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中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街變遷記:火爆的車庫效應(yīng) 瘋狂而殘酷

2014/10/10 20:02      朱曉培

 

創(chuàng)業(yè)時(shí)代百態(tài),盡在北京這條不足200米長的街道上。

1840年前后,加利福尼亞淘金熱席卷整個(gè)美國,海員把船只拋棄在距離其最近的圣弗朗西斯科灣,士兵離開營房,仆人背叛主人,工人扔下工具,農(nóng)民典押田宅,甚至連傳教士也告別布道所,紛紛涌向發(fā)現(xiàn)金礦的薩克拉門托,希望靠著雙手和運(yùn)氣能夠一夜暴富、改變命運(yùn)。

徒手淘金的時(shí)代早已遠(yuǎn)去,但互聯(lián)網(wǎng)科技尤其是最近3年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,正引發(fā)另一種“淘金熱”——學(xué)生休學(xué)、員工辭職、老板賣掉原有業(yè)務(wù),紛紛加入創(chuàng)業(yè)洪流之中。

在中國互聯(lián)網(wǎng)的中心——北京,海淀西大街,這條不足200米長的“北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”,來自全國的創(chuàng)業(yè)者正塞滿大大小小的咖啡館,期待有朝一日能成為互聯(lián)網(wǎng)界耀眼的“明日之星”。那些三四年即創(chuàng)造三四十億美金估值的創(chuàng)業(yè)明星,如聚美優(yōu)品陳歐、陌陌唐巖、美團(tuán)網(wǎng)王興在激勵(lì)著他們,最近半年來頻頻傳出的上億美元VC投資的消息讓他們?cè)陝?dòng)不安,更不用說阿里巴巴上市締造的全球最大IPO神話帶來的令人眩暈的炙烤。他們毫不掩飾自己對(duì)成功的野心——當(dāng)被點(diǎn)名參加“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”成為中國創(chuàng)投界一種身份的象征時(shí),8月21日前后,這些沒人點(diǎn)名的創(chuàng)業(yè)者們自己在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街集體“澆冰”,人數(shù)超過百人。

多年后,他們會(huì)成為這個(gè)世界的中心嗎?

“這里的每個(gè)人都有夢(mèng)想”

“我想,全國每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都知道這個(gè)地方。”兩個(gè)月前,江澤斌離開了工作多年的深圳來到北京創(chuàng)業(yè)。他每天早上9點(diǎn)左右出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大街上的車庫咖啡,然后開始一天的工作——編寫人工智能程序,下午7點(diǎn)左右坐車回家,看起來就像朝九晚五的上班族一樣。“我想我趕上了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候,”他感嘆道,“這里有好的場地,我在家里寫兩行程序就會(huì)煩躁,但在這里有這個(gè)氛圍,還容易接近投資人。”而且,他還在這里交到了幾個(gè)朋友,“出去抽根煙的工夫就都認(rèn)識(shí)了。”

創(chuàng)業(yè)者紛紛前來感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。8月10日,飛馬旅特聘實(shí)戰(zhàn)教練胡瑛帶著兩名在山東做電商的青年來到創(chuàng)業(yè)大街,“讓他們體驗(yàn)一下全國最前沿的創(chuàng)業(yè)陣地的氛圍。”他說。

“總有一天,你也會(huì)愛上這里,經(jīng)常到這里來,因?yàn)檫@里是有夢(mèng)的地方。”陳得朋對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說,他坐在車庫咖啡吧臺(tái)北面角落的一張長條椅子旁,抬手指著咖啡館里的人們說,“這里的人有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是人人都有夢(mèng)想。”陳得朋自稱是車庫咖啡的半個(gè)義工,他給自己起了個(gè)花名“車庫老五”。“老五,不像老二、老三,不會(huì)給人壓迫感。”陳得朋的家人大多是醫(yī)生,而他在車庫也算是半個(gè)醫(yī)生——整天坐在車庫咖啡館里幫創(chuàng)業(yè)者診斷項(xiàng)目。

2013年初,陳得朋賣掉通信生意轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)投資,看到關(guān)于車庫咖啡的報(bào)道后,想親自感受一下。一年半來,陳得朋風(fēng)雨無阻地出現(xiàn)在車庫,并認(rèn)識(shí)了這里絕大多數(shù)的???。“你知道人們?yōu)槭裁磿?huì)愿意在這里嗎?你待久了就會(huì)發(fā)現(xiàn),這里經(jīng)常出現(xiàn)的人,如果放在其他地方就是freak,怪胎。但是在這里,你不會(huì)覺得自己的奇怪,因?yàn)槊總€(gè)人都很奇怪。”

陳得朋說紅極一時(shí)的馬佳佳就曾作為車庫咖啡的一名運(yùn)營人員坐在這里,“當(dāng)時(shí)看起來很正常的一個(gè)小姑娘。在其他地方,可能就不會(huì)有人對(duì)她說:你長得不錯(cuò),胸也大,情趣挺火的,你去做情趣吧。但是,在這里就可以。在這里沒有什么是不可以的,沒有人會(huì)覺得自己的想法怪。”

