愛學貸CEO 錢志龍

6分鐘說服軟銀孫正義，馬云這一神話故事般的壯舉一直被互聯(lián)網界津津樂道。近日，互聯(lián)網金融公司愛學貸的1000萬天使輪投資，在1小時的交流和1杯大紅袍的點綴下翩然落定。究其原因，記者在了解始末原委前也只能將其歸咎于“愛學貸”和阿里巴巴一樣來自杭州，創(chuàng)始人曾是阿里巴巴的內部創(chuàng)業(yè)者了。

VC因何青睞愛學貸

了解互聯(lián)網和投資的人都知道，通常VC要投資一個互聯(lián)網公司，都要經過幾輪的談判，一輪就讓VC甘愿拍板的項目少之又少。此次，愛學貸天使輪由阿里十八羅漢之一的吳詠銘、Discuz!創(chuàng)始人戴志康、挖財網CEO李治國共同投資。到底是何原因讓愛學貸獲得投資人青睞?

自2013年來，互聯(lián)網金融十分熱門，理財類寶寶產品不斷出現(xiàn)在人們眼前，用“飛”來形容互聯(lián)網在2014年的發(fā)展并不為過。11月，央行宣布降息更是為互聯(lián)網金融帶來實質利好。

雖互聯(lián)網金融行業(yè)大熱，但這并不能成為VC拍板的全部理由。據(jù)記者了解，在這樣一個互聯(lián)網金融大勢的風口，愛學貸成熟的商業(yè)模式和勝過同業(yè)數(shù)倍的團隊經驗成為VC青睞的重要因素。

億萬級市場和成熟的商業(yè)模式

據(jù)悉，愛學貸一直專注于大學生分期業(yè)務，6月開始測試，7月猛招百人，8月上線，9月底日銷售額已破百萬。很難想象，僅僅依靠大學生這個月消費1500元的群體，為何分期付款業(yè)務能井噴至此。

愛學貸CEO錢志龍表示，18歲步入大學，第一次離家，消費欲望剛剛萌芽，手頭又有一定的生活經費。同時，消費欲望隨著年齡的自然蘇醒，與尚未有收入造成的消費需求供應缺位之間的巨大斷層，成為了以愛學貸為樣本的學生分期付款業(yè)務井噴增長的肥沃土壤。在他看來，近3000萬在校大學生，人均每月1000至2500元的自由支配資金，學生分期業(yè)務擁有著億萬級的市場，遠比想象的要大得多。

錢志龍告訴記者：“在規(guī)模上，愛學貸已經迅速貼近了最早從事學生分期付款的趣分期，而從增速上來看，我們的增幅高于他們。”截止10月15日，愛分期注冊會員突破2萬人，注冊使用率為70%，人均消費為4000元。

團隊龐大已覆蓋面廣

拋開其他，愛學貸的團隊規(guī)模也是眾多互聯(lián)網初創(chuàng)型公司難以匹敵的。大眾對創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網公司的認知，大概覺得線下人員少、資本輕、技術重、地域廣，但事實上，互聯(lián)網只是思維模式、是工具，真正的核心還是模式本身成事的要素占比有多重。

目前，愛學貸除了重技術，絕對也是重資本運營，在擁有總部支撐團隊200人的同時，線下地推隊伍近3000人，覆蓋全國28個省，2000所高校。真正的貼身服務才是競爭的核心。

據(jù)記者了解，與之前的打車軟件燒錢大戰(zhàn)不同，學生分期付款這個新興的巨量爆發(fā)業(yè)務同時還伴隨著不錯的遠期利潤產出。

錢志龍認為，從金融端上來看，以目前主流的12期分期，一年周期結算，分期付款的利差達到20%左右，去掉10%左右的資金成本，還有10%左右的毛利。而在商品端，巨量的貨物預定可以帶來有力的談判籌碼以壓低批發(fā)價格。錢志龍表示，目前我們主打的3C是貨差利潤比較薄的，大概在10%左右，今后擴到到其他品類，利潤會更高。