從左到右:媽媽、劉怡、姐姐、姑媽。她們周圍堆滿準(zhǔn)備發(fā)出去的貨物。
菊米、烤薯、山茶油……借力電子商務(wù),山鄉(xiāng)遂昌的土特產(chǎn)火了
“淘寶縣”里的女掌柜:
網(wǎng)上賣土產(chǎn),成就三皇冠
坐在電腦前,劉怡的十個(gè)指頭在鍵盤上飛快敲擊,阿里旺旺“叮咚叮咚”響個(gè)不停。此時(shí)剛剛早上9點(diǎn),生意已好得讓這個(gè)淘寶女掌柜有些應(yīng)接不暇。
劉怡是麗水遂昌人,今年36歲,在遂昌電子商務(wù)圈已是“大佬”級(jí)人物。她和老公徐振峰把一家名為“竹之語(yǔ)”的淘寶店鋪,做到了三個(gè)皇冠——按照淘寶店鋪等級(jí)劃定標(biāo)準(zhǔn),“三皇冠”意味著好評(píng)超過(guò)了五萬(wàn)個(gè)以上。
2005-2008年:
起早貪黑,收入微薄,夫妻倆在杭州艱難度日
2000年的一天,劉怡在網(wǎng)上遇到了大自己4歲的衢州小伙徐振峰。二人聊得投緣,相知,相愛(ài)。
徐振峰是北京理工大學(xué)力學(xué)專業(yè)的學(xué)生,1998年混進(jìn)了他一直感興趣的IT界,此后來(lái)到杭州一家私企負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全,每個(gè)月五六千元的薪水。
為了愛(ài)情,劉怡也從遂昌來(lái)到杭州打拼,幾年里換了好幾份工作。
2005年,兩人在杭州共筑愛(ài)巢,并有了女兒。這兩件大事碰在一塊兒,讓小兩口手頭拮據(jù)。
“兩人每月加起來(lái)進(jìn)賬七八千元,除去按揭和養(yǎng)孩子的錢,剩余的僅夠養(yǎng)活自己。”劉怡說(shuō)。
一邊要照顧孩子,一邊還得賺錢,劉怡在自家小區(qū)邊上開(kāi)了家小水果店。她每天起早貪黑地忙,但生意一般,一個(gè)月下來(lái)也就千把元。
為了省一點(diǎn),徐振峰每天上下班得騎兩個(gè)多小時(shí)的車。
2008年:
母親帶來(lái)的番薯?xiàng)l網(wǎng)上熱賣,她決定回遂昌專職開(kāi)網(wǎng)店
2008年的一天,劉怡的媽媽華碧霞給小兩口帶了點(diǎn)遂昌特產(chǎn)——番薯?xiàng)l。
“那是農(nóng)家自己做的番薯?xiàng)l,也沒(méi)有什么包裝,但口感不錯(cuò)。”劉怡自己吃著覺(jué)得不錯(cuò),萌生了拿到網(wǎng)上賣的想法。
夫妻倆一合計(jì),開(kāi)起了淘寶網(wǎng)店,徐振峰還在某杭州本地論壇里發(fā)帖介紹遂昌番薯干。一有人要,就叫媽媽從遂昌用食品袋分裝好,發(fā)貨。
“沒(méi)想到很多人喜歡這些土產(chǎn),賣得很好。”劉怡說(shuō),開(kāi)張第一月一算賬,劉怡咧開(kāi)了嘴——進(jìn)賬七八百元,這對(duì)于過(guò)得緊巴巴的小兩口不啻為一種驚喜。
第二個(gè)月,收入翻了兩番,達(dá)到2000多元。又過(guò)了一兩個(gè)月,月收入接近5000元!
這樣持續(xù)了半年,訂單越來(lái)越多,遂昌老家的媽媽忙于進(jìn)貨、發(fā)貨,力不從心了。劉怡索性關(guān)了水果店,帶著女兒回到遂昌,一邊看孩子一邊開(kāi)網(wǎng)店。
此時(shí),徐振峰還不愿放棄在杭州打拼多年獲得的職位,決定先看看。
2008年—2011年:
網(wǎng)店越做越火,丈夫辭職來(lái)幫忙 親朋好友也加入進(jìn)來(lái)
劉怡回家專職開(kāi)店后,每天出貨量從十來(lái)單漲到五六十單。
2010年10月,徐振峰辭職,來(lái)到妻子身邊。
IT專家的加入讓劉怡如虎添翼。夫妻兩人新開(kāi)了一家農(nóng)特產(chǎn)品店,還將原先的老店取名“竹之語(yǔ)”,專門賣竹炭。
劉怡的媽媽、姐姐和姑媽見(jiàn)小夫妻忙不過(guò)來(lái),也都放下自己的活計(jì)過(guò)來(lái)幫忙。以往熱衷麻將的她們,這下十天半月都摸不上一把了。
徐振峰26歲的弟弟徐欣來(lái)遂昌取經(jīng)后,也開(kāi)起了網(wǎng)店,現(xiàn)在已做到雙皇冠。
親朋好友的網(wǎng)店如雨后春筍般冒出來(lái),夫妻倆樂(lè)觀其成。他們說(shuō),遂昌土特產(chǎn)品一家店根本做不過(guò)來(lái)。
2012年:
借力《舌尖上的中國(guó)》,遂昌土特產(chǎn)通過(guò)電子商務(wù)走向四方
“取最新鮮的冬筍切寸段,下重油,加各種調(diào)味料,即成為江浙一帶最常見(jiàn)的家常菜油燜冬筍。”
這是《舌尖上的中國(guó)》第一集“自然的饋贈(zèng)”中講遂昌冬筍的解說(shuō)詞。這部紀(jì)錄片在2012年的熱播,讓遂昌土特產(chǎn)在網(wǎng)上大受歡迎。
劉怡和徐振峰網(wǎng)店里筍干賣得最火,一些外地酒店一開(kāi)口就是幾百斤。兩家網(wǎng)店最多一天接160多單,全年?duì)I收超過(guò)200萬(wàn)元。
“現(xiàn)在,遂昌已成了一個(gè) 淘寶縣 ,僅有5萬(wàn)多常住人口的小縣城,大大小小的網(wǎng)店已近1500家。遂昌館還成了淘寶網(wǎng)上的第一個(gè)縣級(jí)館。”前IT界人士徐振峰說(shuō)。
現(xiàn)在,遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在網(wǎng)上打出名氣。金竹山茶油、七頭山土豬、桃源尖高山蔬菜、北界紅提、黃泥嶺土雞、建洋稻米,也通過(guò)電子商務(wù)走出了小山村。
2013年:
幫助新手不厭其煩,推介家鄉(xiāng)不遺余力
有錢了,兩口子開(kāi)起了大眾途安,在遂昌縣城蓋起了小樓,每年全家人出門旅行一趟。不過(guò),他倆沒(méi)有忘記事業(yè)草創(chuàng)時(shí)期的艱辛,對(duì)于新手,他倆總是不厭其煩地講解經(jīng)驗(yàn)、竅門。
現(xiàn)在已小有名氣的劉怡,只要有機(jī)會(huì)總是不忘向外地網(wǎng)友、客戶推薦遂昌。
沒(méi)想到,還真有網(wǎng)上的外地買家,特意跑到遂昌游玩,讓劉怡帶著到處轉(zhuǎn),收購(gòu)各種遂昌土特產(chǎn)品。
劉怡說(shuō),希望網(wǎng)店能做得更大,還希望有更多人關(guān)注遂昌,走進(jìn)遂昌,將遂昌的好東西帶回去。
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