“他就是一個(gè)怪人。”陳得朋指指吳建輝說。在車庫,吳建輝被人們稱作“小畫家”,他比陳得朋早來一個(gè)月。2012年底,在云南的吳建輝偶然看到了關(guān)于車庫咖啡的報(bào)道,只身來到北京,并成為了車庫咖啡最著名的常駐創(chuàng)業(yè)者之一。

吳建輝每天畫一副畫,主角是“小紅人”。車庫咖啡的創(chuàng)始人蘇菂特別喜歡吳建輝,每當(dāng)有重要的人來,他都會(huì)把吳建輝介紹給他們,漸漸地吳建輝成了車庫咖啡的名人。“每個(gè)來車庫采訪的人,都會(huì)采訪他。你別看他整天無所事事,他不缺錢。甚至有人愿意白給他10%的股份,他什么都不用做。”

吳建輝并非徒有虛名。2013年4月, 暴風(fēng)影音公司與國美在線共同舉辦了一場《百萬屌絲》終極冠軍爭奪賽,他獲得了一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金100萬元。拿到獎(jiǎng)金后的吳建輝仍然每天出現(xiàn)在車庫咖啡。“他在這里尋找存在感。”陳得朋說。

陳得朋能夠認(rèn)識(shí)絕大多數(shù)人得一個(gè)原因是,在這里,搭訕是被默許的。“我就坐在這里,就會(huì)有人來找我聊天。慢慢的,更多的人就會(huì)來找我聊天。”

“哥們,你們是在做什么活動(dòng)的?”8月24日的下午,一位穿淺綠色T恤、橙黑相間的運(yùn)動(dòng)鞋的高個(gè)男子問兩位正在桌子上對(duì)著電腦工作的顧客。高個(gè)男子叫白羽,在做一款?yuàn)蕵飞缃卉浖?ldquo;希望人們能夠建立起一種虛擬價(jià)值,具體什么價(jià)值還沒想清楚。”他差不多在車庫咖啡開張的時(shí)候就入駐了進(jìn)來,當(dāng)?shù)弥獙?duì)方正在做一款社交軟件時(shí),他感嘆道,“做社交的太多了。”僅他認(rèn)識(shí)的做社交的創(chuàng)業(yè)者就不下五六個(gè)。

白羽突然注意到了一位正在看《奇點(diǎn)臨近》的瘦瘦的男人。他徑直走了過去伸出手與對(duì)方握手。“喲,你在看這本書,我見到看這本書的人都會(huì)握個(gè)手。”正在看書的李晨說起話來細(xì)聲細(xì)語,“這個(gè)地方我經(jīng)常來,一周來個(gè)兩三次。”他還翹著蘭花指,用一款老舊的紅色諾基亞功能機(jī)。如果在別的地方,他顯然會(huì)成為被人背后偷偷議論的那種人。李晨自稱自己在從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的工作,但他又含糊地說自己從2009年就成為了自由職業(yè)者,“我也沒有什么偉大的理想。”

“怎么可能?看這本書的,不都是有遠(yuǎn)大理想的嗎?”白羽大聲說道。一位穿紅衣服的女子走過來拿起書看了一眼書名,當(dāng)?shù)弥獌?nèi)容主要是講計(jì)算機(jī)智能的時(shí)候,她笑著說,“反人類的書啊。”白羽說,她是做服裝搭配的,其實(shí)不太懂互聯(lián)網(wǎng)。

“因?yàn)樾闹杏幸粋€(gè)夢(mèng)想,因?yàn)椴桓势接?,覺得有夢(mèng)想就要追尋下去。”蔡思宏對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說道。他自稱是純正“屌絲創(chuàng)業(yè)者”,大學(xué)二年級(jí)因?yàn)榧彝ド罾щy開始兼職打工,并走上了不斷創(chuàng)業(yè)的道路。2006年至2008年,看了《贏在中國》關(guān)于電商的幾期節(jié)目后,“感覺電商就是未來的趨勢(shì),于是一頭扎進(jìn)了B2B的女裝代理平臺(tái)業(yè)務(wù)中。”然而,在掙扎著嘗試了兩年后放棄了那個(gè)項(xiàng)目。擔(dān)任過幾家創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人后,又嘗試過金融電商、移動(dòng)社交等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),都以失敗告終。這次,他想做的是一個(gè)婚慶平臺(tái)。

“我感覺我創(chuàng)業(yè)想法太多,老是不經(jīng)意就冒出來一個(gè)。創(chuàng)業(yè)幾年差不多100多個(gè),我一直在思考,我的人生定位該怎么定。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者牛長青反思道。與大部分的創(chuàng)業(yè)者不同,從2011年開始,牛長青就開始嘗試各種電商項(xiàng)目,但他在來創(chuàng)業(yè)大街之前,甚至不知道“創(chuàng)業(yè)還能融資”,他一度考慮找人借高利貸。他第一個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)購網(wǎng)站,陸陸續(xù)續(xù)燒進(jìn)去了自己50萬元的資金?,F(xiàn)在,他在做一個(gè)依托于阿里巴巴的電商,他感覺這次可以成功,“我想等做好了就可以找投資。”他預(yù)計(jì)項(xiàng)目上線后,半年的時(shí)間就可以收回50萬元的成本。

