這么多自媒體里面，羅振宇的《羅輯思維》是最能賺錢(qián)的幾家之一。很多人說(shuō)《羅輯思維》的商業(yè)運(yùn)作很難模仿，看不懂它的賺錢(qián)套路，尤其是這種自媒體電商化賺錢(qián)的套路。

現(xiàn)在自媒體搞電商的多了去，真正成功的沒(méi)幾個(gè)，于是有人專門(mén)給《羅輯思維》貼上了社群電商的標(biāo)簽，但同時(shí)又說(shuō)這種社群電商的成功可復(fù)制性比較差。這就使得“社群電商”的說(shuō)法讓人看了感覺(jué)挺牽強(qiáng)的。

那么羅胖到底走的是什么路子，下面試著從幾條線索來(lái)分析一下《羅輯思維》的運(yùn)作模式。

分析一：羅胖的真正核心是什么?

看了兩年的《羅輯思維》，正如羅胖自己所說(shuō)的，他每期講的內(nèi)容不能讓大家預(yù)測(cè)，果然他什么都講，經(jīng)濟(jì)、歷史、互聯(lián)網(wǎng)...甚至男女情感、征婚。

但是細(xì)心觀察之下，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一條線卻是貫穿始終的，那就是互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)。他無(wú)論講什么都能一拐彎，扯到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，而且能講得大家熱血沸騰，仿佛你能立刻就把握住這個(gè)偉大的時(shí)代。

沒(méi)錯(cuò)，羅胖的核心路子就是成功學(xué)的路子，不過(guò)新瓶裝舊酒，這個(gè)新瓶就是互聯(lián)網(wǎng)，裝的是成功學(xué)的舊酒。

互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)的核心就是：互聯(lián)網(wǎng)能讓你成功。在這之下，互聯(lián)網(wǎng)的所有新概念新說(shuō)法都能成為讓你成功的元素，比如：U盤(pán)生存能讓你成功，連接能讓你成功，自由人聯(lián)合能讓你成功，互聯(lián)網(wǎng)思維能讓你成功....

大家知道，全世界成功學(xué)的書(shū)出了幾億種，但是萬(wàn)變不離其宗，所有成功學(xué)都只有一個(gè)特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了羅胖這兒，換了個(gè)說(shuō)法叫：

死磕。

不過(guò)，成功學(xué)也有短板，因?yàn)榛臼侄问强看螂u血，這時(shí)間一長(zhǎng)，效果就容易消退。所以兩年了，沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)U盤(pán)生存成功的，自由人聯(lián)合也是乏善可陳，而且那個(gè)案例“很多人咖啡館”也倒閉了。

有人說(shuō)，感覺(jué)羅輯的人氣不如以前了，這雞血的勁一過(guò)，人氣下降倒也在情理之中。

話說(shuō)回來(lái)，羅胖對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱衷的確讓人欽佩，說(shuō)什么都能扯上互聯(lián)網(wǎng)，而且他也很尊重互聯(lián)網(wǎng)一代的年輕人，自己姿態(tài)也放得低，他總說(shuō)：你們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，我們是新移民，我們要向你們學(xué)習(xí)。。。

有時(shí)好好回顧回顧歷史，歷史上新移民對(duì)原住民做過(guò)什么，不禁細(xì)思極恐，不由得為原住民們捏一把汗。

分析二：讓人看不懂的會(huì)員盈利模式

成功學(xué)容易聚集起人氣，人氣一起來(lái)，接下來(lái)的問(wèn)題當(dāng)然是盈利了。如果光靠賣幾本成功學(xué)的書(shū)，那能賺多少錢(qián)?對(duì)吧。

所以就有了史上最無(wú)理的會(huì)員，這個(gè)尤其讓大家看不懂。其實(shí)深入觀察它的運(yùn)作方式，不由得讓人倒抽一口涼氣，這不是彩票模式嗎?!

每人交200，合起來(lái)就幾百上千萬(wàn)，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，給會(huì)員抽獎(jiǎng)，就是“羅利”，而最低獎(jiǎng)是贈(zèng)書(shū)的安慰獎(jiǎng)，人人都有安慰獎(jiǎng)。

當(dāng)然這個(gè)模式和彩票還是略有區(qū)別的，體彩福彩直接發(fā)錢(qián)，這個(gè)只給獎(jiǎng)品。

分析三：高毛利商品的饑餓營(yíng)銷

除了會(huì)員，羅輯的另一個(gè)盈利模式是對(duì)高毛利商品進(jìn)行饑餓營(yíng)銷。

首先是這個(gè)高毛利商品，羅胖選了兩種，第一種是禮品版的圖書(shū)套裝。

這里要說(shuō)明的是，一般圖書(shū)賣不起什么錢(qián)，人家想買(mǎi)書(shū)自然會(huì)上當(dāng)當(dāng)，但是圖書(shū)套裝禮盒卻不同了，那是高毛利商品，已經(jīng)不是書(shū)籍范疇，而是禮品范疇了。

