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六間房劉巖:身處喝血行業(yè) 從彈盡糧絕熬到26億被收購(gòu)

2015/03/19 10:46      盧旭成

昨晚,停牌數(shù)月的宋城演藝公布重組預(yù)案,擬以26億元收購(gòu)六間房,前者是國(guó)內(nèi)線下演出第一名,而六間房是在線演藝的前三,這一對(duì)組合起來,日后恐將成為一個(gè)娛樂巨無霸。

不論結(jié)局如何,六間房終究不再缺錢了,它可以放開膀子干一干了:100%股權(quán)=26.02億元。而在曾經(jīng),六間房差點(diǎn)因?yàn)槿卞X死掉,在2008年金融危機(jī)時(shí),創(chuàng)始人劉巖背負(fù)一身外債,發(fā)不出工資,融不到錢......

想起當(dāng)年一幕,不知?jiǎng)r內(nèi)心是否會(huì)有觸動(dòng),一切恍如隔世。2012年初,他接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪,整個(gè)過程描述得詳詳細(xì)細(xì)。

    

六間房創(chuàng)始人劉巖

也是在2008年,當(dāng)整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)都被認(rèn)為沒前途時(shí),彈盡糧絕的六間房CEO劉巖辦公室里坐滿了債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子:“你們要錢,我能理解,我有錢我也給你們了……”

戴一頂鴨舌帽、一身休閑裝的六間房CEO劉巖,1月6日下午這樣跟《創(chuàng)業(yè)家》記者回憶他經(jīng)歷過的最苦逼的日子。再過兩天(1月8日),六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場(chǎng)演唱會(huì),主角都是六間房“秀場(chǎng)”上的小明星,主持人是何炅,出場(chǎng)費(fèi)據(jù)說達(dá)到了60萬(wàn)元?;腥绺羰腊 ?/p>

2008年11月,劉巖將六間房的員工從250人裁到約60人,每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走,他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院,他苦口婆心地勸說,如果讓六間房死了,你們的錢大部分要不回來,因?yàn)椴脝T時(shí)六間房已把現(xiàn)金大部分補(bǔ)償給了員工,“所以你看我們裁員沒有人罵我”。

六間房最大的債主是帶寬和服務(wù)器供應(yīng)商,比如藍(lán)汛。這些供應(yīng)商在2007年視頻網(wǎng)站行業(yè)最火之時(shí),給優(yōu)酷、土豆這些視頻網(wǎng)站付款賬期是3——6個(gè)月,視頻網(wǎng)站可以先使用帶寬,費(fèi)用延后再付。劉巖回憶,如果當(dāng)時(shí)全部清算完這些費(fèi)用,六間房馬上關(guān)門。

“那時(shí)候打折也融不到資,這個(gè)行業(yè)本來就是個(gè)‘喝血’的行業(yè)。”劉巖這樣解釋:視頻網(wǎng)站當(dāng)時(shí)沒有清晰的盈利模式,帶寬、服務(wù)器、版權(quán)等成本像個(gè)無底洞,所有的人都對(duì)這個(gè)行業(yè)沒有信心。

要命的是,劉巖和他的投資人一開始沒搞明白這一點(diǎn)。六間房是中國(guó)最早以分享視頻短片為概念的視頻網(wǎng)站之一,2006年因?yàn)槭治沼小兑粋€(gè)“饅頭”引發(fā)的血案》作者胡歌等草根作者,它曾一度是中國(guó)最大的視頻分享網(wǎng)站。劉巖和他的天使投資人都認(rèn)為,視頻網(wǎng)站是一個(gè)拼創(chuàng)意的行業(yè),只要投入幾百萬(wàn)美元即可。

這段輝煌歷史很短。2007年,從六間房開始,所有視頻網(wǎng)站都通過“專輯”的形式,讓用戶以5分鐘左右的長(zhǎng)度,將更長(zhǎng)的電視劇、電影等上傳視頻網(wǎng)站,視頻網(wǎng)站流量一下剎不住――用戶看一集電視劇就是幾十分鐘,IP和PV跟新浪等以圖文為主的網(wǎng)站比又非常吃虧,“這個(gè)成本完全是荒誕的,所以我們?cè)趺崔k呢?2007年我們說‘我們跟’,那時(shí)候土豆開始用其他方式大量做長(zhǎng)片。”劉巖說,長(zhǎng)片實(shí)際上就是短片的連續(xù)播放,沒有任何技術(shù)含量,但它顛覆了整個(gè)行業(yè),原來大家都是做視頻分享,后來都變成電影站了。到2008年,優(yōu)酷、土豆等又開始比拼誰(shuí)的長(zhǎng)片做得更流暢,雖然有CDN加速等手段,但要想做得更流暢只有花更多的錢買更貴的帶寬,“你要讓北京的用戶覺得爽,只能買比偏遠(yuǎn)地區(qū)貴好多倍的北京地區(qū)的帶寬”。

