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樂(lè)揮網(wǎng):讓打高爾夫像看電影一樣便利

2015/03/26 14:52      May

在多數(shù)人的印象中,高爾夫仍然是一項(xiàng)比較“高大上”的運(yùn)動(dòng),因?yàn)閷?duì)球場(chǎng)和環(huán)境都有著比較高的要求而帶有“貴族”色彩。

但在樂(lè)揮網(wǎng)的創(chuàng)始人胡昌然看來(lái),這也是一項(xiàng)正在逐漸走向大眾的運(yùn)動(dòng),尤其是國(guó)內(nèi)30—38歲之間新興的中產(chǎn)階級(jí)們,正在逐漸感受到高爾夫運(yùn)動(dòng)的魅力。胡昌然是美籍華人,之前在美國(guó)主要負(fù)責(zé)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)上市時(shí)的咨詢(xún)關(guān)系,后來(lái)則加入學(xué)而思任投資者關(guān)系高級(jí)經(jīng)理。

辭職創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)主要源自于興趣,胡昌然介紹自己從8歲開(kāi)始接觸高爾夫,后者也成為他一項(xiàng)十分熱衷的活動(dòng)。但在回國(guó)之后,胡昌然發(fā)現(xiàn),在國(guó)內(nèi)打高爾夫并不是一件十分便利的事情:不僅訂場(chǎng)方式繁瑣低效,即使能夠通過(guò)中介公司訂到場(chǎng)地,也要面對(duì)諸如球場(chǎng)信息模糊等信息不透明的問(wèn)題。

2011年,胡昌然正式離職創(chuàng)業(yè)。他所創(chuàng)辦的樂(lè)揮網(wǎng)主打高爾夫球場(chǎng)的在線(xiàn)挑選和預(yù)訂,面向?qū)Ω郀柗蜻\(yùn)動(dòng)有興趣的新興市場(chǎng),把打高爾夫變成一件便利的事情:可以在線(xiàn)查看附近的球場(chǎng)信息、可以預(yù)訂的時(shí)間、支持在線(xiàn)預(yù)訂,甚至還可以通過(guò)微信等和朋友直接約球、并支持AA 均攤資費(fèi)等功能。

對(duì)于 C 端用戶(hù),胡昌然希望樂(lè)揮網(wǎng)能夠做到足夠的便利:支持 PC、App 和微信的多端預(yù)訂;信息透明,可預(yù)訂的時(shí)間段、不同時(shí)間段的不同價(jià)位,以及預(yù)訂當(dāng)天的天氣情況和出行路線(xiàn)等,都盡可能做到讓用戶(hù)在這一個(gè)平臺(tái)就能夠完成一次高爾夫活動(dòng)的預(yù)約行為,并且能享受到線(xiàn)下散客價(jià)的七折左右的優(yōu)惠力度。

除了球場(chǎng)的預(yù)約,樂(lè)揮網(wǎng)還嘗試把高爾夫周邊服務(wù)的預(yù)約也逐漸遷移至線(xiàn)上,比如行業(yè)相關(guān)的資訊、科普類(lèi)的知識(shí),以及球具清洗、球桿校正等。

對(duì)球場(chǎng)端來(lái)說(shuō),樂(lè)揮網(wǎng)的這種方式則在某種程度上提升了他們的運(yùn)營(yíng)效率:把可能閑置的場(chǎng)地時(shí)間段用一種更方便的方式零售出去,既能增加收入,也拓展了潛在客戶(hù)群體。

而在后臺(tái),樂(lè)揮網(wǎng)還幫助場(chǎng)地開(kāi)發(fā)了一套管理系統(tǒng),可以對(duì)預(yù)約信息、客戶(hù)情況、球場(chǎng)餐飲、球童等板塊進(jìn)行管理。到現(xiàn)在,據(jù)胡昌然介紹,目前樂(lè)揮網(wǎng)在全國(guó)合作的球場(chǎng)有400多家,此外,樂(lè)揮網(wǎng)還在嘗試向海外的高爾夫球場(chǎng)拓展,讓中國(guó)的游客旅游在外時(shí),也能快速地預(yù)訂到合適的高爾夫場(chǎng)地,這塊業(yè)務(wù)目前已經(jīng)和去哪兒進(jìn)行了合作,來(lái)獲取更多的海外游客戶(hù)。

接下來(lái),據(jù)胡昌然介紹,樂(lè)揮網(wǎng)還將會(huì)上線(xiàn)面向 C 端的高爾夫教學(xué)視頻,主要通過(guò)自己錄制的方式來(lái)進(jìn)一步培養(yǎng)新興市場(chǎng)對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的興趣。

和別的行業(yè)相比,高爾夫算得上相當(dāng)小眾,但客單價(jià)和球具、服飾、以及餐飲等周邊消費(fèi)的利潤(rùn)空間都相當(dāng)客觀,對(duì)樂(lè)揮網(wǎng)來(lái)說(shuō),盈利模式除了成交額抽擁以外,之后對(duì)于周邊消費(fèi)的整合也是具有想象力的一種方式。

目前在 C 端,樂(lè)揮網(wǎng)已經(jīng)有了將近2萬(wàn)名的注冊(cè)用戶(hù)。據(jù)胡昌然透露,在產(chǎn)品正式推出之初,樂(lè)揮網(wǎng)就已經(jīng)獲得總額超過(guò)1000萬(wàn)人民幣的天使投資。

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