在一個投資年會上見到侯曉冬的時候,他正在臺上講創(chuàng)新這個主題。當(dāng)時臺上4個人,3個都在講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,而他則用自己的故事在切入傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新。
“我是典型的從傳統(tǒng)的機(jī)械制造業(yè)轉(zhuǎn)型到擁有核心技術(shù)的創(chuàng)新型制造業(yè)??赡墁F(xiàn)在大家談?wù)摰亩际且苿踊ヂ?lián)網(wǎng),制造業(yè)已經(jīng)被貼上緩慢、落后的標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱耍瑐鹘y(tǒng)制造業(yè)更需要創(chuàng)新和改變。”
從2009年時的1000萬元創(chuàng)業(yè),到13年后被估值14.3億元,侯曉冬在低調(diào)地探索著傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。
二次創(chuàng)業(yè)
豐泰流體機(jī)械算是侯曉冬的第二次創(chuàng)業(yè),他的第一次創(chuàng)業(yè)以關(guān)閉結(jié)束。
2001年,和大多數(shù)江蘇商人一樣,侯曉冬踏上了實(shí)業(yè)辦廠的征途,成立了江蘇超力機(jī)械有限公司。這是一個傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè),給國外的制造企業(yè)做壓縮機(jī)的OEM(代工生產(chǎn))。
“當(dāng)時大家都是這種形式,幫國外的企業(yè)做代工。當(dāng)時我們規(guī)模做得還算大,長期合作了一些大的公司。”侯曉冬介紹當(dāng)初的業(yè)務(wù)。
“那時候,外企將圖紙給到我們,我們就開始做,原料這些都需要我們自己負(fù)責(zé)。”
沒有定價權(quán),一單做下來,利潤率很低,毛利率可能只有5%。當(dāng)時的江蘇,處處可見制造廠,沒有核心技術(shù)的制造企業(yè)都是通過拉低制造價格在競爭。
侯曉冬開始憂慮,沒有核心技術(shù)企業(yè)該怎么走下去?
于是他開始簡單的技術(shù)升級,希望在機(jī)械技術(shù)上領(lǐng)先一步。一直到2007年,侯曉冬都是在做簡單的改造和升級。
一切的機(jī)會和變革都發(fā)生在2007年。
當(dāng)年,制造業(yè)原材料暴漲。“2007年上半年,一噸鑄造生鐵只要1400塊錢,但是到了下半年,一噸暴漲到5000塊。銅從2.6萬暴漲到8.8萬。當(dāng)時在做的訂單都是虧的。”侯曉冬回憶起來當(dāng)時的情況。
“公司因?yàn)?007年的虧單產(chǎn)出,就快資不抵債了,長期下去肯定不行。”
侯曉冬的憂慮也越來越多,人民幣不斷升值,加上勞動力成本的壓力,利潤空間越來越小。他下定決心開始全面改革技術(shù),“成功地被逼上梁山了。”
因?yàn)橹暗臉I(yè)務(wù)關(guān)系,侯曉冬接觸到了西安交大的教授屈宗長。“2004年開始,他一直在研究同步回轉(zhuǎn)技術(shù)。當(dāng)時他也想把技術(shù)市場化,我們2007年底就買了技術(shù),開始研發(fā)。”
當(dāng)時公司的情況已經(jīng)很嚴(yán)峻,侯曉冬的新研發(fā)對公司來說,無疑是雪上加霜。
“2008年公司情況有些嚴(yán)重。本來以為2007年虧本生產(chǎn),2008年應(yīng)該會有一些訂單來補(bǔ)充的。哪知道2008年金融危機(jī),連訂單都沒有了。而且新的回轉(zhuǎn)技術(shù)研發(fā),增加了公司的開支。”
當(dāng)時的日子很艱難,侯曉冬感嘆,“最困難的時候還把自己的資產(chǎn)抵押給了銀行來融資。”
幾度思索,侯曉冬做了一個艱難的決定。2008年初,開始了半停產(chǎn)的狀態(tài),主力放在新技術(shù)上了。
2009年初,侯曉冬關(guān)閉了江蘇超力,成立了豐泰流體專門研究新技術(shù),注冊資本為1000萬元。
黑石投資2000萬美元
今年6月,美國黑石集團(tuán)對豐泰的估值達(dá)到14.3億元,侯曉冬顯得有點(diǎn)自豪。
