雷軍說(shuō)，小米的成功是因?yàn)榕_(tái)風(fēng)來(lái)了豬都會(huì)飛。樂(lè)視想在電視機(jī)行業(yè)復(fù)制小米在手機(jī)領(lǐng)域的成功。它跑得很快，早早到了風(fēng)口占了位置，但行業(yè)的臺(tái)風(fēng)還沒(méi)來(lái)。

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樂(lè)視能在電視機(jī)行業(yè)復(fù)制小米的成功嗎？

文 謝鵬

今天看到一篇IT經(jīng)理世界記者賀文寫(xiě)得《樂(lè)視生態(tài)帝國(guó)》的稿子。原文鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文。

仔細(xì)拜讀了這篇萬(wàn)字雄文，有感而發(fā)。寫(xiě)下本文。跟訂戶(hù)們分享幾點(diǎn)我對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視的觀點(diǎn)。

1，樂(lè)視從一個(gè)視頻網(wǎng)站變成今天的橫跨軟硬件和內(nèi)容的“帝國(guó)”，是一次偶然的專(zhuān)制。做超級(jí)電視這個(gè)提議，一開(kāi)始在樂(lè)視內(nèi)部遭到激烈反對(duì)。賈躍亭擁有46.57%股份，使用了集中制，強(qiáng)行殺入電視行業(yè)。

2，從視頻網(wǎng)站到電視機(jī)行業(yè)，跨界太猛。家電廠商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)跨界行為，如今是跟隨。但在3年前樂(lè)視網(wǎng)決定干電視的時(shí)候，還是絞殺的心態(tài)。賈躍亭先從盒子干起，從電視的周邊產(chǎn)品慢慢侵入電視行業(yè)。也算是農(nóng)村包圍城市了。

3，樂(lè)視干電視，跟小米干手機(jī)，兩家公司做法很相似。首先都是把用戶(hù)當(dāng)做產(chǎn)品經(jīng)理。讓用戶(hù)深度參與到硬件和軟件的研發(fā)中來(lái)。比如，讓用戶(hù)參與設(shè)計(jì)手機(jī)或者電視機(jī)的操作系統(tǒng)。讓用戶(hù)參與到手機(jī)或者電視機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

4，其次是用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。所不同的是小米量太大，備貨一直很吃力，也就是雷軍說(shuō)的產(chǎn)能爬坡問(wèn)題。而樂(lè)視采取“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)貨銷(xiāo)售完畢后會(huì)直接轉(zhuǎn)入預(yù)售模式，銷(xiāo)售通道長(zhǎng)期開(kāi)放，消費(fèi)者可持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

5，但問(wèn)題是，一旦銷(xiāo)量暴增，成為電視機(jī)行業(yè)里的小米之后，樂(lè)視超級(jí)電視是否也會(huì)成為期貨電視？是否也會(huì)一機(jī)難求？這個(gè)很難說(shuō)。這個(gè)確實(shí)不只是饑餓營(yíng)銷(xiāo)不饑餓營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，也不是單純的良心問(wèn)題，還是有產(chǎn)業(yè)規(guī)律在里面的。

6，賈躍亭說(shuō)樂(lè)視電視現(xiàn)在是微利。目前收入四塊。一、通過(guò)終端銷(xiāo)售直接獲得的利潤(rùn)；二、視頻點(diǎn)播付費(fèi)業(yè)務(wù)；三、廣告收入，在達(dá)到一定規(guī)模的用戶(hù)覆蓋后，在TV端向非付費(fèi)用戶(hù)提供廣告，獲取廣告收入；四、樂(lè)視應(yīng)用市場(chǎng)的分成，與開(kāi)發(fā)者共同推廣第三方應(yīng)用，并按一定比例獲得分成。

7，小米收入來(lái)源里排在第一位的也是終端硬件設(shè)備。主要收入也是硬件為主。但超級(jí)電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和小米手機(jī)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很不一樣?，F(xiàn)有的智能電視依然還是在傳統(tǒng)思維下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并沒(méi)有真正做到從用戶(hù)的需求出發(fā)來(lái)研發(fā)、制造。裝著安卓系統(tǒng)的電視機(jī)就是智能電視，這還是PC時(shí)代的思維。

8，如何以用戶(hù)為核心，重新思考設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、售后每個(gè)環(huán)節(jié)，這才是真正的挑戰(zhàn)所在。不管怎樣，樂(lè)視現(xiàn)在做的事情，也算是在智能電視機(jī)領(lǐng)域里積攢人品吧。就好比大家排隊(duì)站在臺(tái)風(fēng)口等著臺(tái)風(fēng)來(lái)，樂(lè)視目前站在隊(duì)伍的前面。能否把住位置不讓對(duì)手來(lái)插隊(duì)，也是需要注意的問(wèn)題。進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域的，目前主要有三股勢(shì)力：IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電廠商。

9，樂(lè)視的電視機(jī)跑在整個(gè)智能電視機(jī)市場(chǎng)的前面一大截。但在智能手機(jī)領(lǐng)域，小米手機(jī)的成功是踩在喬布斯掀起的智能手機(jī)行業(yè)浪潮之巔上。這也就是雷軍說(shuō)的，臺(tái)風(fēng)來(lái)了，站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛。

10，雷軍的業(yè)務(wù)模式，靠得是小米手機(jī)和手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，此外還有互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式。這也就是雷軍所說(shuō)的小米的鐵人三項(xiàng)：軟件（MIUI）、硬件（手機(jī)、盒子、電視）和互聯(lián)網(wǎng)。樂(lè)視也差不多。比如有超級(jí)電視Max70，對(duì)應(yīng)的也有智能電視操作系統(tǒng)LetvUI 3.0。

11，智能電視機(jī)領(lǐng)域的臺(tái)風(fēng)暫時(shí)沒(méi)有來(lái)，那就只能是自己借東風(fēng)。先把銷(xiāo)量搞上去，這是王道。樂(lè)視也確實(shí)在這么干。自面市起，樂(lè)視TV超級(jí)電視就被冠以“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號(hào)，其硬件產(chǎn)品的降價(jià)（S40賣(mài)1499的價(jià)格）被業(yè)界稱(chēng)為“自殺”舉動(dòng)，幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。

12，樂(lè)視超級(jí)電視“低價(jià)”背后靠得是所謂的樂(lè)視生態(tài)的支撐。即“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”中終端處于其他三大業(yè)務(wù)的反哺狀態(tài)。賈躍亭顯然希望硬件達(dá)到一定的量之后能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，拉動(dòng)內(nèi)容付費(fèi)和應(yīng)用分成。但問(wèn)題是，靠降低價(jià)格，犧牲硬件的利潤(rùn)，換來(lái)了智能手機(jī)行業(yè)臺(tái)風(fēng)口靠前位置的樂(lè)視，在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨之前，如何抵御排隊(duì)者越來(lái)越多帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)“旋風(fēng)”？

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