Lending Club是一家于2007年創(chuàng)立的在線P2P借貸平臺(tái)。當(dāng)時(shí)正是金融技術(shù)新創(chuàng)公司發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)，然而不到一年后，2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫破滅，經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受挫。快進(jìn)到2014年12月15日， Lending Club的上市，其IPO估值超過(guò)12億美元。

這家初創(chuàng)公司在幾十年一遇的經(jīng)濟(jì)低迷期中苦苦掙扎，最終成長(zhǎng)為一家IPO超過(guò)十億美元的公司，并同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)產(chǎn)品，完全顛覆了整個(gè)行業(yè)，它是怎么做到的?

在Lending Club身上有三個(gè)關(guān)鍵的成功策略和經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，如果你希望你的初創(chuàng)公司也能取得大的突破，不妨借鑒。

1.確保你的市場(chǎng)是巨大的

消費(fèi)金融和信貸市場(chǎng)是巨大的，其市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)了4200億美元。對(duì)于Lending Club來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗凶銐虻目臻g去競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)規(guī)模是每一個(gè)VC都會(huì)問(wèn)你的問(wèn)題，所以除了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如果你的市場(chǎng)規(guī)模足夠巨大，也到可以募集到更多的資金。

其他的一些大型初創(chuàng)公司也都因市場(chǎng)巨大而獲得了成功，比如如專(zhuān)注于小企業(yè)融資行業(yè)的On Deck， IPO估值達(dá)到2億美元;再如專(zhuān)注于小企業(yè)軟件市場(chǎng)的Infusionsoft，D輪融資籌得5500萬(wàn)美元。所有這些成功的公司都發(fā)現(xiàn)了它們各自巨大的市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng)造顛覆性的產(chǎn)品從中獲利。

2.將你的障礙變?yōu)闄C(jī)會(huì)

通常情況下，你個(gè)人或職業(yè)上的艱難會(huì)成為你創(chuàng)新的盲點(diǎn)。如果你不能找到一個(gè)能滿足你需求的解決方案，為什么不自己去創(chuàng)造一個(gè)呢?Lending Club知道獲得消費(fèi)貸款的過(guò)程冗長(zhǎng)、不透明，尤其是2008年的經(jīng)濟(jì)大跌后，獲得信貸的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。在2008年的時(shí)候，沒(méi)有人能拿到融資或信貸，障礙，然而Lending Club最終把這一障礙變成了機(jī)會(huì)：該公司給消費(fèi)者提供融資，并在市場(chǎng)重挫后為投資者創(chuàng)造收益。

很多公司都能在大市場(chǎng)中將障礙轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，顛覆性地創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。新興領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)诶^續(xù)應(yīng)對(duì)著巨大，但也極具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。你可以選擇專(zhuān)注于自己的障礙，或者專(zhuān)注于為整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。

3.構(gòu)建你的顛覆性

在早期，投資者會(huì)對(duì)在Lending Club這一平臺(tái)上開(kāi)展的消費(fèi)者貸款有所顧慮，因?yàn)橥顿Y者無(wú)法充分了解與貸款相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，他們不知道誰(shuí)是良好的借款人，誰(shuí)又是高風(fēng)險(xiǎn)的投資候選人?

雖然Lending Club是通過(guò)提供P2P網(wǎng)絡(luò)融資來(lái)顛覆市場(chǎng)的，但它仍然需要一種能讓人們明白的方法來(lái)構(gòu)建這種市場(chǎng)顛覆性。Lending Club的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是它將風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)描述運(yùn)用到了平臺(tái)上，這一舉措能幫助投資者決定哪些消費(fèi)貸款可以支持，哪些根本不能滿足他們的投資組合標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)運(yùn)用了這一消費(fèi)群能夠理解的顛覆性構(gòu)建，Lending Club得以快速成長(zhǎng)和成功。你必須完全改變現(xiàn)狀，但是不要忘了，你所提供給消費(fèi)者的顛覆性構(gòu)建方法必須能讓消費(fèi)者明白，并能找到一種有效和簡(jiǎn)潔的方法將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

（via entrepreneur，快鯉魚(yú)獨(dú)家編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）