不久,牛長青見了創(chuàng)業(yè)大街上飛馬旅的一位投資經(jīng)理后改變了想法。“現(xiàn)在不做那個(gè)電商的項(xiàng)目了,他(投資經(jīng)理)說那個(gè)項(xiàng)目是依托于阿里巴巴的,沒有自主性。”他轉(zhuǎn)做一個(gè)叫做中國投融資的網(wǎng)站。幾天后,牛長青看了《財(cái)經(jīng)天下》周刊關(guān)于潮Wi-Fi的報(bào)道后又發(fā)信息說:“我在想,那些坐在火車上、長途車上甚至地鐵上的人,如果給他們提供一個(gè)上網(wǎng)Wi-Fi,然后開發(fā)一個(gè)類似潮Wi-Fi的應(yīng)用,用戶可以通過客戶端購買火車上的東西,也可以交友甚至查詢酒店、機(jī)票,火車上是最無聊的。那種應(yīng)用既解悶又帶動(dòng)了火車消費(fèi),但是入駐是個(gè)問題,你說呢?”

 

一條街的變遷

2011年4月,蘇菂在這條街上創(chuàng)建了車庫咖啡,這也是創(chuàng)業(yè)大街第一家以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館。他沒想到,這在一定程度上促成了淘金熱般的“車庫效應(yīng)”,使中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街成為創(chuàng)業(yè)者心中的圣地。

在今年6月正式改名為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街之前,這條街的名字是中國海淀圖書城。不用猜也知道,其主營業(yè)務(wù)是圖書。甚至有一段時(shí)間,這里成為各類考試輔導(dǎo)書籍的聚集地。隨著圖書行業(yè)的不景氣,不斷有商戶搬走。冷清的人氣讓這里的房租比周邊相對(duì)便宜些。

蘇菂給咖啡館取名“車庫”(garage),源于美國的“車庫文化”。谷歌、惠普、微軟、YouTube等等,都是從車庫走出來的。在蘇菂看來,“車庫”有早期孵化的意味。“我們希望這里未來出現(xiàn)偉大的公司。”他說。

對(duì)于初創(chuàng)階段的公司來說,找辦公室是個(gè)難題。地方太小,隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大就要不斷地搬家,而一次性租下一個(gè)大辦公室,成本又太高。所以,一些人就干脆選擇在上島咖啡、星巴克等公共場所流動(dòng)辦公。“把這些散落在星巴克、上島的人聚集在一起,讓他們有一個(gè)固定的辦公場所,起碼比星巴克、上島的消費(fèi)要低一點(diǎn)吧,氛圍也是創(chuàng)業(yè)的,大家互相不打擾,互相鼓舞。”為了過濾掉一些情侶類的非創(chuàng)業(yè)者,蘇菂故意把咖啡館開在了一家名叫鑫鼎的賓館的2樓。

“創(chuàng)業(yè)大街的咖啡館影響最大的其實(shí)是上島咖啡。”之前在媒體工作的王杰聰說,對(duì)于許多投資人來說,空間寬敞又提供中餐的上島是與人見面的最佳選擇。許多投資人在上島一坐就是一天,與不同的人見面。

作為3W創(chuàng)始人的許單單也曾是上島這類咖啡館的??汀R淮卧S單單在一家咖啡館里組織了一場會(huì)議,但對(duì)方卻臨時(shí)變卦。“因?yàn)椴挥淇欤蜎Q定自己干了。”2011年夏天,許單單在中關(guān)村西區(qū)的立方庭大廈創(chuàng)立了名叫3W的咖啡館。

蘇菂認(rèn)為,中國的創(chuàng)業(yè)文化,最缺的是環(huán)境。要想打造美國硅谷一樣的街區(qū),必須要有雨后春筍般的創(chuàng)業(yè)企業(yè),降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本,令其“后顧無憂”,才會(huì)不斷地碰撞出靈感。2011年,一個(gè)三人的團(tuán)隊(duì)在中關(guān)村租用辦公室,每月至少4000元以上。而在車庫,買一杯咖啡就能工作一天,一個(gè)月不過1000元。而且,車庫還提供打印、復(fù)印、掃描等服務(wù)。

車庫咖啡一創(chuàng)立就吸引了一些創(chuàng)業(yè)者入駐。其中,拿到第一筆投資的創(chuàng)業(yè)者是Luyi.com的創(chuàng)始人莫小翼。當(dāng)時(shí),剛從國外歸來的莫小翼組建了一支4個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。由于沒錢租辦公室,他只能每天坐兩趟公交再換乘地鐵,從東五環(huán)外趕到車庫咖啡辦公,并且由于缺少資金而面臨著團(tuán)隊(duì)隨時(shí)解散的命運(yùn)。“我以為他們需要的投資一定不是小數(shù)目,結(jié)果一問,他們只需要20萬元。”蘇菂給莫小翼引薦了投資人林欣禾。最終,林欣禾和鮑岳橋、安盟一起,給莫小翼一筆天使投資。

