匯元科技總裁 吳洪彬

創(chuàng)樂人董事長(zhǎng) 邱國(guó)金

中凱國(guó)際董事兼高級(jí)副總裁 陳世濤

以下為圓桌實(shí)錄：

主持人：我們接下來進(jìn)行第一個(gè)圓桌論壇，我們有請(qǐng)圓桌會(huì)議的主持人劉子沐劉總主持一下，有請(qǐng)劉總。

劉子沐：大家好，我是劉子沐，我以前在中國(guó)基金報(bào)，我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，為新三板行業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)。這場(chǎng)論壇由我主持，首先有請(qǐng)我論壇的嘉賓。

好，諸位企業(yè)家都落座了，我們這場(chǎng)的主題叫做企業(yè)的蝶變，2015年自打分層政策落地以后，整個(gè)新三板市場(chǎng)持續(xù)走低，也是引起了市場(chǎng)對(duì)于新三板的一些質(zhì)疑。我們這場(chǎng)論壇應(yīng)該用我們的事實(shí)來告訴市場(chǎng)我們新三板到底給我們的企業(yè)帶來一個(gè)什么樣的變化，讓大家對(duì)新三板市場(chǎng)充滿信心。那首先請(qǐng)諸位企業(yè)家用兩句話的時(shí)間向現(xiàn)場(chǎng)的朋友們做一個(gè)自我介紹。

田范江：大家好我是百合網(wǎng)的CEO田范江。

張?zhí)焯欤捍蠹液梦沂菑執(zhí)焯欤瑢氊惛褡邮悄壳皣?guó)內(nèi)做直郵的電商，也是登陸新三板第一個(gè)跨境電商股。

吳洪彬：大家好，我是吳洪彬，我們是新三板第一個(gè)支付股，我們主要為企業(yè)端提供全方位的支付解決方案，謝謝。

邱國(guó)金：我是邱國(guó)金，我們聚焦創(chuàng)新管理的公司，我們開發(fā)的產(chǎn)品剛剛登陸了新三板，是移動(dòng)健康管理的第一步，我們希望中國(guó)人口最多的中國(guó)不要成為胖子最多的國(guó)家，謝謝。

陳世濤：我是中凱國(guó)際的陳世濤，我們自己的定位叫做中小學(xué)校素質(zhì)教育的外包服務(wù)商。在此之前我們一直是做這個(gè)中小學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及年學(xué)旅行游學(xué)和外包課的企業(yè)，我們未來希望成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，希望用我們的教育啟發(fā)我們的孩子社會(huì)實(shí)踐能力，謝謝大家。

劉子沐：我們很多企業(yè)說登陸了新三板，在掛牌前和掛牌后會(huì)有哪些變化？有些人說沒有任何的變化，只是我的掛牌的費(fèi)用和我的運(yùn)營(yíng)的成本增加了，而有些人卻說變化非常的大。人云亦云不足為懼。我想請(qǐng)五位董事長(zhǎng)來聊一下，新三板掛牌前與掛牌后最重要的那一點(diǎn)感受到底是什么，是費(fèi)用的成本增加還是說市場(chǎng)品牌關(guān)注度的增加，還是公司運(yùn)營(yíng)能力的增加，還是吸引人才能力的增加，哪一個(gè)方面對(duì)你們的印象最深，咱們只談?dòng)∠笞钌畹哪且粋€(gè)方面。

田范江：我覺得掛牌新三板應(yīng)該說還是主要在資本方面，對(duì)資本的這個(gè)吸引力是增加的。百合網(wǎng)之前我們也曾經(jīng)想過就是除了做婚戀交友之外要進(jìn)軍婚禮產(chǎn)業(yè)，但是在美元融資市場(chǎng)上，就因?yàn)槭兰o(jì)佳緣在國(guó)外上市，流動(dòng)性不是很好就限制了我們?nèi)谫Y的空間。我們后來決定拆除這個(gè)VIE的架構(gòu)，回歸國(guó)內(nèi)，應(yīng)該說是在資本方面得到了很大的認(rèn)可。我們?cè)?015年決定拆除的時(shí)候就先融資15億，拆除了VIE架構(gòu)，并且登陸新三板，那在2016年我們又兩次融資19個(gè)億，那因?yàn)橛辛诉@樣的三起融資，那我們做到了兩件比較大的事情，第一個(gè)就是我們出資把這個(gè)世紀(jì)佳緣從納斯達(dá)克私有化回國(guó)之后我們進(jìn)行一個(gè)合并，那這個(gè)合并就結(jié)束了這個(gè)十年多的時(shí)間，兩家公司在婚戀交友領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，能夠成為一個(gè)絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第二個(gè)就是我們利用募集的資金，等于是以迅速的進(jìn)入到了婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)域，包括了婚禮等等，應(yīng)該說我們?cè)?017年會(huì)很快成為國(guó)內(nèi)的婚姻領(lǐng)域的一個(gè)最大的經(jīng)營(yíng)者，那這兩點(diǎn)我覺得都是在資本的支持之下，也是新三板給我們的機(jī)會(huì)。

