來源：阿黎筆記（aleenote）作者：黎萬強(qiáng)，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人。

我到阿里巴巴洽談雙十一合作

品牌合作的三個理解

小米一直樂于跟各大互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，去年我們在新浪微博上就做了“社會化網(wǎng)購”第一單，今年我們跟微信、QQ空間都做過營銷合作，也都取得了不錯的成績。

如何去開展合作？我有自己的3條基本理解。

第一條，合作不是刷臉而是共贏。

成熟的海量用戶互聯(lián)網(wǎng)平臺有巨大的能量和資源，這誰都知道，誰都想獲得，但索取之前，我們也得有給予合作伙伴足夠回報的能力和意愿。

比如我們跟新浪微博合作。我們得到了事件營銷爆點，猛烈漲了一把粉絲，也回報給新浪微博第一次社會化營銷的經(jīng)典案例；又比如今年跟QQ空間合作，是根據(jù)紅米手機(jī)的定位，開發(fā)了在微博用戶之外的另一個巨大年輕用戶群，QQ空間也向業(yè)界證明了自己潛力巨大的營銷價值；跟天貓合作，我們得到了證明自己的舞臺，天貓的3C品類得到了一個全網(wǎng)亮點。

你看，對等共贏，才能贏得伙伴全力支持。

第二條是，開放心態(tài)面對競合。

比如，小米自己做米聊，和騰訊家的微信算是競品。但小米在做社會化營銷合作時，我們依然會投入地與騰訊旗下微信、QQ空間合作，甚至紅米的首發(fā)都放到了QQ空間上。

這是因為，我們一直以開放心態(tài)看各種合作，在共贏基礎(chǔ)上，確定合作基調(diào)，看到局部競爭之外更大的合作機(jī)遇。

一旦決定合作了，我們就要拿出誠意，鼓起干勁。一旦做了，那就不遺余力做到最好。“雙十一”跟天貓的合作，我們從8月就開始準(zhǔn)備。9月我就跑到杭州跟阿里集團(tuán)COO逍遙子等高層商談，順便見識了下阿里高端大氣上檔次的西溪新園區(qū)，雙方團(tuán)隊此后一直進(jìn)行密切頻繁的溝通、對接。

我們拿出了最好的資源、最大的誠意，各有關(guān)部門都動員了起來，小米物流部門5大倉庫準(zhǔn)備了24小時發(fā)貨應(yīng)對“雙十一”期間的全行業(yè)面對的配送壓力，甚至我們把小米網(wǎng)數(shù)百萬級UV的流量都導(dǎo)向了天貓。而天貓也投桃報李給了我們最好資源的有力支持。

第三條，合作關(guān)鍵是產(chǎn)品勢能。

有的品牌也學(xué)小米做跨品牌合作，但效果卻出不來，這是產(chǎn)品品牌勢能的問題。

小米有明星產(chǎn)品，小米手機(jī)3和紅米手機(jī)都是精品“爆款”，得到了大量用戶的喜愛和追捧，這是小米尋求合作伙伴的基礎(chǔ)。

好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品給力，才能不斷積累起品牌勢能，外部平臺合作是功率放大器，是給勢能轉(zhuǎn)化為市場動能時提供加速。如果勢能本身不夠，則外部合作功效也終究乏力，那么無論選什么樣的平臺，做怎樣的營銷，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也難得到讓人滿意的結(jié)果。

以紅米為例，我們用799元的售價，做出了堪比當(dāng)時市場上價格1400元以上的手機(jī)的產(chǎn)品，再搭載歷時3年多，堅持每周更新的MIUI系統(tǒng)，才在千元機(jī)領(lǐng)域中迅速打開局面，在跟QQ空間的合作中一舉贏得1000多萬粉絲。

所以我們說，產(chǎn)品和營銷的關(guān)系，是1和0的關(guān)系。你的包裝，你的海報，你的營銷，你的推廣，都是跟在產(chǎn)品這個1后面的0。如果沒有好產(chǎn)品，一切都會變得沒有意義。而如果產(chǎn)品給力，哪怕營銷做得差一點，也不會太難看。

所以，到現(xiàn)在我還堅持在一線做產(chǎn)品和設(shè)計，就是為了保持感覺。在小米，我們做營銷策劃的同事，全部是產(chǎn)品經(jīng)理出身，而且一定要是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。如果不懂產(chǎn)品，一定做不好營銷。