陳生成為養(yǎng)豬大佬和醋飲之王。
[檔案] 陳生,51歲,廣東湛江人。農(nóng)家子弟,北大畢業(yè),當(dāng)過公務(wù)員,后辭職下海,扎根江門,創(chuàng)建天地壹號(hào)飲料股份有限公司和廣東壹號(hào)食品股份有限公司,身家高達(dá)數(shù)十億元。曾榮獲第八屆“中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”稱號(hào),2010年榮膺中央電視臺(tái)“首屆全國(guó)十大三農(nóng)致富榜樣”第一名,2012年榮獲由新華社廣東分社、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)等主辦的“2012廣東十大新聞人物”。
我是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的,我知道同樣的錢放在不同人的口袋里使用價(jià)值是不同的,邊際效用不一樣,一個(gè)億放在200多戶農(nóng)民的效用,比放在我口袋的效用大得多。——— 陳生
[致敬詞]
辭官下海 ,勇氣可 嘉 ; 商 海 搏浪,運(yùn)籌帷幄。熱心公益 ,捐資千萬。富而有仁,無愧于新時(shí)期企業(yè)家的模范。
33年前,廣東省湛江市遂溪縣官湖村一個(gè)農(nóng)家子弟考入了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院;畢業(yè)后10年,他先后辭去了令人艷羨的廣州市委辦公廳和湛江市委辦公室的工作,開始創(chuàng)業(yè);1997年,他手持“天地壹號(hào)”飲料配方,先后找過惠州、龍江、三水等地啤酒廠,最后只有江門啤酒廠答應(yīng)合作,從此與江門結(jié)下不解之緣。如今他身家數(shù)十億,在江門棠下建立兩個(gè)生產(chǎn)基地,創(chuàng)立了影響全國(guó)的“醋飲和土豬的王國(guó)”。
辭職下海闖蕩人生
51歲的陳生迎來了事業(yè)的巔峰,但與一般商人不同,這位戴著眼鏡的中年男人自有一股儒雅氣質(zhì),更像一位知識(shí)淵博的教授。這只是他給陌生人的第一印象,翻開他的履歷,就會(huì)發(fā)現(xiàn),他的人生是如此的豐富和精彩。
北大畢業(yè)后,陳生進(jìn)入廣州市委辦公廳工作;辭職下海前,在湛江市委辦公室工作。作為市委辦僅有的一名北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)才子,可以說陳生前途無量。
上世紀(jì)80年代末90年代初的中國(guó)大地,商海波濤一浪高過一浪。一大批嗅覺靈敏、頭腦靈活的能人,在鄧小平“鼓勵(lì)一部分人先富起來,先富帶動(dòng)后富”的指引下,成為致富帶頭人。陳生那時(shí)作為湛江市委辦一名公務(wù)員,近距離接觸致富榜樣,從中很受啟發(fā),也點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)熱情。經(jīng)過慎重考慮,陳生毅然辭職下海闖蕩,當(dāng)時(shí)家人極力反對(duì),認(rèn)為他“腦袋燒糊涂了”。
與江門結(jié)緣創(chuàng)飲料王國(guó)
對(duì)于敏銳的陳生來說,商機(jī)隨處可覓。1997年1月,一位領(lǐng)導(dǎo)來湛江視察,在宴席上用雪碧兌陳醋作為佐餐飲料,很快“××壹號(hào)”風(fēng)靡廣東。當(dāng)時(shí)正在打理酒類生意的陳生感到機(jī)遇又來了,可是這種飲料一無標(biāo)準(zhǔn),二無人生產(chǎn),市場(chǎng)一片空白,投資也難概算,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難評(píng)估。但機(jī)遇稍縱即逝,他立即召開班子會(huì)議,連續(xù)加班加點(diǎn)突擊,定名“天地壹號(hào)”。
1997年6月4日,“天地壹號(hào)”試產(chǎn)成功,7月2日正式投產(chǎn),從決策到投產(chǎn),僅用了不到兩個(gè)月。為了把產(chǎn)業(yè)做大,陳生先后找過惠州、龍江、三水等地啤酒廠,最后只有江門啤酒廠答應(yīng)合作。2002年9月,陳生注冊(cè)成立了廣東天地壹號(hào)飲料有限公司,在蓬江區(qū)征地100畝建廠房,現(xiàn)在擁有員工2000人。2010年11月,他在蓬江又投資1億多元,創(chuàng)建了第一個(gè)生產(chǎn)工廠。