劉子沐：謝謝田總，新三板對(duì)公司的發(fā)展是有巨大貢獻(xiàn)的。

張?zhí)焯欤簩?duì)于寶貝格子而言，進(jìn)入新三板的時(shí)間并不長(zhǎng)，我們是在2015年的2月份，其實(shí)就一年的時(shí)間，在這個(gè)一年的時(shí)間我感覺最大的變化是什么，就是認(rèn)可我的和質(zhì)疑我的投資人都增加了。

劉子沐：這個(gè)是你們最大的感受。

張?zhí)焯欤壕褪钦J(rèn)可我的投資人比原來也多了，質(zhì)疑我的投資人也比原來多了。

劉子沐：那我想知道認(rèn)可你的投資人他怎么講的。

張?zhí)焯欤哼@個(gè)非常的簡(jiǎn)單，我對(duì)新三板是比較陌生的，一開始跟田范江總也是一樣的，寶貝格子是搭著VIE走，2015年的時(shí)候看到了新三板，那進(jìn)入到新三板之后其實(shí)大家說流動(dòng)性不好或者是定增困難，在短短的一年寶貝格子進(jìn)行了兩次融資，那我有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，就是認(rèn)可我的投資人在做定增的時(shí)候其實(shí)沒有特別多的煩瑣的什么競(jìng)值調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查，但是質(zhì)疑我的投資人做了很多市場(chǎng)調(diào)查，最后也沒有投，這個(gè)反差是比較大的。

劉子沐：這個(gè)掛牌的新三板是投資的程度反差增大了。

張?zhí)焯欤浩鋵?shí)我覺得這個(gè)是感性和理性加在一起的，投資我的人是很理性的，其實(shí)很感性，不投我的人看上去都很理性，實(shí)際上很感性的，這個(gè)是我的一個(gè)感覺。

劉子沐：明白了。

吳洪彬：匯元科技掛牌新三板，是相對(duì)早的一批，我們最大的感受就是，新三板實(shí)際上是我們邁向資本市場(chǎng)的第一步，也是最容易進(jìn)來的第一部，這個(gè)是開啟我們夢(mèng)想的一個(gè)地方，可以讓我們?nèi)ビ幸粋€(gè)比較遠(yuǎn)期的規(guī)劃，然后一步一步來實(shí)現(xiàn)，去驅(qū)動(dòng)你去這么做。那事實(shí)上我們進(jìn)來了之后還是獲得了各種各樣的這種資源，無(wú)論是資金還是品牌的提升，還是這個(gè)客戶的獲取，各方面好處還是很多的。

劉子沐：你覺得新三板是鞭策企業(yè)發(fā)展的這么一個(gè)市場(chǎng)？

吳洪彬：對(duì)，就是說原來認(rèn)為自己很優(yōu)秀，然后去了資本市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)各種榜樣很多，所以說這樣的話就是說我們就可以不停的提煉我們的商業(yè)模式，提煉我們的愿景和規(guī)劃。

劉子沐：您剛才也謙虛了，剛才您在做自我介紹少說了一句話，咱們匯元科技是新三板支付第一股。

邱國(guó)金：我們上新三板從上之前到上之后都有非常大的幫助，首先是在找錢定增方面，我們?cè)趻炫魄矮@得了投資百度的新動(dòng)力和正合島的投資，我們也獲得了如家CEO和硅谷天堂總經(jīng)理的投資，那我們?cè)?016年11月份再次完成了這個(gè)掛牌后的第一輪的定增，硅谷健康的張總也是追加了投資。那這個(gè)確實(shí)是在寒冬當(dāng)中我們完成了這三步，那對(duì)于我們來說就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也就進(jìn)一步的拉大了，當(dāng)很多的他還沒有其他渠道來說，那在這個(gè)窗口期有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)就是找人，這個(gè)CEO的幾件事，找錢找人刷臉，找人方面以前很多人才找不到，我們?cè)谏闲氯逡院笠粋€(gè)月之內(nèi)，從阿里巴巴、百度都挖掘到了很多的人才，這個(gè)確實(shí)給公司帶來非常大的助力。

第三個(gè)就是刷臉，之前很多企業(yè)合作不太好合作，而現(xiàn)在我們上了三板以后，包括跟像東方航空、春秋航空很多知名的航空公司都進(jìn)行了合作，那這個(gè)是在以前可能是會(huì)很遠(yuǎn)的，但是在新三板之后就是在兩個(gè)月之內(nèi)就進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了，所以說我覺得這個(gè)新三板對(duì)創(chuàng)新中小企業(yè)來說確實(shí)是起到了這個(gè)助力。

