美國時間4月4日周六晚間，印度時間周日清晨7：30，Techcrunch發(fā)表了一篇我們的文章，一篇移動應(yīng)用開發(fā)報告。

和往常一樣，我起床之后走進衛(wèi)生間，手里還拿著一臺安卓平板電腦，準(zhǔn)備隨時查看提醒。那一天早晨我收到了大約70封郵件。但是和往常不同的是，這些郵件基本都是我一直以來所期望的：有人下載了我們開發(fā)的移動應(yīng)用開發(fā)報告。為了這個應(yīng)用，我們手腳不停的工作了好幾個月的時間。

從那個周日一直到下一周的周六，我們一直在統(tǒng)計這份報告的下載量，并且嘗試與那些下載人取得聯(lián)系。我們停下了手頭所有其他的工作，享受著網(wǎng)頁流量帶給我們的果實。

僅僅三天的事件，我們的網(wǎng)頁被瀏覽了超過10萬次，報告的下載量也超過了1萬次，如今這個數(shù)字仍然在不斷攀升。

這就是這篇文章的背景。

沒有捷徑可走

如果你想為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和價值，那么就沒有任何捷徑可以走。作為一家B2B企業(yè)，你很難喚起用戶的任何情感。

也正是由于這個原因，大多數(shù)B2B公司都在真正開始書寫內(nèi)容之前就早早的選擇了放棄。

然而，如果你對你所關(guān)注的領(lǐng)域有著新鮮獨特的見解，那么一定會有受眾在等待聽到你的觀點。

我們發(fā)表了一篇有關(guān)移動應(yīng)用開發(fā)趨勢的年度報告。這個報告并非針對任何一個產(chǎn)業(yè)。我們選擇了一個非常具體的切入點：世界上所有重要市場的移動應(yīng)用開發(fā)價格。我們將應(yīng)用開發(fā)企業(yè)分成三類：優(yōu)秀企業(yè)、一般企業(yè)和新手企業(yè)，并且分析了他們的應(yīng)用開發(fā)成本。對于所有有意通過外包的方式來開發(fā)應(yīng)用的公司來說，這正是他們最需要，也最難找到的信息。

然而我們這篇報告解決了這個問題，讓他們可以在一篇文章之中就找到所有應(yīng)用開發(fā)服務(wù)提供商的價格。

為了給企業(yè)提供這種便利，我們花費了大約3個月的時間，聯(lián)系了1000個來自世界各地的應(yīng)用開發(fā)商店。作為一家沒有任何風(fēng)投背景的小企業(yè)，我們沒有大量的資金可供揮霍。這意味著我們無法用免費的iPad來吸引這些應(yīng)用開發(fā)商店來參與我們的調(diào)查。

我們只能所有人輪流上陣，用戶電子郵件和電話來聯(lián)系這些應(yīng)用開發(fā)商店，幾乎用祈求的方式來讓他們參與調(diào)查。就是用這種原始的方式，我們收到了幾百份回應(yīng)。

簡單說，就是確定我們想要得到的信息，然后竭盡一切所能來獲得這些信息。

給高質(zhì)量的內(nèi)榮配上美麗的外衣

2014年的時候，我們也曾發(fā)布過這樣的報告，那一年我們學(xué)到了一個重要的經(jīng)驗：在這個隨處都在強調(diào)設(shè)計的時代里，如果你所發(fā)布的內(nèi)容設(shè)計不夠好，你的受眾會毫不留情的拋棄你，將你的內(nèi)容扔進垃圾箱。對于這一點，我們有著深切的體會。

許多著名的媒體都曾經(jīng)拒絕過我們的投稿，例如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒體善意的對我們進行了提醒：我們的視覺設(shè)計太糟糕了。但是在那個時候，我們沒有足夠的資金來找頂尖的設(shè)計工作室?guī)兔?，我們只能憑借自己那一點可憐的美學(xué)知識來裝飾自己的報告。

那篇報告中，所有的信息圖都的設(shè)計確實非常差強人意。事實上，我們曾經(jīng)找過一個來自巴黎的設(shè)計師，但是三個星期之后，他所提交的設(shè)計就連我們都看不過去。所以最終我們只能靠自己來解決問題。