2012年4月,天地壹號(hào)對(duì)外公布引入深創(chuàng)投、中科招商等國(guó)內(nèi)知名PE,給出的估值約合人民幣40億,一時(shí)超過匯源成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的老大。
把豬肉賣出北大水平
2013年4月11日,陳生受邀回母校北大給即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們演講。人生如何選擇?陳生說,要正確判斷形勢(shì),早走半步。“早一步可能成為先烈,半步是先驅(qū)。我最開始做房地產(chǎn),不用錢幾年就做大了,發(fā)現(xiàn)不合我性格。又去做酒,也很好做,賺錢但沒有前途,不干了。然后養(yǎng)雞,有前途但運(yùn)氣不好,碰上禽流感。最后選擇養(yǎng)豬賣肉,有前途運(yùn)氣又好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱。”
豬肉這么大的市場(chǎng)卻沒有品牌,從創(chuàng)業(yè)的高度看就是一個(gè)好的方向。早在2007年,陳生就把目標(biāo)投向豬肉營(yíng)銷,他研究發(fā)現(xiàn)全國(guó)豬肉銷售可達(dá)1萬億!這個(gè)龐大市場(chǎng)偏偏處在個(gè)體戶雜價(jià)自拼的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
為保持“壹號(hào)土豬”肉質(zhì)味美,陳生和助手帶著一口電飯鍋?zhàn)弑槿珖?guó),嘗遍了全國(guó)的豬肉,最后確定了壹號(hào)土豬品種的選擇;為了打響“壹號(hào)土豬”的名氣,他當(dāng)街賣過豬肉,還請(qǐng)來北大校友陸步軒一起來廣州講課;他創(chuàng)辦了“屠夫?qū)W校”,學(xué)生要接受營(yíng)銷、刀法、禮儀、宣傳、烹飪等多種培訓(xùn)。他曾豪言“一定要把豬肉賣出北大水平。”
自2007年上市以來,壹號(hào)土豬行銷廣州、深圳、佛山、中山、珠海、江門和湛江等廣東主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),今年以來,又先后登陸上海和北京,擁有500多家連鎖門店,是目前國(guó)內(nèi)最大的土豬熱鮮肉食品連鎖企業(yè)。
給全村200多戶建別墅
“他人聰明,心地也很好。”在湛江遂溪老家,陳生樂善好施的美名流傳很廣,幾年來他累計(jì)捐資教育事業(yè)500萬元,醫(yī)院550萬元。熱愛家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng),在很多跳出農(nóng)門的學(xué)子眼里,只不過是一句“喊喊而已”的口號(hào)。但在陳生心里一直有個(gè)夢(mèng)想“把生養(yǎng)自己的官湖村變成當(dāng)?shù)刈罡辉W钚腋5拇迩f”。
創(chuàng)業(yè)有成后,陳生捐資80萬元,在村里建起了官湖小學(xué),解決了村中孩子上學(xué)難的問題,又給村里鋪上了水泥路。2011年,他又投資1億元建設(shè)官湖新村,給全村200多戶的每一戶興建了一幢別墅。現(xiàn)為了解決村民收入的難題,他還投資1億元建設(shè)官湖養(yǎng)殖基地。按每戶勞動(dòng)力情況分配500-1000頭豬供農(nóng)戶養(yǎng)殖,豬苗、飼料、疫苗由公司統(tǒng)一提供,出欄后統(tǒng)一收購(gòu),每戶年純收入可達(dá)10萬元。
企業(yè)家成功之后如何回報(bào)社會(huì),陳生的想法很樸素:“我是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的,我知道同樣的錢放在不同人的口袋里使用價(jià)值是不同的,邊際效用不一樣,一個(gè)億放在200多戶農(nóng)民的效用,比放在我口袋的效用大得多。”
江門是陳生的第二家鄉(xiāng),這里是他創(chuàng)業(yè)的福地。這些年來,天地壹號(hào)公司也積極回報(bào)江門,2011年曾捐助蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)困難學(xué)生。
[作者:曾育軍]
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