劉子沐：您跟前三位唯一不同您提到了對(duì)于人才的吸引，這個(gè)也是我們比較樂意看到的，新三板不僅幫你找錢還可以幫你找人。

邱國(guó)金：以前找人就差不多蹲到那家公司下面找人，確實(shí)很難挖，通過上了新三板以后，我記得有一個(gè)人才說，他有一個(gè)要到納斯達(dá)克的一個(gè)公司，美金架構(gòu)的公司，他說那遠(yuǎn)的很，最起碼他流動(dòng)性未來會(huì)看好，但是是實(shí)打?qū)嵉?，這一點(diǎn)確實(shí)是對(duì)挖人來說有很大的幫助。

陳世濤：我們相對(duì)前面幾位嘉賓我們2016年12月28號(hào)才拿到這個(gè)掛牌函，然后從去年5月份的時(shí)候我們開始籌備這件事情，因?yàn)樵缙谖覀冮_始籌備這個(gè)事情也比較的單純，作為我們這樣的一個(gè)行業(yè)來講，前些年有一些零星的政策，我們也想借助這樣的機(jī)會(huì)把這個(gè)公司做的更加的規(guī)范，就沒有想太多。所以說對(duì)于我們來講一個(gè)變化，第一個(gè)變化就是我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)模就擴(kuò)大了，以前我覺得在座的各位可能開源證券的鄭總，我們之前是在一棟樓里面辦公，然后我們籌備這個(gè)事情之后這個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模就開始擴(kuò)大了，我們就被迫只能去租更大面積的辦公室了，當(dāng)然其實(shí)我們跟開源證券做了很久的鄰居但是卻沒有在新三板掛牌的這件事情上面我們有所合作也是比較的遺憾。

劉子沐：對(duì)于公司的發(fā)展是有幫助的。

陳世濤：第二個(gè)比較大的變化是從我們這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)我們這件事情的理解，前些年我們核心團(tuán)隊(duì)，剛才我還跟媒體的朋友講，說我們是生意人，就是阿里巴巴董事局主席馬云先生講的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)維度，生意人我們是有錢就掙，反正利益驅(qū)使。我覺得掛牌之后我們進(jìn)入到了第二個(gè)層面，叫做商人，有所為有所不為，因?yàn)閺奈覀冊(cè)缒觊_始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最早我們家里都沒有孩子，然后我們做的這個(gè)過程當(dāng)中陸陸續(xù)續(xù)在家里開始有孩子，有孩子就開始關(guān)注孩子的成長(zhǎng)以及教育問題，那我們之前因?yàn)楣居泻芏鄠鹘y(tǒng)的旅游業(yè)務(wù)，后面我們教育跟旅游這個(gè)板塊占的比重越來越大，因?yàn)樗刭|(zhì)教育的需求越來越多了，而且站在這個(gè)家里面我們培養(yǎng)自己孩子的層面來講，就是我們自己心態(tài)上也發(fā)生了很大的變化。所以說我覺得我們應(yīng)該更多的做一些這個(gè)社會(huì)層面的，然后肩負(fù)起社會(huì)使命的東西，這個(gè)變化還是蠻大的。

劉子沐：我發(fā)現(xiàn)您說的剛才那個(gè)答案，您有兩個(gè)字跟前面的思維都不一樣，您沒有提到融資。

陳世濤：融資我覺得就目前這新三板來講流動(dòng)性雖然比較低，但是剛才我們天星資本的何總也講到一個(gè)問題，無(wú)非就是小孩想吃糖，那你就各個(gè)方面就得表現(xiàn)好，你得乖，然后你的學(xué)習(xí)成績(jī)還得好，打鐵還需自身硬，我覺得我們雖然剛剛上，但是上的這個(gè)階段其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)來講就出現(xiàn)了很多的這個(gè)政策紅利。9月份的時(shí)候這個(gè)教育部發(fā)布了叫做中小學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)，然后出了叫做六大核心素養(yǎng)，18個(gè)要點(diǎn)，那其實(shí)這六大核心素養(yǎng)和18個(gè)要點(diǎn)絕大多數(shù)是要通過校外教育的板塊來完成的，需要跟學(xué)校一起來完成，那學(xué)校重視程度跟以前不一樣了。緊接著12月份教育部聯(lián)合了國(guó)家旅游局和11個(gè)部委發(fā)布了一份叫做沿學(xué)旅行的發(fā)展意見，這個(gè)是有史以來政策層面最關(guān)注的一次。所以我覺得我們后面可以借助這樣的機(jī)會(huì)可以享受到這個(gè)行業(yè)政策的變化所帶來的紅利。

