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創(chuàng)業(yè)者白鴉的故事:做天使投資人要趁早 有贊成名記

2015/03/27 10:52     

不少人一直誤以為我在網(wǎng)絡(luò)上活躍,現(xiàn)實(shí)生活里也必是個(gè)喜歡社交的人,其實(shí)大錯(cuò)。我有社交恐懼癥,討厭跟人交往。說(shuō)起來(lái),這幾年只有少數(shù)幾個(gè)人讓我拓展了一下生活中的「朋友圈」,白鴉是其中之一。

白鴉和我在支付寶同事過(guò)幾年,此前只是網(wǎng)上聞名,不熟。到了支付寶后,常聊,但工作中交集不多。后來(lái)籌建貝塔咖啡,初衷是做個(gè)杭州互聯(lián)網(wǎng)人的會(huì)客廳,大家一起思維碰撞的機(jī)會(huì)就多了,白鴉認(rèn)識(shí)的人多且雜,其中自然可以結(jié)實(shí)不少有趣的人。

白鴉現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目「有贊」做的很不錯(cuò)。雖然斷言「成功」還為時(shí)過(guò)早,但形式喜人。有贊是干嘛的? 免費(fèi)的微商城,完整的微電商解決方案。作為旁觀者,我能感受到的是有贊現(xiàn)在很扎實(shí),每個(gè)月至少一期的微電商沙龍參會(huì)者越來(lái)越多,場(chǎng)場(chǎng)爆滿,要知道,這可是面向商家的會(huì)議。

圈子里的人知道「有贊」原來(lái)其實(shí)叫「口袋通」,改名也才幾個(gè)月的事兒。阿里以前的項(xiàng)目命名喜歡叫「通」啊「寶」啊什么的,比如「誠(chéng)信通」「支付寶」「余額寶」...在阿里工作過(guò)的人跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)也難免用這樣的思路給產(chǎn)品命名。不過(guò),之所以叫口袋通,大概是因?yàn)楹玫挠蛎F,白鴉有一次說(shuō),剛開始的時(shí)候不想亂花錢。

這可跟他的性格不符啊,他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目「逛」,域名「Guang.com」,至少要幾十萬(wàn)才拿下的,這還是熟悉的朋友給打的折扣。再次創(chuàng)業(yè)的白鴉同學(xué),居然學(xué)會(huì)節(jié)省了。

他剛從阿里離職跟錢志龍搭檔做「逛」。說(shuō)實(shí)話,我個(gè)人覺得這倆人做創(chuàng)業(yè)搭檔不太合適,兩個(gè)人我都很熟悉,錢是我在阿里時(shí)的老上級(jí),做技術(shù)出身,阿里 75 號(hào)員工,從阿里離職后自己又做過(guò)好幾個(gè)項(xiàng)目,超前,沒成。我說(shuō)兩個(gè)人不合適,原因是覺得兩個(gè)人性格上有很多相似的地方,創(chuàng)業(yè)伙伴最好是各方面能互補(bǔ)的,性格太相似,有的時(shí)候做事就會(huì)有盲區(qū)。再有一點(diǎn),當(dāng)時(shí)太有點(diǎn)高舉高打了。

時(shí)運(yùn)不佳,「逛」的出現(xiàn)沒趕上好時(shí)候,前面蘑菇街和美麗說(shuō)已經(jīng)卡住了位置,想短期超越這兩個(gè)項(xiàng)目幾乎沒機(jī)會(huì),而「逛」的野心又太大,兩個(gè)人都在大公司做過(guò),創(chuàng)業(yè)抓條小魚是沒意思的。有一次搭白鴉的車回家,一路上他講了很多關(guān)于「逛」的架構(gòu)設(shè)想,理念非常好,很超前,此后的幾年看到有公司把他說(shuō)的一一實(shí)現(xiàn)了。

只是當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)越來(lái)越不利。我說(shuō)差不多趕緊融資吧,拿錢過(guò)冬,別嫌估值低。其實(shí)雖然當(dāng)時(shí)投資環(huán)境極其不好,但如果倆人松口的話,拿一筆融資是沒問(wèn)題的,300-500 萬(wàn)美元左右,但他們嫌少,其實(shí),就是不甘心,當(dāng)然最后這個(gè)錢也沒拿,后來(lái)倆人都把重心從里面撤出來(lái)了。

我最近了解了一下,「逛」現(xiàn)在還活的挺好,有穩(wěn)定的營(yíng)收,算是個(gè)小而美的事情。

第一個(gè)項(xiàng)目沒大成,倒也是好事情。現(xiàn)在錢志龍新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目愛學(xué)貸,發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)?,可謂塞翁失馬。

