把你們一大家子說清楚吧， 都要走出閨閣待嫁了，也該把親朋好友給大家介紹介紹啦。

我們家族龐大，且聽我一一道來。

重組變身前，我叫華夏聯(lián)合，是做通訊設(shè)備的，2015年我賣通訊設(shè)備的銷售毛利率大幅降低，這是因?yàn)槲耶a(chǎn)品配件和型號(hào)變了，加之為了清理庫存。一年的降低不重要，我肯定是可以持續(xù)運(yùn)營的。

我的產(chǎn)品只賣給北京神州優(yōu)通科技發(fā)展有限公司這一個(gè)客戶。優(yōu)通科技的名號(hào)中雖然有“神州”，但真的跟我沒有血緣關(guān)系。唯一的關(guān)系就是，優(yōu)通科技的老板張英持有我0.08%的股份。但股轉(zhuǎn)系統(tǒng)您放心，他們不是我的關(guān)聯(lián)方，我們之間也沒有進(jìn)行不正當(dāng)利益輸送。

我還有一個(gè)親兄弟叫神州租車，他去了香港。你們都知道，我們之間存在著關(guān)聯(lián)交易，就是我做生意用的車都是他的。但親兄弟明算賬，我用他的東西都是按市場定價(jià)給了錢的，絕對(duì)公允透明，我可沒占兄弟一分錢便宜，我們之間也沒有任何利益輸送關(guān)系。而且這個(gè)交易對(duì)我們倆絕對(duì)是互惠互利，我保證了輕資產(chǎn)運(yùn)營，香港的兄弟獲得了租金，提升了資產(chǎn)使用效率，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做協(xié)同效應(yīng)呢。

兄弟們?cè)趲兔?，我的兒子們也?duì)我很好。我有25個(gè)兒子，7個(gè)親生的，我直接控股；16個(gè)干兒子，是間接控股。孩兒們都很聽我的話，我們是吉祥快樂的一家。

對(duì)了，以前我想去國外混，搭了個(gè)VIE，但后來還是覺得中國好，就把VIE拆了回國了，拆的很徹底，不會(huì)存在什么問題。

重點(diǎn)來了！多少人選擇神州專車？每人坐車花費(fèi)了多少錢？為什么有人坐車花了那么多錢？哪些地區(qū)更喜歡做神州專車？

我2015年正式運(yùn)營后才完善了數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是很準(zhǔn)確的哦。順便提一下，增長勢頭不錯(cuò)喔。具體的用戶數(shù)、單量和專車收入是醬紫的：

單均消費(fèi)80元，我們的用戶可是蠻高端哦。有些人很有錢，圖個(gè)安全舒適有派，就喜歡神州專車，我最大的客戶2015年花了42.94萬元。日均23萬單，500萬人自己花錢做神州專車，這證明我們已經(jīng)獲得很大認(rèn)可咯。目前呢，我們的客戶也主要是個(gè)人啦，企業(yè)還不是很多，畢竟我們是為了滿足大眾的出行需求，而且個(gè)人賬戶的開通比企業(yè)賬戶更便捷。或許讓您有些意外，我們一線城市以外的地區(qū)收入增長更快，占比也更高，這是不是說明人民生活水平普遍提升了？！

你2015年虧了37.22億元，請(qǐng)問是啥原因？這些虧損合理嗎？以后你打算怎么改善和賺錢啊？

畢竟剛開始嘛，虧損難免的。2015年我初運(yùn)營，要吸引別人來，搞了不少促銷；為搶占市場份額，車隊(duì)規(guī)模和司機(jī)數(shù)量增加了不少，哪個(gè)不是錢；而且我們做了不少廣告，花錢啊，成本蹭蹭地增加。不過這些錢花的都很值的，不信看運(yùn)營數(shù)據(jù)的增長您就知道了。

而且，您別光盯著37億虧損，我們的專車運(yùn)營效率正處于持續(xù)快速的提升階段，盈利狀況也大幅改善呢。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)里也有個(gè)專屬名稱，叫做規(guī)模效應(yīng)哦。將來啊，隨著日均單量不斷增長，運(yùn)營效率持續(xù)提升，以及折扣力度的逐步減小，加上我們的付費(fèi)用戶數(shù)、單均金在增加哦，公司盈利還不是小菜一碟。

話說，專車業(yè)務(wù)合法合規(guī)嗎？

說實(shí)話，法律對(duì)“專車業(yè)務(wù)”沒有明確規(guī)定，不過，“法無禁止即可為”，所以請(qǐng)您放心；并且，我們開展“專車業(yè)務(wù)”以來，也沒有受到行業(yè)監(jiān)管部門的處罰。對(duì)比幾個(gè)被經(jīng)常查處的競爭對(duì)手，咱可是最合規(guī)合法的。

至于將來，根據(jù)2015年10月10日，交通運(yùn)輸部發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法（征求意見稿）》，神州專車的業(yè)務(wù)模式是符合政策監(jiān)管方向的。但也要說明一下，由于部分地方交通運(yùn)輸管理部門對(duì)于神州優(yōu)車“專車業(yè)務(wù)”的理解有所差異，在《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法》正式出臺(tái)前，神州專車沒準(zhǔn)可能會(huì)受到地方交通運(yùn)輸管理部門處罰。所以，咱就盼著趕緊出臺(tái)呢。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自讀懂新三板微信號(hào)：ddxinsanban)