劉子沐：您的回答引發(fā)了我的第二個(gè)問題，就是新三板的政策變化，但是大家要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)來看，一方面我國(guó)的國(guó)務(wù)院連續(xù)發(fā)文，在為企業(yè)松綁，所謂的在減稅，在提供各種的優(yōu)惠政策。另外一方面我們新三板的監(jiān)管在不斷的趨研，我們的審計(jì)要按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。那一方面是大的宏觀經(jīng)濟(jì)在扶持和助推中小企業(yè)的發(fā)展，而在新三板上又對(duì)中小企業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這樣的一個(gè)政策反差有沒有給企業(yè)帶來一些變化？講一下面對(duì)這樣的政策反差自己的企業(yè)在公司治理方面出現(xiàn)了哪些比較優(yōu)質(zhì)的一些案例或者是說使公司治理更加的完善。

吳洪彬：我們?cè)趻煨氯宓臅r(shí)候我們請(qǐng)了一些大股東，我們?nèi)淌菄?guó)信，他們本身都是有業(yè)務(wù)的，我們?cè)谶@方面比較高，就是這個(gè)變化實(shí)際上是說我們?cè)趪?yán)格來講，在我們啟動(dòng)股改的時(shí)候這個(gè)過程就已經(jīng)開始了。當(dāng)然原來也有，對(duì)公司治理的認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)，對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)各種各樣的這種業(yè)務(wù)商業(yè)模式，包括商業(yè)模式他整套的這個(gè)背后支持的邏輯，你業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，你的信息流，你的稅務(wù)，包括你的內(nèi)核，實(shí)際上就是開始啟動(dòng)了，這個(gè)實(shí)際上也是掛牌或者是進(jìn)到新三板里面之后才有這么深刻的一個(gè)體會(huì)，原來我們做業(yè)務(wù)只要能做就行了，或者是我做的業(yè)務(wù)交稅就行了，后來發(fā)現(xiàn)交稅和很多實(shí)質(zhì)符合這個(gè)合規(guī)或者是符合這個(gè)新三板IPO的標(biāo)準(zhǔn)還是很大的。

劉子沐：我感覺您的目標(biāo)從剛才發(fā)言就是跟IPO要沾上關(guān)系。

吳洪彬：利益要高遠(yuǎn)，去不去是一個(gè)問題，至少要準(zhǔn)備好。

劉子沐：新三板嚴(yán)格的政策促使公司治理更加的完善，尤其是您說的內(nèi)核財(cái)務(wù)方面非常的有效。那還有其他的方面嗎？那田老師，目前也是現(xiàn)在市值很大的公司，您對(duì)公司帶來的變化有什么感受嗎？

田范江：我覺得我們?cè)瓉硎悄妹涝鸬腻X，本來就是一直在合法的納稅，每年有一些審計(jì)，所以說從這個(gè)財(cái)稅的角度來講并沒有增加太多的成本，但是從決策的流程上來看可能會(huì)比原來更加的嚴(yán)格一點(diǎn)，比如說我們?cè)瓉黹_股東會(huì)很快就可以舉行，那另外如果我們?cè)瓉硪鲆恍┍热缯f收購(gòu)之類的話，那我們股東同意就可以了，但是現(xiàn)在必須要走一個(gè)正規(guī)的審計(jì)律師的過程，可能就會(huì)走的比較慢一點(diǎn)，但是這個(gè)的話也是對(duì)這些資本市場(chǎng)所必須付出的一個(gè)代價(jià)。從我總體的這個(gè)觀點(diǎn)來看，現(xiàn)在等于是2015年的時(shí)候應(yīng)該是新三板是比較火的，特別是上半年，他2016年就比較的冷。但是我認(rèn)為還是冬天嚴(yán)格管理一下之后馬上就會(huì)迎來一個(gè)春天。

劉子沐：冬天過去春天就不遠(yuǎn)了。

邱國(guó)金：我覺得政策的趨嚴(yán)是好事，但是是越來越嚴(yán)。像過去我們沒事發(fā)個(gè)朋友圈，那現(xiàn)在是得把嘴管住了，很多的喜訊喜報(bào)也不像以前了，那從這個(gè)例子來看，特別是過去可能剛才我們這個(gè)同事也在講，就是從生意人到商人，現(xiàn)在規(guī)范了以后確實(shí)是在各個(gè)方面我們會(huì)有很高的要求，公司的治理肯定是提升了，那對(duì)于自己的意識(shí)，最主要是思維的意識(shí)，那就是更加的嚴(yán)謹(jǐn)更加的規(guī)范，在這個(gè)過程當(dāng)中通過這一年的這樣的一個(gè)過程當(dāng)中，我覺得已經(jīng)習(xí)慣了，這個(gè)是第一個(gè)。