隨著入駐車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的增多,車庫咖啡也引起了投資人的注意力。徐小平、雷軍、險(xiǎn)峰華興的投資經(jīng)理王京、戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮、高禮天使基金副總裁簡江、上地天使投資經(jīng)理商克偉等先后來到車庫咖啡尋找項(xiàng)目。

車庫咖啡的每張桌子上都配備了插線板,并且還準(zhǔn)備了十幾個(gè)帶有USB接口的移動(dòng)插線板。只要30元就可以在車庫咖啡過夜,并享受免費(fèi)的飲料、照明和空調(diào)服務(wù)。8月27日夜晚,包括“小畫家”、《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者以及從美國回來探親為了不倒時(shí)差而選擇熬夜的愛瑪在內(nèi),一共有6名顧客,這對(duì)于擁有800平米面積的車庫來說,顯然是不劃算的。

3年來從這里走出了大大小小超過100個(gè)成功項(xiàng)目,最知名的創(chuàng)業(yè)公司是女性健康管理軟件大姨嗎。今年6月5日,大姨嗎正式宣布獲得3000萬美元C輪融資。

就像當(dāng)年美國加利福尼亞州的興起一樣,政府的推動(dòng)也對(duì)創(chuàng)業(yè)大街的行程起了至關(guān)重要的作用。

“我們是受政府邀請(qǐng)搬到這里來的。”3W咖啡運(yùn)營負(fù)責(zé)人關(guān)磊說。2013年7月3W咖啡搬到海淀圖書城,面積從之前的500平米擴(kuò)張到1500平米。與車庫咖啡的草根化不同,3W強(qiáng)調(diào)“談笑有鴻儒,往來無白丁”,力圖打造一個(gè)創(chuàng)投界基于熟人或名人的交際圈?,F(xiàn)在,3W咖啡有173名股東,他們主要包括了:上市公司的CXO,徐小平、沈南鵬這樣的著名投資人,以及像龔海燕這樣的知名創(chuàng)業(yè)公司CEO。

“我們找到這個(gè)地方的時(shí)候,還沒有創(chuàng)業(yè)大街這個(gè)項(xiàng)目,我還給他們(政府機(jī)構(gòu))提過建議。”飛馬旅CEO袁岳說,飛馬旅最終落戶在創(chuàng)業(yè)大街也有一定的偶然性。目前的創(chuàng)業(yè)大街作為一個(gè)政府支持項(xiàng)目,由中關(guān)村和海淀區(qū)的相關(guān)機(jī)構(gòu)共同管理,并且為符合條件的機(jī)構(gòu)提供了包括房租補(bǔ)貼等一系列的優(yōu)惠措施。不過,沒有一家機(jī)構(gòu)肯透漏補(bǔ)貼的具體額度。

實(shí)際上,早在2012年2月,證監(jiān)會(huì)前任主席郭樹清、副主席桂敏杰、副主席劉新華、紀(jì)委書記黎曉宏和創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧、北京市市長郭金龍等十余位部委領(lǐng)導(dǎo)就參觀了車庫咖啡。這被看作一個(gè)重要的信號(hào)——政府意識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的重要性,并且努力促成更多的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)搬入創(chuàng)業(yè)大街。

2014年6月,隨著中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街掛牌,同期入駐的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)包括了36氪空間、Binggo咖啡、思源易創(chuàng)、聯(lián)想之星、飛馬旅、黑馬會(huì)、天使匯等。作為創(chuàng)業(yè)大街的運(yùn)營管理方之一秦君表示,街區(qū)還將爭取將工商、稅務(wù)等政府職能部門吸引到街區(qū)設(shè)立辦事處。

越來越快

“每個(gè)人都變得更加匆忙。”袁岳感嘆道。8月18日上午,在趕去與合作伙伴見面的間隙,他抽空面試了兩位應(yīng)聘人員,并與他的同事討論了關(guān)于8月28日在創(chuàng)業(yè)大街上舉行的“女性創(chuàng)業(yè)聚”活動(dòng)的流程。其中一個(gè)面試是在他坐車從創(chuàng)業(yè)大街去往西直門的路上完成的。“我不止在這里(中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街),我要全國各地跑。”他剛剛參加完廣州的一個(gè)活動(dòng)。沒有活動(dòng)的時(shí)候,他一天會(huì)連續(xù)見上七八個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

由于飛馬旅業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,公司急需項(xiàng)目研究和市場傳播人員。無獨(dú)有偶,黑馬會(huì)也在迫切地招聘合適的員工。在8月12日路演結(jié)束后,黑馬會(huì)的一位負(fù)責(zé)人簡單面試了一個(gè)應(yīng)聘者,然后撥打了HR負(fù)責(zé)人的電話,她對(duì)著電話那邊說,“我們等著用人呢,你趕緊讓他辦入職吧。”

“這么多家創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)都在這里,大家都相互比著呢。”黑馬會(huì)的負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說道,“肯定會(huì)越來越能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供方便。”

 

這些創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間暗地里的較勁甚至體現(xiàn)在了對(duì)于咖啡館營業(yè)收入的比較上。

