“90后”樂觀、“80后”保守、“70后”現(xiàn)實(shí)……這是近期一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查對各個(gè)年齡段社會(huì)心態(tài)的報(bào)告結(jié)果。“90后”這個(gè)群體也在不斷地被打上標(biāo)簽，自信、敢做敢想、善于顛覆重建等，而在這個(gè)不斷出現(xiàn)變革與顛覆的時(shí)代，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長的90后乃至95后都紛紛登上了創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)。他們的項(xiàng)目千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。目前尚不足20歲的張議云就是其中的一名。

創(chuàng)業(yè)故事

95后初中開始鬼馬創(chuàng)業(yè)

在一場創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上，95后的張議云如此形容自己：“領(lǐng)著95后的身份證，有著80后的外貌，善于和70后的傳統(tǒng)行業(yè)大佬打交道。”雖然今年還未滿20歲，但他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻十分有意思，有些劍走偏鋒但又經(jīng)驗(yàn)豐富。

張議云的創(chuàng)業(yè)始于初中，從小玩游戲的他在13歲時(shí)開始自學(xué)編程，后來編寫了一個(gè)木馬程序，利用這個(gè)“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。每月約有七八千元的收入，讓他從2008年起就再也沒有跟家里要過生活費(fèi)。“現(xiàn)在來看，小時(shí)候做的事情有些偏門也不敢跟家里說，我其實(shí)算是黑客出身的”，張議云說。隨著殺毒軟件的普及，他不再做免殺木馬，而是在高中時(shí)與幾個(gè)網(wǎng)友一起做了一個(gè)線上的黑客培訓(xùn)基地，每個(gè)月的收入也能夠達(dá)到一萬多元。

“我和那些技術(shù)出身的朋友不同，從小我就更關(guān)注如何將技術(shù)變現(xiàn)”，張議云對記者說。高考結(jié)束后，他關(guān)注到在一個(gè)網(wǎng)站上可以通過領(lǐng)任務(wù)的方式推廣某產(chǎn)品，通過QQ群發(fā)截圖來獲得傭金收入。張議云在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，如果真的加到QQ群中去群發(fā)廣告，一是很難加進(jìn)去，二是一發(fā)廣告就被踢出群。于是他自己開發(fā)了一款叫威客達(dá)的軟件，1分鐘能生成5個(gè)QQ群的截圖，賺了不少錢。此后，他把這款軟件放到了網(wǎng)店上去賣，而一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)店所有的運(yùn)營太辛苦，他又利用“眾包”的概念，發(fā)展出了四五百家代理。

今年，離開了PC端，張議云做起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O生意。因?yàn)閰⒓右粋€(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，他和同在廣州大學(xué)軟件學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)一起做了一款“口袋兼職”APP，這是一款針對大學(xué)生和商家的找兼職APP，“口袋兼職”也獲得了那次大賽的全省一等獎(jiǎng)。張議云對記者說，選擇兼職APP作為創(chuàng)業(yè)方向，是因?yàn)樗l(fā)覺現(xiàn)有的兼職APP存在著偏向解決學(xué)生需求而幾乎忽略招聘方需求的問題。對此，他們從差異化出發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就更注重解決招聘方痛點(diǎn)。

他提到，對于兼職領(lǐng)域來說，目前廣州的招聘方主要有四類公司，即廣告?zhèn)髅?、活?dòng)策劃、勞務(wù)派遣中介和人力資源公司，他們有很大的招聘需求。他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于這些公司來說就存在了三個(gè)痛點(diǎn)，一是因傳統(tǒng)招聘兼職需要電話短信人工通知，因此一年僅花費(fèi)開支就達(dá)到了4億元;二是傳統(tǒng)招聘中通過短信報(bào)名，而報(bào)名信息就會(huì)擁擠在一個(gè)短信接受頁面中，信息篩選難度大，體驗(yàn)不流暢;三是因?yàn)榧媛毿枨笸ǔＴ跁r(shí)間上比較緊急，傳統(tǒng)方式在及時(shí)性上就會(huì)遇到困難。

在張議云看來，“互聯(lián)網(wǎng)就是最大程度地降低人與人之間的連接成本。”而利用APP，就可以降低話費(fèi)開支;同時(shí)通過APP對簡歷進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，就可以降低篩選的難度;最后，通過LBS的定位功能，招聘方就可以通過GPS定位向附近的學(xué)校等發(fā)散出兼職招聘信息，就能夠解決兼職及時(shí)性的問題。此外，他們也會(huì)加入社交、評價(jià)體系等因素增加APP的活躍度。

目前，“口袋兼職”的項(xiàng)目已經(jīng)獲得了200萬元的天使投資資金。鬼點(diǎn)子不斷的張議云還計(jì)劃做一款影視行業(yè)的招聘App，也是從細(xì)分空白市場出發(fā)的招聘App。今年僅大三的他，還和許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)合作，免費(fèi)給這些企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的策劃等，同時(shí)他還活躍在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)組織當(dāng)中，結(jié)識朋友、獲得經(jīng)驗(yàn)。

如何爭取投資：行業(yè)資源 互聯(lián)網(wǎng)背景 互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)

成功的創(chuàng)業(yè)案例比比皆是，而實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)終究還是一場“九死一生”的游戲。創(chuàng)業(yè)大軍中，極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)能夠獲得天使投資。天使投資人在投資初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，更注重的是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。

