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新三板上的網(wǎng)紅生意

2017/08/29 09:00      熊穎 熊穎

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過:即使是一頭豬,找準風(fēng)口也可以一飛沖天。不過在網(wǎng)紅的這個風(fēng)口上,想要一飛沖天卻并不容易。

2013年,一個偶然的機會,“長得還算不錯”的白小川(化名)進入直播圈,如今已是有著4年經(jīng)驗的直播網(wǎng)紅。

雖然不用打卡上班,白小川的生活過得相當“規(guī)律”。14:00起床,吃飯,化妝,開電腦、攝像頭、打光設(shè)備,準備就緒。15:00開始直播,18:00點結(jié)束。

小川一天直播兩次,另一次直播會在20:00開始,直到第二天凌晨2:00。“其實這個時間也不一定,打賞得多就一直播。”小川說。

關(guān)閉攝像頭并不意味著工作結(jié)束。小川告訴挖貝網(wǎng),直播之后往往還要在粉絲群陪大家聊天、和重點粉絲寒暄、看點擊率高的主播直播學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

這個風(fēng)口讓白小川收獲了每月3到5萬的薪水,不過高薪的背后是小川一天直播10小時,沒有朋友圈,不出門不逛街,工作時間工作休息時間也工作,偶爾休息片刻也保持手機不離手的生活方式。

超500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

像小川這樣的直播網(wǎng)紅只是眾多網(wǎng)紅的一種。除了直播網(wǎng)紅,網(wǎng)紅還以段子手、美妝博主、穿搭博主、短視頻UP主、淘寶店主等身份活躍于各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

雖然現(xiàn)已無法考證“網(wǎng)紅”第一次出現(xiàn)的時間和最初含義,但隨著“網(wǎng)紅”的不斷發(fā)展,“網(wǎng)紅”已經(jīng)經(jīng)歷了從安妮寶貝、韓寒、郭敬明這一類的文字網(wǎng)紅到鳳姐、芙蓉姐姐亦或是豆瓣女神“南笙”這類圖文網(wǎng)紅。不過相比網(wǎng)紅1.0時代和網(wǎng)紅2.0時代,現(xiàn)在的網(wǎng)紅3.0時代更多是以“百花齊放”的狀態(tài)呈現(xiàn)。

相較網(wǎng)紅10多年的發(fā)展歷程,網(wǎng)紅真正備受矚目是在2016年,這一年被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟年。2016 年 5 月 19 日到 5 月 30 日,微博首屆“超級紅人節(jié)”召開,來自直播、視頻、時尚領(lǐng)域的 1000 多位網(wǎng)紅同臺亮相,“超級紅人節(jié)”成為網(wǎng)紅行業(yè)的一大盛事。

網(wǎng)紅帶來的影響遠遠超乎人們的想象,不光“吸睛”還可以“吸金”。根據(jù)《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書》,網(wǎng)紅粉絲已成為僅次于娛樂明星粉絲的第二大粉絲群體,目前數(shù)量高達3.1億。此外,易觀在其2016年8月22日發(fā)布的《中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專題研究報告2016》中指出,2016 年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到528億元人民幣,2018年將超過1000億人民幣。2015年-2018年復(fù)合增長率為59.4%。

網(wǎng)紅開始成為一種生意,越來越多的網(wǎng)紅和其利益相關(guān)者開始探索以粉絲經(jīng)濟為基礎(chǔ)的網(wǎng)紅變現(xiàn)模式。而在網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式中,電商和直播是主要的變現(xiàn)來源,易觀預(yù)測2016年電商+直播將占中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。除此之外,網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式還有廣告、電競代言、簽約、影視演藝、IP品牌化等。

據(jù)挖貝網(wǎng)不完全統(tǒng)計,在新三板上,如涵控股(832887)、飛博共創(chuàng)(834617)、星推網(wǎng)絡(luò)(836511)、煉愛網(wǎng)絡(luò)(839052)、時尚愛購 (擬掛牌)都以“網(wǎng)紅變現(xiàn)”為生。

