人。

就像曾經(jīng)質(zhì)疑過小米一樣,很多人對當(dāng)下的彩生活也充滿疑問。

彩生活全稱為彩生活服務(wù)集團(tuán)有限公司,2014年赴港上市,代碼01778HK。最新數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,彩生活的主營業(yè)務(wù)收入約7.47億元,歸屬于股東的凈利潤約1.01億元,分別同比增長29.8%和37.0%。已然是一家飛速發(fā)展的公司。

事實(shí)上,市場對彩生活的分歧,主要在其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和生態(tài)鏈布局上。即彩生活到底是一家物業(yè)公司,還是正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)雛形已現(xiàn)

如果對比小米,下列數(shù)據(jù)可以重點(diǎn)關(guān)注:

1、彩生活已是全球最大的社區(qū)物業(yè)運(yùn)營商,彩之云app的注冊用戶已高達(dá)400萬。

2、彩生活的增值服務(wù)板塊年利潤已過億,超越多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司。

3、在阿里、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭覬覦等社區(qū)入口上,彩生活管理等社區(qū)面積已高達(dá)8.5億平,而這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭重金下注等領(lǐng)域。

4、彩生活是繼小米之后的國內(nèi)第二大生態(tài)圈締造者,在彩生活的生態(tài)鏈上,已有多到30家公司正在被培育和孵化,其中一些公司已初具獨(dú)角獸潛質(zhì)。

那么,彩生活是一家怎樣的互聯(lián)網(wǎng)公司?

盡管管理著全球最大的社區(qū)物業(yè),但或許你已經(jīng)留意到,彩生活已不再強(qiáng)調(diào)自己的物業(yè)屬性。在某種情況下,他甚至在去物業(yè)化。

對此,彩生活官方是這樣描述的:

1、彩生活要從一家以“物業(yè)管理+互聯(lián)網(wǎng)”的社區(qū)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一家“互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2、“物業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)還是物業(yè)管理,但是“互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)”要徹徹底底地轉(zhuǎn)型為一家為物業(yè)公司、社區(qū)家庭提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

3、去物業(yè)化就成為彩生活進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的第一步。要把物業(yè)管理的屬性逐步地降低,相反我們要成為物業(yè)公司的軟件服務(wù)商,解決方案的提供商。

為此,彩生活總裁唐學(xué)斌制定了打造互聯(lián)網(wǎng)平臺的3年目標(biāo),計劃到2020年實(shí)現(xiàn)25億平方米的管理面積,平臺聚集3000萬家庭,達(dá)到1億數(shù)量的用戶規(guī)模。

對于上述說法,簡單點(diǎn)的理解就是:彩生活曾經(jīng)的物業(yè)管理服務(wù)在未來只是作為切入互聯(lián)網(wǎng)平臺的起點(diǎn)和入口手段,而圍繞社區(qū)場景的互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)才是其核心業(yè)務(wù)的方向。

就像大家曾經(jīng)一度質(zhì)疑小米不是互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,以社區(qū)服務(wù)起家的彩生活到底是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?

如果一定說是,你肯定不信。但看完下面的論述,相信你的觀點(diǎn)會改變。

彩生活的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)實(shí)際由兩個層級組成:

1、線上

這是相對好理解的一部分,因?yàn)檫@是常識。

關(guān)于這部分,數(shù)據(jù)是這樣的:

1、截至2017年6月30日,彩之云APP注冊用戶高達(dá)412萬,活躍用戶243萬,較2016年同期分別增長91.7%和114.8%。 

2、唐學(xué)斌透露,下半年,彩生活的用戶數(shù)量會保持更高速的增長,不斷地積累以達(dá)到平臺所需用戶數(shù)量。

3、2017年彩生活增值業(yè)務(wù)收入約1.11億元人民幣,同比大幅增長55%,并逼近2016年全年約1.6億元的收入。這一數(shù)據(jù)在國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)公司中,也是比較靠前的。

2、線下

線上的故事如今大家都懂,但線上的戰(zhàn)爭業(yè)已結(jié)束。

然而問題是,為何線下也是互聯(lián)網(wǎng)?道理很簡單,因?yàn)榫€下也是入口,并且這個入口的體量不比線上差。

先看幾個簡單的例子吧。

亞馬遜:

今年6月,亞馬遜公司宣布以每股42美元、總價值137億美元的價格收購全美最大的天然和有機(jī)食品連鎖零售商全食超市。8月23日,美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會正式批準(zhǔn)了此項(xiàng)交易。

