伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長的90后乃至95后都紛紛登上了創(chuàng)業(yè)的舞臺。他們的項(xiàng)目千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。
“90后”樂觀、“80后”保守、“70后”現(xiàn)實(shí)……這是近期一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查對各個(gè)年齡段社會(huì)心態(tài)的報(bào)告結(jié)果。“90后”這個(gè)群體也在不斷地被打上標(biāo)簽,自信、敢做敢想、善于顛覆重建等,而在這個(gè)不斷出現(xiàn)變革與顛覆的時(shí)代,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長的90后乃至95后都紛紛登上了創(chuàng)業(yè)的舞臺。他們的項(xiàng)目千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。目前尚不足20歲的張議云就是其中的一名。
創(chuàng)業(yè)故事
95后初中開始鬼馬創(chuàng)業(yè)
在一場創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上,95后的張議云如此形容自己:“領(lǐng)著95后的身份證,有著80后的外貌,善于和70后的傳統(tǒng)行業(yè)大佬打交道。”雖然今年還未滿20歲,但他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻十分有意思,有些劍走偏鋒但又經(jīng)驗(yàn)豐富。
張議云的創(chuàng)業(yè)始于初中,從小玩游戲的他在13歲時(shí)開始自學(xué)編程,后來編寫了一個(gè)木馬程序,利用這個(gè)“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。每月約有七八千元的收入,讓他從2008年起就再也沒有跟家里要過生活費(fèi)。“現(xiàn)在來看,小時(shí)候做的事情有些偏門也不敢跟家里說,我其實(shí)算是黑客出身的”,張議云說。隨著殺毒軟件的普及,他不再做免殺木馬,而是在高中時(shí)與幾個(gè)網(wǎng)友一起做了一個(gè)線上的黑客培訓(xùn)基地,每個(gè)月的收入也能夠達(dá)到一萬多元。
“我和那些技術(shù)出身的朋友不同,從小我就更關(guān)注如何將技術(shù)變現(xiàn)”,張議云對記者說。高考結(jié)束后,他關(guān)注到在一個(gè)網(wǎng)站上可以通過領(lǐng)任務(wù)的方式推廣某產(chǎn)品,通過QQ群發(fā)截圖來獲得傭金收入。張議云在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),如果真的加到QQ群中去群發(fā)廣告,一是很難加進(jìn)去,二是一發(fā)廣告就被踢出群。于是他自己開發(fā)了一款叫威客達(dá)的軟件,1分鐘能生成5個(gè)QQ群的截圖,賺了不少錢。此后,他把這款軟件放到了網(wǎng)店上去賣,而一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)店所有的運(yùn)營太辛苦,他又利用“眾包”的概念,發(fā)展出了四五百家代理。
今年,離開了PC端,張議云做起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O生意。因?yàn)閰⒓右粋€(gè)創(chuàng)業(yè)大賽,他和同在廣州大學(xué)軟件學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)一起做了一款“口袋兼職”APP,這是一款針對大學(xué)生和商家的找兼職APP,“口袋兼職”也獲得了那次大賽的全省一等獎(jiǎng)。張議云對記者說,選擇兼職APP作為創(chuàng)業(yè)方向,是因?yàn)樗l(fā)覺現(xiàn)有的兼職APP存在著偏向解決學(xué)生需求而幾乎忽略招聘方需求的問題。對此,他們從差異化出發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì)就更注重解決招聘方痛點(diǎn)。
他提到,對于兼職領(lǐng)域來說,目前廣州的招聘方主要有四類公司,即廣告?zhèn)髅健⒒顒?dòng)策劃、勞務(wù)派遣中介和人力資源公司,他們有很大的招聘需求。他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),對于這些公司來說就存在了三個(gè)痛點(diǎn),一是因傳統(tǒng)招聘兼職需要電話短信人工通知,因此一年僅花費(fèi)開支就達(dá)到了4億元;二是傳統(tǒng)招聘中通過短信報(bào)名,而報(bào)名信息就會(huì)擁擠在一個(gè)短信接受頁面中,信息篩選難度大,體驗(yàn)不流暢;三是因?yàn)榧媛毿枨笸ǔT跁r(shí)間上比較緊急,傳統(tǒng)方式在及時(shí)性上就會(huì)遇到困難。
在張議云看來,“互聯(lián)網(wǎng)就是最大程度地降低人與人之間的連接成本。”而利用APP,就可以降低話費(fèi)開支;同時(shí)通過APP對簡歷進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選,就可以降低篩選的難度;最后,通過LBS的定位功能,招聘方就可以通過GPS定位向附近的學(xué)校等發(fā)散出兼職招聘信息,就能夠解決兼職及時(shí)性的問題。此外,他們也會(huì)加入社交、評價(jià)體系等因素增加APP的活躍度。
目前,“口袋兼職”的項(xiàng)目已經(jīng)獲得了200萬元的天使投資資金。鬼點(diǎn)子不斷的張議云還計(jì)劃做一款影視行業(yè)的招聘App,也是從細(xì)分空白市場出發(fā)的招聘App。今年僅大三的他,還和許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)合作,免費(fèi)給這些企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的策劃等,同時(shí)他還活躍在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)組織當(dāng)中,結(jié)識朋友、獲得經(jīng)驗(yàn)。
