2014年11月13日，“The new billions”——中美創(chuàng)業(yè)新貴硅谷峰會暨2014創(chuàng)業(yè)邦年會繼續(xù)在圣克拉拉會議中心(Santa Clara Convention Center)舉辦。

作為知卓網(wǎng)絡創(chuàng)始人、PPTV聯(lián)合創(chuàng)始人，資深海歸的陶闖在創(chuàng)業(yè)邦年會上做了主題演講，他分享了自己在微軟的工作經(jīng)歷，告訴創(chuàng)業(yè)者國外大公司戰(zhàn)略收購的時候，只看技術和IP，主要不考慮價錢，大公司打仗最重要的就是布局。陶闖認為，創(chuàng)業(yè)者不僅要有智商，還要有情商和膽商。

干貨提煉：

1. 大公司戰(zhàn)略投資講的是戰(zhàn)略，價錢要素不是最主要的，即不按PE計算，也不按公司規(guī)模計算，那時候完全是拼技術和IP。

2. 做好PPT了，蓋茨善意地讓我不要講下去，為什么? 他覺得你在談學術性的前瞻東西，他要聽聽到底這個市場是怎樣的，不是談物聯(lián)網(wǎng)未來怎么樣，而是實實在在的，這是我第一次做PPT。以后在微軟給比爾·蓋茨做匯報告不在用PPT了，為什么?你在講PPT上面概念大家覺得是浪費時間，這是后來在微軟的一個規(guī)矩， 匯報只演示DEMO。

3. 在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下圍棋的布局，絞殺是要做，但是絞殺不能決定戰(zhàn)場，做企業(yè)每走一步也需要想好下一步，就像下棋時一樣。

4. 孫正義給我投錢的時候，他說你有什么要求? 我當時有三個要求，我第一個要求是你必須個人親自在我董事會里；第二個要求是，今天談好的現(xiàn)金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激勵管理層和員工，增加公司的的期權池。5.對創(chuàng)業(yè)者說：(1)作為創(chuàng)業(yè)者一定是一個全方位的領導，要有智商、情商和膽商;(2)投資人不看你的夢想，希望看到一種非常腳踏實地的企業(yè)計劃書;(3)創(chuàng)業(yè)要接受五到八年的考驗，都像是賣身一樣，這才是真正成大事的企業(yè)家，否則純粹就是一個投機的創(chuàng)業(yè)者;(4)創(chuàng)業(yè)一定要做到適應時代， 沒有成功企業(yè)，只有時代的企業(yè);(5)創(chuàng)業(yè)要的就是追求一個過程，創(chuàng)業(yè)不應該是以一個億萬富翁來去評價到底誰優(yōu)秀誰不優(yōu)秀，最優(yōu)秀的是個人給社會帶來什么有價值的東西。

以下為陶闖演講實錄：

陶闖：我是一個背景多元化的人，我在北美生活了15年， 2009年回國創(chuàng)業(yè)，，我目前為止做了3家公司。

我昨天開玩笑說我的學位很高，今天有教授到場，我33歲拿到chair professor終身教授（首席），在加拿大。那么看看2000年，我在學校里做什么研究，就是大家看到的這個玩藝兒?，F(xiàn)在叫智能眼鏡，大家都很熟悉穿戴計算設備，但當時是戴了一個眼鏡帽，一個鍵盤綁在手臂上，腰間垮著一個電池。大家看看這已經(jīng)是14年前的東西，今天拿這個東西包括大家說的google glass，我覺得基本上都是同類產(chǎn)品，我用了Google glass，我認為還有至少三到五年的時間才有可能商用化。

后來我做了一個什么東西?2002年我成立了我的第一家公司GeoTango，當時在加拿大，做了一個網(wǎng)絡上的三維地圖。有幸的是聯(lián)合國成為了我的第一個客戶， GeoTango成為當時加拿大最快速的十家IT公司之一。一直到2005年，google earth出來了。google earth出來之后對我非常大的沖擊，google采用完全免費的B2C模式。 我算運氣遇到了第一個貴人，他在2005年6月份收購了我公司。收購談判時見到了比爾·蓋茨，那時候哪里知道能見到比爾·蓋茨，他說希望我加入微軟。我當場沒有說yes，但是心里早就一堆yes禮物。

最后談判公司價格是，我們是電話進行的，對方律師給了一個價格， 我問了一下我的律師，律師說你自己看著辦吧。我當時覺得價格提滿意的，也沒有討價還價。 后來進了微軟才發(fā)現(xiàn)，后面在加1~2倍應該都不是問題。大公司戰(zhàn)略投資講的是戰(zhàn)略，價錢不是核心問題，即不按PE算，也不按公司規(guī)模算，完全是考慮技術和IP。

我前面那個創(chuàng)業(yè)歷史很多人認為是成功的，包括把公司賣掉套現(xiàn)等，進了微軟我才知道我做那家公司是完全沒有任何經(jīng)驗的，完全只是憑著自己一腔熱血，憑著以為自己懂點兒技術，感覺自己很牛，實際上自己在企業(yè)經(jīng)營方面還是一個小學生。因為美國人比較尊重知識產(chǎn)權，大公司戰(zhàn)略一般是用空間來換時間，所以大公司愿意收購， 微軟一年的指標在30~40個公司收購。所以說，大公司不會在乎，如果真看重你的技術會花血本去購買，當然如果你不準備好可能你就會錯過這一機會。