第二個(gè)也得到了很大的益處，確實(shí)是以前很多的時(shí)候，特別是我們做CEO的，有時(shí)候心血來潮，包括在公司年會(huì)、外面等等，很多時(shí)候是不是可以靜下心來。回歸商業(yè)本質(zhì)的時(shí)候，這些趨研的政策實(shí)際上是從表象上對(duì)我們企業(yè)的行為，從本質(zhì)上更加具有可持續(xù)的，把核心競(jìng)爭(zhēng)力提升到最高的水平。另外可以在你的領(lǐng)域里面賽道里面跑出來，就是要把自己的內(nèi)功練的更好。那我有一個(gè)例子，如果股份制的公司是高中生，新三板就是大專，本科就是創(chuàng)業(yè)板，研究生是中小板，博士生是主板，現(xiàn)在上了大專了，有了更高的需求了，那在這個(gè)過程當(dāng)中勢(shì)必在這個(gè)過程當(dāng)中去蓄勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，那這個(gè)為更高的領(lǐng)域發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。有一天我們有一個(gè)同事在說難不難，我說是像扒了一層皮，但是再想一想，我相信對(duì)未來的展望更加的從容，就是未來的去奮斗和上這個(gè)臺(tái)階更加的從容，那我覺得在這個(gè)當(dāng)中還是很有借鑒意義的。

張?zhí)焯欤何掖_實(shí)也不敢說話了，也不知道說什么，在政策越來越規(guī)范的情況下，我比較認(rèn)可剛才各位說的，他對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你掛新三板的目的是什么你想清楚，只是為了融資為了圈錢這個(gè)路就慢慢走不通了。更多就是你企業(yè)實(shí)際的需求或者是你做這個(gè)企業(yè)他可以在市場(chǎng)上解決什么樣的消費(fèi)者或者是解決什么樣用戶的痛點(diǎn)，你的客戶群在哪兒？你的核心價(jià)值在哪兒？當(dāng)你的價(jià)值越來越大的時(shí)候，你新三板發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)就越來越多。相反你最終就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，就是這樣，這個(gè)就是上了新三板以后，有的人可能資本寒冬沒有特別多的感覺，但是有的人很難受，這個(gè)過程當(dāng)中是企業(yè)自身決定的，其實(shí)這個(gè)我個(gè)人認(rèn)為沒有什么太大的關(guān)系。

劉子沐：只要企業(yè)治理好就不怕更嚴(yán)格的箭桿政策。

張?zhí)焯欤簩?duì)，就像大家有IPO的夢(mèng)想，都是這樣的，掛新三板很多人，不管是70后還是80后，我覺得大家最終的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)最終的IPO，不以IPO為目標(biāo)的上新三板就是跟不以結(jié)婚為目的的談戀愛是一樣的。

劉子沐：對(duì)于企業(yè)家來說要注意這一點(diǎn)，我們目的到底是什么？最后我們請(qǐng)陳總還有什么要補(bǔ)充的嗎？你剛才講了一部分政策方面的事情。

陳世濤：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒有感受到說是政策有多嚴(yán)，但是其實(shí)因?yàn)槲覀兩系倪^程當(dāng)中中間還是有一個(gè)小的橋段，在我們這個(gè)教育部公布意見之后，包括我們挖貝網(wǎng)出了一篇報(bào)道，說中凱國(guó)際能不能趕上這個(gè)政策紅利，當(dāng)時(shí)我們很忐忑，以后在前些年整個(gè)公司治理當(dāng)中不是特別的規(guī)范，所以說我們的這個(gè)凈利潤(rùn)就做的比較低，所以說突然有了這樣的一個(gè)聲音之后，我們是覺得是不是我們通過會(huì)有一些障礙，但是最終等我們12月28號(hào)之后拿到了這個(gè)掛牌之后，心里面還是松了一口氣，覺得我們可能有機(jī)會(huì)能趕上這個(gè)政策紅利。所以說我覺得還是圍繞剛才的話題，其實(shí)嚴(yán)對(duì)于好孩子來說是好事，因?yàn)楹煤⒆铀旧淼倪@個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更多一些，嚴(yán)可能對(duì)那些壞孩子，我覺得會(huì)有一些打壓吧，這樣來講因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)在是處在一個(gè)所謂的叫做藍(lán)海市場(chǎng)，三板更多的就會(huì)關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的這個(gè)藍(lán)海的股，所以我覺得雖然我談這個(gè)融資來講不多，因?yàn)閷?duì)于新三板來講我們這個(gè)企業(yè)之前是沒有過任何的融資的，我們所有的就是當(dāng)年我們一幫屌絲說我們一起來干事，我們就出來，我們從來沒有融過資，今年我們掛牌之后來挑戰(zhàn)這個(gè)事情，我覺得認(rèn)真做事情，專注我們所做的事情，自然而然是金子總會(huì)發(fā)光的。