隨后白鴉還是沉寂了一小段時(shí)間,那時(shí)候他有好幾個(gè)想法,有的時(shí)候也給我們這些朋友講,聽我們的反饋。第一個(gè)就是老人機(jī)項(xiàng)目,第二個(gè)是口袋通。他一給我老人機(jī),要做什么事情我懂,而且這個(gè)事情很有「情懷」,容易講出好故事。但一講口袋通的產(chǎn)品意圖,聽起來(lái)就不是個(gè)多大的事兒。當(dāng)時(shí)微信開放平臺(tái)其實(shí)剛剛起來(lái),而我們呢,見過(guò)太多以前給淘寶做第三方開發(fā)者的公司下場(chǎng),一旦做的稍微大一點(diǎn),平臺(tái)方就修改規(guī)則進(jìn)行「收割」,很操蛋,所以我開始對(duì)這種事情有一些將信將疑。

那段時(shí)間這家伙動(dòng)不動(dòng)去釣魚,釣魚是個(gè)考驗(yàn)?zāi)托缘氖聝海矣袝r(shí)候來(lái)了興頭也去玩兒,蚊子咬的受不了。路上閑聊,我甚至有一次還跟他說(shuō),你干脆做個(gè)釣魚社區(qū)算了,沒看一套漁具多貴啊,雖是小眾社區(qū),但堅(jiān)持幾年,一年搞個(gè)幾千萬(wàn)營(yíng)收問(wèn)題不大。他覺得沒意思。

我覺得他對(duì)老人機(jī)項(xiàng)目開始是真感興趣的,要不也不會(huì)托我到處找安卓系統(tǒng)工程師。但當(dāng)時(shí)這樣的人在杭州根本找不到,別說(shuō)杭州,整個(gè)行業(yè)也不多,那時(shí)候誰(shuí)也預(yù)見不到小米會(huì)一路做這么猛。但當(dāng)時(shí)風(fēng)聲已經(jīng)出去了,說(shuō)白鴉要做老人機(jī),不繼續(xù)弄還挺尷尬。

所以等口袋通項(xiàng)目開始做甚至有起色的時(shí)候,那段時(shí)間白鴉沒說(shuō)那是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,只是說(shuō)做做顧問(wèn)而已,對(duì)外還說(shuō)在籌備老人機(jī)。沒說(shuō)實(shí)話的另一個(gè)原因是之前的高舉高打給了他不少壓力,畢竟你是從大公司出來(lái)的,身上有光環(huán),別人對(duì)你預(yù)期還是蠻高的,而一旦有了波折,各種不好聽的聲音就來(lái)了。整天被議論,心理素質(zhì)好的也會(huì)被這些事情影響心情。

口袋通起步的時(shí)候很省,根本沒找辦公室,就借用貝塔咖啡的二樓會(huì)議室。一用大半年。當(dāng)然,也不能白用,還是要結(jié)算一點(diǎn)費(fèi)用的。

口袋通做出來(lái)很久我都沒怎么關(guān)注,因?yàn)橄胂蟛坏竭@事情能做出什么花樣,直到有一次他給我演示,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把我的各種隱含需求實(shí)現(xiàn)出來(lái)了,我可是微信公眾平臺(tái)的重度用戶啊,居然有這么多復(fù)雜且強(qiáng)悍的功能,這個(gè)就有意思了,這時(shí)候的口袋通的定位是面向各個(gè)行業(yè)的工具,電商呢,只是其中的一個(gè)方向,自媒體也照樣能用口袋通。

隨著微信公眾平臺(tái)的快速崛起,口袋通團(tuán)隊(duì)也開始做宣傳,這其實(shí)是他比較擅長(zhǎng)的地方,白鴉說(shuō)「沒特點(diǎn)就是沒意思,沒意思就會(huì)被嫌棄,被嫌棄你就啥都不是?!顾?,他個(gè)人帳號(hào)公眾號(hào)用奧巴馬做頭像,識(shí)別度更高。招聘貼居然貼到了 1024 上,別出心裁。

隨后的這段時(shí)間里,現(xiàn)在復(fù)盤的話,我覺得白鴉可能犯了一個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤,那就是眼看著口袋購(gòu)物在低端用戶那里快速占領(lǐng)了很大市場(chǎng)。而口袋通面向的商家市場(chǎng)還處于前期培育階段,有時(shí)間差。

