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創(chuàng)業(yè)黃金法則:不要在這幾方面浪費資金

2014/11/11 10:52     

商業(yè)的黃金法則:增加股東價值。

投資的黃金法則:低買高賣。

大多數(shù)企業(yè)家都知道這些黃金法則。在很大程度上,這些法則是(或應(yīng)該是)顯而易見和不證自明的。它們是“法則”,因為它們?yōu)槠髽I(yè)宗旨,目標(biāo)和決策奠定了基礎(chǔ)。

但是,還有另一個被許多企業(yè)家,特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家所忽視的重要的黃金法則。這是一條我最近才從南卡羅來納州企業(yè)孵化器Startup.sc的創(chuàng)始人,麥克•施羅爾(Mike Schroll)的一封電子郵件中深刻認(rèn)識到的,遵循這條黃金法則,我目前正在努力開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)計劃。上個星期的某一個晚上我工作到很晚,我的收件箱收到了一條回復(fù)消息,并帶有一條他的只有一句話的留言:

“我懷疑你是否能用較少的資本實現(xiàn)你的目標(biāo)。”

毋庸置疑,我的第一反應(yīng)就是,這是顯而易見的。所有的企業(yè)當(dāng)然都應(yīng)該努力嘗試花更少的錢做更多的事。但是,當(dāng)我開始反復(fù)審視這條投資建議時,我的確注意到,我為籌集資金設(shè)定了一個明顯偏高的“理想化”目標(biāo)。我有一個雄心勃勃的目標(biāo),或者說是BHAG(大膽的目標(biāo)),但是在擁有目標(biāo)的同時,我也正在危險地靠近一個許多企業(yè)家都會落入的陷阱。

我自以為準(zhǔn)確地估計了需要多少錢才能成功。這種方式的問題在于,成功需要擁有“充分的”資金量是一種謬論。事實上,如果你有一個獨特的,專有的和革命性的創(chuàng)意,以及合適的資金量,那么,就很有可能獲得成功。但是,我們大多數(shù)人沒有這種理念,我們所擁有的僅僅是一個創(chuàng)意,而且,投資者有許多的投資選擇,并且,通常都想要將投資風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上。

投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是,實現(xiàn)以下兩個目標(biāo)所需要的資金量:

1.將你的理念推向市場。

2.盡快發(fā)展你的客戶群。

因為資本是稀缺的,所以,將啟動資金用在任何其他地方都將被視為浪費。例如:

非關(guān)鍵人員

成功唯一的關(guān)鍵就是,啟動創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的專業(yè)人才。聘用工程師和程序員都價格不菲,但是從開發(fā)對路的最小可行性產(chǎn)品和原型方面來說,他們是絕對物有所值的。而不應(yīng)該被考慮的是創(chuàng)建者的豐厚薪水。

除非你是大名鼎鼎的并且廣受歡迎的創(chuàng)始人(大部分創(chuàng)始人不是),投資者實際上并不想讓寶貴的啟動資金裝進(jìn)你的口袋。你要準(zhǔn)備好為展示你的承諾投入時間和汗水,因為只有這樣你才能獲得投資。

為花錢而花錢的市場營銷和廣告

贏得客戶的成本是投資者重點考慮的因素。如果你的策略是為了花錢而只在廣告上投入資金,那么你就需要重新審視您的策略。估算銷售預(yù)算的收益是至關(guān)重要的,并且,雖然沒有辦法做到精確,但是,展示出你對其重要性的批判性思考和理解會讓你顯得更加可信。

辦公室等日常費用

不應(yīng)該將寶貴的啟動資金浪費在辦公室,家具,桌上足球桌和咖啡吧等事情上,除非這些東西對于留住關(guān)鍵人才來說至關(guān)重要。除非你是廣受歡迎的創(chuàng)始人,與現(xiàn)有的風(fēng)險資本家具有非常鐵的的關(guān)系,否則,就請準(zhǔn)備依靠自己的努力,通過開發(fā)和創(chuàng)建好的產(chǎn)品來引導(dǎo)自身走上正軌。

其他費用

企業(yè)啟動所需要的其他費用,包括從法律費到會計費到水電費再到照管房屋清潔服務(wù)費等其他費用,均需要保持在絕對最低限度。

作為創(chuàng)始人,坐在熱烘烘的辦公室或拿著Clorox (高樂士)去洗手間?如果你的資金不是用于創(chuàng)建產(chǎn)品和贏得客戶,那么這些資金就是被浪費掉了。

雖然這個理念可能是顯而易見的,但我還是親自對無數(shù)企業(yè)家說過,因為這些企業(yè)家在設(shè)想推廣他們的創(chuàng)意時存在著完全的誤解。他們中的很多人相信,他們需要谷歌式的辦公室,不受限制的假期和充分的福利,然而在現(xiàn)實中,粗糙簡陋的桌子、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)家雄心勃勃堅定不移的承諾才真正是你所需要的。

你同意這些觀點嗎?請在下面分享你的想法。

(via entrepreneur 譯/快鯉魚)

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