幫助客戶收集銷售線索的營(yíng)銷自動(dòng)化初創(chuàng)企業(yè)Radius近日又獲得了5470萬(wàn)美元的C輪融資。

Radius是一家跟蹤各種來(lái)源收集銷售線索幫助企業(yè)(面向中小企業(yè)客戶)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的初創(chuàng)企業(yè)，公司成立于2009年，總部位于舊金山。創(chuàng)始人兼CEODarian Shirazi是加州大學(xué)伯克利分校的輟學(xué)生，17歲時(shí)就加入了Facebbok。其基于云的營(yíng)銷智能化平臺(tái)可以收集Facebook、LinkedIn、Twitter及企業(yè)網(wǎng)站上的各種銷售線索，然后通過(guò)大數(shù)據(jù)分析對(duì)客戶進(jìn)行分類，最后通過(guò)與(Saleforce的)CRM的集成來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化。

盡管從事B2B營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)的大公司和初創(chuàng)企業(yè)不少，Dun & Bradstreet、LinkedIn、Oracle、Salesforce.com、Marketo及HubSpot等都有自己的服務(wù)，但是Shirazi認(rèn)為其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)據(jù)科學(xué)。Radius可以利用其大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)客戶的眾多最終客戶按照產(chǎn)品進(jìn)行聚類分析，然后區(qū)分為高中低三種類型，再利用不同的模型為客戶制定營(yíng)銷策略。據(jù)稱Radius跟蹤的企業(yè)數(shù)達(dá)到了4000萬(wàn)，可實(shí)時(shí)收集500億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，通過(guò)公開數(shù)據(jù)和專有數(shù)據(jù)的結(jié)合為企業(yè)生成其最終客戶會(huì)不會(huì)最終購(gòu)買產(chǎn)品的“信心指數(shù)”。

今年1月，Radius獲得了了由Formation8領(lǐng)投的1400萬(wàn)美元B輪融資。此輪融資由Founders Fund領(lǐng)投，Glynn Capital Management、Slow Ventures 、Peter Thiel等跟投，此輪過(guò)后其總?cè)谫Y已達(dá)7890萬(wàn)美元。盡管CEO沒(méi)有透露其估值情況，但稱已經(jīng)增加了3倍，去年有報(bào)道稱其估值已接近1億美元，如此看來(lái)目前Radius的估值應(yīng)該接近3億美元。

營(yíng)銷自動(dòng)化催生了若干的大公司，Marketo已上市，現(xiàn)在市值達(dá)到了12.6億美元;融資已達(dá)1億美元的HubSpot今年8月也已提交IPO申請(qǐng)，準(zhǔn)備再募集1億美元，從這種節(jié)奏來(lái)看，也許Radius的IPO時(shí)間也不遠(yuǎn)了。