137億美金收一家超市,亞馬遜對線下的渴求已昭然若揭。而此前的2016年12月,亞馬遜推出一家科技超市—— Amazon Go已開業(yè),同樣主打線下。

阿里巴巴:

和亞馬遜一樣,阿里巴巴近年來同樣在加速布局。為打通線下渠道,阿里巴巴先后投資盒馬鮮生、易果生鮮、三江購物、聯(lián)華超市、銀泰商業(yè)等線下零售平臺,全面布局阿里線下帝國,花費(fèi)不下千億。

在馬云看來:純電商時代將要過去,未來沒有純電子商務(wù),只有線上線下和物流結(jié)合的新零售。

京東:

相比亞馬遜和阿里巴巴,京東也是個十足的激進(jìn)派。

今年4月,京東宣布,未來5年,京東要在全國開設(shè)超過100萬家便利店。其中,一半在農(nóng)村,每個村都有。這是繼1萬家京東家電專賣店、5000家“母嬰體驗(yàn)店”后,京東計劃上線的第三個線下合作項(xiàng)目。

你看懂了嗎?這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在不惜一切代價殺入線下。

盡管擁有世界上最大的線上流量入口,但巨頭們覺得還不夠。對于他們而言,互聯(lián)網(wǎng)是無邊界的,沒有線上和線下之分。凡是能為他們帶來入口資源的都是互聯(lián)網(wǎng)。

因此,從這點(diǎn)而言,假如有一天,彩生活突然被某家互聯(lián)網(wǎng)巨頭看中,并試圖收購,你一定不要驚奇。

因?yàn)?,彩生活擁有他們急切想得到的東西——社區(qū)流量入口。

最新數(shù)據(jù)顯示,彩之云平臺服務(wù)的面積覆蓋約8.5億平方米,為分布于200多個城市的3000多個項(xiàng)目提供物業(yè)管理服務(wù);注冊用戶達(dá)到400萬。

而按照彩生活官方的預(yù)計,至2020年,彩生活社區(qū)服務(wù)面積預(yù)計達(dá)到25億平方米,形成1億的線上服務(wù)用戶。

這將是一個非??膳碌拇嬖?。

相比于單純依賴線上流量入口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),依托線下社區(qū)的彩生活,用戶轉(zhuǎn)換率要比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高的多,日活躍率的用戶也要高的多。比如,停車的入口,每天都要用,每天回家、坐電梯是高頻率。

在唐學(xué)斌看來,轉(zhuǎn)型后的彩生活向往的是騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式,“比如,騰訊,產(chǎn)生利潤很容易,賣虛擬的產(chǎn)品一天能賣1個億,沒有哪個企業(yè)能輕易做到這個程度。”

這個流量入口的等級完全可以再造一個千億美金級的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

事實(shí)上,這個入口的價值已經(jīng)在彩生活的報表上有所體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年平臺彩之云的交易額達(dá)到30多億元,彩生活通過提傭的方式獲得收益超過1億元,收益率約為3%,毛利超過80%。

第二個小米生態(tài)圈

7月7日,雷軍發(fā)了一封內(nèi)部信,宣布2017年第二季度手機(jī)出貨量達(dá)到了2316萬臺,環(huán)比增長70%。

是的,那個一度被質(zhì)疑的小米復(fù)活了。

最新數(shù)據(jù)顯示,小米以6.2%的Q2市場占有率,58.9%的增長率回歸到全球手機(jī)第一陣營。

在小米手機(jī)重回榮耀的同時,小米生態(tài)鏈的其他企業(yè)也光芒萬丈。

早前的2013年底,小米開啟了生態(tài)鏈計劃,雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。

而截至6月30日,小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到89家,有16家年銷售額過億,4家成為估值過10億美元的獨(dú)角獸公司。而2016年小米生態(tài)鏈公司收入已經(jīng)超過150億元。從移動電源到空氣凈化器、手環(huán)、凈水器、代步工具、智能機(jī)器人....小米生態(tài)鏈龐大似巨人。

依托著小米手機(jī)和小米生態(tài)鏈,小米建起了史無前例的企業(yè)社區(qū)。

而小米走過的路,正在當(dāng)下彩生活正在走的路。

和小米一樣,彩生活對于生態(tài)圈的戰(zhàn)略,同樣是基礎(chǔ)社區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)椋抢镉姓麄€生態(tài)圈賴以生存的土壤。