如涵控股和它的“張大奕們”

如涵控股的網(wǎng)紅生意和電商有關(guān)。

2016年上半年,如涵控股借殼克里愛登陸新三板,媒體稱之為“網(wǎng)紅電商第一股”。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,如涵控股由淘品牌“莉貝琳”發(fā)展而來,馮敏是其創(chuàng)始人。

公開資料顯示,如涵控股主要拓展以網(wǎng)紅為核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù),產(chǎn)品涵蓋服裝、化妝品、箱包等,總體定位中檔、時尚、個性,以18-35歲之間的年輕女性為主要目標群體。

挖貝網(wǎng)了解到,如涵控股通過對已簽約網(wǎng)紅進行粉絲維護、內(nèi)容策劃、廣告營銷、形象公關(guān)等服務(wù),進一步提升網(wǎng)紅人氣,并根據(jù)網(wǎng)紅形象與定位,為其設(shè)計從電商、廣告代言到游戲、綜藝、影視等泛娛樂領(lǐng)域的整體營銷方案,幫助其進行社交資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。

馮敏將該商業(yè)模式稱為“你負責貌美如花,我負責賺錢養(yǎng)家“。而張大奕是該模式下最成功的一個“產(chǎn)品”。

據(jù)了解,張大奕本是一個平面模特,2013年前后頻繁出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》等時尚雜志上,是微博上小有名氣的紅人,期間也曾當過一段時間“莉貝琳”的網(wǎng)店模特。

2014年7月,一心想做自有品牌的張大奕與如涵控股合作開設(shè)第一家淘寶網(wǎng)紅店,成為如涵控股簽下的第一位網(wǎng)紅。

2016年微博紅人節(jié),張大奕獲得了“最佳時尚紅人”的獎項。在當年6月份的淘寶直播節(jié)上,她以紅人店主的身份被安排在20:00~22:00這個黃金時段直播,為自己的“吾歡喜的衣櫥”上新代言,觀看人數(shù)超過41萬,點贊數(shù)超過100萬。短短兩個小時,“吾歡喜的衣櫥”的成交額就達到近2000萬元,客單價近400元。

“紅人店鋪+個人品牌”的變現(xiàn)模式給如涵控股帶來了豐厚的收入,甚至化解了其陷入虧損的危機。2017年4月24日,如涵控股發(fā)布2016年年報,實現(xiàn)營業(yè)收入4.46億元,凈利潤2419.18萬元。其中,張大奕在如涵控股旗下成立的子公司杭州大奕電子商務(wù)有限公司大奕電商實現(xiàn)營業(yè)收入2.29億元,凈利潤4478.32萬元。凈利潤是母公司的近2倍。

而包括張大奕在內(nèi),如涵控股旗下還有大金、左嬌嬌、管阿姨、韓國模特樸瑟等幾十余位網(wǎng)紅。

去年11月份,如涵控股(832887)完成最新一輪定增,以96.43元/股的價格募得資金近4.3億元,其中,阿里巴巴認購近3億元,一躍成為公司第四大股東,持股9.58%。此輪定增完成后,如涵控股估值31.32億元。

飛博共創(chuàng)和它的“段子手們”

與如涵控股不同,飛博共創(chuàng)是憑借“冷笑話精選”起家的,背后站著一群段子手。

飛博共創(chuàng)是一家互聯(lián)網(wǎng)自媒體公司,自稱累計擁有2億粉絲用戶、超過100個自媒體矩陣。

據(jù)了解,飛博共創(chuàng)主要通過運營及打造輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品,包括圖文內(nèi)容、短視頻自媒體、網(wǎng)紅視頻內(nèi)容、微信表情集合等,驅(qū)動商業(yè)變現(xiàn)。旗下較為有名的自媒體包括“冷笑話精選”、“看書有道”、“全球時尚”、“創(chuàng)意鋪子”、“陛下開飯了”等,涉及娛樂、笑話、美食、創(chuàng)意、讀書、親子、動漫表情IP等內(nèi)容領(lǐng)域。

