為了多搶占一份市場(chǎng)份額，創(chuàng)業(yè)公司需要跨出國門。但當(dāng)對(duì)手變成跨國巨頭時(shí)，創(chuàng)業(yè)者若沒有堅(jiān)定的立場(chǎng)和恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)技巧，要么被收購，要么死路一條。

跨國巨頭面對(duì)中國創(chuàng)業(yè)小公司，往往不動(dòng)一兵一卒，僅僅扣上一個(gè)侵犯專利的帽子，高額的律師費(fèi)和長期的搜尋證據(jù)就會(huì)拖垮一個(gè)小公司。

近日，觸寶科技CEO王佳梁在黑馬營十期與創(chuàng)業(yè)者們分享，觸寶是如何在海外九死一生的。

大家好，我是觸寶科技的王佳梁。因?yàn)槲沂亲鲚斎敕ǖ?，為了證明我的輸入法足夠快，我就打字來和大家交流一下吧?？赡苓€是比語音慢一點(diǎn)，請(qǐng)大家多多包涵！

插一句，今天剛和老羅比了一下手機(jī)輸入速度，他很拽地說他的手機(jī)輸入比我快，結(jié)果我和他比了一下，最后幸運(yùn)地力克對(duì)手。所以自信心爆棚。

觸寶輸入法的國外基因

我是6年前開始創(chuàng)業(yè)的。之前是在微軟做產(chǎn)品經(jīng)理。觸寶有兩款產(chǎn)品，觸寶輸入法和觸寶電話。其中觸寶輸入法是主打海外市場(chǎng)，目前在全球已經(jīng)有2億用戶，支持80多種語言。

因?yàn)槲覀円郧霸谖④浺糜⒄Z寫郵件，所以我們的團(tuán)隊(duì)就從海外做起，做了很多歐美語言。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人以為我們是國外的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兊墓倬W(wǎng)第一版只有英文，沒有中文。

海外市場(chǎng)比國內(nèi)市場(chǎng)好的地方是可以讓產(chǎn)品自己說話，因?yàn)橄鄬?duì)而言競(jìng)爭(zhēng)比較公平，不需要為推廣花太多費(fèi)用。大家都知道，國內(nèi)的APP推廣基本上就是燒錢的游戲。如果你只有一個(gè)好產(chǎn)品，而沒有足夠的推廣經(jīng)費(fèi)，很難維持。

但在國外的話，只要產(chǎn)品口碑好，就能形成病毒傳播，推廣的費(fèi)用也就省下來了。我們就是一個(gè)草根團(tuán)隊(duì)，也沒有任何投資，但憑著對(duì)產(chǎn)品和創(chuàng)新的一腔熱情，居然也讓我們誤打誤撞地在海外市場(chǎng)上做到風(fēng)生水起。

但海外市場(chǎng)也有其特殊的挑戰(zhàn)。我們?cè)趪庾畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家美國上市公司NUANCE，它收購了幾乎所有的手機(jī)輸入法公司，包括最有名的T9輸入法。眼看著我們的輸入法不斷蠶食它的市場(chǎng)份額，它在2011向我們提出了收購，但被我們拒絕了。于是2012年它發(fā)起了專利訴訟，試圖用專利戰(zhàn)拖垮我們。

遭遇專利訴訟，險(xiǎn)被拖垮

收購?fù)滩⑿」?，如果不從的話，就用專利起訴的方式，讓巨額律師費(fèi)拖垮創(chuàng)業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內(nèi)公司的抄襲不太一樣，但其實(shí)都很惡心。

令人奇怪的是，當(dāng)時(shí)它發(fā)起的并不是普通的專利訴訟，而是337調(diào)查案。這種案件的律師費(fèi)非常高，普通的案子就要幾百萬美金的律師費(fèi)，這還只是一個(gè)專利的費(fèi)用。而它一口氣告了我們5項(xiàng)專利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅。可以說，當(dāng)時(shí)而言，這對(duì)我們像是五雷轟頂。我問了很多律所，基本上律師費(fèi)就要500萬美金以上，而且還不一定能打贏。即使打贏，這錢也拿不回來。這簡(jiǎn)直就是死路一條！

正因?yàn)楦甙旱脑V訟費(fèi)，337調(diào)查案，50%的中國公司會(huì)選擇不去應(yīng)訴。但不去應(yīng)訴的結(jié)果就會(huì)是產(chǎn)品遭遇禁運(yùn)，被排除在美國市場(chǎng)之外。

而對(duì)我們而言，這可能意味著更加糟糕的結(jié)果。因?yàn)槲覀兊妮斎敕A(yù)裝在很多手機(jī)廠商上，如果我們放棄應(yīng)訴，那么手機(jī)廠商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

所以當(dāng)時(shí)我們遇到了一個(gè)幾乎無解的問題。打官司，就要耗費(fèi)巨額律師費(fèi)，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認(rèn)輸，那要么換一個(gè)產(chǎn)品，要么就不做海外市場(chǎng)。

可能很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到這種山窮水盡疑無路的境地。當(dāng)時(shí)對(duì)我們來說，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺。