2005年的微軟兩天的利潤就相當與沃爾瑪一年的利潤，一個星期的利潤是蘋果公司一年的利潤，當時一個月的利潤是google一年利潤。記得第一次給比爾蓋茨做匯報，PPT準備到熬夜。講解PPT時我感覺很好，后來蓋茨善意地讓我不要講下去，為什么?他覺得你在談學術性的前瞻問題，他要聽聽到底這個市場是怎樣的，不是什么概念，而是實實在在的。后來比爾·蓋茨的匯報都不用PPT，而只用DEMO來匯報具體的產(chǎn)品。講PPT上面一堆概念，大家覺得是浪費時間，不用PPT也成為了微軟的小規(guī)矩。

在微軟期間，我自己主持兩個美國公司和一個英國公司的收購，大公司每個部門都可以收購公司，而且收購公司的預算不在本部門。

在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下圍棋的布局，絞殺是要做，但是絞殺不能決定戰(zhàn)場，做企業(yè)每走一步也需要想好下一步，就像下棋時一樣。

2009年我覺得在微軟學到了不少，開始希望到國內(nèi)發(fā)展，我就回去做PPTV。目前PPTV國內(nèi)月度活躍用戶差不多接近3個億，日均用戶3000多萬。我當時為什么想做PPTV呢?我去之前找微軟的CTO，說這是一個基于P2P計算結構的產(chǎn)品，這是當時在學術上是非常認可的計算模型，P2P協(xié)同計算。目前PPTV有將近兩百多個數(shù)據(jù)中心機房，有十億的下載量，我們可以支撐一千多萬的計算同時進行，視頻處理帶寬環(huán)境非常復雜，到目前為止能做大型直播的就是PPTV。

PPTV其實就是一個技術公司，當時拿著這個計算框架和孫正義第一次談判用了7分鐘，談完了以后他說好，下周到東京跟我們團隊見面，到東京和他團隊來了一個小時，孫正義決定很快，就談成了給PPTV投資2.5億美金。

我可以告訴大家我做過一個計算，PPTV目前的數(shù)據(jù)中心機房和P2P計算設備加起來，是跟馬云的阿里云系統(tǒng)的存儲量級基本是同樣的數(shù)量極，是微軟的1/3。大家知道微軟花多少錢建立數(shù)據(jù)中心。我們PPTV在中國做到了這個水平。

4. 孫正義給我投錢的時候，他說你有什么要求? 我當時有三個要求，我第一個要求是你必須個人親自在我董事會里；第二個要求是，今天談好的現(xiàn)金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激勵管理層和員工，增加公司的的期權池。

最后談一下海歸回國創(chuàng)業(yè)，簡單講幾條，第一，作為創(chuàng)業(yè)者一定是一個全方位的領導。創(chuàng)業(yè)者包括我在內(nèi)既然到美國來，IQ水平已經(jīng)完全夠了，而是要談另外的一個是情商，還有一個是膽商。為什么?一個CEO關心十件事。我是技術出身，我吃了很多很多的虧，因為老把公司定義成技術，最后發(fā)現(xiàn)用戶對技術絕對是一點都不關心，只關心服務體驗，你關心十件事是你企業(yè)里面其他人沒有辦法關心的。

第二，投資看你的夢想，希望看到一種非常腳踏實地的企業(yè)，那么最早的創(chuàng)業(yè)者特別喜歡把自己的夢想談的很大，實際上也要談，但是最后是講好你的商業(yè)計劃書。

第三，最關鍵就是這次我發(fā)現(xiàn)在硅谷創(chuàng)業(yè)也存在這個問題，因為在美國硅谷創(chuàng)業(yè)公司的退出比較容易，如果你做公司的目的就是想賣掉，你一定不會有一個堅持的激情，你的創(chuàng)業(yè)是在投機。我看了做了幾個億就賣掉的公司很多，那是投機不是投資，大家知道任何一個企業(yè)沒做到五到八年是不可能成功，所以首先你要想創(chuàng)業(yè)的話，準備五年或八年的時間去獻身，這才是真正能成大事的企業(yè)家，否則純粹就是一個投機的創(chuàng)業(yè)者。

第四，創(chuàng)業(yè)一定要做到適應機會。很多人做項目要么太早要么太晚，美國股票市場掉的時候你公司的估值一般也會掉。 隨著股票市場變化你的公司也在變化，不要認為用戶數(shù)在增長，公司估值就會提升。 今天公司值幾百個億，明天變成幾億都很正常，所以大家一樣是這樣投資，大家不要認為都是在增長，錯了。中國任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司如果沒有水平根本做不起來，如果你跟媒體關系搞不好，你還沒有出手，你的對手會一堆的負面的新聞馬上把你公司打掉，這是在中國。

最后，因為時間關系，就是最后想告訴大家，創(chuàng)業(yè)要的就是追求一個過程，創(chuàng)業(yè)不應該是以一個億萬富翁來去評價到底誰優(yōu)秀誰不優(yōu)秀，最優(yōu)秀的是個人給社會帶來什么價值東西。這是創(chuàng)業(yè)的過程，這是我自己的感受，希望可以幫助很多愿意創(chuàng)業(yè)的人，不僅是資本更多是資源，非常謝謝大家!

沒有讀過癮?那再看看陶闖的另一篇干貨文章《PPTV創(chuàng)始人陶闖：馬云和雷軍走的同一條成功路》