劉子沐：其實(shí)我們回到我們這個(gè)本場(chǎng)論壇的主題叫做蝶變之道，我是做新聞出身的，我看到蝶變之道我想到新三板的政策，IPO，那到底我們掛牌新三板之后我們通過不斷的量變產(chǎn)生質(zhì)變，使公司治理更加的完善，使公司的發(fā)展前景更廣闊，那蝶變他總要有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，總要有一個(gè)標(biāo)志性的事件。我想聽聽在座的五位你們的企業(yè)在你們管理當(dāng)中，在你們登陸新三板之后你們認(rèn)為未來和現(xiàn)在即將發(fā)生的哪些事件是企業(yè)蝶變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是事件的標(biāo)志點(diǎn)？今年有媒體統(tǒng)計(jì)資本運(yùn)作是非常多的，我不知道您怎么看待蝶變事件點(diǎn)的問題。

田范江：你剛才說我們2010年有12次資本運(yùn)作，我都沒有統(tǒng)計(jì)過，就是說我想從關(guān)鍵點(diǎn)來看，我們把世紀(jì)佳緣做私有化，因?yàn)樵瓉硎菑臉I(yè)務(wù)的體量來講我們比世紀(jì)佳緣小一點(diǎn)，這個(gè)是很重要的標(biāo)志性的事件。那我覺得如果是從未來的這一年來看的話，那恐怕是會(huì)看到我們以特別快的速度能夠進(jìn)入到一個(gè)比原來我們婚戀交友市場(chǎng)大100倍的婚禮市場(chǎng)，并且成為一個(gè)遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)也是一個(gè)蝶變的標(biāo)志。如果是按照原來的速度我們要搞上很多年的時(shí)間，然后慢慢在這個(gè)里面打敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是現(xiàn)在等于是我們提供一個(gè)平臺(tái)，就像你說的有十幾次資本運(yùn)作，那在2017年會(huì)看到30次的資本運(yùn)作，通過這些持續(xù)的把這個(gè)平臺(tái)給用好，迅速的把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合。

劉子沐：進(jìn)入到一個(gè)快車道。

張?zhí)焯欤浩鋵?shí)我要蝶變，作為寶貝格子他是在跨境海淘領(lǐng)域，投資人一聽電商腦袋就嗡一下，但是其實(shí)我覺得從寶貝格子可以在短短的，從38個(gè)工作內(nèi)拿到新三板的批復(fù)函這個(gè)速度，就已經(jīng)證明了這個(gè)市場(chǎng)，作為寶貝格子他可以成為中國(guó)市場(chǎng)里面是跨境電商的一種，這個(gè)本身的意義是非常大的。然后其實(shí)第二個(gè)是在登陸新三板之后大家都在說這個(gè)資本的寒冬，然后在我們這個(gè)行業(yè)里面其實(shí)死的枷鎖和退出的枷鎖多得多，在這個(gè)過程當(dāng)中在所謂的資本寒冬那我們最新的其實(shí)在2016年12月份發(fā)布了一個(gè)定增，那在這個(gè)里面的定增是比較大的，這個(gè)變化又可以說明了一個(gè)問題。所以說無(wú)論是跟新三板的結(jié)合還是最終企業(yè)自身的發(fā)展，我覺得在這個(gè)政策驅(qū)嚴(yán)的情況下，作為每一家企業(yè)讓自己努力的蝶變。

劉子沐：你覺得在新三板上哪些事件會(huì)作為你蝶變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？

張?zhí)焯欤何矣X得是這樣財(cái)務(wù)指標(biāo)是很重要，很多投資人通過一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)判斷一個(gè)企業(yè)，還有一個(gè)就是增長(zhǎng)，進(jìn)入了這個(gè)資本市場(chǎng)進(jìn)入了新三板這一年來企業(yè)的增速，剛才也是天星資本的何總說了，就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的眼光去看一個(gè)企業(yè)，那它的一個(gè)增長(zhǎng)是一個(gè)什么樣子的，大家都可以看到寶貝格子的這個(gè)變化，所以說在這個(gè)過程當(dāng)中，這個(gè)過程很痛苦，現(xiàn)在的每一位自己心里很清楚在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中其實(shí)經(jīng)歷了很多很多的痛苦，那這個(gè)過程其實(shí)我覺得本身就是一個(gè)蝶變的過程。

