創(chuàng)造力可以使企業(yè)重新煥發(fā)活力。相親網(wǎng)站上各種不實(shí)信息是否讓你頭痛，需要確定關(guān)系時(shí)是否讓你煩躁？美國的交友網(wǎng)站MarriageMaterial.co開創(chuàng)了新辦法：他們用付費(fèi)方式吸引業(yè)余媒人注冊加入，業(yè)余媒人會介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身用戶配對，從而獲得現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

（圖片來源：Shutterstock）

一年半前，達(dá)納•米歇爾(Dana Michel)的朋友告訴她，僅僅四次約會后，她心里的那個(gè)人就會想知道她心里確切的想法：他是否她的結(jié)婚對象。他認(rèn)真對待他們的關(guān)系，如果她有不同的感受，他不想浪費(fèi)自己的時(shí)間。

這讓米歇爾很好奇——她開始詢問朋友，家人和同事的戀愛史，并且發(fā)現(xiàn)當(dāng)男性直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)他們的意圖時(shí)，女性往往表現(xiàn)得退縮，害怕，如果要求她們做出承諾，會使她們顯得絕望或脾氣暴躁。

受此啟發(fā)，達(dá)納•米歇爾決定創(chuàng)建一個(gè)旨在排除無意義的交往的交友網(wǎng)站。MarriageMaterial.co網(wǎng)站就此上線，它專門針對年齡在27歲或以上的、準(zhǔn)備結(jié)婚但不想在不合適的人身上浪費(fèi)時(shí)間的獨(dú)立女性。

MarriageMaterial.co的吸引力在于其新穎的條件：他們用付費(fèi)方式吸引業(yè)余媒人注冊加入，業(yè)余媒人會介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身用戶配對，從而獲得現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。單身用戶(達(dá)納•米歇爾向他們每年收取99美元的費(fèi)用，以確保“加入的人都是認(rèn)真尋找愛的”)對匹配進(jìn)行現(xiàn)金化估值，他們可以選擇將目前的匹配程度定義為單次約會、三次約會、訂婚和結(jié)婚。免費(fèi)注冊的媒人促成一對成功的MarriageMaterial時(shí)，就會被支付酬勞。

這個(gè)想法是創(chuàng)造網(wǎng)上交友的經(jīng)驗(yàn)，而不用異?？謶只虺兄Z什么。雖然達(dá)納•米歇爾拒絕透露目前使用該網(wǎng)站的人的數(shù)量(她說：“我們每一天都在增長”)，但她還是透露，大約75%的媒人是女性。“她們召集了丈夫、男朋友以及男性朋友幫她們做這項(xiàng)工作。”達(dá)納•米歇爾說。“對單身女性來說，當(dāng)同樣的一位女性把她們介紹給其他男性時(shí)，她會感覺更安全。”

MarriageMaterial的用戶頁面（圖片來源：MarriageMaterial.co）

這可能是將MarriageMaterial.co與許多競爭對手區(qū)別開來的因素。“定義一個(gè)市場對于那些想獲得真正吸引力的網(wǎng)站來說是很重要的。”杰瑞米•愛德華茲(Jeremy Edwards)說，她是IBISWorld(美國市場研究機(jī)構(gòu))的一流行業(yè)分析師。

交友業(yè)務(wù)在美國的市場是巨大的：市場規(guī)模達(dá)到21億美元。根據(jù)杰瑞米•愛德華茲的報(bào)告，網(wǎng)上交友服務(wù)現(xiàn)在占市場總額的53%，這一數(shù)字還在迅速增長(2013年，行業(yè)收入預(yù)計(jì)將會上漲7.1%)。

這是一個(gè)熱門并擁擠的領(lǐng)域：在過去的五年中，美國網(wǎng)上交友和婚姻中介公司以3.1%的增長率穩(wěn)步增長，并且在2013年達(dá)到了3898家。

由于勞動(dòng)力和資本門檻較低，這些公司中的大多數(shù)是非雇主型的。即使在MarriageMaterial，杰瑞米•愛德華茲也只是唯一的全職員工(她辭掉了自己數(shù)字營銷顧問的工作)，網(wǎng)站也是她用自己的10000美元獨(dú)資創(chuàng)建的。

較大的網(wǎng)站正在迅速鞏固市場，為了競爭，規(guī)模較小的網(wǎng)站需要積極地將他們自己與其他網(wǎng)站區(qū)別開來，聚攏用戶群，并且提供網(wǎng)上交友老手所期待的移動(dòng)應(yīng)用等功能。(然而，盡管正在開發(fā)，MarriageMaterial還沒有一個(gè)應(yīng)用程序)。

Marriagematerial的主要優(yōu)勢是它的漸進(jìn)性。同時(shí)，它的獨(dú)特之處在于，是女性將其他的女性和她們的朋友結(jié)合起來。

這種獨(dú)特性是很重要的。雖然自2005年以來社會對于網(wǎng)上交友的態(tài)度已變得相當(dāng)開明，但是根據(jù)研究，許多女性對其仍然有負(fù)面的評價(jià)。“我們發(fā)現(xiàn)，我們聯(lián)系過的大約一半的網(wǎng)上交友者，他們的自我介紹都嚴(yán)重地失實(shí)，并且大約1/3的人感到自己被聯(lián)系的方式很不舒服。”研究者亞倫•史密斯說。“而女性比男性更容易遇到這樣的情況。”

美國成年人大約有11%使用過交友網(wǎng)站，但其中只有66%的人會發(fā)展成真實(shí)的離線約會。

達(dá)納•米歇爾希望自己的網(wǎng)站能吸引想找到真實(shí)可用信息的女性。她在其他網(wǎng)站上發(fā)布過自己的信息，但很快意識到，聯(lián)系她的人雖然數(shù)量不錯(cuò)，但是質(zhì)量卻并不怎么樣。

“我的網(wǎng)站這種介紹方式，相當(dāng)于增加了一個(gè)新型的信息篩選器。”她說。“這是另一層安全保障。”