“言幾又空間每天的收入有4萬,是這條街上最賺錢的。”袁岳自豪地說。言幾又也是飛馬旅投資的一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目,包括了書店和咖啡館。“我們的環(huán)境比車庫要好得多,活動(dòng)場地也很舒適。”言幾又每周都會(huì)組織3-4場活動(dòng),一些是飛馬旅組織的活動(dòng),更多的則是場地的出租。當(dāng)?shù)弥赖恼f法后,3W的關(guān)磊露出不屑的表情。“他說4萬,那是加上活動(dòng)吧。我們加上活動(dòng),一天能賺上10萬。”就在8月3日,百度包場了3W的一二層,舉行了兩天關(guān)于百度輕應(yīng)用的閉門會(huì)議。按照關(guān)磊的說法,他說3W一層的咖啡館每月收入在50-60萬元,差不多正好與支出衡。“10萬?他說的是百度包場那次吧。”“車庫老五”陳得朋同樣對(duì)于關(guān)磊的說法表示不認(rèn)可。

8月26日下午7點(diǎn)30分,春豆網(wǎng)在車庫咖啡組織了一場關(guān)于游戲運(yùn)營的活動(dòng),邀請(qǐng)了人人游戲、KTPaly的運(yùn)營負(fù)責(zé)人作為演講嘉賓。十幾個(gè)人專門從其他地方趕過來,但更多的聽眾還是車庫咖啡的常駐顧客,他們大部分停下了手里的工作,抬起頭來。“每周都能聽上幾場。多聽聽也沒有壞處。”一名創(chuàng)業(yè)者說。第一個(gè)演講完畢,主持人提醒說:“一些人是專程過來聽我們講的,但是,我還是呼吁一下,大家盡量去消費(fèi)。我們很感謝車庫咖啡給我們提供場地的支持,但是我們也要相互支持一下。”不過,所有的人都沒有動(dòng)。

特地帶創(chuàng)業(yè)者來感受創(chuàng)業(yè)大街氛圍的胡瑛也感覺到了日益濃重的商業(yè)化氣息,“你看,車庫還賣電源,一個(gè)5000毫安的移動(dòng)電源賣179元,外面才賣79元。”

曾經(jīng)整天泡在車庫咖啡的蘇菂也很少出現(xiàn)了,“他越來越忙,在這里就耽誤賺錢。”陳得朋說。如今的蘇菂還成為了一個(gè)政府機(jī)構(gòu)的成員。胡瑛來的那天下午,正好碰見蘇菂在咖啡館里。“二十分鐘見了兩撥人,第一波好像還是一家大型企業(yè)的,談了沒有十分鐘,又來了一撥。”胡瑛感覺到這里越來越浮躁,“十分鐘能聊出什么來?”他感慨道。

漫長而殘酷

對(duì)那些車庫咖啡創(chuàng)立時(shí)就混跡在這條街上的人們來說,現(xiàn)實(shí)并沒有隨著各服務(wù)機(jī)構(gòu)和政府支持政策的出現(xiàn)而變得輕松。“現(xiàn)實(shí)正越來越殘酷,”車庫咖啡的劉輝說,即使拿到天使或者A輪也不代表成功。“就像淘金熱,賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)。”

擁有了100萬元獎(jiǎng)金的吳建輝,也有自己的困難。他計(jì)劃拍攝一部喜劇短片。“但是技術(shù)團(tuán)隊(duì)不好找啊。”他感嘆道。“創(chuàng)投界最怕什么?最怕的就是花很多錢,但是找錯(cuò)了人。我沒成立公司的原因,不是我沒有目標(biāo),是沒有合適的團(tuán)隊(duì)。”

好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不好找,是大部分創(chuàng)業(yè)者,尤其是非技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)碰到的問題。

路奎就面臨著同樣的問題。1995年出生的路奎本應(yīng)該在北京城市學(xué)院讀大二,但是他選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)。他計(jì)劃做一個(gè)家居電商產(chǎn)品,主要向北漂人員提供裝修和家具服務(wù),并找了兩個(gè)兼職技術(shù)人員設(shè)計(jì)網(wǎng)站。他陸續(xù)見了很多投資人,但大部分投資人聽了他的創(chuàng)意后都搖搖頭,表示聽不懂。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),路奎看見了IDG“90后魔法學(xué)院”的項(xiàng)目,抱著試一試的想法報(bào)了名。 面試結(jié)束后,他高興地說,“有人愿意投我了,我能在一個(gè)星期里拿出項(xiàng)目原型,就投我。”三天后,他畫好了產(chǎn)品圖。當(dāng)投資人得知項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)技術(shù)是兼職時(shí)又猶豫了,他要求路奎組建一個(gè)全職的團(tuán)隊(duì)。

說服現(xiàn)有人員辭職很難,路奎決定在車庫咖啡碰碰運(yùn)氣。每天下午1點(diǎn),車庫咖啡可以公開演講,“你可以介紹自己,也可以提自己的要求,我打算看看有沒有人愿意加入我。”不過,最終路奎沒有上臺(tái)。在上臺(tái)的前一分鐘,一名技術(shù)發(fā)來信息:“我跟你干,工資拖了幾個(gè)月了,沒法做了。”