如何爭取投資:行業(yè)資源 互聯(lián)網(wǎng)背景 互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)
成功的創(chuàng)業(yè)案例比比皆是,而實(shí)際上,創(chuàng)業(yè)終究還是一場“九死一生”的游戲。創(chuàng)業(yè)大軍中,極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)能夠獲得天使投資。天使投資人在投資初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)時(shí),更注重的是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。
“口袋兼職”獲得投資也并非是一帆風(fēng)順的。團(tuán)隊(duì)最早通過比賽,獲得了一位投資人10萬元的啟動(dòng)資金,他們用這筆資金購置了電腦、手機(jī)等設(shè)備,開始研發(fā)App。不過當(dāng)簽署進(jìn)一步投資協(xié)議時(shí),該名投資人卻要求控股,這在團(tuán)隊(duì)看來是不可接受的。未達(dá)成協(xié)議后,資金鏈斷裂使得項(xiàng)目曾一度面臨了廢止的局面。就在此時(shí),一位投資人找到他,當(dāng)時(shí)已經(jīng)有些破罐子破摔想法的張議云便和這位投資人聊天。聊完之后這位投資人看好他們的項(xiàng)目,不多時(shí)就把200萬的天使投資打到了他們的賬戶,項(xiàng)目也就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)得以繼續(xù)下去。后知后覺的張議云才知道原來這位投資人是比亞迪的高管。
在張議云看來,投資人看中的正是他們的團(tuán)隊(duì)。“做O2O創(chuàng)業(yè)一定要和有傳統(tǒng)行業(yè)背景的人合作,這是我堅(jiān)信的一個(gè)成功必備要素”,而做口袋兼職,除了一直關(guān)注大學(xué)生兼職需求以外,更重要的是他的聯(lián)合創(chuàng)始人之一是一位擁有兼職中介經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)內(nèi)人士。加上他自己初中開始就坐著與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè),擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),而創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)主要是自己的同學(xué),幾乎都是廣州大學(xué)軟件學(xué)院的在校學(xué)生,負(fù)責(zé)技術(shù)的、負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營的,都各司其職。
好點(diǎn)子如何變現(xiàn):精準(zhǔn)化營銷 讓用戶找上你
盡管是技術(shù)出身,但張議云從小就更關(guān)注如何將技術(shù)變現(xiàn)的問題。他總結(jié)說,一個(gè)好點(diǎn)子如何變現(xiàn),重要的是從產(chǎn)品出發(fā),通過精準(zhǔn)化營銷,讓用戶自發(fā)找到你。
上大學(xué)期間,他注意到某大型電商網(wǎng)站有一個(gè)精準(zhǔn)化營銷平臺,個(gè)人參與其中通過營銷推廣可以獲得傭金收入。于是,他挑選了某款榨汁機(jī)做推廣,這是他精準(zhǔn)化營銷和答案式營銷的第一次嘗試。他的做法是,首先建立了一個(gè)博客,每天在博客上發(fā)布三篇原創(chuàng)的關(guān)于養(yǎng)生、榨汁機(jī)食譜等相關(guān)的文章。經(jīng)過三個(gè)月的運(yùn)營,這個(gè)博客擁有了高達(dá)幾十萬的閱讀量,也使得其通過百度搜索“榨汁機(jī)哪個(gè)牌子好”這類問題時(shí)會(huì)出現(xiàn)在首頁靠前的位置。達(dá)到這個(gè)階段以后,他就在文章的末尾不顯眼處用贊助等方式將產(chǎn)品的鏈接植入,如此,就能夠有極大的購買轉(zhuǎn)化率,傭金收入也很不錯(cuò)。
除此之外,他也在給傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)解決方案顧問時(shí)獲得了不少精準(zhǔn)化營銷的經(jīng)驗(yàn)。如他曾經(jīng)給一家寵物用品公司建議,通過開發(fā)一個(gè)寵物社交App來尋找買家,當(dāng)聚集到足夠多買家時(shí)在商城中推出自己的產(chǎn)品,該款A(yù)pp就讓這些商品有了不錯(cuò)的銷量。他還曾給一款痔瘡膏出過一個(gè)點(diǎn)子,“痔瘡膏的精準(zhǔn)化用戶就是出租車司機(jī)”,通過在打車軟件中通過語音功能發(fā)布“某某品牌痔瘡膏很好用”之類的廣告,瞬間就獲得了許多司機(jī)的求購回復(fù)。
有了經(jīng)驗(yàn),精準(zhǔn)化營銷也應(yīng)用在“口袋兼職”上。針對學(xué)生群體和本身作為學(xué)生的優(yōu)勢,他們計(jì)劃通過透支的方式讓學(xué)生來使用“口袋兼職”。他們計(jì)劃給學(xué)生用戶一定的信用額度,即可以取現(xiàn)的現(xiàn)金,學(xué)生通過兼職的方法還錢。如此就能夠吸引足夠多的學(xué)生使用產(chǎn)品,這樣招聘方也會(huì)因?yàn)閷W(xué)生而聚集到App上。
不過,“口袋兼職”并不對學(xué)生或者招聘方收費(fèi),那么他們又如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?張議云的想法是,通過學(xué)生用戶從兼職到全職的轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)盈利。張議云說,招聘行業(yè)的頂端是針對高管的獵頭公司,其次是大眾招聘平臺,最后才是兼職。他們通過和一家名為“測聘網(wǎng)”的大眾招聘平臺合作,當(dāng)學(xué)生即將畢業(yè)時(shí),兼職需求就會(huì)轉(zhuǎn)化為全職需求,如此,他們可以將這部分用戶向大眾招聘平臺轉(zhuǎn)化,而大眾招聘平臺是收取傭金費(fèi)的,他們也就能夠從中獲取傭金收入。
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