6月27日，獵云網(wǎng)第27期線下活動(dòng)《創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課》邀請(qǐng)到了小魚(yú)在家的合伙人兼市場(chǎng)副總裁譚奕。他在現(xiàn)場(chǎng)分享了為什么會(huì)在四十多歲，離職創(chuàng)業(yè)未果后加入小魚(yú)在家。同時(shí)，他也結(jié)合產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、商業(yè)模式、管理關(guān)“四個(gè)關(guān)卡”來(lái)講述小魚(yú)在家的發(fā)展——1億美元估值是怎樣煉成的。

為什么選擇加入小魚(yú)在家

譚奕擁有22年品牌營(yíng)銷(xiāo)管理及零售運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)寶潔、歐萊雅、可口可樂(lè)、菲利普莫里斯、摩托羅拉、利潔時(shí)等世界500強(qiáng)公司，也是其一手推動(dòng)杜蕾斯數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，諳熟并精通中國(guó)及亞洲各國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的運(yùn)作格局與策略。去年，四十多歲的他懷著并未隨年歲衰退的熱情離職創(chuàng)業(yè)，但是他也坦言，之前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)中的“產(chǎn)品關(guān)”幫助不大，再加上對(duì)于投融資方面的事情并不熟悉，所以第一次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有取得成功。譚奕還開(kāi)玩笑到這段未成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反而讓其更受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至是投資人的歡迎。

小魚(yú)在家創(chuàng)始人宋晨楓找到譚奕時(shí)先說(shuō)：“我的第一次創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有成功。”這是一句瞬間拉近彼此關(guān)系的真誠(chéng)開(kāi)場(chǎng)白，所以譚奕加入小魚(yú)在家有創(chuàng)始人的個(gè)人感召成分存在，但更多的是事業(yè)感召。他曾細(xì)致了解過(guò)日本以及歐洲的一些國(guó)家，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老市場(chǎng)還是比較完善，大有前景，但是在中國(guó)還需要被認(rèn)可。他認(rèn)為這就是機(jī)會(huì)所在，于是拒絕了更大量級(jí)公司的邀約毅然加入小魚(yú)在家這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

小魚(yú)在家成立至今，AB兩輪融資額總計(jì)3000萬(wàn)美元左右，估值1億美元。雖然他是在今年剛加入小魚(yú)在家成為市場(chǎng)副總裁，但是他對(duì)小魚(yú)在家的發(fā)展與現(xiàn)狀還是比較明晰，他結(jié)合“四個(gè)關(guān)卡”來(lái)講述了小魚(yú)在家的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的四個(gè)關(guān)卡

1.產(chǎn)品關(guān)：了解市場(chǎng)的剛需和痛點(diǎn)，做出來(lái)如果不被認(rèn)可，那就是定位出錯(cuò)了。

上周末微信朋友圈被李開(kāi)復(fù)的《向死而生》刷屏，陪伴家人這一情感缺失問(wèn)題總是在疾病面前被放大;之前留守兒童服農(nóng)藥自殺的新聞更是讓人不勝唏噓。這就是痛點(diǎn)所在，那么剛需急需科技來(lái)填補(bǔ)。

小魚(yú)兒科技正式注冊(cè)于14年3月份，此前就已經(jīng)有做產(chǎn)品首版、市場(chǎng)調(diào)研等相關(guān)準(zhǔn)備。小魚(yú)在家是其推出的一款家庭智能陪伴機(jī)器人，外形類(lèi)似于臺(tái)燈，由一個(gè)球型底座和一個(gè)顯示屏幕以及攝像頭組成。核心特點(diǎn)：即刻陪伴、智能家庭管家、操作0門(mén)檻等。小魚(yú)在家接入科大訊飛等智能語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，譚奕透露，小魚(yú)在家目前也正在計(jì)劃遠(yuǎn)程醫(yī)療，家庭教育的接入等。

完全區(qū)別于微信的全新溝通體驗(yàn)