在車庫咖啡入口的右手邊的墻壁上有一個(gè)公告欄,上面貼滿了A4紙,每張紙上都寫著諸如“招聘技術(shù)小伙伴”、“尋找手游技術(shù)”這樣的招聘啟事。

“當(dāng)然,必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì),至少3個(gè)人。我們不招個(gè)人。”3W咖啡同樣有孵化器的場地,但是對(duì)于入駐的團(tuán)隊(duì)卻有著相當(dāng)高的要求。“進(jìn)我們的孵化器條件很多的。首先你得是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的我們不做。我們也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行審核,創(chuàng)始人最好有很好的互聯(lián)網(wǎng)背景。”關(guān)磊說。3W咖啡一共3層,第一層是真正的咖啡館,第二層被劃為會(huì)議活動(dòng)區(qū),第三層原本作為孵化器使用。

即使是被視為草根創(chuàng)業(yè)者聚集地的車庫咖啡,受歡迎的也都是一群有著BAT工作經(jīng)歷的人群。一個(gè)下午,吳建輝邀請(qǐng)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者加入他們的一次聚餐。這一群人此前的工作單位是百度、新浪、華為等,差不多同時(shí)在2012年底加入到車庫咖啡,“我辦了車庫咖啡的金卡,5000元,消費(fèi)打8.5折。”其中的一名成員對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。他在一年前拿到了種子投資,但并不著急完善項(xiàng)目,“我個(gè)人也沒什么開銷,即使躺著什么也不做,再支撐一年也沒什么問題。”而蘇菂在的時(shí)候,還會(huì)與他們一起打電腦游戲。

蔡思宏卻感受到了來自車庫咖啡的惡意。他因?yàn)閮商鞗]有消費(fèi)而與車庫咖啡的一名工作人員發(fā)生了沖突。那位工作人員提醒他說,“你不能破壞我們的規(guī)矩。”他們爭吵了幾句,蔡思宏憤怒地起身收拾了東西離開。過了一會(huì)兒,他從3W發(fā)來消息說:“說實(shí)話,車庫沒什么值得報(bào)道的,就是一個(gè)消費(fèi)的地方,趕屌絲創(chuàng)業(yè)者不是一次兩次了。”

“我們不支持創(chuàng)業(yè)者在這里辦公,我們的一層就是一個(gè)咖啡館,是希望能夠?yàn)轭櫩吞峁┮粋€(gè)喝咖啡、聊天的環(huán)境。”3W咖啡的負(fù)責(zé)人關(guān)磊說。3W甚至都沒有為顧客配備插線板。而創(chuàng)業(yè)大街另一家著名的機(jī)構(gòu)黑馬會(huì)干脆就沒有配備咖啡館。“我們就是要建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的交流平臺(tái),為創(chuàng)業(yè)者和投資者的溝通提供便利,”黑馬會(huì)的一位負(fù)責(zé)人明確表示,“我們希望你(創(chuàng)業(yè)者)來展示自己。”8月27日,7家投資機(jī)構(gòu)正式入駐黑馬會(huì),為相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)。

 

而創(chuàng)業(yè)者還面臨著一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)——來自投資機(jī)構(gòu)或者合伙人的道德風(fēng)險(xiǎn)。

“他拉我入股,但用完就把我踢開了。”吳建輝說,在臉萌科技爆火之后,一家名為知了科技的公司想做一款類似的產(chǎn)品,以15%的股權(quán)邀請(qǐng)吳建輝為其設(shè)計(jì)漫畫,但當(dāng)吳建輝交上作品之后,這家公司的負(fù)責(zé)人就再也沒有提過股權(quán)的事情。“他是小米的人,他可能是想把活干出來去拿雷軍的投資。”吳建輝猜測說。

還有一些投資機(jī)構(gòu),干脆打著尋找項(xiàng)目的幌子來這里搜尋創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子,“有一家叫作朗瑪峰創(chuàng)投,過去老來車庫咖啡拿各種項(xiàng)目計(jì)劃書,然后就不了了之。現(xiàn)在,他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)投界的黑名單。”吳建輝說。蘇菂見過的奇怪現(xiàn)象更多,他曾對(duì)陳得朋講過一個(gè)奇葩的故事,“有天一個(gè)穿風(fēng)衣戴墨鏡的投資人進(jìn)來看項(xiàng)目,聊了好多,說:你們這些太小了,有要1億元的么?”