畢竟,彩生活擁有其他互聯(lián)網(wǎng)公司難以擁有的入口級應(yīng)用。

比如停車,住戶幾乎每天都要用。但是每個人不是每天都會去看電影或者做直播;再比如門禁,只要你每天回家,進(jìn)門出門、坐電梯都會用到彩生活社區(qū)平臺彩之云的身份授權(quán),這些是高頻的交互。

和互聯(lián)網(wǎng)化一樣,彩生活的生態(tài)圈也是分層級的。

第一層:基礎(chǔ)物業(yè)的輕資產(chǎn)化

就像小米,只有把手機(jī)賣好了,才有其他一切一樣,彩生活的生態(tài)圈的最底層是對社區(qū)的圈占。

數(shù)據(jù)顯示,彩生活平臺服務(wù)面積達(dá)到8.49億平方米。這當(dāng)中,有部分是通過收購?fù)瓿傻摹?/p>

2015年,彩生活有并購了42家企業(yè)。

2016年并購企業(yè)數(shù)量達(dá)22家,并提出了“小股操盤”的平臺輸出模式。

過去三年彩生活花在兼并上的資金達(dá)到13個億。2016年下半年開始放緩步伐,是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)和原來的輕資產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略不太符合,再加上物管行業(yè)的競爭加劇,使得收購費(fèi)用不斷上升。

如今,“小股操盤”的平臺輸出模式已成彩生活開疆?dāng)U土的核心方式。

所謂“小股操盤”,即以5% 到20%的比例入股地方物業(yè)公司,在不切分合作伙伴任何既得物業(yè)收益的情況下,向?qū)Ψ教峁?ldquo;硬件(技術(shù)平臺)+軟件(生態(tài)圈產(chǎn)品服務(wù))”,通過這兩種輸出帶來增值服務(wù)收益,并獲取平臺服務(wù)收入。

唐學(xué)斌稱,2017年彩生活的保底擴(kuò)張規(guī)模是2016年的兩倍以上。

在這一模式上,至2020年,彩生活社區(qū)服務(wù)面積預(yù)計達(dá)到25億平方米,形成1億的線上服務(wù)用戶。

第二層:生態(tài)鏈企業(yè)的孵化和培育

截至6月30日,小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到89家,有16家年銷售額過億,4家成為估值過10億美元的獨(dú)角獸公司。

和小米一樣,彩生活的生態(tài)圈也逐步建成。 

資料顯示,彩生活生態(tài)圈目前已涵蓋E維修、E能源、E停車、E教育等近30個E化產(chǎn)品。

例如,2016年E能源節(jié)能服務(wù)貢獻(xiàn)利潤約2240多萬,利潤率達(dá)到70%左右;E停車貢獻(xiàn)近1000萬收入,利潤率高達(dá)80%-90%。這樣的利潤率是傳統(tǒng)物管業(yè)務(wù)難以企及的。

和小米一樣,彩生活對生態(tài)鏈的企業(yè)采取參股模式,持股比例一般在5-20%。

在孵化過程中,彩生活提供線上(彩之云app平臺)和線下(2000多個管理社區(qū))資源作為支持。

在生態(tài)圈戰(zhàn)略中,小米采取的策略是“幫扶”,包括資金、產(chǎn)品價值觀、品牌營銷、渠道、供應(yīng)鏈管理。以渠道為例,許多投資公司的產(chǎn)品都在小米官網(wǎng)上銷售,這也讓小米公司變成了中國第三大電商平臺,僅次于淘寶、京東。

這種孵化模式的好處是顯而易見的:坐擁硬件生態(tài)鏈,小米在智能家居市場無往不利,橫掃一切競爭對手,登上戰(zhàn)略高地;而小米生態(tài)成員則獲得了資金、曝光度、技術(shù)支持、渠道和收入等等,擁有廣闊的發(fā)展前景。

就像小米的生態(tài)成員給予小米反哺一樣,彩生活孵化的各式E項(xiàng)目也逐漸開花結(jié)果。除了前面提到的E能源、E停車帶給彩生活新的利潤增長點(diǎn),E師傅、E清潔使彩生活逐步優(yōu)化了維修、保潔崗位的人員結(jié)構(gòu),降低了管理成本;“彩富人生”和“彩生活住宅”則增加了彩生活的變現(xiàn)能力,整個生態(tài)圈雛形已經(jīng)基本搭建完成,并且良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

從小米的成功我們可以看到的是,以彩生活(01778HK)為代表的這些仍舊獨(dú)立的生態(tài)鏈公司,有朝一日也能獨(dú)立發(fā)展成獨(dú)角獸級別。

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