于是在今年的時候，我們花了兩天的時間，使用PowerPoint做出了信息圖的樣式，然后找到了本地的一個設(shè)計機構(gòu)，用Photoshop將其做成圖片格式。我們并沒有付錢給他們，只是在信息圖中讓這家機構(gòu)進行了署名。

雖然我們今年的報告仍然稱不上是最完美的設(shè)計，但是至少已經(jīng)達到平均水平了，于是它成功的吸引了我們的受眾。我們的經(jīng)驗是：不要再覺得只要內(nèi)容夠好，設(shè)計并不重要了。

讓你的高質(zhì)量、設(shè)計優(yōu)秀的內(nèi)容易于獲得

去年的經(jīng)驗告訴我們，如果我們不和著名媒體合作，只靠自己進行宣傳和推廣，我們獲得成功的幾率將會非常小。

另外，為了獲得足夠的應(yīng)用開發(fā)商店參與調(diào)查，并且做好設(shè)計工作，我們耽誤了兩個月的時間。在報告做好的時候，已經(jīng)是2015年2月了。這意味著，我們只要一個月的時間進行推廣，否則這份報告將會又一次被淹沒在網(wǎng)絡(luò)上的海量信息中。

我們聯(lián)系到了一個PR機構(gòu)，購買了他們的一個為期一個月的付費項目。他們?yōu)槲覀兲峁┝舜罅康膸椭椭笇?dǎo)，例如如何給媒體書寫郵件，以及應(yīng)該聯(lián)系哪些媒體等等。他們給我們帶來的最大幫助，并不是這些指導(dǎo)，而是讓我們找到了流暢的工作流程。在短短一天的時間里，我們就給100多個媒體記者發(fā)送了郵件，并且還能實時監(jiān)測他們的反饋。

另外，我們?nèi)ツ暝诼?lián)系Techcrunch的時候，他們曾經(jīng)表示他們不會發(fā)表信息圖。

為了解決這個問題，我親自寫了一篇文章，文章中所引用的數(shù)據(jù)，都來自我們的這份報告，用這種方式來讓受眾知道我們的報告，從而達到宣傳目的。

在這篇文章發(fā)表之后，我又寫了其他幾篇類似的文章，每篇文章專注于某一個具體的垂直領(lǐng)域。在一個月的時間里，許多著名媒體都對我們進行了報道，除了Techcrunch之外，還有Fierce Wireless、Mobile Industry Review、Outsourcing Magazine、YourStory和TechinAsia等。我們甚至還應(yīng)邀到洛杉磯參加一個電臺訪談節(jié)目。

最終我們收獲了不錯的宣傳效果。要想在短期內(nèi)獲得足夠的影響力，僅靠你自己顯然是不夠的。你應(yīng)該將時間和精力花在尋找?guī)褪稚厦妗?/p>

用你的內(nèi)容盈利

在花費了大量的精力來創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的時候，下一件你要做的就是用這些內(nèi)容獲得回報。盈利最簡單的方式，當(dāng)然就是給你的內(nèi)容明碼標(biāo)價。但是這并不是唯一的選擇，你也可以免費向受眾提供你的內(nèi)容，但是你需要培養(yǎng)他們的粘性，讓他們不斷的閱讀你未來所發(fā)布的內(nèi)容。

以我們舉例，我們的做法是讓受眾免費下載這份應(yīng)用開發(fā)價格報告，但是除了這份報告之外，我們還提供了其他一些報告，例如SDK報告、企業(yè)接受移動開發(fā)平臺報告和市場報告等。這些報告都是需要受眾付費下載的。

如果你的內(nèi)容質(zhì)量夠好，角度足夠獨特，你甚至能給自己找到贊助商。

給你的內(nèi)容建立品牌

如果你的內(nèi)容非常獨特，你可以為其建立一個品牌。我們的品牌就是“Maker Speak—?20xx”。由于我們的內(nèi)容是目前世界上唯一一個關(guān)注移動應(yīng)用開發(fā)外包費用的報告，因此我們很容易的就將其做成了一個品牌。

本文作者Ashwin Ramasamy為ContractIQ公司創(chuàng)始人。