好項(xiàng)目更難找了

創(chuàng)業(yè)者感嘆種種不濟(jì)的同時(shí),蜂擁而來的投資者也在感嘆好項(xiàng)目更難找了。

2014年4月成立的3W種子基金已經(jīng)投了6個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,“每個(gè)項(xiàng)目只投50萬,3個(gè)已經(jīng)A輪了。”3W咖啡負(fù)責(zé)人關(guān)磊說,這些項(xiàng)目都是通過網(wǎng)站主動(dòng)報(bào)名的。“100個(gè)項(xiàng)目能篩選出五六個(gè)吧,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多,好項(xiàng)目卻不好找。”關(guān)磊感嘆說。

8月12日,黑馬會(huì)舉行了一場閉門路演。在場有華創(chuàng)資本、高榕資本、北軟創(chuàng)投、黑馬基金和豐厚資本等十幾位投資代表,他們圍著一張長條桌子隨意的坐著。一些人不時(shí)吃著水果,有人在玩著手機(jī)或偶爾記筆記,一位創(chuàng)業(yè)者站在不遠(yuǎn)處靠墻的位置介紹自己的產(chǎn)品,他的項(xiàng)目是為企業(yè)級(jí)市場做營銷。

創(chuàng)業(yè)者演講完畢,沒有投資人愿意提問,主持人讓演講者去樓下等結(jié)果。他下去后,投資人們討論了幾分鐘,其中的一位被要求做總結(jié),他笑著說:我不能給結(jié)論。企業(yè)級(jí)營銷肯定有市場,但是怎么做現(xiàn)在還沒有清晰的模式。企業(yè)的數(shù)據(jù)如果不在自己手里,他們還要擔(dān)心數(shù)據(jù)外泄,而且做企業(yè)級(jí)很累,利潤又低,不知道什么時(shí)候能贏利。他突然轉(zhuǎn)頭對(duì)身邊的一位投資人說,“這個(gè)天使扛不住,得靠你們VC來投。”

一直到第4個(gè)項(xiàng)目,昏昏沉沉的投資人們忽然興奮起來。這是一個(gè)叫作艾斯米爾鮮花柔性供應(yīng)鏈的項(xiàng)目。創(chuàng)始人@十三哥RR說,傳統(tǒng)的配送渠道僅因?yàn)闆]有及時(shí)賣掉而爛掉的鮮花就占了成本的30%,但通過他們的操作,一束簡單包裝的19枝23-25瓣的紫色荷蘭玫瑰花送到顧客手中只需要49元。目前,北京的312家街邊店中,已經(jīng)有217家使用了他們的配送系統(tǒng),“我們明年情人節(jié)一定能在北京掀起鮮花浪潮。”

投資人們表現(xiàn)出了興趣,紛紛提問。但@十三哥RR忽然表示道歉,在路演開始之前,他已經(jīng)跟其中的一家投資方達(dá)成了合作。不過其他人并不甘心,“干脆今天把A輪也做了吧。”投資人們開玩笑道。

最終,6個(gè)演講項(xiàng)目中,只有艾斯米爾拿到了投資。而這6個(gè)項(xiàng)目都是已經(jīng)通過黑馬會(huì)的網(wǎng)站進(jìn)行了篩選的,更多的項(xiàng)目直接被擋在了路演門外。

“(創(chuàng)業(yè)者)接觸那么多投資機(jī)構(gòu),選擇更多了,反而不容易投了。市場上最不缺的就是錢。”飛馬旅CEO袁岳認(rèn)為,對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說,入駐創(chuàng)業(yè)大街,更多是為了展示品牌形象。飛馬旅的投資更偏趨勢(shì)性項(xiàng)目, 兩年多的時(shí)間已經(jīng)投資了90個(gè)項(xiàng)目,有24家已經(jīng)拿到了A輪融資,其中車來了、易動(dòng)傳媒、車自保等7家已經(jīng)拿到了B輪融資。成功率近30%,這在天使行業(yè)中已經(jīng)超過了平均水平。

“車庫老五”陳得朋也做種子和天使投資。他說,行業(yè)水平也只是獲得披露的數(shù)據(jù),大部分種子和天使投資都是悄悄進(jìn)行的,尤其是種子投資,“投了5萬,他做死了。數(shù)目太少我也不好意思說,他也不好意思說,這樣的太多了。”接觸了眾多的創(chuàng)業(yè)者后,陳得朋總結(jié)說,“90%的創(chuàng)業(yè)者都是騙子。”

與“小畫家”這樣的常駐創(chuàng)業(yè)者不同,有些人隔段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)在車庫咖啡館。“經(jīng)常有人來了,只拿一張紙、一個(gè)Demo,結(jié)果就真的有人給他投錢,不多,三五萬。然后拿了錢走了,過段時(shí)間又出現(xiàn)了,繼續(xù)騙人。”陳得朋記得一名保安,拿了投資去做O2O外賣配送,過了幾個(gè)月又出現(xiàn)在車庫,說外賣不賺錢,他想到了個(gè)更大的生意。

經(jīng)常出現(xiàn)在車庫咖啡的著名投資人也越來越少了。一個(gè)原因是,街上每一家以創(chuàng)業(yè)為主題的空間——車庫咖啡、3W咖啡、binggo、36氪空間、飛馬旅、聯(lián)想之星等背后都有著一支甚至幾十支的創(chuàng)投隊(duì)伍。徐小平已經(jīng)成為3W的座上賓,而此前經(jīng)常出3W的經(jīng)緯創(chuàng)投中國合伙人萬浩基現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了36氪空間。8月3日,經(jīng)緯在36氪空間舉行了一場關(guān)于移動(dòng)社交的分享活動(dòng),鮮在公眾場合露面的張穎突然出現(xiàn)在現(xiàn)場。“以后,我們會(huì)更多地來這里組織活動(dòng)。”張穎說。實(shí)際上,經(jīng)緯正是36氪的主要投資人。