這里面還有個(gè)很搞笑的事情,經(jīng)常有用戶分不清口袋購(gòu)物和口袋通有什么區(qū)別,還有幾次,一個(gè)客戶憤怒的沖上來(lái)跟口袋通客服罵了半天,然后才發(fā)現(xiàn)他本來(lái)要罵口袋購(gòu)物。令人哭笑不得。這也是后來(lái)口袋通改名的原因之一。不改名不行,表面上看是你好像占便宜,但實(shí)際上對(duì)品牌有侵蝕。

當(dāng)時(shí)口袋購(gòu)物的微店從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō),是簡(jiǎn)單粗暴型的,用戶可以快速上手,而這跟口袋通的功能復(fù)雜完備恰好是兩端??诖繕?biāo)是給商家用的,功能不完備商家用不起來(lái);微店呢,面向個(gè)人,簡(jiǎn)單弄一下就可以到朋友圈賣貨了。曾經(jīng)聽一個(gè)商家說(shuō),開始糊里糊涂用了微店,結(jié)果發(fā)現(xiàn)微店不能批量導(dǎo)出地址,然后一萬(wàn)多單啊,人工導(dǎo)的... 我們聽到這個(gè)事兒之后哈哈大笑,但笑過(guò)之后也不得不承認(rèn),這就是需求。你不去迎合需求,你可能會(huì)被用戶甩掉。口袋購(gòu)物有段時(shí)間成交量沖的非常高,雖然外界不少人看不懂,但資本市場(chǎng)認(rèn)這個(gè)。

我問(wèn)白鴉,你的產(chǎn)品方向接下來(lái)怎么辦? 白鴉的回答是,簡(jiǎn)化,要讓初級(jí)用戶也能快速上手,讓用戶認(rèn)識(shí)到有贊的價(jià)值。之前的版本功能太多,但也會(huì)讓用戶無(wú)所適從。然后,發(fā)力發(fā)展代理商。后來(lái),看到的情況還真是這樣。每次線下活動(dòng)場(chǎng)地都不夠大,來(lái)的人太多。只能限制名額。

產(chǎn)品做復(fù)雜還是做簡(jiǎn)化,一旦確定策略。對(duì)他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)倒不是大挑戰(zhàn)。這次創(chuàng)業(yè)之所以一路挺順,跟他構(gòu)建的這只極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)也有很大關(guān)系。幾個(gè)團(tuán)隊(duì)搭檔相當(dāng)合拍,技術(shù)產(chǎn)品不用操心,團(tuán)隊(duì)成員也都跟打了雞血一樣,我沒看到過(guò)白鴉怎么給團(tuán)隊(duì)開會(huì),不知道他平時(shí)怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的,以我對(duì)他的了解,他當(dāng)然具備足夠的鼓舞團(tuán)隊(duì)的能力。在深夜去他們公司轉(zhuǎn)過(guò)幾次,發(fā)現(xiàn)這幫哥們兒斗志還真不是一般的高(電商項(xiàng)目一般要在夜里做產(chǎn)品發(fā)布),光憑這一點(diǎn)也很了不起啊。我開玩笑說(shuō),我們團(tuán)隊(duì)如果這樣干,估計(jì)早就上市了。

有贊的幾輪投資拿的很順利,而且是很有來(lái)頭的投資者,但沒怎么對(duì)外披露。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能拿到投資是一方面,但能拿到誰(shuí)的投資還是差別很大的。別的不說(shuō),醫(yī)療行業(yè)的不少公司也號(hào)稱融到了錢,但你拿到的錢是誰(shuí)投的? 為什么知名投資機(jī)構(gòu)以及幾家行業(yè)巨頭不投你? 這本身已經(jīng)說(shuō)明了一些問(wèn)題。

白鴉這次的項(xiàng)目不折不扣在風(fēng)口上,賽道里一共就幾個(gè)玩家,有很好的機(jī)會(huì)。據(jù)我所知,前面有過(guò)幾次被收購(gòu)的機(jī)會(huì),他不是沒考慮過(guò),但最后拒絕了,「這時(shí)候被收購(gòu),沒意思。做來(lái)做去還是到大公司里打工。」作為都在大公司待過(guò)的人,我明白這句話的含義。

認(rèn)識(shí)白鴉有七八年了,這幾年他的確是沒少折騰。他做的有些事,作為朋友,我并不認(rèn)同(比如跟李國(guó)慶微博吵架的事兒),但創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情上,我是一向會(huì)給他投贊成票。有些人大概是天生是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的吧,如果你看過(guò)他過(guò)去的經(jīng)歷,會(huì)明白我說(shuō)的話。

通過(guò)白鴉給我的教訓(xùn)是:要做天使投資人要趁早,現(xiàn)在想起來(lái)有些事情追悔莫及啊。

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