吳洪彬：我從匯元智庫(kù)的角度來講兩個(gè)案例，就是來證明這個(gè)蝶變，這個(gè)蝶變也是整個(gè)資本市場(chǎng)的一個(gè)潛移默化的一個(gè)蝶變吧。那第一個(gè)就是說匯元智庫(kù)是中關(guān)村第一智庫(kù)，我們一直是在打這個(gè)概念，因?yàn)槲覀兊拇_是第一家持牌照的三版的公司，那一開始我們打出來的牌子，特別是我們換名片的時(shí)候別人會(huì)質(zhì)疑，現(xiàn)在不用質(zhì)疑了，我們就是第一家，沒有第二家，那至少這個(gè)是說得過去了，當(dāng)然這個(gè)背后是我們各種的產(chǎn)品技術(shù)的迭代，那一直到現(xiàn)在被認(rèn)同。

第二個(gè)案例就是我們內(nèi)部，就是我們?cè)?015年初的時(shí)候我們計(jì)劃做一個(gè)融資，我們2016年1月18號(hào)也完成了這個(gè)融資，那其中這里面有4200萬(wàn)是我們員工自己參與定增，因?yàn)槲覀冞@輪的融資主要是定向分發(fā)的，那這個(gè)價(jià)格是非常高的，我們是四場(chǎng)PE35倍來融的，那我說這一點(diǎn)主要是在往前推，那我們公司成立的時(shí)候我們又是沖著支付牌照去成立的，那當(dāng)時(shí)有各種各樣的傳言央行要開始發(fā)牌照，這實(shí)際上是2010年的時(shí)候，其實(shí)是在2008年開始這個(gè)網(wǎng)上就有各種各樣的草案?jìng)鞒鰜?，所以說我們匯元成立的時(shí)候就是沖著支付牌照來的，也是搭了一個(gè)結(jié)構(gòu)拿那個(gè)牌照。當(dāng)時(shí)給我們的骨干團(tuán)隊(duì)包括員工都講，那我們以后這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很大，前景很好，而且我們悶熱也能有資本機(jī)會(huì)，就是這么講了，我們當(dāng)時(shí)說要對(duì)員工骨干的人要持股，那我們現(xiàn)在大概400名員工，100人是我們的股東。當(dāng)時(shí)很多人很多員工都不信，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)給的價(jià)格是很便宜的，因?yàn)槲覀兪且钨?gòu)，我們基本上是按照注冊(cè)資本家來任購(gòu)的，那實(shí)際上每一個(gè)公司都在增長(zhǎng)和盈利，這樣的情況下還是有人不認(rèn)同的，不放棄，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)他的年限職務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)各種各樣的考核，說應(yīng)該給你多少任購(gòu)額，多了也不給，還是有人放棄，那我們今年做了兩次。那到后來就是我們剛剛說的大家用35倍的PE去采購(gòu)任購(gòu)，這個(gè)是我們做了動(dòng)員之后是意識(shí)到流通比較暢，抵押的房子來任購(gòu)最后賣不出去是費(fèi)了很大的麻煩。

劉子沐：實(shí)際情況并非如此。

吳洪彬：實(shí)際情況還不錯(cuò)。

劉子沐：恭喜你，如果用我記得的話來翻譯，公司上了新三板之后獲得了自己?jiǎn)T工的認(rèn)同，這個(gè)是對(duì)公司的一個(gè)巨大的一個(gè)蝶變。

邱國(guó)金：我主要是希望在2017年大家整個(gè)市場(chǎng)可以回暖，每家企業(yè)可以越來越好。蝶變這兩個(gè)字用的特別的好，我剛才在想蝶變和鳳凰涅磐兩個(gè)字的區(qū)別，這個(gè)蝶變我覺得在我們上新三板可以說是我們?cè)谇耙欢螘r(shí)間做年終總結(jié)的時(shí)候覺得非常的慶幸，這個(gè)慶幸說的很輕松，如果一步走錯(cuò)，我們?cè)谧銎髽I(yè)真的是一步走錯(cuò)真的是悔之晚矣。我們?cè)谏闲氯逡院螅驗(yàn)檫^去要搭的是美金架構(gòu)，那美金架構(gòu)的時(shí)候他美金的基金或者是對(duì)項(xiàng)目對(duì)我們這種互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目更多是你可以跑馬圈地，流量、人數(shù)，就是我們?cè)谌ツ暾f的很多流量模式，B2VC的模式，那我們?cè)谏闲氯逯斑€是在流量模式，我們的APP也是在360的頻道里面也是經(jīng)常拿到了這個(gè)冠軍的位置。新三板就像賭場(chǎng)一樣，是要看票，但是新三板還是要看你的商業(yè)價(jià)值，你的企業(yè)家精神，在這個(gè)過程當(dāng)中在我們2016年5月9號(hào)，我們掛牌答謝宴，我們?cè)诖鹬x宴的上午開了股東大會(huì)，我們要走回歸商業(yè)本質(zhì)，那更好的服務(wù)到我們的用戶，不是說追求下本位，而是追求整個(gè)用戶的貢獻(xiàn)度，他貢獻(xiàn)的時(shí)間，他收到的服務(wù)給我們支付的消費(fèi)，那這些才是核心的本質(zhì)，所以說我覺得所謂的風(fēng)口，有人說是科技，有人說是硬件或者是軟件，我提出的觀點(diǎn)最大的風(fēng)口是愛，當(dāng)你真正對(duì)用戶好的時(shí)候得用戶心的時(shí)候他會(huì)回饋你，全心全意為人民服務(wù)，而不是為人民幣服務(wù)，如果僅僅是為了下一輪投資或者是變現(xiàn)套現(xiàn)，那這樣的公司不會(huì)走遠(yuǎn)。所以我記得我在做掛牌的時(shí)候我們的主辦券商把我拉到他的小屋里面，他說邱國(guó)金你是要養(yǎng)豬還是生孩子，我說你看呢？我們停了幾秒鐘，如果要是想養(yǎng)豬不要上三板，根本沒有戲，新三板是真正讓我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以僅僅，不管有沒有風(fēng)，有沒有好的風(fēng)向，踏踏實(shí)實(shí)的海闊天空去想沒有問題，但是更要腳踏實(shí)地的去做。我覺得2016年上新三板以后，可以說是在我的意識(shí)里面，非常深的有這樣的一個(gè)烙印，就是說沉下來，那我覺得這個(gè)是蝶變最重要的一點(diǎn)，最大的感受。