“口袋兼職”獲得投資也并非是一帆風(fēng)順的。團(tuán)隊(duì)最早通過比賽，獲得了一位投資人10萬元的啟動(dòng)資金，他們用這筆資金購置了電腦、手機(jī)等設(shè)備，開始研發(fā)App。不過當(dāng)簽署進(jìn)一步投資協(xié)議時(shí)，該名投資人卻要求控股，這在團(tuán)隊(duì)看來是不可接受的。未達(dá)成協(xié)議后，資金鏈斷裂使得項(xiàng)目曾一度面臨了廢止的局面。就在此時(shí)，一位投資人找到他，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有些破罐子破摔想法的張議云便和這位投資人聊天。聊完之后這位投資人看好他們的項(xiàng)目，不多時(shí)就把200萬的天使投資打到了他們的賬戶，項(xiàng)目也就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)得以繼續(xù)下去。后知后覺的張議云才知道原來這位投資人是比亞迪的高管。

在張議云看來，投資人看中的正是他們的團(tuán)隊(duì)。“做O2O創(chuàng)業(yè)一定要和有傳統(tǒng)行業(yè)背景的人合作，這是我堅(jiān)信的一個(gè)成功必備要素”，而做口袋兼職，除了一直關(guān)注大學(xué)生兼職需求以外，更重要的是他的聯(lián)合創(chuàng)始人之一是一位擁有兼職中介經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)內(nèi)人士。加上他自己初中開始就坐著與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)主要是自己的同學(xué)，幾乎都是廣州大學(xué)軟件學(xué)院的在校學(xué)生，負(fù)責(zé)技術(shù)的、負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營的，都各司其職。

好點(diǎn)子如何變現(xiàn)：精準(zhǔn)化營銷 讓用戶找上你

盡管是技術(shù)出身，但張議云從小就更關(guān)注如何將技術(shù)變現(xiàn)的問題。他總結(jié)說，一個(gè)好點(diǎn)子如何變現(xiàn)，重要的是從產(chǎn)品出發(fā)，通過精準(zhǔn)化營銷，讓用戶自發(fā)找到你。

上大學(xué)期間，他注意到某大型電商網(wǎng)站有一個(gè)精準(zhǔn)化營銷平臺(tái)，個(gè)人參與其中通過營銷推廣可以獲得傭金收入。于是，他挑選了某款榨汁機(jī)做推廣，這是他精準(zhǔn)化營銷和答案式營銷的第一次嘗試。他的做法是，首先建立了一個(gè)博客，每天在博客上發(fā)布三篇原創(chuàng)的關(guān)于養(yǎng)生、榨汁機(jī)食譜等相關(guān)的文章。經(jīng)過三個(gè)月的運(yùn)營，這個(gè)博客擁有了高達(dá)幾十萬的閱讀量，也使得其通過百度搜索“榨汁機(jī)哪個(gè)牌子好”這類問題時(shí)會(huì)出現(xiàn)在首頁靠前的位置。達(dá)到這個(gè)階段以后，他就在文章的末尾不顯眼處用贊助等方式將產(chǎn)品的鏈接植入，如此，就能夠有極大的購買轉(zhuǎn)化率，傭金收入也很不錯(cuò)。

除此之外，他也在給傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)解決方案顧問時(shí)獲得了不少精準(zhǔn)化營銷的經(jīng)驗(yàn)。如他曾經(jīng)給一家寵物用品公司建議，通過開發(fā)一個(gè)寵物社交App來尋找買家，當(dāng)聚集到足夠多買家時(shí)在商城中推出自己的產(chǎn)品，該款A(yù)pp就讓這些商品有了不錯(cuò)的銷量。他還曾給一款痔瘡膏出過一個(gè)點(diǎn)子，“痔瘡膏的精準(zhǔn)化用戶就是出租車司機(jī)”，通過在打車軟件中通過語音功能發(fā)布“某某品牌痔瘡膏很好用”之類的廣告，瞬間就獲得了許多司機(jī)的求購回復(fù)。

有了經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)化營銷也應(yīng)用在“口袋兼職”上。針對學(xué)生群體和本身作為學(xué)生的優(yōu)勢，他們計(jì)劃通過透支的方式讓學(xué)生來使用“口袋兼職”。他們計(jì)劃給學(xué)生用戶一定的信用額度，即可以取現(xiàn)的現(xiàn)金，學(xué)生通過兼職的方法還錢。如此就能夠吸引足夠多的學(xué)生使用產(chǎn)品，這樣招聘方也會(huì)因?yàn)閷W(xué)生而聚集到App上。

不過，“口袋兼職”并不對學(xué)生或者招聘方收費(fèi)，那么他們又如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?張議云的想法是，通過學(xué)生用戶從兼職到全職的轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)盈利。張議云說，招聘行業(yè)的頂端是針對高管的獵頭公司，其次是大眾招聘平臺(tái)，最后才是兼職。他們通過和一家名為“測聘網(wǎng)”的大眾招聘平臺(tái)合作，當(dāng)學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，兼職需求就會(huì)轉(zhuǎn)化為全職需求，如此，他們可以將這部分用戶向大眾招聘平臺(tái)轉(zhuǎn)化，而大眾招聘平臺(tái)是收取傭金費(fèi)的，他們也就能夠從中獲取傭金收入。