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如今在微信上做生意的不少，能引來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資的不多。江北小伙林茂和朋友開(kāi)鮮榨果汁店，第一次失敗后，原地爬起來(lái)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)并引來(lái)了400萬(wàn)元風(fēng)投注資，他們是如何做到的?

開(kāi)店：半年燒完30萬(wàn)創(chuàng)業(yè)金

兩年前，24歲的林茂讀完香港理工大學(xué)人文學(xué)院的研究生回到重慶，尋思著自己干點(diǎn)什么。昨日下午，個(gè)頭高高身材挺結(jié)實(shí)的林茂，在其位于北部新區(qū)光電園附近的“王見(jiàn)木榨”果汁店里，向重慶晚報(bào)記者袒露創(chuàng)業(yè)初衷。

林茂和留學(xué)回國(guó)的同學(xué)幾經(jīng)商議，決定開(kāi)個(gè)鮮榨果汁店。于是，兩人湊齊30萬(wàn)元。2013年12月，林茂的鮮榨果汁店在渝中區(qū)臨江門洪崖洞開(kāi)業(yè)。“開(kāi)店前，認(rèn)為鮮榨果汁模式正好能填充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。可想法太高端，實(shí)際操作時(shí)，小店無(wú)法吸引人氣。”林茂回憶著小店開(kāi)業(yè)初期的日子，為了提升銷量多接幾單外賣，便不斷在微信上宣傳。

不久，林茂從外賣果汁中得到啟發(fā)，推出鮮榨果汁月套餐，縮小目標(biāo)人群范圍，只針對(duì)寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，按月訂購(gòu)，定價(jià)320元/月，算下來(lái)大約16元/瓶。

在微信上推廣的同時(shí)，林茂還跑到寫(xiě)字樓推銷。“有顧客覺(jué)得我們鮮榨的哈密瓜太甜，懷疑加了糖。”林茂說(shuō)：“哈密瓜從新疆來(lái)的貨，甜是一定的。為了打消客戶疑慮，我?guī)е芄?，到顧客辦公室為他現(xiàn)榨。信任與好口碑自然建立了起來(lái)。”

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和地推同時(shí)進(jìn)行，林茂小店的訂單量開(kāi)始有所提升，仍然難抵高昂的裝修和租金等成本。于是第4個(gè)月，30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金便花完了，小店自然也就關(guān)門。

融資：計(jì)劃書(shū)一周搞定風(fēng)投

雖然洪崖洞的小店關(guān)門了，但林茂對(duì)這門生意的前景卻沒(méi)懷疑。“我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，微信預(yù)售訂單開(kāi)始推廣后，銷售額明顯提升，說(shuō)明市場(chǎng)還在前景也不錯(cuò)，只是市場(chǎng)來(lái)得晚了點(diǎn)，店面關(guān)門主要還是租金等成本太大。”林茂說(shuō)，缺乏資金，于是想到了找風(fēng)投。

經(jīng)過(guò)大量調(diào)查求證，林茂與合伙人寫(xiě)出了一份50頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。沒(méi)有風(fēng)投公司的人脈，他們選擇廣撒網(wǎng)的方式。先是在網(wǎng)上搜索“中國(guó)風(fēng)投排名”、“中國(guó)天使投資”，獲取國(guó)內(nèi)風(fēng)投公司聯(lián)系方式。隨后，向200多家風(fēng)投公司投送了我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終回信的有21家，約談的5家，結(jié)果還不錯(cuò)。

去年3月，英飛尼迪基金公司兩次找到他們長(zhǎng)談。對(duì)方在看過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)后表現(xiàn)出深厚興趣，前后大約1周左右，就把事情定了下來(lái)：總共投資400萬(wàn)元。分四期投入，首期投資50萬(wàn)元，今年1月，最后一筆200萬(wàn)元資金已到賬。

在林茂看來(lái)，之所以短時(shí)間就能打動(dòng)投資人，靠的還是他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這一點(diǎn)得到英飛尼迪基金投資經(jīng)理許琳的證實(shí)。計(jì)劃書(shū)里林茂與合伙人，從項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)期、盈利模式、管理框架、產(chǎn)品本身四個(gè)方面，詳細(xì)分析了果汁店的經(jīng)營(yíng)方式。

