杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)是從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家。本文摘錄了這次采訪中杰西卡·阿爾芭提到的五點創(chuàng)業(yè)心得。

為了采寫福布斯美國女性企業(yè)家財富榜的封面特寫，本人采訪了從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家的杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)。

年僅34歲，阿爾芭創(chuàng)建了Honest公司，并將其打造成價值10億美元的家用產(chǎn)品王國，2014年營收達(dá)到1.5億美元，并且公司上市已經(jīng)提上日程。

阿爾芭是在2008年在自家的廚房中萌生創(chuàng)建這家公司的想法，目前她持有的公司股份凈值達(dá)到2億美元，也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業(yè)才剛剛起步。

下面就是從這次采訪中摘錄出的五點創(chuàng)業(yè)心得，這類采訪筆錄都要經(jīng)過一定的編輯，因此部分對話有刪減。

1.精煉你的想法

當(dāng)阿爾芭最開始決定尋找商業(yè)伙伴時，她找到了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家布萊恩·李(Brian Lee)，作為阿爾芭丈夫的一位朋友，他成功推出過LegalZoom.com和ShoeDazzle.com等網(wǎng)站。她的問題在于：她擁有很多的創(chuàng)意想法，但是卻不能將這些想法進(jìn)行篩選和甄別。她想要創(chuàng)造一條龍式的無毒嬰兒用品王國，甚至拓展到服裝領(lǐng)域，但是還沒有落實到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購、送貨到家這種具體的模式。

“我給布萊恩提供了一份50頁的幻燈片，內(nèi)容實在是過于豐富。”她說道。很快經(jīng)過了18個月，她再次找到布萊恩，交給他一份只有10頁的PPT，經(jīng)過一番提煉，無論是品牌識別還是產(chǎn)品都比之前精煉了許多。阿爾芭說道：“布萊恩接受了。”

2.接受你的弱點

阿爾芭認(rèn)識到自己在Honest公司內(nèi)的長處所在。“我非常喜歡營銷和設(shè)計的部分，”她說道，“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負(fù)責(zé)的部分。”

阿爾芭這家公司的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人擁有她自己所不具備的各種不同經(jīng)驗——她并不恥于承認(rèn)這一點。其中包括擁有成功創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)驗的布萊恩;多年從事環(huán)?；顒臃矫娴墓ぷ?，曾領(lǐng)導(dǎo)非盈利性組織健康兒童，健康天地(Healthy Child Healthy World)的克里斯托弗·葛文根(Christopher Gavigan);以及在折扣零售網(wǎng)站PriceGrabber.com長期擔(dān)任高管的肖恩·凱恩(Sean Kane)，并由他負(fù)責(zé)運營事務(wù)。

“俗話說，三人行必有我?guī)煛?rdquo;阿爾芭答道。

3.別急于沖向市場

Honest公司現(xiàn)擁有120種商品在售，但是他們對于擴(kuò)大產(chǎn)品種類一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因為他們很清楚，品牌的力量很容易因為攤子鋪得太大而分散。

阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護(hù)理系列產(chǎn)品，如衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾，前后用了1年半才落實。

“找到合適的制造商，生產(chǎn)原始產(chǎn)品，進(jìn)行檢測……這些都非常有難度，”她表示，“人們用我們的產(chǎn)品時有安全感，這就是他們想要的。是他們主動向我們要求提供這類產(chǎn)品。”

4.并不是必須要花費大價錢打廣告或是做營銷

當(dāng)然了，阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個因素：她既是聯(lián)合創(chuàng)始人也是代言人，“多做公開宣傳”，她是這樣形容的。但是她和她的團(tuán)隊通常會利用相對較便宜的營銷工具，比如Facebook，而不是大型的全國性宣傳活動。

“我們(的營銷)仍然是零敲碎打，錢很緊張。”阿爾芭說道。

當(dāng)然了，她知道在向當(dāng)今時代的媽媽們銷售產(chǎn)品時，沒有什么比來自親朋好友的口碑更管用了。如果產(chǎn)品不好，她們就不會買，當(dāng)然也不會向其他人推薦。

5.你可以通過盈利性模式解決“非盈利”問題

阿爾芭不止一次地倡議對化學(xué)物質(zhì)檢測條例進(jìn)行修改。她對現(xiàn)行法規(guī)表示失望——1976有毒物質(zhì)控制法案(1976 Toxic Substances Control Act)——竟然在家用產(chǎn)品中允許80,000種化學(xué)物質(zhì)免檢。

但是她知道，與前往華府四處敲門游說相比，通過Honest公司她可以做出更多實實在在的改變。

“我看到了一種真實的社會不公平現(xiàn)象，本來是可以通過傳統(tǒng)的非盈利方式來對付它，但是我找到自己的解決辦法。”她這樣回答。

“我針對一個‘非盈利’的社會問題創(chuàng)造了一家盈利性的公司。這樣做只是因為我認(rèn)為這是一種更為可持續(xù)的方式。如果政府仍不打算對相關(guān)法律法規(guī)和執(zhí)行工作進(jìn)行改革，那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢投票也是相當(dāng)有說服力的。”