公開資料顯示,飛博共創(chuàng)的收入和利潤主要來源于四個方面:在公司自有自媒體賬號里為商業(yè)客戶植入廣告收取的服務(wù)費;自媒體營銷策劃服務(wù)費;自媒體內(nèi)容電商收入;歸屬于公司的表情IP所產(chǎn)生的品牌衍生品收入。

2016年,飛博共創(chuàng)先后與知名網(wǎng)絡(luò)紅人艾克里里、穆雅斕聯(lián)合設(shè)立公司,充分借助合資股東個人在自媒體平臺的影響力,布局網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟,擴充自媒體矩陣。

8月25日晚,飛博共創(chuàng)發(fā)布2017年半年報,實現(xiàn)營業(yè)收入3172.02萬元,較上年同期增長57.25%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤160.78萬元,同比下滑18.68%。其中,廣告服務(wù)占比為76.74%,內(nèi)容電商占比為22.85%。

飛博共創(chuàng)提到,2017年上半年,公司采取深挖自有的自媒體賬號價值,并輔以合作的網(wǎng)紅賬號和第三方自媒體賬號提供多渠道、多形式的營銷策劃和廣告組合產(chǎn)品服務(wù),自媒體的廣告及營銷策劃的營收增長顯著。

星推網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)紅生產(chǎn)機器

通俗的講,星推網(wǎng)絡(luò)是一家專門“制造”網(wǎng)紅的包裝公司。

星推網(wǎng)絡(luò)2016年3月24日正式掛牌新三板,頭頂“娛樂營銷第一股”。公開轉(zhuǎn)讓說明書介紹,星推網(wǎng)絡(luò)的主營社會化娛樂營銷,以“大數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)+明星資源”為核心,構(gòu)建社會化娛樂營銷生態(tài)體系。其老板來罡,是業(yè)內(nèi)有名的新媒體營銷專家。

公開資料顯示,星推網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式主要分為三類:互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務(wù)、廣告植入及網(wǎng)紅經(jīng)紀。

據(jù)了解,星推網(wǎng)絡(luò)通過簽約、培養(yǎng)的各垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅為企業(yè)客戶提供代言、直播銷售、事件營銷、網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容制作傳播等服務(wù),向客戶收取服務(wù)費,同時還為公司各垂直領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅匹配符合其調(diào)性的電商產(chǎn)品供應(yīng)鏈, 通過淘寶店、微店等平臺進行銷售。

星推網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅生意應(yīng)該從去年5月開始算起。2016年5 月18 日,公司旗下網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)紅經(jīng)紀平臺 ——“網(wǎng)紅星工場”,在北京舉辦了“有想法、有態(tài)度、去創(chuàng)造”網(wǎng)紅新勢力發(fā)布會。至此,星推網(wǎng)絡(luò)正式進軍網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。

同年10月底,隨著網(wǎng)紅南笙淘寶美妝店的開業(yè),星推網(wǎng)絡(luò)開始了在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域的布局。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,南笙還出演了《楚喬傳》。

而除了南笙外,星推網(wǎng)絡(luò)旗下網(wǎng)紅包括陳丹婷、張念恩等,2016年12月28日,公司網(wǎng)紅“@曾曾(曾學(xué)寧)“、”@菁菁 super 面(肖菁菁)“還榮獲新浪時尚“年度最佳美妝紅人。

星推網(wǎng)絡(luò)在2016年年報中提到,計劃用3至5年時間,運營100個大中型IP、網(wǎng)紅及明星,塑造30個自有消費類品牌。

8月22日,星推網(wǎng)絡(luò)2017年半年報正式發(fā)布,其中,營業(yè)收入6063.97萬元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤853.16萬元。

網(wǎng)紅的影響力在2016年達到高峰,同樣也是這一年,資本聞風(fēng)而來爭先開始布局網(wǎng)紅變現(xiàn)。與此同時,新三板上多了一門叫做網(wǎng)紅的生意。而這門生意如何做、前景如何,新三板上的這批“先行者”會給我們答案。

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