垂直社區(qū)向電商轉(zhuǎn)型有多大的想象空間?精準(zhǔn)人群、垂直電商定位，都是目前電商行業(yè)的節(jié)點(diǎn)風(fēng)口。瘦身健康社區(qū)薄荷網(wǎng)已在這一業(yè)態(tài)摸索8年多，據(jù)其創(chuàng)始人兼CEO馬海華透露，目前薄荷正在接洽C輪融資，順利的話，一個月后會對外公布。

薄荷網(wǎng)成立于2008年，經(jīng)過初期野蠻生長，2011年做到了減肥網(wǎng)站第一名，獲得了晨興創(chuàng)投數(shù)百萬美元的A輪融資;2014年5月得到SIG、DCM、高通等VC的數(shù)千萬美元的B輪融資。目前，薄荷科技全部用戶超過3900萬，在今年4月份已實(shí)現(xiàn)盈利。

成就背后是一路的試錯

2008年的社區(qū)欣欣向榮，各大網(wǎng)站紛紛推出SNS應(yīng)用，校內(nèi)、海內(nèi)、開心等網(wǎng)站剛剛興起，盡管看不清盈利模式，但大家都覺得這是一個趨勢，馬海華乘勢創(chuàng)立了薄荷網(wǎng)，“在巨大的市場中野蠻生長了一段時間，但是口碑并不理想。”

2011年，獲得A輪融資的薄荷網(wǎng)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)減肥網(wǎng)站的體量第一名，當(dāng)時的狀況是：產(chǎn)品是單一性的減肥社區(qū)，附著有一些熱量查詢和體重記錄工具，無盈利模式，前途未卜。馬海華表示：“當(dāng)時的我們想要的太多，希望觸及用戶的各個需求。”在此思維下，此后的2年間，薄荷一口氣推出了3款A(yù)pp，分別面對不同群體需求。

然而App的效果并不理想，在碰壁后，薄荷網(wǎng)2013年底砍掉了除“薄荷”外的所有App，并確立了轉(zhuǎn)型思路——做電商，做自有品牌。2014年5月，SIG、DCM、高通等VC對薄荷網(wǎng)投入了數(shù)千萬美元，B輪敲定。

App + Food商業(yè)模式詳解

在B輪之后，薄荷網(wǎng)經(jīng)過半年調(diào)整，形成了現(xiàn)今的模式：以3大App為基礎(chǔ)的App + Food模式。3大App分別為薄荷、食物庫和輕卡減肥。

薄荷App目前正準(zhǔn)備進(jìn)行大改版，定位有趣好玩的健康減肥App，定時上線社區(qū)活動，諸如“我賭我會瘦”、真人直播秀，活動的玩法是大家各自投入一些資金，瘦了的贏取獎金，這其中，薄荷會同步推出營養(yǎng)師的課程、線上互動等，馬海華稱：“我們一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)和口碑，包括公開課、微站等，以此提升用戶體驗(yàn)和留存”。據(jù)悉，在“我賭我會瘦”結(jié)束后，還計(jì)劃上升級版的“我賭我保持”活動。

食物庫App即各種食物信息的數(shù)據(jù)庫，對食物進(jìn)行熱量及營養(yǎng)評價，并相應(yīng)地給予用戶建議。對食物營養(yǎng)感興趣的各種用戶，諸如喜歡健身的年輕人、關(guān)注健康生活的白領(lǐng)、糖尿病人等都可以按需查詢。薄荷方面稱，食物庫目前已與國內(nèi)外可穿戴設(shè)備運(yùn)營商進(jìn)行了數(shù)據(jù)合作，內(nèi)置薄荷健康數(shù)據(jù)庫。

輕卡減肥App面向的是強(qiáng)需求的減肥用戶，幫助記錄飲食和熱量變化，根據(jù)不同特點(diǎn)和需求，提供每天不一樣的食譜、減肥健身計(jì)劃等。據(jù)悉，輕卡減肥目前已對接小米運(yùn)動、騰訊健康等健康平臺。

薄荷食品方面，在薄荷2013年底確立了做自有品牌的思路后，基于對用戶需求的了解，組建團(tuán)隊(duì)，面向有健康減肥需求的人群，自主研發(fā)了自主食品，包含茶飲系列、谷物系列和全營養(yǎng)代餐系列。據(jù)介紹，自去年11月推出以來，每個月約有500萬元的銷售額。目前在向自有品牌健康消費(fèi)產(chǎn)品(包括包裝食品、新鮮直送、運(yùn)動裝備等)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

在食物的選擇上，薄荷網(wǎng)一直在嘗試對不同的人群進(jìn)行覆蓋。日前，薄荷針對經(jīng)常加班的程序員，推出了一款營養(yǎng)代餐飲料，根據(jù)膳食指南中的18-49歲男性日推薦量(RNI)進(jìn)行配方和成分選擇，以滿足一天所需營養(yǎng)素的要求。薄荷方面表示，并不只有減肥是健康需求，其他群體的健康需求同樣可以在Food這個點(diǎn)上進(jìn)行拓展。

大健康才是真正的野心

“新鮮直送”是薄荷網(wǎng)正在策劃的新項(xiàng)目，產(chǎn)品為低溫高壓鮮榨果汁、薄荷廚房定食食材，提供外送服務(wù)。果汁的話，除口感外，強(qiáng)調(diào)在營養(yǎng)配比方面的均衡，主打女性美顏飲品的概念。

定制食材，則是結(jié)合薄荷APP上的飲食記錄工具，通過分析用戶每日飲食攝入情況，為用戶個性化推薦菜譜。“我們會自建中央廚房，將處理好的半成品食材冷鏈配送給用戶。其中所有菜品均由五星級酒店主廚與薄荷營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)。”薄荷新鮮直送業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江月表示。

據(jù)負(fù)責(zé)人江月介紹，新鮮直送的目標(biāo)是年底推出完整的產(chǎn)品線，明年春節(jié)后正式上線，預(yù)計(jì)明年銷售額要占到薄荷整體銷售額50%以上。

“大健康代表的是薄荷的態(tài)度以及對未來健康消費(fèi)領(lǐng)域的判斷。”創(chuàng)始人馬海華表示， “我們希望不只是幫用戶解決減重需求，還包括更大范圍的健康需求，它跟我們的日常生活息息相關(guān)，比如食物，一定要是輕卡的、美味的、無添加的、最新鮮的等等。”

而大健康領(lǐng)域怎么個切入法，薄荷的答案是用薄荷健康消費(fèi)工具和健康消費(fèi)產(chǎn)品兩條主線來切。 在APP + Food基礎(chǔ)上對Food的內(nèi)涵進(jìn)行擴(kuò)展，主打薄荷自有品牌健康消費(fèi)產(chǎn)品(包括包裝食品、新鮮直送、運(yùn)動裝備等)，從一日三餐、茶飲零食、運(yùn)動裝備等，為用戶提供健康消費(fèi)領(lǐng)域的全套解決方案。