能寫(xiě)出這份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，林茂將其原因歸結(jié)為，他和合伙人都曾有在上海的知名咨詢管理公司工作實(shí)踐經(jīng)歷。當(dāng)然，洪崖洞小店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也為他們能拿出實(shí)際又準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供了支撐。

再開(kāi)店：最終目標(biāo)是上市

有了資金支持，他們?cè)诮眳^(qū)觀音橋(人流量大)和北部新區(qū)光電園(年輕人多)開(kāi)出兩家實(shí)體店，前者10多個(gè)平方米，后者面積達(dá)200平方米，賣的還是鮮榨果汁。兩家店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)4萬(wàn)多元，同時(shí)，他們還在北部新區(qū)光電園附近建立了一個(gè)中央工廠，用于為微信等渠道的寫(xiě)字樓預(yù)售客戶進(jìn)行鮮榨果汁生產(chǎn)配送。

從這個(gè)月開(kāi)始，林茂的生意已基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，準(zhǔn)備要在主城區(qū)多開(kāi)幾家店，還要進(jìn)軍成都等外地市場(chǎng)。“按照跟風(fēng)投公司的約定，我們的最終目標(biāo)是上市，所以壓力不小，真是一刻也不敢放松啊。”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)這么寫(xiě) 獲得風(fēng)投幾率大

從林茂的創(chuàng)業(yè)故事看出，要想獲得風(fēng)投青睞，一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書(shū)至關(guān)重要。那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)，才能打動(dòng)投資方?不妨聽(tīng)聽(tīng)風(fēng)投怎么說(shuō)。

英飛尼迪是一家國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其投資經(jīng)理許琳告訴重慶晚報(bào)記者，一份具備執(zhí)行能力且成熟的商業(yè)計(jì)劃，至少具備以下幾個(gè)方面。

對(duì)準(zhǔn)備從事行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。以林茂計(jì)劃書(shū)為例，這部分內(nèi)容就有10多頁(yè)，大至全球幾大果汁消費(fèi)市場(chǎng)的人均消費(fèi)量，小到中國(guó)和重慶的消費(fèi)量及前景。讓風(fēng)投明白這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)成長(zhǎng)前景。

項(xiàng)目的商業(yè)實(shí)施計(jì)劃。比如準(zhǔn)備在哪個(gè)CBD開(kāi)店，當(dāng)?shù)乜土鞫嗌?，預(yù)計(jì)到店的人數(shù)轉(zhuǎn)化率是多少，還有人均客單價(jià)，裝修及租金成本，每天收入等現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)，也必須可靠。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是營(yíng)業(yè)收入和支出等賬目預(yù)測(cè)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹。包括經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、各自強(qiáng)項(xiàng)，你打算怎么趕超等。

選擇好的項(xiàng)目和行業(yè)。比如，移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前很受風(fēng)投青睞，但創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈?？傊?，一定要選未來(lái)是增長(zhǎng)的市場(chǎng)和行業(yè)，而不是停滯或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

微信營(yíng)銷如何留住粉絲

越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者利用微信做生意，如何吸引粉絲并轉(zhuǎn)化為客戶?聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士怎么說(shuō)。

重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷名人燒白哥葉春城說(shuō)，利用微信等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)吸引粉絲關(guān)注不難，但是留住粉絲不容易。“如果只在微博上發(fā)菜單，談吃的，不過(guò)3天，一半粉絲就流失了。”為此，他每天都絞盡腦汁在微博上和粉絲聊天。

葉春城的做法是，微信既賣東西也“賣”故事。他帶領(lǐng)客戶在微信上談人生、講故事，甚至當(dāng)紅娘搞微信相親，在微信上發(fā)相親資料照片，吸引粉絲關(guān)注討論，同時(shí)把相親地點(diǎn)定在實(shí)體店，以此攢人氣并留住微信粉絲，最終達(dá)到吸引客源。