劉子沐：因?yàn)樵蹅冞€沒有正式在新三板掛牌交易，這個(gè)蝶變只能靠我們公司的新三板戰(zhàn)略和設(shè)想，可以談一下這個(gè)設(shè)想。

陳世濤：其實(shí)聽了前面幾位大佬，因?yàn)榘俸暇W(wǎng)還有匯元科技都是目前三板市場(chǎng)非?；钴S市值也非常高的企業(yè)，對(duì)我們這樣一家剛剛踏入新三板的企業(yè)而言的話，我覺得蝶變首先一樣，我們先給主辦方點(diǎn)贊，我覺得這個(gè)詞用在我們身上不夠形象，蝶變雖然也是比較的這種變化，但是他是比較唯美的，我們現(xiàn)在是脫胎換骨的調(diào)整，演變過來剛才講的涅盤重生，那比較的神話。那我講一個(gè)鷹的重生，鷹到40歲的時(shí)候他的肺會(huì)長(zhǎng)的越來越長(zhǎng)，然后他的爪子會(huì)變的越來越鈍，他的羽毛非常的厚，這樣他的捕獵能力就慢慢的喪失掉了，這樣對(duì)他而言就是兩種選擇，要么就是等死，要么就要做出150天非常鎮(zhèn)痛這樣的選擇。鷹要飛到高空用肺去撞擊懸崖，然后把爪子上的指甲一根一根的拔掉，然后再過50天用新長(zhǎng)的指甲把羽毛一根一根拔掉，然后新的羽毛長(zhǎng)出來他可能還會(huì)恢復(fù)神鷹的本質(zhì)進(jìn)行另外一個(gè)30天這樣的征戰(zhàn)。

那對(duì)于我們而言我們整個(gè)的布局其實(shí)是對(duì)我們主營(yíng)業(yè)務(wù)研學(xué)這樣教育板塊的專注，在此之前作為一個(gè)傳統(tǒng)旅游企業(yè)而言，這些年誘惑比較多，然后在線旅游也讓人眼花繚亂，但是這個(gè)攜程入場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的收割，我們覺得沒有機(jī)會(huì)了，我們覺得紅利期已經(jīng)過了。那這樣我們被迫要放棄很多東西，我們這些年在我們傳統(tǒng)旅游的定制游板塊做的還是不錯(cuò)的，我們目前前五大客戶都是一些巨頭級(jí)的，你像我們是騰訊，然后58同城，然后還有浪潮這樣的一批旅游的服務(wù)商。那當(dāng)我們邁入到更注重去做這個(gè)教育家旅游整合的話，我們勢(shì)必要在我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)旅游板塊要做一些割舍，就像鷹在它40歲的時(shí)候要選擇重生是一樣的，對(duì)我們而言。而且我們很多的員工之前跟我們走了差不多9年8年7年這樣的員工，有一些還是非常不理解的，但是當(dāng)我們調(diào)整完了之后我們慢慢慢慢的去講，更多人是認(rèn)同的，他認(rèn)同我們做這個(gè)事情在企業(yè)家精神，我們也把我們自己的價(jià)值觀定位為教育為本，我們希望讓這個(gè)行業(yè)，我們坐在臺(tái)上這一批是應(yīng)試教育，那下一站的下一站可以享受到素質(zhì)教育帶給大家的不同。

劉子沐：我們這場(chǎng)論壇就到此結(jié)束，謝謝大家。