“倒是有一些不知名的小投資機(jī)構(gòu)和天使會(huì)來。”陳得朋說。8月8日,《財(cái)經(jīng)天下》周刊遇到了中國春雨科技孵化器的投資項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙銀針。她帶著她的一名剛剛正式入職的同事出現(xiàn)在車庫咖啡,尋找項(xiàng)目。

“你可以考慮來我們的孵化器。”趙銀針在詢問了路奎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)他說。路奎打算詳細(xì)地介紹自己的項(xiàng)目,但是趙銀針打斷了他,“你不用太仔細(xì)地介紹,你要是感興趣的話,可以過去跟投資人談。”

春雨孵化器在北京海淀區(qū)北四環(huán)西路33號(hào)的國科圖院內(nèi)。“我可以帶你去,我們那個(gè)位置不太好找。”趙銀針說:“我們的場地很大,車庫他們搞活動(dòng)還租過我們的場地呢。”只要時(shí)間允許,趙銀針每周都會(huì)到車庫一兩次,然后隨機(jī)挑人聊一聊。她好像想起了什么,對(duì)她的同事說,“那個(gè)用IBM筆記本、在低頭寫東西的,一定是創(chuàng)業(yè)者,你去跟他聊一聊。”

創(chuàng)業(yè)大街南口的籍海樓,曾是海淀圖書城的主要標(biāo)志?,F(xiàn)在大樓里空空蕩蕩,店主們?cè)诼唤?jīng)心地打著包。“都是網(wǎng)上的訂單。沒有什么人來這里買書了。”一位店主說。到了下午7點(diǎn),籍海樓更加空曠,三個(gè)三四歲的孩子坐在樓梯上玩著紙片。一位中年男子在籍海樓的門口擺出了地?cái)?,掛起?ldquo;甩賣”的牌子。隨著更對(duì)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的配套設(shè)施的入駐,圖書城的老商戶們將不得不搬出創(chuàng)業(yè)大街。

“以前人那個(gè)多,自從改名了,人少多了。”沙縣小吃的老板娘縮在收銀臺(tái)后面低頭玩弄著手機(jī)。不過,沙縣小吃的店面規(guī)模比以前擴(kuò)大了一倍,去年底他們把隔壁的那一間打通了。“之前這邊是賣樂器的,生意越來越不好,搬走了。”不過,每天中午,沙縣小吃還是會(huì)坐滿顧客,“這里便宜,又快。”一位正在用餐的顧客評(píng)價(jià)道。

以水餃和燒烤為主的香魁坊卻樂于看到創(chuàng)業(yè)大街的改變。這家環(huán)境相對(duì)安靜、優(yōu)雅的店鋪,每天中午12點(diǎn)和下午7點(diǎn)后都會(huì)人滿為患。“房租在中關(guān)村算是便宜了,下面還有一層廚房和倉庫呢。”飯店的主管說,“自從改了名,吃飯的人更多了,整條街也干凈了很多。”路奎和一位天使投資人就曾經(jīng)在這里用餐,每人點(diǎn)了一份水餃。水餃根據(jù)餡的種類不同,每兩的價(jià)格在5-7元,人均消費(fèi)不會(huì)超過30元。

有些人會(huì)走過一條街,到蘇州街上的黃太吉去吃飯。“有時(shí)候需要思考一下,創(chuàng)業(yè)大街太熱鬧了不容易靜下心來。”做旅游項(xiàng)目的徐來與朋友坐在空曠的黃太吉的二樓。他盯著窗外的夕陽,對(duì)他的同伴說,“投資人說我的項(xiàng)目的點(diǎn)太大了,還是決定先不投。”沉默了一會(huì)兒,他們聊起了攜程。實(shí)際上,創(chuàng)業(yè)大街方圓1.5公里內(nèi),隨處能聽見有人談?wù)撝鴦?chuàng)業(yè)項(xiàng)目和相關(guān)的話題。而創(chuàng)新工場就在創(chuàng)業(yè)大街北口的東邊。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)大街所發(fā)生的一切,創(chuàng)業(yè)大街南口處的保安董師傅感到不解。“沒感覺到這里有什么特別和神秘啊,怎么老有大領(lǐng)導(dǎo)來?”他幾個(gè)月前被派到了創(chuàng)業(yè)大街負(fù)責(zé)夜間治安。“我聽前面施工的人提到過,說得趕緊修啊,過幾天李克強(qiáng)要來視察。”董師傅提到的施工隊(duì)伍在維修的是緊靠飛馬旅的一棟樓,早上7點(diǎn)他們就開始叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)孛β盗似饋?,要知道在其他商業(yè)區(qū),一般的施工時(shí)間是8點(diǎn)之后。

也許,過不了多久,人們將被這里的氣氛徹底感染,只有創(chuàng)業(yè)大街南口懸掛的牌匾提醒人們這里曾是一個(gè)以圖書行業(yè)為主的街道:那上面是李先念題詞的“中國海淀圖書城”,與大街北口的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”的牌匾遙相呼應(yīng)。

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