從2007年下半年開始,劉巖終于相信這是一個(gè)需要砸2億美元才有可能勝出的行業(yè)。“這在當(dāng)年不可想象,一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)2億美金砸下去,感覺花這錢太罪惡了。”古永鏘(微博)等投資出身的視頻網(wǎng)站玩家開始按照“冷冰冰的”資本玩法去融第二輪、第三輪,拿的全部是基金的錢,而劉巖和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的中間,難受。

“有人去做電影,其實(shí)當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)覺得挺慌的。”劉巖說,跟不是,不跟也不是,“這個(gè)東西也看不到未來。”

不過,2008年突如其來的金融危機(jī)反而讓煎熬中的劉巖和投資人解脫了,只是有些殘酷。“投資人也沒壓力了,也不用再拿視頻網(wǎng)站的概念去融資了,因?yàn)楦揪腿诓坏健?rdquo;劉巖說,雖然當(dāng)時(shí)整個(gè)環(huán)境讓自己壓力很大,六間房終于可以去做之前不敢做的事情了。

劉巖跟所有的債主――包括投資人――拋出了一份生存計(jì)劃:把所有長(zhǎng)視頻刪除,將最大的一塊帶寬成本剎住,同時(shí)找到能迅速帶來收入的業(yè)務(wù)。劉巖對(duì)技術(shù)部門的要求是,所有長(zhǎng)視頻刪除后只需相當(dāng)于原來10%的帶寬,卻要保證整個(gè)網(wǎng)站流量相當(dāng)于原來的70%,“我要保證排名,我要賣廣告,流量不能跌得太多。”他解釋說。

接著,劉巖又要求廣告部員工冒著鋪天蓋地的負(fù)面新聞,拿著“作弊”的相當(dāng)于原來70%的流量去賣出150%的廣告。劉巖瞄準(zhǔn)了最有錢的游戲行業(yè),大量上傳游戲短視頻,一家家拜訪客戶,“我們不說我們是視頻分享行業(yè)最大的網(wǎng)站,我們說我們是游戲行業(yè)最大的視頻網(wǎng)站,找伙伴合作,然后狠砸一個(gè)廣告給它。”

最苦的時(shí)候,六間房的所有員工沒有三險(xiǎn)一金,只拿70%的薪水。劉巖特意讓公司留出30萬(wàn)元,作為員工的不時(shí)之需,誰(shuí)家有婚喪嫁娶等用大錢的時(shí)候就從這筆錢里支。“用了十幾萬(wàn)元吧。”劉巖說,2009年3月六間房用自己賺來的錢(而不是投資人的錢)發(fā)了第一次工資,后來慢慢開始能全額發(fā)薪,補(bǔ)“三險(xiǎn)一金”。主打“在線表演”概念的六間房“秀場(chǎng)”業(yè)務(wù)也開始發(fā)展壯大,劉巖很得意于自己探索出的靠用戶買“飛機(jī)”等虛擬物品給在線明星的用戶付費(fèi)模式,現(xiàn)在六間房的員工又漲到了近200人,并準(zhǔn)備引入下一輪融資。

“中國(guó)視頻網(wǎng)站還有變局,現(xiàn)在沒有一家獨(dú)立的視頻網(wǎng)站主站流量超過10%,大約40%的流量來自百度。”劉巖談到中國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)格局時(shí),稱自己是“旁觀者”,“假設(shè)沒有視頻網(wǎng)站,可能我們下?lián)芫妥鰣F(tuán)購(gòu)了,團(tuán)購(gòu)就會(huì)打得更加激烈,這幫人肯定要選這個(gè)題材創(chuàng)業(yè)。”

選上視頻網(wǎng)站行業(yè)是劉巖的宿命,他的命是不是比選上團(tuán)購(gòu)的那撥好一點(diǎn)?

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