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干貨派:打造爆款的公式 賣家必須知道

2015/02/16 18:11     

爆款公式=30%選款+10%文案+30%刷單+20%推廣+10%運(yùn)氣!

第一:30%靠選款

好的選款基本上你就成功了三分之一,千萬別以為你有個親戚在批發(fā)市場有個檔口,承諾給你優(yōu)先供貨就是選款了。他能批發(fā)給你,也能批發(fā)給別人,商人利益至上,賺錢才是硬道理!

你能拿到的貨,別人也拿得到,那就不叫做選款!賣大家都賣的寶貝,純粹是找死,一大群人去爭一群用戶,拼死拼活的,最終排在前10名丶前50名的一定不是你,相信我!

第一:同類產(chǎn)品(批發(fā)市場的貨)你要優(yōu)于競爭對手,在款式你要想辦法可以拿到更低的價格,節(jié)省成本意味著你有更多的盈利空間和推廣計劃。

不僅是這樣,在供貨時間丶退貨丶換貨等情況下,你都要比你的同類競爭者做到更好,能提升發(fā)貨速度丶節(jié)省售后成本丶提高客戶滿意度。

第二:同行業(yè)產(chǎn)品你要做不一樣的款式,這樣可以直接避開那些天天和你去同一個地方拿貨的競爭對手。

這種情況就要找廠家開發(fā)獨(dú)立的款式,一般交2萬左右的定金就可以搞定(廠家不會為你的獨(dú)款壓貨的)款式方面可以自己設(shè)計、找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過這個有點難度,要對全網(wǎng)的款式、客戶的喜好、行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。

第三:根據(jù)自己的長處,工作經(jīng)驗和身邊的一些資源來選款。批發(fā)市場的貨門檻低,那不是核心競爭力!

比如你以前是做服裝設(shè)計的丶你是做快消品有渠道優(yōu)勢丶或者你工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢等等。不只是你自己還有你身邊的朋友,親戚都可以整合下資源。

舉例:最簡單的方法就是自己弄幾個服裝款式找生產(chǎn)廠家訂貨!

第四:屬于自由職業(yè)型,沒有固定的淘寶店。但有很強(qiáng)的市場觀察判斷能力,什么火就賣什么!

如微信火的時候去賣微信點贊,雙十一倒賣電商平臺優(yōu)惠券丶還有網(wǎng)上賣護(hù)身符開光佛珠等等。

第二:10%文案

款式選好了,那應(yīng)該干什么?拍照?發(fā)布寶貝?優(yōu)化關(guān)鍵字?都不是,我這里主要講下如何提煉賣點,換言之,你打什么概念來吸引消費(fèi)者?

款式選好了第一步就是提煉賣點,然后根據(jù)這個賣點來做首圖丶標(biāo)題優(yōu)化丶寶貝詳情以及店鋪的整體規(guī)劃。

如何提煉賣點:

第一:看市場容量,大家都在做的別做,有很強(qiáng)勁競爭對手的不做。要做一個相對細(xì)分的領(lǐng)域!

第二:賣點首先要從消費(fèi)者的認(rèn)知里去找,不要用商人的角度去找?。ㄕ驹谟脩舻慕嵌热ッ枋瞿愕漠a(chǎn)品)

第三:拒絕含糊不清,定義模糊的字眼,銷售不是與人辯論,而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣萌、耍賤、逗逼、無節(jié)操、不要臉、各種優(yōu)惠等等,讓你的大腦開啟“頭腦風(fēng)暴“模式吧!

第四:文字簡潔,一句話代替千言萬語!讓用戶看了之后會有一種喝了一杯烈酒的感覺,而不是喝一杯白開水的感覺!

第五:賣點相當(dāng)于一句話介紹你自己,越是簡單,說的清楚的,越容易輕松被人接收!

補(bǔ)充1:

為什么要特意強(qiáng)調(diào)賣點,因為賣點不僅能提升寶貝的點擊率,還能提升轉(zhuǎn)化率。把賣點吃透了,對你只有好處,沒有壞處!

補(bǔ)充2:

寶貝詳情的制作優(yōu)化詮釋賣點即可,同時也可以參考這個辦法:你把寶貝詳情制作想象成你去敲門主動推銷產(chǎn)品一樣,你用什么樣的話術(shù)在最短的時間說服顧客相信你,并購買你的產(chǎn)品?

第三:30%靠刷單

你為什么天天苦逼的刷單還是沒有效果?因為你刷的人家的熱詞,以卵擊石是不行的。你要學(xué)會有效的選款+有效的定位細(xì)分領(lǐng)域,主刷長尾詞開始慢慢養(yǎng)大詞即可。

忘了告訴你,刷單是為了勾引淘寶流量+刷銷量和評價制造點輿論給買家看的,我們可以理解為一種推廣手段。

舉例:刷單就像你家開業(yè)的時候找?guī)讉€人撐撐場面,偶爾找個朋友給你加點人氣,刷關(guān)鍵字,維持轉(zhuǎn)化率。選款好的話7-14天就會有很明顯的效果。

第四:20%推廣

活動資源就很多了,付費(fèi)的免費(fèi)的都有,根據(jù)自身實際情況來。

1.淘寶客開通,傭金設(shè)置牛逼一點,50%及以上,前期盡量要多多勾引真實的交易進(jìn)來,如果搭上新品這個小汽車,會有7—15天的流量小小扶持一下。

2.如果有第三方活動資源也可以報一些,比如幫派團(tuán)購啊,U站之類的。千萬別指望靠這個活動賺錢,記住,你要的是真實交易。

3.付費(fèi)推廣門檻低好操作的就是直通車了,500元試玩一下土豪的話,多玩玩也無妨啊,哈哈(通過直通車引入的交易會提高寶貝權(quán)重,畢竟花了錢的嘛)。

活動資源都是為了刺激產(chǎn)品的真實交易,賺錢都要靠老顧客的。只要兩周有穩(wěn)定的真實交易,后期刷單只是做一個補(bǔ)充作用,刷刷差評啊,偶爾交易少補(bǔ)上一兩單。

第五:10%靠運(yùn)氣

最后10%就靠運(yùn)氣了,我們的旗艦店基本上是沒有付費(fèi)推廣的,但是幾個小爆款也曾經(jīng)是月銷量2000+的。雖然錢賺的不多??!畢竟不再是靠砸錢推廣了,主要是款式好看+關(guān)鍵字卡到位。

要是退回去2到3年,這個運(yùn)氣占比估計要到30%左右,抓住大勢最重要!

理論上很多都會講,實踐卻會遇到很大的問題。最后送給大家一句話 :靠自己堅持.細(xì)心!

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