譚奕這樣描述：人們只有在有事時(shí)才會(huì)打電話，這已經(jīng)形成了一種默契，而且雙方的所有工作都要停下來(lái)。如果是使用手機(jī)的視頻功能，那必須提前約好時(shí)間，這其實(shí)也是另外一個(gè)痛點(diǎn)。小魚(yú)在家可說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一種新的溝通模式，自然溝通：非打斷，非預(yù)約，還可以通過(guò)動(dòng)作捕捉實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整角度。數(shù)據(jù)顯示，目前小魚(yú)在家有1萬(wàn)多個(gè)用戶，每天‘回家’的頻次超過(guò)了五次。

2.市場(chǎng)關(guān)：要被認(rèn)知了解，怎么營(yíng)銷(xiāo)很重要，做產(chǎn)品品牌定位營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)創(chuàng)造口碑和知名度。

譚奕介紹到：小魚(yú)在家前期4個(gè)合伙人都是技術(shù)大牛，他們把產(chǎn)品關(guān)過(guò)了，在市場(chǎng)關(guān)這個(gè)時(shí)候需要具有銷(xiāo)售基因的合伙人，于是正好發(fā)揮了自己的專(zhuān)長(zhǎng)。此外，處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，譚奕還堅(jiān)持每天觀察各種營(yíng)銷(xiāo)方法。他發(fā)現(xiàn)真正懂營(yíng)銷(xiāo)的只有5%，大家都在浪費(fèi)。需要明確的是：“營(yíng)銷(xiāo)是花錢(qián)的，錢(qián)花完了怎么辦?”抓住痛點(diǎn)、對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，能讓公司少走許多彎路。

談到小魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略，譚奕卻賣(mài)起了關(guān)子，“目前對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。明年的某個(gè)時(shí)刻，銷(xiāo)量非常大的時(shí)候，再來(lái)獵云網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課》分享小魚(yú)在家如何成功營(yíng)銷(xiāo)的。”

3.商業(yè)模式：產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)以后，怎么形成一種新的商業(yè)模式，商業(yè)模式早期可以設(shè)計(jì)，但不能苛求按照設(shè)計(jì)的路線進(jìn)行。

小魚(yú)在家未來(lái)的商業(yè)模式會(huì)有怎樣具體的變化，譚奕表示暫時(shí)還不太方便透露。單純售賣(mài)硬件一定不是小魚(yú)兒科技的目標(biāo)，這個(gè)可以從譚奕關(guān)于“遠(yuǎn)程醫(yī)療、家庭教育”的介紹看出。依靠增值服務(wù)盈利必將是一大趨勢(shì)，但具體怎么實(shí)施，還是要按部就班先把銷(xiāo)量做上去，再一步步適應(yīng)與調(diào)整。

4.管理關(guān)：有些公司為什么即使是上市也有可能垮下來(lái)，這就涉及到管理量級(jí)的變化，要防止出現(xiàn)腐敗、內(nèi)耗、內(nèi)部斗爭(zhēng)。

據(jù)譚奕介紹：目前小魚(yú)在家團(tuán)隊(duì)有90人左右，大多數(shù)來(lái)自于內(nèi)部推薦，純外部招聘不超過(guò)15個(gè)，這樣減少了團(tuán)隊(duì)溝通的問(wèn)題，于是整體項(xiàng)目推進(jìn)較快。相對(duì)于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)90后，85后大軍，譚奕開(kāi)玩笑說(shuō)小魚(yú)在家基本就是半老年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

譚奕還分享到：成功的一個(gè)原則，是有足夠的胸襟和足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，去接觸和接納新事物新領(lǐng)域。至于股權(quán)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，譚奕介紹說(shuō)：在前期搞技術(shù)的時(shí)候可以糊涂，但是一旦產(chǎn)品關(guān)過(guò)去了，后續(xù)股權(quán)什么都要弄好，親兄弟明算賬，必須明明確確寫(xiě)在紙上。

總結(jié)：

當(dāng)你有一個(gè)特別好的idea，你一定不是馬云，一定要在各方面準(zhǔn)備好，才有可能成功。譚奕坦言：說(shuō)成功的經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)鬼扯，每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)不可被復(fù)制，重演。需要學(xué)習(xí)的是，從成功過(guò)程中的點(diǎn)和步驟去吸取經(jīng)驗(yàn)，是借鑒而不是復(fù)制，其實(shí)這也是獵云網(wǎng)舉辦《創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課》的努力所在。