不放棄：一個(gè)好律師勝過千辯手

但我對(duì)自己說，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說并不是僅僅為了輸贏，更要追尋自己的夢(mèng)想。所以既然有了這樣的挑戰(zhàn)，與其逃避，不如去勇敢面對(duì)。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當(dāng)時(shí)幾個(gè)創(chuàng)始人商量了一下，做了一個(gè)令人意想不到的決定。我們不僅應(yīng)訴，而且去找了美國排名第一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所，F(xiàn)innegan ，做我們的主訴律師。30%的337調(diào)查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，但費(fèi)用也很昂貴。當(dāng)時(shí)很多人都說你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當(dāng)時(shí)找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價(jià)還價(jià)，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來打折的。我知道，律師的費(fèi)用是按時(shí)間收取的。像他們一個(gè)律師每小時(shí)300~500美金。所以我必須靠控制時(shí)間成本來控制預(yù)算。因此我提出了一個(gè)創(chuàng)新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數(shù)一定要最少，而且不要花太多時(shí)間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來把律師團(tuán)隊(duì)縮減到最小，只有2個(gè)人。而對(duì)方律師團(tuán)隊(duì)有12個(gè)人。但我們的律師非常牛逼，是當(dāng)年HTC和蘋果的主訴律師。

顯然，2個(gè)律師是不可能打完一場(chǎng)337訴訟的。當(dāng)時(shí)我把337調(diào)查案的成本進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)其中很大一部分是專利無效和證據(jù)發(fā)現(xiàn)。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內(nèi)律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢(shì)攻擊重點(diǎn)的方式，放棄在證據(jù)發(fā)現(xiàn)上花費(fèi)太多時(shí)間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對(duì)方律師（一方面也是因?yàn)槲覀冇械讱?，相信自己的?chuàng)新沒有侵權(quán)）。同時(shí)，我在國內(nèi)找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專利無效和國內(nèi)的專利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式，把一個(gè)337調(diào)查案的大戰(zhàn)役，分解成不同戰(zhàn)場(chǎng)上的局部戰(zhàn)役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專利不侵權(quán)上，而把中馬放在專利無效上，最后用下馬來對(duì)付對(duì)方的證據(jù)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)。

最后的結(jié)果是，3個(gè)月左右，我們無效了他們一個(gè)專利，6個(gè)月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項(xiàng)專利，所以在開庭前，他們就只剩下一項(xiàng)專利了。而這項(xiàng)專利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來告我們?nèi)I布局侵權(quán)，非常牽強(qiáng)。

而此時(shí)，我們也用我們的專利反訴他們專利侵權(quán)。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時(shí)甚至放出話說，沒啥好談的，我們就是要你們退出美國市場(chǎng)！但此時(shí)他們已經(jīng)沒有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步?？梢哉f，從一開始，他們就沒想到我們這么一家小公司，會(huì)真的去應(yīng)訴，而且做了這么充分的準(zhǔn)備。所以，他們?cè)陂_庭之前就主動(dòng)提出和解。最后，我們達(dá)成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進(jìn)入美國市場(chǎng)。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調(diào)查案，以一家小微公司戰(zhàn)勝美國巨頭的結(jié)局收?qǐng)?。我們這個(gè)案子也被美商會(huì)拍成了紀(jì)錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰(zhàn)成名，打完官司就被提升為合伙人。

當(dāng)然，我們?nèi)匀桓冻隽烁甙旱穆蓭熧M(fèi)，但肯定沒有500萬美金，而這筆錢也沒辦法讓對(duì)方賠償，畢竟對(duì)方還是要面子的，否則它也不會(huì)愿意和解。但我們至少節(jié)省了一大筆律師費(fèi)，更重要的是，我們清除了海外市場(chǎng)的最后一個(gè)障礙，也證明了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力。很多廠商之前都在觀望，后來紛紛主動(dòng)和我們簽約。

總結(jié)一下

1，創(chuàng)業(yè)過程中，總有絕望的時(shí)刻。這時(shí)就像新東方的校訓(xùn)那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)。

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢(shì)，但他們恰恰也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是會(huì)輕敵。只要抓住一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就有機(jī)會(huì)。

3，創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候還是需要一些狗屎運(yùn)的。

遭遇專利訴訟，險(xiǎn)被拖垮

收購?fù)滩⑿」?，如果不從的話，就用專利起訴的方式，讓巨額律師費(fèi)拖垮創(chuàng)業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內(nèi)公司的抄襲不太一樣，但其實(shí)都很惡心。

令人奇怪的是，當(dāng)時(shí)它發(fā)起的并不是普通的專利訴訟，而是337調(diào)查案。這種案件的律師費(fèi)非常高，普通的案子就要幾百萬美金的律師費(fèi)，這還只是一個(gè)專利的費(fèi)用。而它一口氣告了我們5項(xiàng)專利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅?？梢哉f，當(dāng)時(shí)而言，這對(duì)我們像是五雷轟頂。我問了很多律所，基本上律師費(fèi)就要500萬美金以上，而且還不一定能打贏。即使打贏，這錢也拿不回來。這簡(jiǎn)直就是死路一條！