“黑石對我們的投資是紐約總部的直接決定,而且打破了他們長期投資的規(guī)格,黑石在全球的投資一直不會低于3000萬美元。此次,對我們的投資是2000萬美元。”
沒有吸納黑石更多的資金,侯曉冬有自己的考慮。
“目前機(jī)構(gòu)投資進(jìn)來都占了一些股權(quán),后續(xù)還會有資金進(jìn)來,但是希望公司團(tuán)隊(duì)占主要地位,我們不想放太多的權(quán)。”
“2012年1月,同創(chuàng)投了我們1250萬,占股權(quán)5%。9月,一些朋友投了資金進(jìn)來,占了部分股權(quán)。6月,黑石進(jìn)來也占了7.5%股權(quán),目前公司團(tuán)隊(duì)是60%。”
對于后期進(jìn)入者,侯曉冬希望他們能夠?yàn)樨S泰提供渠道。
目前,豐泰的同步回轉(zhuǎn)壓縮技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用在了中石油和中石化的井田開采上。但是談到當(dāng)初被要求去中石油試驗(yàn),侯曉冬還是有些欷歔。
“2009年,中石油找到我們?nèi)ビ吞镌囼?yàn),中間的經(jīng)歷過程很艱苦。黃土高原上,沒有路,也沒有車,都是自己跑。而且當(dāng)時環(huán)境那么艱苦,也沒有多少人愿意一起去,很多事情都是自己親力親為。”
當(dāng)時的侯曉冬沒有想得那么遠(yuǎn),只想把握機(jī)會好好試驗(yàn)。最終,中石油成為他的第一個客戶,扭轉(zhuǎn)了資金緊缺的局面。
到2012年,豐泰已形成2000多萬元的銷售額。
“今年可以達(dá)到1.5億,明年希望達(dá)到3億,連續(xù)10年的銷售利潤每年都能翻一番。”侯曉冬的目標(biāo)顯得有點(diǎn)宏大。
面對記者的質(zhì)疑,侯曉冬沉吟了幾秒,換了一個姿勢,說,講了這個技術(shù)你就知道了。
“壓縮有很多形式,市場應(yīng)用最廣泛的就是往復(fù)壓縮技術(shù),如汽車的壓縮器就是往復(fù)運(yùn)動,第二種就是螺桿壓縮技術(shù)。而這兩種技術(shù)都存在缺陷。” 壓縮技術(shù)在液體的運(yùn)用上就稱之為泵,在氣體的輸送上就稱之壓縮器。壓縮機(jī)可以壓縮氣體,但是在液體有了一定比例之后,就容易出現(xiàn)液體氣化現(xiàn)象,特別是往復(fù)壓縮器。而作為泵的壓縮形式,如果有了一定的氣體進(jìn)去,壓縮機(jī)也解決不了一定的氣體存在。
“而同步回轉(zhuǎn)壓縮器,既能壓縮氣體,又能輸送液體,并且在任何比例的情況下都能滿足,這就是我們的優(yōu)勢,是國內(nèi)唯一油氣同步壓縮的技術(shù),填補(bǔ)了油氣同步的空白市場。”
銷售渠道成難題
除了技術(shù),集中的市場占有率也使得侯曉冬信心十足。
“我們國家的石油是壟斷性質(zhì)的,擁有石油開采權(quán)的就那么幾家,我們已經(jīng)合作了中石油、中石化,這是龍頭企業(yè),所以我們的市場占有率可想而知了。”
“目前,中國的油氣開采量大概在1億噸左右,相較于世界其他國家來說,這個數(shù)量已經(jīng)很小了。我們已經(jīng)合作的哈薩克斯坦差不多也在1億噸左右,俄羅斯大概在5.6億噸左右,市場很大。”
蛋糕大,搶食者少,是侯曉冬很樂觀的主要原因。
“在國內(nèi),目前為止只有我們一家是有同步回轉(zhuǎn)壓縮技術(shù)。國內(nèi)的技術(shù)一直處在同質(zhì)化的低水平發(fā)展階段,雖然這幾年也有很多的創(chuàng)新發(fā)展,但是真正原創(chuàng)性的很少,都是國外引進(jìn),而國外的技術(shù)也沒有很高。”
因?yàn)橐郧白龃さ慕?jīng)驗(yàn),侯曉冬對國外制造企業(yè)的技術(shù)水平大概都有了解,沒有威脅感。
“而且,油氣開采機(jī)械的市場進(jìn)入過程很緩慢,即使有了技術(shù),需要很長時間的試驗(yàn)才能真正進(jìn)入,至少要3年的時間。”
3年時間,侯曉冬可以規(guī)劃很多事情,比如等待國家放寬石油開采的權(quán)限、籌備上市等等。
不過,對侯曉冬來說,最亟待解決的是銷售渠道問題,“目前還沒有很好的渠道,還不知道怎么打進(jìn)民營企業(yè)。”
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