阿里巴巴集團(下稱“阿里”)旗下聚劃算平臺，開團1000畝土地，打造全國首個互聯(lián)網(wǎng)定制私人農(nóng)場。據(jù)介紹，聚劃算私人定制農(nóng)場位于安徽省績溪縣瀛洲、伏嶺鎮(zhèn)的仁里、龍川、湖村三個行政村。三個村的土地均為5A級聯(lián)合國生態(tài)示范良田。消費者認購一畝地一年的農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)出的作物，需要支付4800元。i黑馬認為，新農(nóng)業(yè)風口開始吹起臺風了，新農(nóng)業(yè)爆發(fā)不起來，豬都不信。

“私人農(nóng)場更像一個噱頭，實際是一種C2B(消費者需求-商家響應(yīng))的預售定制模式。”IBM資深戰(zhàn)略分析師王祺向記者表示，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上，C2B預售定制已經(jīng)不新鮮，相對于用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)種植供應(yīng)鏈，上述團購的農(nóng)場項目也并非“純私人”，而是滿足大部分消費者的需求，可能會是“少數(shù)服從多數(shù)”。

種啥消費者說了算

全國消費者只要動動鼠標就能買下一塊土地當上“地主”。作為地主，用戶每個月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當?shù)刈∷蘼眯?。有意思的是，用戶認購成為農(nóng)場主之后可以加入“來往扎堆”，實時了解作物生長情況：青菜長多高了、有沒有被蟲子咬，都能一目了然。

此次互聯(lián)網(wǎng)私人定制農(nóng)場項目由聚劃算和績溪縣聯(lián)手打造，1000畝地都是績溪當?shù)氐拈e散農(nóng)田。消費者可根據(jù)家庭需求自由認購土地位置及面積，每月要種什么作物。認購之后，當?shù)剞r(nóng)村合作社雇傭?qū)I(yè)的老農(nóng)幫助種植看護，待農(nóng)作物成熟，當?shù)剞r(nóng)民將以每兩星期為周期快遞給用戶。

聚劃算方面介紹，私人定制農(nóng)場有3個1年期套餐，分別是價值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐、4800元1畝地套餐。農(nóng)作物產(chǎn)出的內(nèi)容包含各類蔬菜、大米、菜籽油、水果等。這種新穎的定制農(nóng)場模式，一上線就受到歡迎。短短幾十個小時，已經(jīng)有2500多人預約。

“拿到土地后，會對荒地、水利設(shè)施進行一個休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以種出來了。”聚劃算方面表示，活動在3月13日面向消費者開始正式認領(lǐng)，最早一批收成可以在4月領(lǐng)到。

不過，農(nóng)作物的收成好壞，并不能提前做預計。如何保障消費者、農(nóng)戶的利益不受損?這筆賬是否劃算?

作為聯(lián)合發(fā)起單位之一，浙江省供銷社直屬企業(yè)浙江興合電子商務(wù)有限公司商務(wù)總監(jiān)章新光告訴記者：“土地租金、水利設(shè)施改造、工人工資，都是種植避免不掉的成本，這需要消費者來承擔。就好比說，你支付了4800元，可以吃上1年的免費蔬菜，也為工人支付了工資。”章新光說，“我們粗略算了一下，每畝地種蔬菜、糧食，一年的產(chǎn)值大概能在9000元左右。”

而對于當?shù)剞r(nóng)戶來說，“出租”1畝地，每年則能領(lǐng)到700-800元左右的租金。

此外，當?shù)氐姆N田能手，還可以被聘請來耕作這些租出去的土地，每個月能領(lǐng)到近3000元的工資。

“第一次嘗試這樣的合作，農(nóng)民也會有點擔憂，所以我們在當?shù)匮堔r(nóng)民成立合作社?；顒娱_始后，土地租金會一次性發(fā)給農(nóng)民，如果農(nóng)民愿意來種田，合作社會按月發(fā)放工資。”章新光說。

聚劃算方面表示，作物都投了保險，確保保底產(chǎn)出。

此外，認購土地的消費者還能免費享受農(nóng)家樂住宿及績溪周邊景點門票，包括胡氏宗祠、胡雪巖故居、徽杭古道等。城市里的消費者可以在農(nóng)作物成熟時去當?shù)夭烧龠M。

C2B的探索

預售定制農(nóng)產(chǎn)品在阿里并非首次。

去年4月22日，阿里巴巴批發(fā)采購平臺的首個鮮果預售活動成功開賣，產(chǎn)自青島膠南藍莓基地的2000斤新鮮藍莓在6小時內(nèi)被“搶批”一空。此次預售是阿里內(nèi)部視作拓展生鮮果蔬類產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺創(chuàng)新銷售模式的首次嘗試。

“作為批發(fā)采購平臺，阿里也在摸索時鮮果蔬產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺銷售的可行性和潛在市場，開拓出以產(chǎn)地地理性標識為特征的時鮮類產(chǎn)品在網(wǎng)上的運營模式，并最終形成規(guī)?；?yīng)。”當時，阿里農(nóng)食頻道負責人向本報記者如此表示。

源產(chǎn)地直供、新鮮采摘、綠色有機以及48小時冷鏈直達是青島藍莓預售活動的四大賣點，也是未來阿里鮮果批發(fā)業(yè)務(wù)的重要特色。

事實上，在阿里集團內(nèi)部，嘗試C2B的陣地還在不斷擴大。作為一個流量集中的團購平臺，聚劃算擁有C2B所需的聚合效應(yīng)。

早在1月5日，聚劃算總裁張宇就宣布啟動C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺聚定制，預計去年實現(xiàn)50億元定制商品。此后，聚劃算與各地政府合作開啟了地域化營銷的匯聚系列，匯聚云南活動中，聚劃算在3天內(nèi)賣出18.3噸松茸，相當于當?shù)亟?年的銷量;匯聚新疆第一期售出11萬份鮮核桃，相當于賣了111畝地的產(chǎn)量;第二期售出10萬床棉胎、1萬份純棉絮。

特別是去年中旬，國民黨榮譽主席連戰(zhàn)親自代言臺灣地區(qū)水果登陸阿里旗下聚劃算平臺進行預售。數(shù)據(jù)顯示，臺灣地區(qū)水果上線3日即吸引4萬多人次購買，成交95.7噸， 交易額達534萬元，相當于廈門港口2013年上半年進口臺灣地區(qū)水果總額的83%。(據(jù)統(tǒng)計，廈門港口今年上半年進口臺灣地區(qū)水果420噸，總銷量644.8萬元)

連戰(zhàn)當時稱，互聯(lián)網(wǎng)C2B模式為臺灣地區(qū)農(nóng)民打開了新的銷售渠道。

阿里集團首席戰(zhàn)略官曾鳴曾表示：“未來的商業(yè)模式，"定制"會是主流，首先會走向大規(guī)模定制，最后走向個性化定制。”