正因?yàn)楦甙旱脑V訟費(fèi)，337調(diào)查案，50%的中國公司會(huì)選擇不去應(yīng)訴。但不去應(yīng)訴的結(jié)果就會(huì)是產(chǎn)品遭遇禁運(yùn)，被排除在美國市場(chǎng)之外。

而對(duì)我們而言，這可能意味著更加糟糕的結(jié)果。因?yàn)槲覀兊妮斎敕A(yù)裝在很多手機(jī)廠商上，如果我們放棄應(yīng)訴，那么手機(jī)廠商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

所以當(dāng)時(shí)我們遇到了一個(gè)幾乎無解的問題。打官司，就要耗費(fèi)巨額律師費(fèi)，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認(rèn)輸，那要么換一個(gè)產(chǎn)品，要么就不做海外市場(chǎng)。

可能很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到這種山窮水盡疑無路的境地。當(dāng)時(shí)對(duì)我們來說，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺。

不放棄：一個(gè)好律師勝過千辯手

但我對(duì)自己說，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說并不是僅僅為了輸贏，更要追尋自己的夢(mèng)想。所以既然有了這樣的挑戰(zhàn)，與其逃避，不如去勇敢面對(duì)。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當(dāng)時(shí)幾個(gè)創(chuàng)始人商量了一下，做了一個(gè)令人意想不到的決定。我們不僅應(yīng)訴，而且去找了美國排名第一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所，F(xiàn)innegan ，做我們的主訴律師。30%的337調(diào)查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，但費(fèi)用也很昂貴。當(dāng)時(shí)很多人都說你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當(dāng)時(shí)找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價(jià)還價(jià)，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來打折的。我知道，律師的費(fèi)用是按時(shí)間收取的。像他們一個(gè)律師每小時(shí)300~500美金。所以我必須靠控制時(shí)間成本來控制預(yù)算。因此我提出了一個(gè)創(chuàng)新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數(shù)一定要最少，而且不要花太多時(shí)間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來把律師團(tuán)隊(duì)縮減到最小，只有2個(gè)人。而對(duì)方律師團(tuán)隊(duì)有12個(gè)人。但我們的律師非常牛逼，是當(dāng)年HTC和蘋果的主訴律師。

顯然，2個(gè)律師是不可能打完一場(chǎng)337訴訟的。當(dāng)時(shí)我把337調(diào)查案的成本進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)其中很大一部分是專利無效和證據(jù)發(fā)現(xiàn)。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內(nèi)律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢(shì)攻擊重點(diǎn)的方式，放棄在證據(jù)發(fā)現(xiàn)上花費(fèi)太多時(shí)間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對(duì)方律師（一方面也是因?yàn)槲覀冇械讱?，相信自己的?chuàng)新沒有侵權(quán)）。同時(shí)，我在國內(nèi)找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專利無效和國內(nèi)的專利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式，把一個(gè)337調(diào)查案的大戰(zhàn)役，分解成不同戰(zhàn)場(chǎng)上的局部戰(zhàn)役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專利不侵權(quán)上，而把中馬放在專利無效上，最后用下馬來對(duì)付對(duì)方的證據(jù)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)。

最后的結(jié)果是，3個(gè)月左右，我們無效了他們一個(gè)專利，6個(gè)月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項(xiàng)專利，所以在開庭前，他們就只剩下一項(xiàng)專利了。而這項(xiàng)專利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來告我們?nèi)I布局侵權(quán)，非常牽強(qiáng)。

而此時(shí)，我們也用我們的專利反訴他們專利侵權(quán)。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時(shí)甚至放出話說，沒啥好談的，我們就是要你們退出美國市場(chǎng)！但此時(shí)他們已經(jīng)沒有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步?？梢哉f，從一開始，他們就沒想到我們這么一家小公司，會(huì)真的去應(yīng)訴，而且做了這么充分的準(zhǔn)備。所以，他們?cè)陂_庭之前就主動(dòng)提出和解。最后，我們達(dá)成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進(jìn)入美國市場(chǎng)。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調(diào)查案，以一家小微公司戰(zhàn)勝美國巨頭的結(jié)局收?qǐng)?。我們這個(gè)案子也被美商會(huì)拍成了紀(jì)錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰(zhàn)成名，打完官司就被提升為合伙人。

當(dāng)然，我們?nèi)匀桓冻隽烁甙旱穆蓭熧M(fèi)，但肯定沒有500萬美金，而這筆錢也沒辦法讓對(duì)方賠償，畢竟對(duì)方還是要面子的，否則它也不會(huì)愿意和解。但我們至少節(jié)省了一大筆律師費(fèi)，更重要的是，我們清除了海外市場(chǎng)的最后一個(gè)障礙，也證明了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力。很多廠商之前都在觀望，后來紛紛主動(dòng)和我們簽約。

總結(jié)一下

1，創(chuàng)業(yè)過程中，總有絕望的時(shí)刻。這時(shí)就像新東方的校訓(xùn)那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢(shì)，但他們恰恰也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是會(huì)輕敵。只要抓住一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就有機(jī)會(huì)

3，創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候還是需要一些狗屎運(yùn)的。