這個(gè)其實(shí)大家以前應(yīng)該看到過(guò)，廣場(chǎng)或路邊支個(gè)攤，什么精裝四大名著禮盒之類的，搞個(gè)木盒子，動(dòng)不動(dòng)就賣幾百上千的那種。

第二種是月餅。

月餅也是暴利商品，很多人都知道有些廠商靠中秋一季的月餅銷售就能全年不愁。

羅胖做月餅，果然還是扯上了互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)月餅是最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個(gè)的確有點(diǎn)扯了，如果月餅是古代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那女人裹小腳豈不是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的小而美?那寡婦守寡豈不是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的專注精神?“專注守寡二十載，貞節(jié)牌坊永流傳。”——這豎起牌坊的一刻，就相當(dāng)于企業(yè)IPO上市、納斯達(dá)克敲鐘了，是吧。。

所以，互聯(lián)網(wǎng)月餅這個(gè)事,自家媒體圈里傳傳也就算了，放到IT圈里說(shuō)，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽時(shí)代，瓦特不去改良蒸汽機(jī)，而去賣蒸汽牛排么??

關(guān)于饑餓營(yíng)銷，這大家都懂，不多敘述。需要說(shuō)明的是饑餓營(yíng)銷同時(shí)要配合軟文宣傳效果更好，比如《某某某火爆，一天賣出多少多少》，小米最擅長(zhǎng)這招，不過(guò)只限大陸用，到了臺(tái)灣就露餡了。

分析四：年度最佳促銷廣告：讓我們來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)!

有了高毛利商品和饑餓營(yíng)銷策略，剩下最關(guān)鍵的就是好的廣告語(yǔ)，羅胖的廣告語(yǔ)就是：“讓我們來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)。”

一說(shuō)我們要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)，大家就立馬搶著參加排隊(duì)交錢(qián)，這比“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還管用。

可見(jiàn)羅胖得了史玉柱的真?zhèn)?，史玉柱就曾說(shuō)過(guò)：廣告語(yǔ)一定要直接，一定要能促進(jìn)銷量，當(dāng)年過(guò)節(jié)，只要一播這廣告，腦白金銷量立馬就上去。

分析五：打土豪，給企業(yè)家講座

現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講座的市場(chǎng)十分紅火，大家都知道企業(yè)家們都在搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但又不知道怎么搞，個(gè)個(gè)象沒(méi)頭的蒼蠅，所以這方面需求特別大?！读_輯思維》火了以后，羅胖搞互聯(lián)網(wǎng)講座的出場(chǎng)費(fèi)直線飆升，現(xiàn)在按小時(shí)算可以達(dá)到6位數(shù)。

不過(guò)說(shuō)穿了，其實(shí)也是成功學(xué)，前面的是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人成功學(xué)，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功學(xué)，核心就是：只要有了互聯(lián)網(wǎng)思維，你企業(yè)就能成功。而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，行業(yè)內(nèi)的基本共識(shí)：傳統(tǒng)企業(yè)搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)轉(zhuǎn)是找死，不轉(zhuǎn)型是等死。

PS:關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)的亂象，可以搜索《微信開(kāi)店要多少錢(qián)?營(yíng)銷大師能忽悠你百萬(wàn)》，講得比較全面。分析到這兒，《羅輯思維》的幾條盈利模式基本就講清楚了，不得不承認(rèn)，羅胖雖然是混央視財(cái)經(jīng)出身的，卻是財(cái)經(jīng)圈里說(shuō)書(shū)說(shuō)的最萌的，又是說(shuō)書(shū)圈里撈金撈得最熟練的。

作為知識(shí)的搬運(yùn)工，鏡頭感好又會(huì)賣萌賺錢(qián)，這本事一般自媒體人還真學(xué)不來(lái)，不要說(shuō)難模仿，只怪你自己本事不夠。

最后說(shuō)說(shuō)工匠精神，現(xiàn)在不是工匠的人都出來(lái)說(shuō)自己代表工匠精神，比如另一個(gè)羅胖——羅永浩，當(dāng)然最后他在錘子發(fā)布會(huì)上說(shuō)自己只是工匠精神的吉祥物，還算有點(diǎn)自知之明。

靠耍嘴皮子耍不出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，如果非要說(shuō)誰(shuí)才最有資格代表工匠精神?那只有碼農(nóng)，就是程序猿和程序媛們，他們才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工匠，這個(gè)偉大的時(shí)代是他們一行代碼一行代碼敲出來(lái)的，是他們一個(gè)BUG一個(gè)BUG改出來(lái)的，這才是真正的死磕。